S店投資熱情降溫車企“降低”門檻救市

給你200萬元開店，你會選擇做什么?在汽車行業(yè)，200萬可能只夠加盟一家品牌連鎖維修機(jī)構(gòu)，或是成為一個(gè)自主品牌的2S或者3S經(jīng)銷商。因?yàn)閷τ谶@個(gè)重資本的行業(yè)來說，200萬確實(shí)并不是一個(gè)大數(shù)字，也不足以支撐更大規(guī)模的投資。不過眼下，這一情況正在發(fā)生變化。新年伊始，豪華車品牌沃爾沃汽車在全國范圍內(nèi)啟動了其新一輪經(jīng)銷商拓展計(jì)劃。據(jù)《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者了解到的情況，此番針對全國40余個(gè)城市和地區(qū)推出的經(jīng)銷商加盟計(jì)劃，最低投入僅為200萬~300萬元，設(shè)施面積可壓縮至500平方米左右，展位和工位也將精簡至1個(gè)和2個(gè)。這讓業(yè)內(nèi)人士李旭(化名)感到吃驚，“在目前的4S模式下，車企為保持自身的品牌調(diào)性，往往在4S店的建設(shè)上都有極高的要求，面積要大、設(shè)施要多、規(guī)格要高，這種高要求在豪華車品牌上體現(xiàn)得更為明顯，比如要建設(shè)一家ABB(奧迪、奔馳、寶馬[微博])的4S店，動輒需要上千萬甚至幾千萬元”。而此次沃爾沃的主動“降低”門檻，在他看來，意味著流通領(lǐng)域變革的真正開始?！败囀性鏊俜啪彛髽I(yè)和經(jīng)銷商躺著賺錢已經(jīng)成為過去，而眼下，車企也必須要更多考慮自身快速發(fā)展與經(jīng)銷商盈利之間的平衡點(diǎn)了?！?S店投資熱情降溫按照沃爾沃對外發(fā)布的經(jīng)銷商加盟計(jì)劃，沃爾沃將其未來的加盟經(jīng)銷商按照投資額度進(jìn)行分級，最低投入為200萬~300萬元，最高投入為1600萬~1800萬元;與之相對的，其年度銷量目標(biāo)也有所不同，前者前5年的年平均銷量目標(biāo)為50輛，而后者達(dá)到600輛。另據(jù)記者了解，根據(jù)建點(diǎn)等級以及銷量貢獻(xiàn)的不同，沃爾沃對其的商務(wù)政策也將有所差異。這種“量體裁衣”的經(jīng)銷商加盟模式被李旭認(rèn)為是汽車流通領(lǐng)域變革開始的信號。據(jù)記者了解，在此之前，自主品牌車企在自己的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)拓展上，有更為靈活的方式，加盟經(jīng)銷商往往可以根據(jù)自己的實(shí)力，選擇投資金額的大小以及設(shè)施規(guī)模，但合資和豪華車品牌對于投資人的準(zhǔn)入，則有著更為嚴(yán)格的門檻。“店面外墻要用什么玻璃、地面每塊地磚規(guī)格多大、休息區(qū)幾把椅子、怎么擺放都會有具體的標(biāo)準(zhǔn)，很多采購體系也都掌握在整車企業(yè)手中?！鄙虾５貐^(qū)一家經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人王福告訴記者?！斑@種對經(jīng)銷商的‘捆綁式’管理在此前整個(gè)行業(yè)景氣度高、盈利不成問題的背景下并沒有激起整車廠商和經(jīng)銷商更多的矛盾，但眼下則不同了。”李旭認(rèn)為。隨著市場增速的放緩，經(jīng)銷商的投資回報(bào)周期被進(jìn)一步拉長?！爸氨热缫患見W迪4S店，雖然投入上千萬，可能3年左右就回本了，但現(xiàn)在，5~8年可能都回不來本?！蓖醺８嬖V記者。“以前要加盟一個(gè)豪華品牌，有錢之外，還要有關(guān)系、有門路，不然不容易拿到授權(quán)?！崩钚窀嬖V記者，“現(xiàn)在，投資人在獲取品牌授權(quán)上雖然還是有積極性，但很多地方出現(xiàn)拿了授權(quán)、遲遲不開店的情況?！本鞯耐顿Y人發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)躺著賺錢的汽車行業(yè)已經(jīng)難以再現(xiàn)過