小米庫存管理案例分析

小米庫存管理案例分析2020年3月31日，小米集團(HK.01810)發(fā)布2019全年業(yè)績，全年營收突破2000億，各項財務(wù)指標(biāo)穩(wěn)健增長，運營健康，超出市場預(yù)期。值得關(guān)注的是，小米的整體運營效率顯著提升，其中庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)由2018年的65天降至2019年的54天，同比下降約17%。存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)是零售企業(yè)運營水平的重要指標(biāo)。存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)越低，說明公司存貨周轉(zhuǎn)速度快，一方面反映了公司銷售情況良好，一方面也反映企業(yè)流動性管理能力強。簡單地說，越短的庫存周期意味著越少的資金積壓，存貨能盡快地變現(xiàn)，促進更積極的資金流動，為企業(yè)帶來更高頻的盈利，大幅度降低經(jīng)營成本。在4G到5G轉(zhuǎn)換期，手機企業(yè)普遍面臨4G產(chǎn)品庫存積壓的問題，難以快速轉(zhuǎn)入5G軌道。小米在沒有庫存壓力情況下實現(xiàn)5G轉(zhuǎn)軌，得以快速開啟5G手機大眾化進程，并形成5G先發(fā)優(yōu)勢。庫存管理是小米高效商業(yè)模式的代表之一，其成本效益模型至今仍受機構(gòu)研究關(guān)注，成為其“5G+AIOT”生態(tài)快速擴張的核心競爭力。面向5G，輕裝上陣！目前智能手機正處于4G到5G之間的過渡，意味著4G手機越來越難賣出去，庫存高企便成為近期手機行業(yè)的明顯狀態(tài)。Canalys發(fā)布2019年中國智能手機市場年度報告顯示，由于庫存原因，2019年中國手機市場下滑15%。Canalys研究指出，4G向5G過渡期間市場觀望心態(tài)較重，華為在2019年第三季度積累了較高的庫存，加上國內(nèi)競爭對手面臨壓力，導(dǎo)致第四季度中國國內(nèi)增長放緩。包括Canalys在內(nèi)的市場機構(gòu)也紛紛提醒業(yè)界注意5G換機潮到來前的廠商庫存問題，大量4G手機庫存仍需清理，其中中高端手機庫存是重點。2020年初突如其來的疫情更是讓庫存再次成為業(yè)界的焦點話題。根據(jù)天風(fēng)國際分析師郭明金其稱，2020年春節(jié)期間中國市場手機出貨衰退約50-60%，導(dǎo)致目前渠道約有5000-6000萬部的高水位庫存。而在很多業(yè)內(nèi)人士看來，這些庫存大部分可能是4G手機。高水位的庫存不僅讓手機廠商面臨殘酷的價格戰(zhàn)，也會影響渠道銷售5G手機的信心，甚至?xí)屍髽I(yè)面臨資金周轉(zhuǎn)挑戰(zhàn)。對此，市場人士指出想要降低庫存，不僅需要降價促銷，還應(yīng)著手打造健康的、平衡的庫存管理和運營機制，同時嘗試建立應(yīng)對危機的庫存應(yīng)對機制。并在清理庫存的同時，盡快恢復(fù)供應(yīng)鏈能力。2019年，蘋果就罕見地在中國市場高調(diào)去庫存，首次參與國內(nèi)雙十一購物節(jié)，iPhone11大幅降價。而華為的首款5G手機，當(dāng)時的發(fā)布價高達6199元，但如今在部分平臺上卻最低跌至4000元檔位。對于國產(chǎn)手機四強之一的小米來說，似乎并沒有這么大壓力。一方面，小米在疫情中及時應(yīng)對迅速恢復(fù)產(chǎn)能，目前供應(yīng)鏈復(fù)工超80%，國內(nèi)線下門店累計超過1800家恢復(fù)營業(yè)。另一方面，小米手機向來強調(diào)輕資產(chǎn)運營，對手機強調(diào)高周轉(zhuǎn)率，其手機庫存應(yīng)該是最少的。