工商銀行處級(jí)干部競聘演講稿

第49頁共49頁工商銀行處級(jí)干部競聘演講稿工商銀行處級(jí)干部競聘演講稿。各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：大家好!我叫，現(xiàn)年歲，*黨員，大學(xué)文化，經(jīng)濟(jì)師，年畢業(yè)于財(cái)經(jīng)學(xué)院金融專業(yè)，先后在周口市分行辦公室、人事科工作，年7月任支行副行長，年8月主持全行工作，現(xiàn)任縣支行黨委書記、行長。走上今天的演講臺(tái)，我對(duì)自己充滿了信心，我個(gè)人認(rèn)為有以下四點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：第一、年齡的優(yōu)勢(shì)。正值精力旺盛，思維敏捷，積極樂觀、敢抓敢管的黃金年齡。不但可以承受改革帶來的精神重壓，更能應(yīng)對(duì)劇烈的金融競爭面臨的復(fù)雜場面，有干事創(chuàng)業(yè)的雄心壯志、更有嚴(yán)守紀(jì)律的職業(yè)操守，愿意為工行事業(yè)無私奉獻(xiàn)、無怨無悔。第二、具備工行人所必須的道德修養(yǎng)。辦公室的工作經(jīng)歷鍛煉了我的綜合才能，人事科的工作性質(zhì)造就了我嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。尤其是到支行任職以來，從一個(gè)貧寒的軍人子弟到一個(gè)官雖不大卻自感責(zé)任重大的基層行長，我更加珍惜工行對(duì)我的培養(yǎng)，更加珍惜自己的奮斗歷程，工作中大膽開拓，生活上防腐拒受，對(duì)個(gè)人要求嚴(yán)格，處事嚴(yán)謹(jǐn)，清正廉潔。第三、有深沉的理論根底和一定的理論經(jīng)歷。通過四年的專業(yè)學(xué)習(xí)，以及參加工作以來從不懈怠的刻苦自學(xué)。我掌握了全面系統(tǒng)的金融理論知識(shí)，先后在各類報(bào)刊雜志發(fā)表論文二十多篇，特別是通過近幾年的工作理論，我的管理程度和業(yè)務(wù)才能得到明顯進(jìn)步，有帶著全行員工沖破經(jīng)營困境，實(shí)現(xiàn)良性開展的才能。第四、我對(duì)工行事業(yè)有著難以割舍的摯愛和忠誠。和在座的大家一樣，綠色的行微，團(tuán)結(jié)的同事，友善的員工，這一切已構(gòu)成我人生的主要內(nèi)涵，這份熱誠就是對(duì)工行事業(yè)的摯愛和忠誠。二、主要工作情況一年來，我結(jié)實(shí)樹立并堅(jiān)持“審慎、標(biāo)準(zhǔn)、穩(wěn)健”的治行綱略，以嚴(yán)格管理和有效開展為重點(diǎn)，轉(zhuǎn)換思想觀念，狠抓內(nèi)部管理，整肅行風(fēng)行紀(jì)，促進(jìn)了全行業(yè)務(wù)安康開展。(一)理性反思、進(jìn)步認(rèn)識(shí)。在省分行施行“轉(zhuǎn)換思想觀念，嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)管理，加快有效開展”的經(jīng)營理念指引下，我立場鮮明，思路明確，通過嚴(yán)格的管理理念的教育和灌輸，全行員工對(duì)嚴(yán)格管理有了根本認(rèn)識(shí)。對(duì)工作的落實(shí)和政策的執(zhí)行，做到了不走樣、不變形、不打折。業(yè)務(wù)操作實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)、細(xì)致、認(rèn)真。面對(duì)改革和開展的考驗(yàn)，全行員工同舟共濟(jì)，團(tuán)結(jié)一心，形成一種良好的團(tuán)隊(duì)氣氛、團(tuán)隊(duì)精神，堅(jiān)決了辦好工行的決心和信心，營造了一個(gè)干事創(chuàng)業(yè)良好氣氛。(二)以從嚴(yán)治行為主線，全面加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)管理。我以強(qiáng)化根底管理、嚴(yán)格制度落實(shí)為打破口，以問題查擺和消滅各類隱患為重點(diǎn)，通過精細(xì)操作，強(qiáng)力推進(jìn)各項(xiàng)制度落實(shí)。在作風(fēng)紀(jì)律、進(jìn)步素質(zhì)方面加大培訓(xùn)力度，使全行員工養(yǎng)成按章辦事，扎實(shí)工作，雷厲風(fēng)行的習(xí)慣。在對(duì)基層單位的管理方面，通過當(dāng)月業(yè)績排隊(duì)，拉開費(fèi)用和工資檔次。在對(duì)清收隊(duì)員的管理方面，實(shí)行雙線考核。對(duì)重要崗位人員逐一排查政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，該輪崗的堅(jiān)決輪崗，該撤換的一律撤換。(三)緊緊圍繞重點(diǎn)目的，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)全面開展。全行上下立足實(shí)際，團(tuán)結(jié)一心，發(fā)揚(yáng)攻艱克難的拼搏精神和真抓實(shí)干的工作作風(fēng)，推動(dòng)各項(xiàng)工作全面開展。三、競聘后的工作思路在今后的工作中，我將圍繞以下四點(diǎn)開展工作，實(shí)在履行職責(zé)，努力使我所在的單位標(biāo)準(zhǔn)穩(wěn)健、風(fēng)正氣順，員工滿意、領(lǐng)導(dǎo)放心。(一)以理念灌輸促觀念轉(zhuǎn)變，努力打造“學(xué)習(xí)型”單位。我將做省行理念堅(jiān)決的傳播者、踐行者，通過各種形式徹底轉(zhuǎn)換員工思想觀念，使學(xué)習(xí)成為每個(gè)人的自覺行動(dòng)，變過去一個(gè)大腦加九十九雙手的工作形式為一百個(gè)大腦加一百雙手的工作形式。(二)以嚴(yán)格管理促制度落實(shí)，努力打造“標(biāo)準(zhǔn)型”單位。我將本著的保護(hù)是嚴(yán)管，的福利是標(biāo)準(zhǔn)的理念，不折不扣的把“八大內(nèi)控體系”落實(shí)到位，從嚴(yán)管貸，從嚴(yán)執(zhí)紀(jì)，扼制和杜絕各類違規(guī)違紀(jì)案件的發(fā)生，實(shí)現(xiàn)全行依法合規(guī)經(jīng)營。(三)以機(jī)制構(gòu)建促經(jīng)營活力，努力打造“激情型”單位。結(jié)合行情在費(fèi)用分配、工資考核、用人導(dǎo)向等方面進(jìn)展市場化運(yùn)作，引導(dǎo)全行確立求真務(wù)實(shí)的良好風(fēng)氣;養(yǎng)成堅(jiān)決按章辦事、雷厲風(fēng)行、說辦就辦、辦就辦好的工作作風(fēng)。營造在其位、謀其政、盡其責(zé)的濃郁氣氛。(四)以真抓實(shí)干促業(yè)務(wù)開展，努力打造“效益型”單位。首先，結(jié)實(shí)樹立清收盤活工作是全行“生命工程”不動(dòng)搖。堅(jiān)決清收盤活的意志和信心，加快推進(jìn)手段創(chuàng)新和鼓勵(lì)機(jī)制建立。其次，緊扣存款是實(shí)現(xiàn)有效開展的重要支撐點(diǎn)，以農(nóng)民務(wù)工匯兌為主線，以優(yōu)質(zhì)效勞為手段，保持和推動(dòng)存款的高程度增長。第三、著力改善用卡環(huán)境，不斷進(jìn)步銀行卡的總量和市場份額。大力拓展保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)，通過崗位目的考核和有效的鼓勵(lì)措施，推動(dòng)中間業(yè)務(wù)收入迅猛增加。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，參與這次競聘，承受考驗(yàn)，展示自我，是我的初衷;成敗得失，不系于心，是我的心聲。竟聘是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇，只要曾經(jīng)參與，我便無怨無悔。是工行培養(yǎng)了我，追者猶覺心意暖，撫今更思報(bào)春暉，我渴望能有一方更廣闊的天地，能讓我為工行的繁榮與開展作出更大的奉獻(xiàn)。我的演講完畢了。謝謝大家!工商銀行崗位競聘演講稿尊敬的各位評(píng)委：大家好!下面我從以下三個(gè)方面剖析自己，推介自己，懇請(qǐng)?jiān)u委們指正和大力支持。一、幾年來的工作理論和成果年我從銀行學(xué)校畢業(yè)入行。在領(lǐng)導(dǎo)、同事們的關(guān)心和幫助下，我成長并逐漸成熟。期間輾轉(zhuǎn)數(shù)個(gè)基層營業(yè)機(jī)構(gòu)、機(jī)關(guān)部室，從內(nèi)勤到外勤，從基層員工到任部室副職多年，辛勤與汗水相伴，已鍛煉成為一名遵章守紀(jì)、吃苦耐勞、甘于奉獻(xiàn)的農(nóng)行人。從參加工作至年，我一直在基層一線扎實(shí)工作，學(xué)業(yè)務(wù)知識(shí)，練根本技能，使我可以純熟地適應(yīng)各種內(nèi)勤崗位。在年縣行組織的業(yè)務(wù)技能大比賽中，榮獲手工記帳單項(xiàng)第一名和團(tuán)體優(yōu)秀獎(jiǎng)。年,縣行成立國際業(yè)務(wù)部，我有幸調(diào)入工作，通過自學(xué)，刻苦鉆研，創(chuàng)始了我行國際業(yè)務(wù)新起點(diǎn)，成功了多筆信譽(yù)**簽**、押匯等國際融資業(yè)務(wù)，受到市分行的表彰。年至年，在宿城營業(yè)所從事內(nèi)勤主任工作，年6月調(diào)入縣行清收中心任副經(jīng)理，從事法律事務(wù)工作，年7月，正式調(diào)入如今的信貸管理部任副職。幾年來累計(jì)代理訴訟經(jīng)濟(jì)糾紛案件58起，涉案金額過億元，其中借款合同糾紛40起，破產(chǎn)清算案件12起，被訴案件6起，均能及時(shí)、合法的了結(jié)，正確的維護(hù)了我行的合法財(cái)產(chǎn)權(quán)益。同時(shí)，親密配合人民法院的執(zhí)行工作，加大案件執(zhí)行力，累計(jì)現(xiàn)金清收不良貸款萬元，成效顯著。因此，年，我行被授予省級(jí)法律事務(wù)執(zhí)行工作先進(jìn)單位;年，我本人也被縣行申報(bào)為省級(jí)青年崗位能手。