如果我是一家保險(xiǎn)公司的客戶經(jīng)理_第1頁(yè)
如果我是一家保險(xiǎn)公司的客戶經(jīng)理_第2頁(yè)
如果我是一家保險(xiǎn)公司的客戶經(jīng)理_第3頁(yè)
如果我是一家保險(xiǎn)公司的客戶經(jīng)理_第4頁(yè)
如果我是一家保險(xiǎn)公司的客戶經(jīng)理_第5頁(yè)
已閱讀5頁(yè),還剩6頁(yè)未讀 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡(jiǎn)介

如果我是一家保險(xiǎn)公司的客戶經(jīng)理513431錢辰1、本行業(yè)的服務(wù)與評(píng)價(jià)2、營(yíng)銷準(zhǔn)備3、營(yíng)銷能力評(píng)價(jià)營(yíng)銷不是銷售,從售前接觸邀約面談到保單成交再到后期服務(wù),一個(gè)營(yíng)銷的過(guò)程可能持續(xù)幾年甚至幾十年。厚臉皮踏實(shí)如果你老媽和你的老公同時(shí)掉水里你先救誰(shuí)?A、你先救你媽,那你為什么不就你老公,老公在外賺錢養(yǎng)家多不容易,你是個(gè)沒良心的人B、你先救你老公,那你為什么不救你媽?你媽生你養(yǎng)你,而你居然不管不顧,可見你有多殘忍如果你們家汽車和老公同時(shí)掉水里,你先救人還是救車?大家都會(huì)給自己的車上保險(xiǎn),那有人給你們的老公上保險(xiǎn)嗎?回答是寥寥無(wú)幾。再問(wèn):車重要還是人重要?4、營(yíng)銷技巧分析強(qiáng)烈的目標(biāo)感抗壓能力極強(qiáng)-死皮賴臉單個(gè)客戶效率不高但是無(wú)比勤奮非常注重節(jié)約時(shí)間成本-說(shuō)白了就是很會(huì)挑人,好說(shuō)話的就去追著講,說(shuō)不通立馬放棄轉(zhuǎn)下一個(gè)。中國(guó)人這么多,總有愿意聽的溝通能力-踏實(shí),真誠(chéng),實(shí)事求是,平易近人。才能建立起信任堅(jiān)持,不能虎頭蛇尾我知道類似平安這樣的保險(xiǎn)公司會(huì)有出門攤位咨詢的安排,可以與高檔小區(qū)物業(yè)聯(lián)系,這一點(diǎn)的靈活運(yùn)用要看個(gè)人的辦事能力了,然后在小區(qū)入口,停車出口等地方設(shè)攤位。請(qǐng)逼格好一點(diǎn),正式一點(diǎn),注意措辭態(tài)度。(你是某公司定點(diǎn)攤位負(fù)責(zé)人,不是搞傳銷的。)如果認(rèn)識(shí)某些大小學(xué)校幼兒園的內(nèi)部人員,一定要把握機(jī)會(huì),準(zhǔn)備長(zhǎng)線,看是否有機(jī)會(huì)拿到學(xué)生的集體保險(xiǎn)。如果已經(jīng)有別人壟斷了,也可以提出新的學(xué)生保險(xiǎn),自愿報(bào)名。介紹有抽成~還有,有咨詢的情況下,抓緊客戶,保險(xiǎn)公司會(huì)定期舉辦理財(cái)講座,酒會(huì)什么的,邀請(qǐng)高端客戶。公司有福利也要多上門聯(lián)系。線路大概就是這樣了。最后,強(qiáng)調(diào)自己的身份,言辭(不是說(shuō),是氣質(zhì),舉止)我知道有賣保險(xiǎn)的人有年薪大幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的,大家都是拿來(lái)做事業(yè)的。也有家里本來(lái)很有錢的女性,為了讓大家的生活保障意識(shí)來(lái)做保險(xiǎn)的。你和客戶的溝通,是平等的,自由的,思想上的交流。不要自己制造心理上的階級(jí)障礙。你自信的來(lái)做,別人才會(huì)相信你。5、如何進(jìn)行客戶挖掘(尋找潛在客戶)口技很重要私企老板的員工保險(xiǎn)運(yùn)輸公司的大量車險(xiǎn)中年人的遺產(chǎn)轉(zhuǎn)移問(wèn)題。(國(guó)家開始有遺產(chǎn)稅了,但是屬于保險(xiǎn)的理財(cái)產(chǎn)品不用交遺產(chǎn)稅)。類似的還要發(fā)展官員(貪腐后沒收的財(cái)產(chǎn)不包括保險(xiǎn),雖然保險(xiǎn)利率低,但是真的很安全)私企老板的員工保險(xiǎn)運(yùn)輸公司的大量車險(xiǎn)中年人的遺產(chǎn)轉(zhuǎn)移問(wèn)題。(國(guó)家開始有遺產(chǎn)稅了,但是屬于保險(xiǎn)的理財(cái)產(chǎn)品不用交遺產(chǎn)稅)。類似的還要發(fā)展官員(貪腐后沒收的財(cái)產(chǎn)不包括保險(xiǎn),雖然保險(xiǎn)利率低,但是真的很安全)口碑很重要(你要讓買過(guò)你保險(xiǎn)的人覺得你在幫他而不是騙他)6、如何進(jìn)行客戶維護(hù)一客戶維護(hù)要有一個(gè)周全的客戶資料二將客戶分組三客戶維護(hù)的二八理論四將客

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

最新文檔

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論