在2019年業(yè)績會上，集團CFO表示表示小米在進行了庫存調(diào)整，實現(xiàn)了業(yè)內(nèi)罕見的低庫存水平。正是基于三季度的去庫存成績，小米集團才敢領(lǐng)先行業(yè)在2019年第四季度發(fā)布激進的5G產(chǎn)品——RedmiK305G，低于2000元的定價也成功開啟了5G手機大眾化時代。極致商業(yè)效率打造“5G+AIoT”生態(tài)雖然目前智能手機市場還未完全走出悲觀，但是機構(gòu)普遍相信，5G換機潮是大勢所趨。全球疫情得到控制后，將迎來規(guī)模性反彈，行業(yè)并未停滯，全球各大手機廠商仍在全速布局5G手機市場。搶占5G，速度最關(guān)鍵。Redmi品牌總經(jīng)理盧偉冰也在采訪中曾強調(diào)：“5G時代以快為先，技術(shù)上要快速采用，產(chǎn)品的發(fā)布節(jié)奏也要快，以先鋒姿態(tài)去做，全面開展5G手機的布局，以最快的速度將領(lǐng)先科技大眾化?！?019年，小米手機啟動雙品牌策略，Redmi秉承〃高端產(chǎn)品大眾化、大眾產(chǎn)品品質(zhì)化”的原則逐步拓寬市場，與小米品牌形成差異化定位，將集團效率優(yōu)勢發(fā)揮到極致。其推出的RedmiNote系列，數(shù)字系列，K系列，都以市場最具競爭力的價格，將高端處理器，攝像技術(shù)平價化，在一年時間成為全球最成功手機品牌之一。在5G時代，Redmi的效率優(yōu)勢將進一步放大。一方面，優(yōu)秀庫存水平，讓小米無需擔(dān)心4G庫存壓力，專注于技術(shù)和產(chǎn)品產(chǎn)出。另一方，在5G初步大眾化階段，相關(guān)技術(shù)成本普遍較高，Redmi的成本效益管理優(yōu)勢將更加明顯。因為高效，小米才能將高端科技大眾化。中金公司認(rèn)為，依托小米高效的渠道和產(chǎn)品營運能力，小米預(yù)計公司在5G產(chǎn)品的加價率將顯著低于主要競品，獲得更好的性價比。其實“高效”一直是小米最引以為傲的“DNA”。小米集團CEO雷軍在分享創(chuàng)立小米十年思路的一個總結(jié)時提到：〃小米剛開始是零毛利的，但通過整體運作成本控制，小米已是全球運作效率最高的公司。”根據(jù)2018年財報，小米2018年營業(yè)費用率全年不到10%，表現(xiàn)優(yōu)異。2019年，在研發(fā)費用從原先的50多億水平增加到75億海外高速擴張的情況下營業(yè)費用率上升到12.1%，依舊保持較低水平，且換來西歐市場的迅猛增速，以及5G、影像等基礎(chǔ)技術(shù)的進步。市場分析普遍認(rèn)為，小米可以成為最年輕的《財富》世界500強，也得益于其商業(yè)模式的突破性。在小米最初創(chuàng)業(yè)的幾年，雖然其單個產(chǎn)品利潤顯著低于競品，其營收增速卻每年突破兩位數(shù)，并在2019年突破2000億大關(guān)。小米也將自己的效率優(yōu)勢，從手機復(fù)制到智能硬件。用互聯(lián)網(wǎng)思維提高智能硬件的生產(chǎn)、運營和零售效率，形成多品類擴張。如今，小米通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和高效率的營銷渠道將越來越多的用戶、企業(yè)與小米相連，形成強大的生態(tài)體系。2013年，小米以手機為中心，快速構(gòu)建了IoT生態(tài)鏈布局物聯(lián)網(wǎng)，成為全球最大的消費級物聯(lián)網(wǎng)平臺之一。目前，小米投資孵化超過290家公司，其中16家企業(yè)估值過億，并在美股、A股陸續(xù)上市。最新財報顯示，小米IoT平臺連接設(shè)備數(shù)已經(jīng)達到2.35億，同比增長55.6%。而截至2019