二、競聘優(yōu)勢(shì)1、有長時(shí)間的基層工作理論，豐富的社會(huì)閱歷，從事崗位多，業(yè)務(wù)知識(shí)比較全面。對(duì)于這點(diǎn)，通過我上面的簡單介紹，相信各位評(píng)委一定有所理解。但我堅(jiān)信一點(diǎn)：時(shí)間、社會(huì)和平凡的工作最能鍛煉人、培養(yǎng)人，它使我有理智、有激情、更有高度的工作責(zé)任心。2、思想端正，有良好的人生觀、處世觀，能善解人意，甘于奉獻(xiàn)。年經(jīng)縣行黨委認(rèn)真考察、考核，我被組織承受為榮耀的中國共產(chǎn)黨預(yù)備黨員，并如期轉(zhuǎn)正，成為一名正式黨員。日常工作中，我也是嚴(yán)格以黨員標(biāo)準(zhǔn)要求自己，廉潔奉公，助人為樂;堅(jiān)持正義，敢于同壞人、壞事作斗爭。3、勤奮好學(xué)，積極進(jìn)取。工作中，我認(rèn)真地學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)上級(jí)行制定的各項(xiàng)規(guī)章制度，以學(xué)習(xí)合規(guī)文化為契機(jī)，嚴(yán)格貫徹執(zhí)行，杜絕出現(xiàn)違規(guī)、違紀(jì)行為。工作之余，培養(yǎng)自學(xué)才能，年通過自學(xué)考試，獲得山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院金融專業(yè)?？茖W(xué)歷，年參加開放式高等教育，獲得中國政法大學(xué)法學(xué)專業(yè)本科學(xué)歷;年通過了經(jīng)濟(jì)師資格考試，并于年被縣行正式聘用;年參加國家企業(yè)法律參謀資格考試，順利獲得執(zhí)業(yè)資格，并在年山東省國資委舉辦的繼續(xù)教育中被評(píng)為優(yōu)秀學(xué)員。這些成績的獲得，得益于縣行領(lǐng)導(dǎo)的支持。他激發(fā)了我積極進(jìn)取的工作熱情，也為我日后更好開展工作奠定堅(jiān)實(shí)根底。4、有多年的管理經(jīng)歷，能服從大局、服從領(lǐng)導(dǎo)。自年4月以來，一直從事副職工作，一方面認(rèn)真的履行崗位職責(zé)，實(shí)在抓好自身主要業(yè)務(wù)和分管工作，以身作那么，嚴(yán)以律己;另一方面，積極地當(dāng)好主任的參謀、助手，及時(shí)辦理領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作。能識(shí)大局、識(shí)時(shí)務(wù)，服從領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)同作戰(zhàn)，圓滿的完成縣行分配的任務(wù)。三、以后的工作打算假設(shè)競聘成功，我會(huì)從以下幾點(diǎn)努力開展工作：1、服從黨委安排，及時(shí)進(jìn)入角色，帶好身邊的人，實(shí)在履行好部門負(fù)責(zé)人職責(zé)。如今正逢新年伊始，各項(xiàng)工作剛起步，頭緒也比較多，因此，首先應(yīng)服從縣行黨委的工作安排，服從大局，樹立全行一盤棋觀念。根據(jù)年初縣行全年任務(wù)指標(biāo)分配，及時(shí)分解落實(shí)，不留任何死角。工作中以身作那么，大膽管理，充分調(diào)動(dòng)部門全體人員工作積極性，以飽滿的激情全面完成工作任務(wù)。2、繼續(xù)發(fā)揚(yáng)自己勤奮好學(xué)、吃苦耐勞的優(yōu)良作風(fēng)。作為部門負(fù)責(zé)人，應(yīng)全面掌握金融法律法規(guī)、銀行專業(yè)知識(shí)和上級(jí)行的各項(xiàng)規(guī)章制度，勤奮好學(xué)，搞懂、學(xué)會(huì)，并及時(shí)傳達(dá)貫徹落實(shí)。工作中堅(jiān)持吃苦耐勞的優(yōu)良作風(fēng)，身先士卒，積極發(fā)揚(yáng)班長的表率帶頭作用。3、團(tuán)結(jié)友愛，共同協(xié)作，確保全年工作平安無事故。作為部門負(fù)責(zé)人，首先應(yīng)加強(qiáng)合規(guī)經(jīng)營意識(shí)，始終堅(jiān)持平安就是效益觀念，緊抓內(nèi)控管理，嚴(yán)防工作隱患，確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)快速、安康開展。其次堅(jiān)持談心制度，要實(shí)在關(guān)注身邊人，常交心，常進(jìn)展思想交流和溝通。本部門全體人員之間應(yīng)搞好團(tuán)結(jié)，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，堅(jiān)決杜絕武斷。最后，充分利用好績效考核體系，做到公平合理，獎(jiǎng)懲清楚，形成一種團(tuán)結(jié)友愛、人人都求積極上進(jìn)的良好氣氛。總之，一句話，重在參與。既然行黨委英明決策，搭建了公開、公正、公平的競聘舞臺(tái)，我一定要積極的爭取。無論結(jié)果如何，我都要衷心感謝各位評(píng)委的大力支持和幫助。我會(huì)一如既往，繼續(xù)努力工作。演講完畢了，謝謝各位評(píng)委!工商銀行大堂經(jīng)理競聘演講稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：大家好！自我介紹為做好工作，我認(rèn)真學(xué)習(xí)支行下發(fā)的各種理財(cái)產(chǎn)品的說明，并積極聯(lián)絡(luò)客戶。在自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持下，我圓滿完成了工作任務(wù)，獲得了較好的成績，并在今年1至2月份的網(wǎng)點(diǎn)人民幣排名中綜合排名第一。對(duì)崗位的認(rèn)識(shí)我認(rèn)為大堂經(jīng)理的職位不是權(quán)利與榮譽(yù)的象征，而是一種責(zé)任，他不僅要肩負(fù)著定期歸納分析^p市場信息、客戶信息、客戶需求及客戶對(duì)本網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)品營銷、優(yōu)質(zhì)效勞等方面的意見，還要提出改進(jìn)的建議；不僅要搞好效勞使客戶滿意，還要做好營銷工作；不僅要做好信息的搜集，還要做好信息的處理。工作方案假設(shè)這次可以得到大家的信任和支持，使我可以走了大堂經(jīng)理這個(gè)職位，我會(huì)在新的崗位上努力耕耘，積極創(chuàng)造。詳細(xì)做好以下工作：第一，協(xié)助負(fù)責(zé)人做好效勞和營銷工作。第二，大膽創(chuàng)新，探究新的競爭形式下的新的工作形式。第三，建立完善的競爭機(jī)制。第四，提升效勞層次，豐富效勞內(nèi)涵。第五，挖掘新的客戶資，尋找新的增長點(diǎn)。最后，我想說的是：成功與失敗并不可怕，無論成功與否我都將一如既往的努力工作，為我行奉獻(xiàn)自己的微薄力量。謝謝大家！工商銀行副行長競聘演講稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：大家好！首先感謝大家為我提供了這次展示自我、挑戰(zhàn)自我的時(shí)機(jī)。今天，我來參加一級(jí)支行副行長的競聘，正是懷著鷹擊長空的拼搏之心，希望把生命中最年富力強(qiáng)的光陰奉獻(xiàn)給我深愛的工行！下面做一下自我介紹，以便讓大家對(duì)我有一個(gè)更加全面的理解：工作中我總是兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作并努力做到，所以我曾屢次受到同事和廣闊客戶的肯定。剛剛，在上臺(tái)之前，我綜合權(quán)衡了一下自己，認(rèn)為自己具有以下幾點(diǎn)競聘優(yōu)勢(shì)：第一，我愛崗敬業(yè)，勇于創(chuàng)新。第二，具有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和豐富的工作經(jīng)歷。第三，我具有較強(qiáng)的管理協(xié)調(diào)才能。管理也是一種消費(fèi)力。假設(shè)承蒙各位厚愛，讓我走上這個(gè)工作崗位，我將堅(jiān)持高目的帶動(dòng)大開展的思想，創(chuàng)新思維，用實(shí)事求是的目光，理性客觀的分析^p當(dāng)前面臨的競爭形勢(shì)，以科學(xué)的開展觀為主導(dǎo)，以改革為打破，以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，以效勞為宗旨，以轉(zhuǎn)變開展方式為著力點(diǎn)，以同業(yè)市場占比為標(biāo)準(zhǔn)，以人為本，堅(jiān)決不移的走質(zhì)量效益型開展道路。詳細(xì)我將做到以下幾點(diǎn)：第一，突出重點(diǎn)，抓好營銷工作。第二，創(chuàng)立品牌，做好效勞工作。第三，拓展業(yè)務(wù)，防范風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)步經(jīng)濟(jì)效益。第四，加強(qiáng)貸后管理，努力調(diào)整信貸構(gòu)造。第五，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，做好表率。各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委，自從當(dāng)年選擇成為一名銀行機(jī)構(gòu)的職工起，我就將自己的前途與命運(yùn)和我行緊緊地連在了一起。此次競聘，無論成功與否，我對(duì)銀行事業(yè)熱愛之心都絲毫不會(huì)改變。假設(shè)我能有幸得到你們的信任，我將把自己全部的精力與心血都投入到以后的工作中去，為我們銀行的快速開展而努力奮斗！謝謝大家！工商銀行支行紀(jì)檢書記競聘演講稿各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們:大家好！今天本人競爭的崗位是支行紀(jì)檢書記。我相信這一目的是比較切合實(shí)際的。為什么呢？其一，支行有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)務(wù)實(shí)的領(lǐng)導(dǎo)班子，其二，支行有一支素質(zhì)高，才能強(qiáng)，作風(fēng)硬的員工隊(duì)伍，其三、本人有多年如一日的勤奮踏實(shí)的金融工作根底。其四、本人有7個(gè)春秋的財(cái)務(wù)管理經(jīng)歷，同時(shí)，更是因?yàn)楸救擞型谧拿恳晃辉诮鹑诠ぷ鬟@個(gè)舞臺(tái)上建立起來的同甘苦、共命運(yùn)、同喜、同樂、同憂、同舟共濟(jì)的深沉的手足友誼。紀(jì)檢書記這個(gè)崗位，對(duì)我既熟悉又陌生，熟悉的是自己曾經(jīng)對(duì)這個(gè)工作非常熱愛和理解，直至今日。陌生的是隨著金融作的不斷開展，紀(jì)檢書記肩上的擔(dān)子更加重了，這外表上是一個(gè)困難，但實(shí)際上是一個(gè)優(yōu)勢(shì)。正因?yàn)檫@樣，自己才容易明白自己的責(zé)任，自己才得以明確前進(jìn)的方向。干好紀(jì)檢工作，本人自信是有充分條件的，至少有以下優(yōu)勢(shì)：一是務(wù)實(shí)意識(shí)強(qiáng)。本人年參加工作，畢業(yè)于學(xué)院，至年在崗位工作，年參加金融管理隊(duì)伍，不管何時(shí)何地本人不尚空談、扎扎實(shí)實(shí)不搞花架子，不作外表文章，從實(shí)際出發(fā)，說老實(shí)話，辦老實(shí)事，做老實(shí)人，從思想深處樹立起寧可自己吃虧，不讓工作受損的工作作風(fēng)。二是創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)。紀(jì)檢工作不是“收發(fā)室”，不是“轉(zhuǎn)運(yùn)站”，不能簡單照抄照轉(zhuǎn)上級(jí)指示；也不是“消防隊(duì)”等到下面出了問題再去抓，更不是“勤雜工”，只停留在完成一般日常事務(wù)性的工作上，而應(yīng)注意研究新情況，產(chǎn)生新思想，解決新問題，不斷有所發(fā)現(xiàn)、有所創(chuàng)造、有所前進(jìn)。假設(shè)年復(fù)一年，“濤聲照舊”，一切都按部舊班，沒有創(chuàng)新，形成不了自己的特點(diǎn)，紀(jì)檢工作就失去了活力和活力。就會(huì)在思想、觀念和行動(dòng)上滯后，跟不上大好形式開展和需要。近幾年來，本人接觸的業(yè)務(wù)工作比較多，能和全體同志共同努力，創(chuàng)造性的開展工作，把領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)的指導(dǎo)與任務(wù)詳細(xì)化，既從本行實(shí)際出發(fā)，又正確地表達(dá)并落實(shí)上級(jí)的指示和任務(wù)，針對(duì)目前系統(tǒng)內(nèi)的一些違規(guī)違章和普遍性、傾向性的問題，在自己的本職崗位上提出新的有效地解決方法，針對(duì)某一個(gè)局部可能出現(xiàn)的問題進(jìn)展預(yù)測(cè)，提出有預(yù)見性地工作對(duì)策，從實(shí)際出發(fā)，抓好有自己鮮明特色的工作。進(jìn)展創(chuàng)造性的開展工作的有效嘗試。使工作不斷出現(xiàn)新場面。三是中心意識(shí)強(qiáng)，不管何時(shí)，緊緊圍繞本行的中心工作和黨委領(lǐng)導(dǎo)的意圖來開展工作。在掌握上情和下情的根底上搞好結(jié)合，強(qiáng)化中心意識(shí)，擅長站在全局的高度考慮問題，把經(jīng)歷放在想工作、議工作、抓工作上，在實(shí)際工作中，擺正位置，自覺主動(dòng)的處理好部、室、所工作與中心工作的關(guān)系，抑制本位思想，主動(dòng)服從中心工作，消除彼此爭時(shí)間、爭空間、爭地位、爭榮譽(yù)的現(xiàn)象，在大局下開展工作。四是重點(diǎn)意識(shí)強(qiáng)。重點(diǎn)工作是中心工作的重點(diǎn)工作，強(qiáng)化重點(diǎn)意識(shí)，是工作的關(guān)鍵。在特定的環(huán)境下，做到通力協(xié)作，主動(dòng)配合，給重點(diǎn)工作讓路，突出重點(diǎn)，兼顧一般，防止平均使勁，事無巨細(xì)眉毛胡子一把抓。五是超前意識(shí)強(qiáng)。努力當(dāng)好參謀、助手。財(cái)務(wù)工作室是全行工作的核心，做到不僅對(duì)當(dāng)前工作了如指掌，而且對(duì)將來的工作做到心中有數(shù)。六是質(zhì)量意識(shí)強(qiáng)，把質(zhì)量建立作為一項(xiàng)重點(diǎn)工作來抓，做到高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量、高效率地完成任務(wù)。不滿足于一般化，過得去。嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)操作、辦事嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，努力不出過失或少出過失。七是效勞意識(shí)強(qiáng)，始終把本職工作放在效勞之中。不管是前來辦事的群眾，還是本行工作人員，對(duì)與本職工作有關(guān)的事。效勞周到，提供方便，熱情接待堅(jiān)決杜絕“門難進(jìn)、臉難看、人難見、話難聽、事難辦”的現(xiàn)象，徹底摒棄那種居高臨下，指手劃腳、只說不干、辦事拖拉的現(xiàn)象。八是有協(xié)調(diào)意識(shí)。把協(xié)調(diào)作為一種統(tǒng)一步調(diào)，形成合力的調(diào)節(jié)器，加強(qiáng)各部、室、所之間的溝通，把握橫向和縱向協(xié)調(diào)力度，防止了“各自為政”、“單打一”等業(yè)務(wù)觀點(diǎn)的出現(xiàn)。九是有自律意識(shí)。以身作那么，嚴(yán)格自律。不斷增強(qiáng)自我管理、自我約束力，要求工作人員做到的自己首先做到。把自己的一舉一動(dòng)與維護(hù)全行形象結(jié)合起來。十是有法規(guī)意識(shí)。這里的法規(guī)不是法律法規(guī)，法是指按照黨的道路、方針、政策辦事，規(guī)是指按規(guī)矩辦事，也就是說按領(lǐng)導(dǎo)的意圖加強(qiáng)請(qǐng)示、加強(qiáng)報(bào)告，防止因亂了規(guī)矩而造成不應(yīng)有的為難，被動(dòng)場面。本人從嚴(yán)抓好紀(jì)檢工作的總體思想是“嚴(yán)管理、重實(shí)效、視大局、顧大體，用創(chuàng)新、促開展”。做一個(gè)合格紀(jì)檢書記是我的口號(hào)，促進(jìn)支行整體工作開展是自己的最終目的。本人決不信奉“無過即是功”，但“無功即是過”是自己行動(dòng)的指南，抓好紀(jì)檢工作，因素是方方面面的，從紀(jì)檢書記自身角度講，詳細(xì)工作中還要做到“五個(gè)轉(zhuǎn)變”：1、在工作指導(dǎo)上，要從做出詳細(xì)事物轉(zhuǎn)變?yōu)榧纫龊迷敿?xì)工作，又要想方法參與理解全局工作，只有理解全局工作，才能搞好紀(jì)檢工作。2、在工作方式上，要從被動(dòng)效勞轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)抓問題，不僅要為領(lǐng)導(dǎo)效勞，而且為基層效勞，圍繞“疑點(diǎn)”、“熱點(diǎn)”、“難點(diǎn)”作文章，提出合理建議。3、在工作作風(fēng)上，要從坐在辦公室轉(zhuǎn)變?yōu)樯罨鶎樱斫鈱?shí)情上，在科學(xué)安排，進(jìn)步工作效率的根底上，對(duì)一些違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象，以法辦事，依規(guī)辦事，解決實(shí)際問題。4、在關(guān)系協(xié)調(diào)上，從當(dāng)一般的“傳聲筒”轉(zhuǎn)變?yōu)樯瞄L協(xié)調(diào)、科學(xué)協(xié)調(diào)，防止“命令式”，特別對(duì)問題比較大，領(lǐng)導(dǎo)意圖比較明顯但沒有明確表態(tài)的問題的協(xié)調(diào)，要站在全局，采取位移法，主動(dòng)替對(duì)方想一想，耐心細(xì)致，心平氣和地做說服解釋工作，直至問題解決。5、學(xué)習(xí)上要用馬列*思想和*理論武裝自己地頭腦，不斷更新自我，用“三個(gè)代表”的重要思想指導(dǎo)自己的工作理論。一名合格的黨的干部，要以全心全意為人民效勞為己任，從我做起，樹立起紀(jì)檢干部的良好形象，不徇私情，模范的執(zhí)行黨的政策，從這點(diǎn)出發(fā)，按照“三個(gè)代表”的要求，堅(jiān)決貫徹落實(shí)好中紀(jì)委三次全會(huì)精神，在進(jìn)一步強(qiáng)化社會(huì)市場經(jīng)濟(jì)條件下的商業(yè)銀行職責(zé)的同時(shí)，并以較強(qiáng)的責(zé)任感、使命感促進(jìn)獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，是自己義不容辭的職責(zé)和義務(wù)?？傊@次競爭上崗，是對(duì)自己的一次考驗(yàn)，本人定會(huì)做到兢兢業(yè)業(yè)抓查堵，盡職盡責(zé)為工作，在調(diào)開工作人員積極性上，注重整體性，在發(fā)揮干部專長上，力求做到協(xié)調(diào)性。點(diǎn)上的工作有重心，面上的工作有重點(diǎn)，既辨證、又統(tǒng)一，做到瞻前顧后，未雨綢繆。力爭使紀(jì)檢工作在全市系統(tǒng)內(nèi)再上臺(tái)階、再創(chuàng)程度、再拿第一。我的演講完畢了，謝謝大家！工商銀行副處長競聘演講稿尊敬的各位評(píng)委：大家好！此時(shí)此刻我的心情非常沖動(dòng)，首先，我要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們，多年以來對(duì)我的親切關(guān)心和熱情幫助，正是因?yàn)槟銈兊闹С趾凸膭?lì)，才使我有才能、有信心站在今天這個(gè)競聘的講臺(tái)上。今天參加這個(gè)演講，按照規(guī)那么要講一件成功的事，這件事對(duì)于我而言，不是一個(gè)片段，而是一個(gè)過程，那就是我用整整五年的努力，終于實(shí)現(xiàn)了由一個(gè)軍營戰(zhàn)士到環(huán)保衛(wèi)士的成功轉(zhuǎn)型，真正融入了環(huán)保大家庭。無論在____，還是地方我始終保持忠誠、執(zhí)著的品質(zhì)和創(chuàng)新、合作的精神。特別是轉(zhuǎn)業(yè)到我局后，刻苦鉆研、勤奮工作，大大加快了“五年磨一劍”的進(jìn)程。五年來，成功籌劃組織了首屆主持人大賽、環(huán)境應(yīng)急演練，“三進(jìn)三?！被顒?dòng)全市介紹經(jīng)歷，“先進(jìn)典型”的成功推樹，還有三屆“環(huán)保春晚”及多個(gè)大型運(yùn)動(dòng)會(huì)。理論中，升華了我的才能與品德，為我的競聘增添了一份自信。我深知，走上副處長的崗位，不是簡單的職位變動(dòng)升遷，而是意味著一種更大的責(zé)任。要有更廣的視野和更強(qiáng)的大局意識(shí)，要成為主官的得力助手，要千方百計(jì)凝聚群眾的智慧，最終，鑄就團(tuán)隊(duì)的輝煌。“老驥伏櫪，志在千里”。過去，我用了年的人生，學(xué)會(huì)了奮斗與堅(jiān)持，剛剛，用了3分鐘，講了一個(gè)老張的故事，將來，我要用一生，去打造一個(gè)純粹的、優(yōu)秀的綠色環(huán)保人。我的演講完畢了，謝謝大家!工商銀行理財(cái)經(jīng)理競聘演講稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：大家好!非常榮幸可以參加理財(cái)經(jīng)理的競聘。下面就我所具備的競爭條件和優(yōu)勢(shì)做簡要的介紹。一、我曾經(jīng)在挪動(dòng)公司任客戶經(jīng)理，期間，優(yōu)質(zhì)客戶的營銷工作，培養(yǎng)了自身營銷的才能;并且這段工作經(jīng)歷，使我的公關(guān)才能和的社會(huì)關(guān)系。我堅(jiān)信，在和多的支持下，我能出色的這項(xiàng)工作。二、有在一線網(wǎng)點(diǎn)工作的經(jīng)歷，接觸的客戶較多，可以客戶的需求，不同類型的客戶，而采用有性的營銷策略。客戶需要，就要給他。讓客戶把當(dāng)作人來對(duì)待。三、我對(duì)銀行理財(cái)工作非常感興趣，工作勤勉和藹于學(xué)習(xí)的人，我有在銀行理財(cái)崗位可以地我的價(jià)值，并且為我行更多的價(jià)值。06年底開始的股市牛市，客戶對(duì)個(gè)人理財(cái)開始有的需求，又凸現(xiàn)出個(gè)人理財(cái)知識(shí)的匱乏，這就需要有專業(yè)人士來的，來客戶和銀行的雙贏。在為客戶辦理理財(cái)?shù)?，交行個(gè)人理財(cái)?shù)钠放疲瑏砦嗟目蛻簟？梢愿偲福覍膸讉€(gè)來開展工作：1、客戶和銀行之間的橋梁作用，將客戶的要求及效勞中反映的問題反響回來，從而有助于銀行整體效勞和功能的。2、學(xué)習(xí)，進(jìn)步個(gè)人知識(shí)，并客戶經(jīng)理開展的方向，投資規(guī)劃、保險(xiǎn)、理財(cái)?shù)榷嘀R(shí)，考到個(gè)人理財(cái)專業(yè)認(rèn)證。3、崗位轉(zhuǎn)換。是理財(cái)知識(shí)的學(xué)習(xí)。這是關(guān)鍵，夠熟悉個(gè)人理財(cái)知識(shí)和的理財(cái)產(chǎn)品，得客戶的信服，任何的效勞和營銷將無從談起。更談不上客戶的開發(fā)。是營銷的技能。在理財(cái)經(jīng)理崗位上不單純是個(gè)客戶作理財(cái)效勞，的目的是要將的產(chǎn)品銷售出去，為我行效益。每天都會(huì)面對(duì)許多形形色色的客戶，要擅長和的溝通與交流，洞察客戶的想法，為其滿意的效勞。對(duì)學(xué)習(xí)和對(duì)市場行情的把握，為客戶建議。營銷，既當(dāng)前，更著眼于將來。善待客戶，善待;客戶價(jià)值，自我價(jià)值。4、銀行理財(cái)主要以單一產(chǎn)品銷售為主，場上賣得火，就一擁而上都賣，而了必要的個(gè)人投資風(fēng)險(xiǎn)躲避。只注重短期效應(yīng)，比方在的基金銷售中，行就情況。情況，我將著重于組財(cái)產(chǎn)品和手段，由對(duì)客戶的開始，然后每客戶的特點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)承受才能，量身組合出恰當(dāng)?shù)睦碡?cái)產(chǎn)品或效勞手段，讓其更大的收益，從而客戶對(duì)我個(gè)人，進(jìn)而是我行的忠誠度和認(rèn)知度。以上是我對(duì)個(gè)人理財(cái)經(jīng)理崗位的認(rèn)識(shí)，不妥之處，請(qǐng)指正，謝謝大家!工商銀行個(gè)人客戶經(jīng)理競聘演講稿各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好，很快樂能參加這次的競聘，我今天競聘的崗位是個(gè)人客戶經(jīng)理。首先，自我介紹一下，我叫，現(xiàn)年歲，在工行營業(yè)部工作，*黨員，大專文化，助理會(huì)計(jì)師。我是一名勤勤懇懇、認(rèn)認(rèn)真真一直在一線工作的員工。今天我懷著滿腔的熱情和強(qiáng)烈的主人翁責(zé)任感來參加這次競聘。首先感謝行黨委、行長室為我提供了這次展現(xiàn)自我的時(shí)機(jī)。隨著改革不斷的開展和推進(jìn)，對(duì)我們每一位員工提出了更高的要求。我覺得我應(yīng)該主動(dòng)承受改革的洗禮。客戶經(jīng)理是一份富于挑戰(zhàn)性的職業(yè)，我喜歡挑戰(zhàn)，喜歡去面對(duì)未知領(lǐng)域。我決心以堅(jiān)決的意志，執(zhí)著的追求去挖掘人生的價(jià)值。英勇地去承受將來營銷活動(dòng)中的毎一次挑戰(zhàn)。工行要生存要開展，靠的是我們每一位熱血青年，因此，我決定來參加此次競聘，展示自己。一、對(duì)個(gè)人客戶經(jīng)理崗位的認(rèn)識(shí)?？蛻艚?jīng)理制是改變銀行過去等客上門的效勞方式，以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，從客戶需求出發(fā)，營銷銀行產(chǎn)品，為客戶提供全方位的金融效勞，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值化的同時(shí)實(shí)現(xiàn)銀行自身效益的化。個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)是我行經(jīng)營效益的一個(gè)新的支撐。將客戶經(jīng)理以競聘的形式產(chǎn)生充分表達(dá)了行黨委、行長室對(duì)該崗位的高度重視和寄予的無限厚望。作為新到崗位的人員要有一種吃苦耐勞和對(duì)市場的敏銳洞察力，去挖掘市場，不負(fù)眾望。二、我的競聘優(yōu)勢(shì)。1、有著較強(qiáng)工作責(zé)任心和進(jìn)取心。進(jìn)展以來先后從事出納、會(huì)計(jì)等崗位的工作，做到干一行愛一行，對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，出納點(diǎn)鈔獲省行級(jí)能手，所辦理業(yè)務(wù)無一重大過失，98年被評(píng)為支行“優(yōu)秀行員”。我總覺得作為年青人總該有點(diǎn)追求，改革的浪潮迎面而來，想回避是不可能的。歷史的重任已經(jīng)落在我們肩上，我們只有迎難而上，苦干實(shí)干，全面奉獻(xiàn)自己。個(gè)人客戶經(jīng)理對(duì)我來說是個(gè)新的課題，但我相信我自己的才能。假設(shè)我能走上這一崗位，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)、虛心請(qǐng)教不斷地調(diào)整自己，爭做一名出色的客戶經(jīng)理。2、具有一定的公關(guān)才能和良好的社會(huì)關(guān)系。本人性格比較謙和，但從不畏首畏尾，具有較強(qiáng)的獨(dú)立處事的才能。在自己生活中，處了不少的朋友，證券公司辦公室主任、如皋市中心主任、局分局局長等等，和我都是很鐵的。還有我的在鎮(zhèn)政府分管招商引資工作，這也是一個(gè)有利條件。老家葉片廠副廠長朱是我家的老本家，關(guān)系相當(dāng)不錯(cuò)。我的舅舅現(xiàn)任縣長，曾在如皋工作，有時(shí)還是能提供一定的幫助的。我堅(jiān)信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好這項(xiàng)工作。三、目的和任務(wù)。這次競聘假設(shè)成功，我將竭盡所能搞好優(yōu)質(zhì)效勞，挖掘市場潛力，爭取優(yōu)質(zhì)客戶，全力拓展個(gè)人住房貸款及個(gè)人消費(fèi)貸款市場。我的目的是：一年中個(gè)人類貸款萬。四、詳細(xì)措施。1、盡快適應(yīng)崗位轉(zhuǎn)換。首先是業(yè)務(wù)技能的純熟掌握。這是關(guān)鍵，不可以熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，任何的效勞和營銷將無從談起。更談不上客戶的開發(fā)。其次是營銷的技能。在客戶經(jīng)理崗位上不單純是優(yōu)質(zhì)的效勞，更重要的是一種營銷。我們每天都會(huì)面對(duì)許多形形色色的客戶，要擅長和他們進(jìn)展廣泛的溝通與交流，洞察客戶的想法，為其提供滿意的效勞。“客戶經(jīng)理與客戶的關(guān)系不僅是業(yè)務(wù)關(guān)系，更是一種人的關(guān)系;客戶經(jīng)理的效勞要有創(chuàng)意，要走在客戶的前面?！比缓笤谶@一理念的指導(dǎo)下，通過對(duì)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)和對(duì)市場行情的準(zhǔn)確把握，為客戶提供合理建議。而不能將與客戶的合作停留在的“飯局公關(guān)”上?？蛻絷P(guān)系營銷，是一種經(jīng)營理念上的超越，反映了一種新型的營銷文化，從本質(zhì)上表達(dá)出了對(duì)“以客戶為中心”理念的認(rèn)同，而不是骨子里仍殘留著“以自我為中心”的優(yōu)越感，要真正表達(dá)銀行對(duì)客戶的一種人文關(guān)心和對(duì)銀企魚水關(guān)系的保護(hù)。這種營銷，既立足當(dāng)前，更著眼于將來。善待客戶，就是善待自己;提升客戶價(jià)值，就是提升自我價(jià)值。2、積極主動(dòng)營銷、挖掘客戶。一是主動(dòng)積極尋找信譽(yù)好，實(shí)力雄厚的開發(fā)商作為按揭合作伙伴，通過優(yōu)質(zhì)效勞，搶占個(gè)人住房貨款市場，加強(qiáng)與開發(fā)公司聯(lián)絡(luò)。如城雖然拆遷改造了局部城區(qū)，但是尚需改造的地段還有相當(dāng)一局部。如皋市人民政府為創(chuàng)立文明城市，今、明兩年舊城改造力度會(huì)進(jìn)一步加大。我們要擅長搶抓機(jī)遇?，F(xiàn)代房產(chǎn)開發(fā)公司有意向參與躍進(jìn)東路北側(cè)改造。我和他是老熟人，有合作的可能性。二是重視二手房的貸款發(fā)放工作。目前，我市二手房貸款市場需求還處于旺盛時(shí)期。三是將營業(yè)用房抵押作為個(gè)人貸款的打破口，尋求量的迅速擴(kuò)張。3、積極與房改辦溝通。對(duì)局部有財(cái)力但尚未辦理住房公積金企事業(yè)單位加大宣傳力度，力爭早日到我行開戶歸集。并對(duì)歸集比例缺乏12%(有條件的18%)的單位，逐戶宣傳，發(fā)動(dòng)單位匯繳到位。4、加大新、老產(chǎn)品擴(kuò)張力度。各行之間劇烈的競爭，促使我們?cè)谧龊矛F(xiàn)有產(chǎn)品營銷，不斷推出新產(chǎn)品，以適應(yīng)市場的需求。(1)加大對(duì)風(fēng)險(xiǎn)小的存單質(zhì)押貨款的宣傳力度，確保隨到隨辦。(2)走訪行政事業(yè)單位，摸清具有貸款需求而又有還款才能人員情況，主動(dòng)出擊。擴(kuò)大信譽(yù)貨款市場。(3)目前，我市的汽車消費(fèi)貸款方興未艾，中行已捷足先登，我們應(yīng)迎頭趕上，加強(qiáng)汽車銷售商的結(jié)合，打出我行的品牌。公務(wù)員之家5、加強(qiáng)客戶關(guān)系的維護(hù)?？蛻舴诸惞芾硎强蛻艚?jīng)理從事客戶管理的主要內(nèi)容。按投入與產(chǎn)出相匹配的原那么，對(duì)不同的客戶施行不同的管理策略，有的放矢。當(dāng)今金融市場的競爭尤為劇烈，各種不確定因素的存在，要求我們不斷加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，與客戶之間建立深沉的感情，只有這樣，才能保證營銷工作旺盛的生命力。我們的事業(yè)才會(huì)興隆。這次競聘不管成功與否，我將一如既往為工行的開展發(fā)揮自己的光和熱。我的演講完畢了，謝謝大家!工商銀行員工演講稿尊敬的領(lǐng)導(dǎo),老師：大家好!今天我演講的題目是《心聲》。當(dāng)前,隨著工行股改大潮轟轟烈烈的推進(jìn),效勞作為一個(gè)永久的話題又被提到了一個(gè)重中之重的位置之上。我作為一線網(wǎng)點(diǎn)的柜員,每天的工作就是面對(duì)各種各樣的客戶,是代表工商銀行的形象的窗口,是我行效勞程度的重要表達(dá),因此我感覺我們身上的擔(dān)子愈發(fā)沉重和困難,在改革的轉(zhuǎn)型的重要時(shí)期,我們見證了這幾年的____,我也在經(jīng)歷了自己人生中一個(gè)重要的階段,懂得了許多,許多。如何對(duì)待效勞,如何讓自己的價(jià)值在每天反復(fù)和瑣碎當(dāng)中得到升華?面對(duì)工作中的困難,我曾經(jīng)疑惑過,也曾經(jīng)氣餒過,曾經(jīng)付出過,我也曾經(jīng)跌倒過,但是我想我照舊無怨無悔,工行為我們每個(gè)人提供了夢(mèng)想的平臺(tái)，天高任鳥飛，海闊憑魚躍。我會(huì)盡我自己百倍的努力去經(jīng)受每一次的磨難和艱辛,我相信風(fēng)雨之后總會(huì)有彩虹!我想用一名工行普通員工最質(zhì)樸的語言去表達(dá)一下我的心聲,表達(dá)我內(nèi)心的最真摯的情感。面對(duì)這個(gè)話題我也儲(chǔ)存了太多太多的話語和感悟:我想要表達(dá)的也太多太多。我想要說:我想對(duì)廣闊工作在一線的員工們表達(dá)我最真誠的敬意,是你們每天早晨佇立在三尺柜臺(tái)上用微笑迎接第一批客戶,是你們,來有迎聲,問有答聲,走有送聲,不厭其煩的為客戶解釋疑難,點(diǎn)零錢點(diǎn)破鈔,任勞任怨,一絲不茍,中午為了縮短客戶的等候時(shí)間幾分鐘匆匆忙忙的扒上幾口飯,把胃餓小又撐大,又是你們,晚上送走最后一位客戶后又投入到匆忙的結(jié)帳當(dāng)中,等待款車的到來。等到剛剛舒了一口氣走出網(wǎng)點(diǎn)時(shí)卻見到的已是漫天的夜幕!這就是我們最根底的工作,也是我們最根底的效勞,是你們,構(gòu)建起了我們工行這個(gè)巍峨佇立的大廈!我想要說:效勞在我們心中,已不僅僅是簡簡單單的兩個(gè)字,效勞的根本已經(jīng)存在于我們心中,是責(zé)任心和道德感鑄就了我們?nèi)碌男诶砟?是長期的工作感情讓我們把效勞兩個(gè)字升華在心中,是信任和真誠讓我們永不忘記!它表達(dá)在這里:我們的網(wǎng)點(diǎn)主任白天努力拉存款增存效益,晚上睡覺還心有所憂,夢(mèng)到網(wǎng)點(diǎn)又增存多少的清楚數(shù)據(jù);我們的柜員白天對(duì)待面對(duì)客戶的惡意斥責(zé),笑臉相迎彬彬有禮,以德報(bào)怨,晚上回家悄悄地把委屈咽在自己的肚子里;有的放棄了與家人團(tuán)聚的美妙光陰,有的錯(cuò)過了與朋友約會(huì)的重要時(shí)刻,有的因?yàn)楣ぷ鞑荒芘惆樵诓≈械母改缸笥矣袝r(shí)我們會(huì)想為了一份工作我們值得這樣做嗎?也許偶爾會(huì)腦海會(huì)略過一些悲觀的想法，可是第二天我們又義無反顧的投入到緊張有序的工作當(dāng)中去這些已足已證明,我們以行為家以工行榮為榮、以工行恥為恥:是神圣的使命感和責(zé)任心把我們和工行的命運(yùn)聯(lián)絡(luò)在一起。我想要說:在改革開展的今天,我們更加是與時(shí)俱進(jìn),工作中比愛心，比責(zé)任心，比事業(yè)心，積極拼搶市場，挖掘優(yōu)質(zhì)客戶,用新的效勞理念給我們的工作注入新的活力;我們?nèi)シe極學(xué)習(xí)各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)，熟悉工行的各種金融產(chǎn)品，以精湛的業(yè)務(wù)才能去贏得客戶的信任;我們用微笑面對(duì)每一天,用熱情和真誠去打動(dòng)客戶,主動(dòng)抑制各種各樣的困難;我們用心的記下客戶的和聯(lián)絡(luò)方式,節(jié)日里給他們送去溫馨的祝福;我們把客戶的表揚(yáng)當(dāng)作是一種鼓勵(lì)把批評(píng)當(dāng)成是教訓(xùn),細(xì)節(jié)決定成敗,我們努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié),用心去裝扮我們共同的家園,我們用自己的實(shí)際行動(dòng)去證明了一個(gè)工行人應(yīng)有的責(zé)任!總之,我想要說,工行永遠(yuǎn)存在我們的心中!是我們?yōu)橹^斗不止的目的!作為一名工行人，我們有一個(gè)堅(jiān)決的信念和共同的目的那就是,把效勞做到最細(xì),做到最小,這不是一份榮耀、不是利益的砝碼，而是需要用一生去遵守的一份信念、一種執(zhí)著和一個(gè)使命。工商銀行理財(cái)經(jīng)理競聘演講稿范文尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：大家好!非常榮幸可以參加理財(cái)經(jīng)理的競聘。下面就我所具備的競爭條件和優(yōu)勢(shì)做簡要的介紹。一、我曾經(jīng)在挪動(dòng)公司任客戶經(jīng)理，期間，優(yōu)質(zhì)客戶的營銷工作，培養(yǎng)了自身營銷的才能;并且這段工作經(jīng)歷，使我的公關(guān)才能和的社會(huì)關(guān)系。我堅(jiān)信，在和多的支持下，我能出色的這項(xiàng)工作。二、有在一線網(wǎng)點(diǎn)工作的經(jīng)歷，接觸的客戶較多，可以客戶的需求，不同類型的客戶，而采用有性的營銷策略?？蛻粜枰?，就要給他。讓客戶把當(dāng)作人來對(duì)待。三、我對(duì)銀行理財(cái)工作非常感興趣，工作勤勉和藹于學(xué)習(xí)的人，我有在銀行理財(cái)崗位可以地我的價(jià)值，并且為我行更多的價(jià)值。06年底開始的股市牛市，客戶對(duì)個(gè)人理財(cái)開始有的需求，又凸現(xiàn)出個(gè)人理財(cái)知識(shí)的匱乏，這就需要有專業(yè)人士來的，來客戶和銀行的雙贏。在為客戶辦理理財(cái)?shù)?，交行個(gè)人理財(cái)?shù)钠放?，來吸引更多的客戶?？梢愿偲?，我將從幾個(gè)來開展工作：1、客戶和銀行之間的橋梁作用，將客戶的要求及效勞中反映的問題反響回來，從而有助于銀行整體效勞和功能的。2、學(xué)習(xí)，進(jìn)步個(gè)人知識(shí)，并客戶經(jīng)理開展的方向，投資規(guī)劃、保險(xiǎn)、理財(cái)?shù)榷嘀R(shí)，考到個(gè)人理財(cái)專業(yè)認(rèn)證。3、崗位轉(zhuǎn)換。是理財(cái)知識(shí)的學(xué)習(xí)。這是關(guān)鍵，夠熟悉個(gè)人理財(cái)知識(shí)和的理財(cái)產(chǎn)品，得客戶的信服，任何的效勞和營銷將無從談起。更談不上客戶的開發(fā)。是營銷的技能。在理財(cái)經(jīng)理崗位上不單純是個(gè)客戶作理財(cái)效勞，的目的是要將的產(chǎn)品銷售出去，為我行效益。每天都會(huì)面對(duì)許多形形色色的客戶，要擅長和的溝通與交流，洞察客戶的想法，為其滿意的效勞。對(duì)學(xué)習(xí)和對(duì)市場行情的把握，為客戶建議。營銷，既當(dāng)前，更著眼于將來。善待客戶，善待;客戶價(jià)值，自我價(jià)值。4、銀行理財(cái)主要以單一產(chǎn)品銷售為主，場上賣得火，就一擁而上都賣，而了必要的個(gè)人投資風(fēng)險(xiǎn)躲避。只注重短期效應(yīng)，比方在的基金銷售中，行就情況。情況，我將著重于組財(cái)產(chǎn)品和手段，由對(duì)客戶的開始，然后每客戶的特點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)承受才能，量身組合出恰當(dāng)?shù)睦碡?cái)產(chǎn)品或效勞手段，讓其更大的收益，從而客戶對(duì)我個(gè)人，進(jìn)而是我行的忠誠度和認(rèn)知度。以上是我對(duì)個(gè)人理財(cái)經(jīng)理崗位的認(rèn)識(shí)，不妥之處，請(qǐng)指正，謝謝大家工商銀行優(yōu)秀員工演講稿工商銀行優(yōu)秀員工優(yōu)秀員工演講稿無悔的青春，閃光的青春人的青春是美麗而短暫的，作為一位新時(shí)代的金融工作者，我一直都在深思：應(yīng)該怎樣讓我們的青春度過的無悔無怨？入行___年以來，憑著對(duì)工商銀行事業(yè)的滿腔熱忱、執(zhí)著追求，我兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇、敬業(yè)愛崗，10幾年如一日在平凡的崗位上努力和勤奮地做得不平凡。從87年入行，我一直在小欖支行營業(yè)部從事對(duì)公結(jié)算工作，先后在前臺(tái)接柜記賬、電子聯(lián)行、大同城票據(jù)交換、主機(jī)房管理、國際業(yè)務(wù)等崗位工作。為了練就一手過硬的根本技能，我反復(fù)強(qiáng)記會(huì)計(jì)交易碼、練習(xí)翻打傳票；為了加強(qiáng)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，我自學(xué)了《支付結(jié)算方法》、《會(huì)計(jì)結(jié)算制度匯編》、《票據(jù)法》等相關(guān)會(huì)計(jì)結(jié)算書籍，還認(rèn)真學(xué)習(xí)國家最新的金融工作方針政策、我行的相關(guān)；嫻熟的技能和扎實(shí)的理論知識(shí)，讓我工作起來得心應(yīng)手，為我支行2000多個(gè)單位結(jié)算戶提供快速、準(zhǔn)確的效勞；多個(gè)崗位的工作使我積累了豐富經(jīng)歷，我成為了對(duì)公會(huì)計(jì)結(jié)算業(yè)務(wù)的骨干和典范。作為一個(gè)會(huì)計(jì)工作者，除了快速準(zhǔn)確進(jìn)展賬務(wù)處理以外，我還本著“熱情、禮貌、快捷”的效勞承諾，對(duì)每一個(gè)客戶的詢問都能耐心解釋、有問必答、貼心效勞，真誠、周到的效勞使我跟客戶建立了良好的關(guān)系。我對(duì)這些平時(shí)培養(yǎng)的潛在客戶展開了營銷攻勢(shì)，向他們?cè)敿?xì)的介紹了我行的銀行、網(wǎng)上銀行等最新金融產(chǎn)品，并不惜在班后時(shí)間親自上門解答疑難問題，功夫不負(fù)苦心人，今年我成功營銷了企業(yè)網(wǎng)上銀行20戶，銀行30戶，待發(fā)工資10戶，待發(fā)工資戶月交易量上1000萬，為我行創(chuàng)下了可觀的中間業(yè)務(wù)收入。自改革開放以來，全國的相貌發(fā)生了翻天覆地的變化，小欖優(yōu)越的環(huán)境吸引了大批的港澳臺(tái)及外國投資者，敏銳的視覺和積極的考慮，讓我認(rèn)識(shí)到大量的新企業(yè)將要誕生，如何讓更多的企業(yè)到我行開戶以帶動(dòng)我行存款和結(jié)算量？為此我出謀獻(xiàn)策，向領(lǐng)導(dǎo)提建議，在領(lǐng)導(dǎo)的帶著下有的放肆的展開了外勤攻關(guān)，組織了銀企聯(lián)歡會(huì)，向企業(yè)介紹我行結(jié)算、資金等優(yōu)勢(shì)，這系列的工作沒有白做，如雨后春筍般成立的企業(yè)一個(gè)個(gè)來到了我行開戶。先生為穩(wěn)住客戶，穩(wěn)住存款，支行采取了客戶定人跟進(jìn)效勞制，考慮到我多年豐富的工作經(jīng)歷和較寬的人際關(guān)系，支行領(lǐng)導(dǎo)把一批大客戶分配了給我跟近。政府各部門、財(cái)政所是我支行營業(yè)部的系統(tǒng)大戶，我每天堅(jiān)持對(duì)其業(yè)務(wù)需求及資金流向的跟進(jìn)，為其提供了一對(duì)一的貼身化效勞，不但穩(wěn)住了存款，還保持了良好合作關(guān)系，為我行的一些本地業(yè)務(wù)拓展提供了便利和優(yōu)勢(shì)。如今我從事會(huì)計(jì)報(bào)表編制崗，在今年賬務(wù)上收之后，工作量明顯的加大，每天超過7點(diǎn)下班是家常便飯，每月的1號(hào)都要加班做報(bào)表，每年的“元旦“、”五一“、”國慶“，是大局部人的三個(gè)法定的節(jié)假日，是人們親人團(tuán)聚、情人團(tuán)聚、共享天倫的日子，而在這黃金周的第一天，我仍然堅(jiān)守崗位，認(rèn)真的完成全支行的報(bào)表編制。在報(bào)表崗以來我沒有真正的完好地度過一個(gè)“元旦“、”五一“、”國慶“，也從沒享受到加班待遇，但是我沒有任何一句怨言，因?yàn)檫@就是我的工作，我深知我所負(fù)責(zé)的報(bào)表的準(zhǔn)確性和紀(jì)實(shí)性直接影響到全支行甚至全分行的經(jīng)營效益的統(tǒng)計(jì)，我考慮的是如何及時(shí)、準(zhǔn)確地完成報(bào)表，為領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)部門決策提供會(huì)計(jì)信息。范文先生從年僅18歲入行到如今，我一直把工行當(dāng)我家，我是多么期盼看到自己的家園更加美麗更加輝煌。我無數(shù)次在心底深情的說：工行，我愛你，我愿意為你在我平凡的崗位上奉獻(xiàn)我的青春和熱血！某工商銀行中層干部競職演講稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：首先，非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們給了我參與這次競職演說的勇氣和力量。我叫××，中專畢業(yè)，參加工作XX年多，在儲(chǔ)蓄部門先后從事儲(chǔ)蓄員、綜合和所副主任工作，現(xiàn)任×市××儲(chǔ)蓄所副主任。當(dāng)我在這挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，成功與失敗同在的講臺(tái)上時(shí)，我的內(nèi)心非常沖動(dòng)，同時(shí)也多了幾分不安。強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感又一次次告訴我：我熱愛工行事業(yè)，身為工行人，就該為工行的開展和騰飛作奉獻(xiàn)，我把工行事業(yè)當(dāng)作實(shí)現(xiàn)自我人生價(jià)值的目的，使個(gè)人追求與集體利益一致起來。XX年多的儲(chǔ)蓄所工作，在行領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心、指導(dǎo)和幫助下，在儲(chǔ)蓄部門多崗位的鍛煉，經(jīng)過自身的努力工作，使我具有端正和認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，純熟的業(yè)務(wù)技能，豐富的工作經(jīng)歷和較強(qiáng)的工作才能，具備了一名所副主管應(yīng)有的素質(zhì)和要求。假設(shè)我競聘成功，我的工作思路是：第一，以“勤懇務(wù)實(shí)、勇于創(chuàng)新”為信條，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)步自身素質(zhì)。一方面加強(qiáng)政治理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步自己的政治理論修養(yǎng)和明辯大是大非的才能。另一方面是加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)和更新，在工作理論中辯證的對(duì)待自己的長處和短處、揚(yáng)長避短，團(tuán)結(jié)協(xié)作，不斷充實(shí)完善，并加強(qiáng)學(xué)歷教育，力爭在3年內(nèi)獲得福建電大的大專畢業(yè)文憑，使自己更加勝任本職工作。第二，以扎實(shí)的工作，銳意進(jìn)取的精神，當(dāng)好所主任的參謀和助手。在工作中既要發(fā)揚(yáng)以往好的作風(fēng)、好的傳統(tǒng)，埋頭苦干，扎實(shí)工作，又注重在工作理論中探究經(jīng)歷、探究路子，多請(qǐng)示匯報(bào)，多交心通氣，積極協(xié)助所主任做好人員思想、調(diào)配工作，認(rèn)真落實(shí)儲(chǔ)蓄所的各項(xiàng)規(guī)章制度，尤其是加強(qiáng)內(nèi)控制度和平安防范制度執(zhí)行及責(zé)任制落實(shí)情況的監(jiān)視檢查。第三，以吃苦耐勞，務(wù)實(shí)創(chuàng)新的態(tài)度，找準(zhǔn)工作切入點(diǎn)。在金融體制改革不斷深化，銀行業(yè)競爭日趨劇烈的形勢(shì)下，要保持存款的增長，將是一項(xiàng)長期而艱巨的任務(wù)。因此，我將以協(xié)助所主任集全所之力完成支行下達(dá)的各工程標(biāo)任務(wù)為已任，把堅(jiān)持開展以客戶為中心的優(yōu)質(zhì)效勞作為組織存款的重要手段，在穩(wěn)固現(xiàn)有客戶資的前提下，充分調(diào)發(fā)開工的積極性，在創(chuàng)造良好的社會(huì)形象的同時(shí)，進(jìn)步工作效率，盡量方便客戶，讓客戶能主動(dòng)上門尋求效勞，走上良性循環(huán)、安康穩(wěn)步開展的行列。假設(shè)我競聘成功，我的處事原那么和風(fēng)格是：要做好儲(chǔ)蓄所的工作，離不開嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)的管理，更離不開每位員工。因?yàn)?，客戶?duì)工行的滿意度是從員工的滿意度開始的，并與員工的滿意度成正比例開展的。為此，我會(huì)協(xié)助所主任努力進(jìn)步每位員工的素質(zhì)，盡力滿足員工的合理要求，建立獎(jiǎng)懲鼓勵(lì)機(jī)制，調(diào)發(fā)開工的積極性和創(chuàng)造性，建立融洽的人際關(guān)系，多層面、多角度地善待員工。努力做到大事講原那么，小事講風(fēng)格，共事講團(tuán)結(jié)，辦事講效率。對(duì)同事多理解，少抱怨；多尊重，少指責(zé)；多情意，少冷漠。以共同的目的團(tuán)結(jié)員工，以自身的行動(dòng)帶發(fā)開工。在與員工交往中凝聚合力，增強(qiáng)員工的集體榮譽(yù)感，在工作中形成動(dòng)力，使我們成為一支充滿活力和戰(zhàn)斗力的集體。假設(shè)我競聘成功，當(dāng)前的工作重點(diǎn)和詳細(xì)措施是：目前×市儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)平均余額為3300多萬，就××儲(chǔ)蓄所而言，目前余額為1900多萬，雖然僅今年就增長了600多萬，但僅憑日前存款所創(chuàng)的利潤還缺乏以支付店面租金、設(shè)備費(fèi)用及員工工資。因此，我將積極協(xié)助所主任立足于穩(wěn)定增長存款余額，著力于務(wù)實(shí)創(chuàng)新，拓寬渠道，尋求新的利潤增長點(diǎn)，在為客戶提供優(yōu)質(zhì)、快捷、高效的金融效勞的同時(shí)實(shí)現(xiàn)銀行資金利潤的最大化，到達(dá)“雙贏”的場面。擴(kuò)大知名度和影響力，積極爭取市場份額?！痢羶?chǔ)蓄所地處××商業(yè)鬧市區(qū)，周邊商家林立，同時(shí)也面臨著其他多家銀行儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)的競爭。新址的搬遷及設(shè)施的更新和完善，使綜合素質(zhì)一流、功能完備的××所完全具備了成為××開發(fā)區(qū)及至周邊區(qū)域客戶首選金融網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)力和條件。我們將以此為契機(jī)，主動(dòng)出擊，組織員工到附近居民點(diǎn)及各商家，調(diào)查理解資金流向、客戶分布等情況，從中獲取大量的第一手____。同時(shí)，積極上門宣傳與柜面宣傳相結(jié)合，為客戶提供各種快捷、高效的金融產(chǎn)品和經(jīng)濟(jì)效勞信息，樹立工行技術(shù)領(lǐng)先、網(wǎng)絡(luò)齊全、實(shí)力雄厚的形象，擴(kuò)大知名度和影響力，建立××所與廣闊客戶之間互相信任、互惠互利的關(guān)系。我的演講完畢，請(qǐng)大家投上神圣的一票，謝謝大家工商銀行支行信譽(yù)卡主管競聘演講稿各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：大家好！我叫，是工商銀行支行的一名臨柜綜合業(yè)務(wù)員，現(xiàn)年歲，很快樂今天能有這個(gè)時(shí)機(jī)，參加支行信譽(yù)卡主管的應(yīng)聘。假設(shè)我是一個(gè)支行的信譽(yù)卡主管,根據(jù)我行目前各網(wǎng)點(diǎn)信譽(yù)卡營銷存在的片面追求數(shù)量,而忽略質(zhì)量,效勞單一,無法滿足持卡人的個(gè)性化、多樣化的需求等困難和問題，我覺得應(yīng)該創(chuàng)新營銷方式，提供優(yōu)質(zhì)效勞、強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防控，不斷進(jìn)步信譽(yù)卡的發(fā)卡量和利潤。在營銷方式創(chuàng)新方面，首先是要加強(qiáng)信譽(yù)卡的廣告宣傳。通過各種方式和媒介廣泛宣傳，打出品牌，樹立我行信譽(yù)卡的良好形象，從而喚起消費(fèi)者申請(qǐng)和使用我行信譽(yù)卡的熱情，到達(dá)信譽(yù)卡促銷的目的。其次是要細(xì)分市場，以理財(cái)和產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)為核心，從原來分期購物、汽車類效勞、旅游效勞、航空效勞、加油效勞等方面向文化、教育類市場擴(kuò)展，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)客戶群體，進(jìn)步發(fā)卡量，提升銀行競爭力。在優(yōu)質(zhì)效勞方面，要加強(qiáng)對(duì)信譽(yù)卡用戶的長期維護(hù)，從額度變更、卡片創(chuàng)新、效勞共享三個(gè)方面提升客戶維護(hù)的有效性。第一，額度變更可根據(jù)逐月統(tǒng)計(jì)的客戶消費(fèi)金額、還款速度、信譽(yù)度等指標(biāo)進(jìn)步信譽(yù)額度，特別是要考察客戶使用創(chuàng)新卡片在合作商戶的消費(fèi)情況，用聯(lián)動(dòng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)來激發(fā)客戶持續(xù)使用該信譽(yù)卡的興趣。第二，客戶在到期更換信譽(yù)卡時(shí)可享受不同的卡片設(shè)計(jì)，每次更換都為客戶帶來愉悅的企盼，進(jìn)而形成客戶忠誠度。第三，對(duì)于優(yōu)質(zhì)客戶，在享受某一種專項(xiàng)信譽(yù)卡效勞的同時(shí)，假設(shè)年度綜合評(píng)價(jià)指數(shù)理想，銀行可為客戶提供與其他專項(xiàng)信譽(yù)卡的共享效勞，拓寬現(xiàn)有的增值效勞范圍。在風(fēng)險(xiǎn)防控方面，首先是要認(rèn)真執(zhí)行個(gè)人征信與信譽(yù)卡審核的關(guān)聯(lián)制度，防止客戶提供虛假信息而被審核通過。其次是要加強(qiáng)對(duì)個(gè)人資產(chǎn)負(fù)債的審核，防止信譽(yù)風(fēng)____生后的被動(dòng)應(yīng)對(duì)問題。第三要建立結(jié)合擔(dān)保機(jī)制，辦理信譽(yù)卡時(shí)要求客戶提供2-3個(gè)擔(dān)保人，并對(duì)擔(dān)保人進(jìn)展相應(yīng)調(diào)查。到達(dá)前期風(fēng)險(xiǎn)控制的目的。古語說：行勝于言。以上是我對(duì)做好信譽(yù)卡工作的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)。我相信，假設(shè)領(lǐng)導(dǎo)能給我這個(gè)時(shí)機(jī)，讓我競聘成功，我一定結(jié)實(shí)樹立“創(chuàng)新營銷、效勞開展”的工作理念，團(tuán)結(jié)和帶著部門員工，以積極進(jìn)取的心態(tài)、開拓創(chuàng)新的精神、烈火般的熱情，全身心地投入工作，為銀行美妙的明天而努力奮斗。以上即是我的競聘演講，謝謝大家！工商銀行個(gè)人客戶經(jīng)理競聘演講稿范文熱門演講競聘演講稿|國旗下演講稿|英語演講稿|師德師風(fēng)演講稿|年會(huì)主持詞|領(lǐng)導(dǎo)致辭各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好，首先作一個(gè)自我介紹，本人朱，現(xiàn)年X歲，在工行營業(yè)部工作，*黨員，大專文化，助理會(huì)計(jì)師。我競聘的崗位是個(gè)人客戶經(jīng)理。我是一名勤勤懇懇、認(rèn)認(rèn)真真一直在一線工作的員工。今天我懷著滿腔的熱情和強(qiáng)烈的主人翁責(zé)任感來參加這次競聘。首先感謝行黨委、行長室為我提供了這次展現(xiàn)自我的時(shí)機(jī)。隨著改革不斷的開展和推進(jìn)，對(duì)我們每一位員工提出了更高的要求。我覺得我應(yīng)該主動(dòng)承受改革的洗禮?？蛻艚?jīng)理是一份富于挑戰(zhàn)性的職業(yè)，我喜歡挑戰(zhàn)，喜歡去面對(duì)未知領(lǐng)域。我決心以堅(jiān)決的意志，執(zhí)著的追求去挖掘人生的價(jià)值。英勇地去承受將來營銷活動(dòng)中的毎一次挑戰(zhàn)。工行要生存要開展，靠的是我們每一位熱血青年，因此，我決定來參加此次競聘，展示自己。一、對(duì)個(gè)人客戶經(jīng)理崗位的認(rèn)識(shí)客戶經(jīng)理制是改變銀行過去等客上門的效勞方式，以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，從客戶需求出發(fā)，營銷銀行產(chǎn)品，為客戶提供全方位的金融效勞，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值化的同時(shí)實(shí)現(xiàn)銀行自身效益的化。個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)是我行經(jīng)營效益的一個(gè)新的支撐。將客戶經(jīng)理以競聘的形式產(chǎn)生充分表達(dá)了行黨委、行長室對(duì)該崗位的高度重視和寄予的無限厚望。作為新到崗位的人員要有一種吃苦耐勞和對(duì)市場的敏銳洞察力，去挖掘市場，不負(fù)眾望。二、我的競聘優(yōu)勢(shì)1.有著較強(qiáng)工作責(zé)任心和進(jìn)取心。進(jìn)展以來先后從事出納、會(huì)計(jì)等崗位的工作，做到干一行愛一行，對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，出納點(diǎn)鈔獲省行級(jí)能手，所辦理業(yè)務(wù)無一重大過失，98年被評(píng)為支行“優(yōu)秀行員”。我總覺得作為年青人總該有點(diǎn)追求，改革的浪潮迎面而來，想回避是不可能的。歷史的重任已經(jīng)落在我們肩上，我們只有迎難而上，苦干實(shí)干，全面奉獻(xiàn)自己。個(gè)人客戶經(jīng)理對(duì)我來說是個(gè)新的課題，但我相信我自己的才能。假設(shè)我能走上這一崗位，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)、虛心請(qǐng)教不斷地調(diào)整自己，爭做一名出色的客戶經(jīng)理。2.具有一定的公關(guān)才能和良好的社會(huì)關(guān)系。本人性格比較謙和，但從不畏首畏尾，具有較強(qiáng)的獨(dú)立處事的才能。在自己生活中，處了不少的朋友，證券公司辦公室主任XXX、如皋市XXX中心主任XXX、XX局XX分局局長XXX等等，和我都是很鐵的。還有我的xx在XX鎮(zhèn)政府分管招商引資工作，這也是一個(gè)有利條件。老家XX葉片廠副廠長朱XX是我家的老本家，關(guān)系相當(dāng)不錯(cuò)。我xx的舅舅XXX現(xiàn)任XX縣X長，曾在如皋工作，有時(shí)還是能提供一定的幫助的。我堅(jiān)信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好這項(xiàng)工作。三、目的和任務(wù)這次競聘假設(shè)成功，我將竭盡所能搞好優(yōu)質(zhì)效勞，挖掘市場潛力，爭取優(yōu)質(zhì)客戶，全力拓展個(gè)人住房貸款及個(gè)人消費(fèi)貸款市場。我的目的是：一年中個(gè)人類貸款XXX萬。四、詳細(xì)措施1.盡快適應(yīng)崗位轉(zhuǎn)換。首先是業(yè)務(wù)技能的純熟掌握。這是關(guān)鍵，不可以熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，任何的效勞和營銷將無從談起。更談不上客戶的開發(fā)。其次是營銷的技能。在客戶經(jīng)理崗位上不單純是優(yōu)質(zhì)的效勞，更重要的是一種營銷。我們每天都會(huì)面對(duì)許多形形色色的客戶，要擅長和他們進(jìn)展廣泛的溝通與交流，洞察客戶的想法，為其提供滿意的效勞?！翱蛻艚?jīng)理與客戶的關(guān)系不僅是業(yè)務(wù)關(guān)系，更是一種人的關(guān)系；客戶經(jīng)理的效勞要有創(chuàng)意，要走在客戶的前面?！比缓笤谶@一理念的指導(dǎo)下，通過對(duì)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)和對(duì)市場行情的準(zhǔn)確把握，為客戶提供合理建議。而不能將與客戶的合作停留在的“飯局公關(guān)”上?？蛻絷P(guān)系營銷，是一種經(jīng)營理念上的超越，反映了一種新型的營銷文化，從本質(zhì)上表達(dá)出了對(duì)“以客戶為中心”理念的認(rèn)同，而不是骨子里仍殘留著“以自我為中心”的優(yōu)越感，要真正表達(dá)銀行對(duì)客戶的一種人文關(guān)心和對(duì)銀企魚水關(guān)系的保護(hù)。這種營銷，既立足當(dāng)前，更著眼于將來。善待客戶，就是善待自己；提升客戶價(jià)值，就是提升自我價(jià)值。2.積極主動(dòng)營銷、挖掘客戶。一是主動(dòng)積極尋找信譽(yù)好，實(shí)力雄厚的開發(fā)商作為按揭合作伙伴，通過優(yōu)質(zhì)效勞，搶占個(gè)人住房貨款市場，加強(qiáng)與開發(fā)公司聯(lián)絡(luò)。如城雖然拆遷改造了局部城區(qū)，但是尚需改造的地段還有相當(dāng)一局部。如皋市人民政府為創(chuàng)立文明城市，今、明兩年舊城改造力度會(huì)進(jìn)一步加大。我們要擅長搶抓機(jī)遇?，F(xiàn)代房產(chǎn)開發(fā)公司XXX有意向參與躍進(jìn)東路北側(cè)改造。我和他是老熟人，有合作的可能性。二是重視二手房的貸款發(fā)放工作。目前，我市二手房貸款市場需求還處于旺盛時(shí)期。三是將營業(yè)用房抵押作為個(gè)人貸款的打破口，尋求量的迅速擴(kuò)張。3.積極與房改辦溝通。對(duì)局部有財(cái)力但尚未辦理住房公積金企事業(yè)單位加大宣傳力度，力爭早日到我行開戶歸集。并對(duì)歸集比例缺乏12％〔有條件的18％〕的單位，逐戶宣傳，發(fā)動(dòng)單位匯繳到位。4.加大新、老產(chǎn)品擴(kuò)張力度。各行之間劇烈的競爭，促使我們?cè)谧龊矛F(xiàn)有產(chǎn)品營銷，不斷推出新產(chǎn)品，以適應(yīng)市場的需求?！?〕加大對(duì)風(fēng)險(xiǎn)小的存單質(zhì)押貨款的宣傳力度，確保隨到隨辦?！?〕走訪行政事業(yè)單位，摸清具有貸款需求而又有還款才能人員情況，主動(dòng)出擊。擴(kuò)大信譽(yù)貨款市場?！?〕目前，我市的汽車消費(fèi)貸款方興未艾，中行已捷足先登，我們應(yīng)迎頭趕上，加強(qiáng)汽車銷售商的結(jié)合，打出我行的品牌。5.加強(qiáng)客戶關(guān)系的維護(hù)?？蛻舴诸惞芾硎强蛻艚?jīng)理從事客戶管理的主要內(nèi)容。按投入與產(chǎn)出相匹配的原那么，對(duì)不同的客戶施行不同的管理策略，有的放矢。當(dāng)今金融市場的競爭尤為劇烈，各種不確定因素的存在，要求我們不斷加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，與客戶之間建立深沉的感情，只有這樣，才能保證營銷工作旺盛的生命力，我們的事業(yè)才會(huì)興隆。各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委，我參加競聘的崗位是個(gè)人客戶經(jīng)理，但其它類客戶經(jīng)理只要有需要，我愿意全面奉獻(xiàn)自己。我來參加這次競聘是責(zé)任感和使命感的驅(qū)使。不管成功與否，我將一如既往為工行的開展發(fā)揮自己的光和熱。謝謝大家！2023工商銀行個(gè)人客戶經(jīng)理競聘演講稿各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好，首先作一個(gè)自我介紹，本人朱，現(xiàn)年X歲，在工行營業(yè)部工作，*黨員，大專文化，助理會(huì)計(jì)師。我競聘的崗位是個(gè)人客戶經(jīng)理。我是一名勤勤懇懇、認(rèn)認(rèn)真真一直在一線工作的員工。今天我懷著滿腔的熱情和強(qiáng)烈的主人翁責(zé)任感來參加這次競聘。首先感謝行黨委、行長室為我提供了這次展現(xiàn)自我的時(shí)機(jī)。隨著改革不斷的開展和推進(jìn)，對(duì)我們每一位員工提出了更高的要求。我覺得我應(yīng)該主動(dòng)承受改革的洗禮?？蛻艚?jīng)理是一份富于挑戰(zhàn)性的職業(yè)，我喜歡挑戰(zhàn)，喜歡去面對(duì)未知領(lǐng)域。我決心以堅(jiān)決的意志，執(zhí)著的追求去挖掘人生的價(jià)值。英勇地去承受將來營銷活動(dòng)中的毎一次挑戰(zhàn)。工行要生存要開展，靠的是我們每一位熱血青年，因此，我決定來參加此次競聘，展示自己。一、對(duì)個(gè)人客戶經(jīng)理崗位的認(rèn)識(shí)客戶經(jīng)理制是改變銀行過去等客上門的效勞方式，以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，從客戶需求出發(fā)，營銷銀行產(chǎn)品，為客戶提供全方位的金融效勞，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值化的同時(shí)實(shí)現(xiàn)銀行自身效益的化。個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)是我行經(jīng)營效益的一個(gè)新的支撐。將客戶經(jīng)理以競聘的形式產(chǎn)生充分表達(dá)了行黨委、行長室對(duì)該崗位的高度重視和寄予的無限厚望。作為新到崗位的人員要有一種吃苦耐勞和對(duì)市場的敏銳洞察力，去挖掘市場，不負(fù)眾望。二、我的競聘優(yōu)勢(shì)1.有著較強(qiáng)工作責(zé)任心和進(jìn)取心。進(jìn)展以來先后從事出納、會(huì)計(jì)等崗位的工作，做到干一行愛一行，對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，出納點(diǎn)鈔獲省行級(jí)能手，所辦理業(yè)務(wù)無一重大過失，98年被評(píng)為支行“優(yōu)秀行員”。我總覺得作為年青人總該有點(diǎn)追求，改革的浪潮迎面而來，想回避是不可能的。歷史的重任已經(jīng)落在我們肩上，我們只有迎難而上，苦干實(shí)干，全面奉獻(xiàn)自己。個(gè)人客戶經(jīng)理對(duì)我來說是個(gè)新的課題，但我相信我自己的才能。假設(shè)我能走上這一崗位，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)、虛心請(qǐng)教不斷地調(diào)整自己，爭做一名出色的客戶經(jīng)理。2.具有一定的公關(guān)才能和良好的社會(huì)關(guān)系。本人性格比較謙和，但從不畏首畏尾，具有較強(qiáng)的獨(dú)立處事的才能。在自己生活中，處了不少的朋友，證券公司辦公室主任XXX、如皋市XXX中心主任XXX、XX局XX分局局長XXX等等，和我都是很鐵的。還有我的xx在XX鎮(zhèn)政府分管招商引資工作，這也是一個(gè)有利條件。老家XX葉片廠副廠長朱XX是我家的老本家，關(guān)系相當(dāng)不錯(cuò)。我xx的舅舅XXX現(xiàn)任XX縣X長，曾在如皋工作，有時(shí)還是能提供一定的幫助的。我堅(jiān)信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好這項(xiàng)工作。三、目的和任務(wù)這次競聘假設(shè)成功，我將竭盡所能搞好優(yōu)質(zhì)效勞，挖掘市場潛力，爭取優(yōu)質(zhì)客戶，全力拓展個(gè)人住房貸款及個(gè)人消費(fèi)貸款市場。我的目的是：一年中個(gè)人類貸款XXX萬。四、詳細(xì)措施1.盡快適應(yīng)崗位轉(zhuǎn)換。首先是業(yè)務(wù)技能的純熟掌握。這是關(guān)鍵，不可以熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，任何的效勞和營銷將無從談起。更談不上客戶的開發(fā)。其次是營銷的技能。在客戶經(jīng)理崗位上不單純是優(yōu)質(zhì)的效勞，更重要的是一種營銷。我們每天都會(huì)面對(duì)許多形形色色的客戶，要擅長和他們進(jìn)展廣泛的溝通與交流，洞察客戶的想法，為其提供滿意的效勞?！翱蛻艚?jīng)理與客戶的關(guān)系不僅是業(yè)務(wù)關(guān)系，更是一種人的關(guān)系；客戶經(jīng)