第4章-國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境

第4章國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境本章知識(shí)要點(diǎn)：本國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境自由貿(mào)易區(qū)，關(guān)稅同盟，共同市場(chǎng)及經(jīng)濟(jì)同盟的比較區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的含義及其對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境的含義及其對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響全球人口環(huán)境的構(gòu)成法國(guó)家樂(lè)福敗走香港（1）

法國(guó)家樂(lè)福集團(tuán)在全球擁有5200多家分店。這些分店遍布全球26個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其全球年銷(xiāo)售額達(dá)3600億元人民幣，贏利達(dá)63億元人民幣，員工逾24萬(wàn)人。近10年來(lái)，由于法國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已趨飽和，法國(guó)政府為了保護(hù)傳統(tǒng)的中小零售企業(yè)，制定了嚴(yán)格的限制開(kāi)設(shè)大型零售店的法規(guī)，故該集團(tuán)移師海外。目前，海外銷(xiāo)售分店正逐漸成為家樂(lè)福集團(tuán)總體銷(xiāo)售額的主要來(lái)源。家樂(lè)福集團(tuán)一站式購(gòu)物方式的經(jīng)營(yíng)理念有5點(diǎn)，即一次購(gòu)足、超低售價(jià)、貨品新鮮、自助選購(gòu)以及免費(fèi)停車(chē)。1996年12月“家樂(lè)?！蓖顿Y4億港元大舉進(jìn)攻香港市場(chǎng)，短時(shí)間內(nèi)連開(kāi)杏花村、奎灣、屯門(mén)、元朗4家大型超級(jí)市場(chǎng)，營(yíng)業(yè)面積達(dá)1.9萬(wàn)平方米，其競(jìng)爭(zhēng)矛頭主要指向香港的2家超市集團(tuán)“惠康”和“百佳”。但到了2000年9月18日，作為世界第二大超市集團(tuán)的“家樂(lè)福”因在港的分店全部停業(yè)而退出香港。

法國(guó)家樂(lè)福敗走香港（2）

“家樂(lè)?！边M(jìn)軍香港初期，成功地實(shí)現(xiàn)了規(guī)模擴(kuò)張，使眾多的小型零售店相繼關(guān)門(mén)，如1997年中僑百貨公司、八佰伴公司忍痛歇業(yè)。當(dāng)然，“家樂(lè)福”獨(dú)具特色的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格也使“百佳”受到了啟發(fā)。自1996年起，“百佳”陸續(xù)興建了28家巨型超市，使?fàn)I業(yè)額增長(zhǎng)了三成，成功地遏制了“家樂(lè)?！钡臄U(kuò)張勢(shì)頭?！凹覙?lè)?！痹诳焖贁U(kuò)張的同時(shí)，由于未與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略同盟關(guān)系，導(dǎo)致其配送成本昂貴。而在配送物流控制中，“百佳”得到英資第三方物流服務(wù)商TBG的合同服務(wù)。使其有能力與“家樂(lè)?！饼嫶蟮男l(wèi)星控制自有物流系統(tǒng)相抗衡。另外，“百佳”還占有全港食品市場(chǎng)一成半的份額，這對(duì)一向以鮮活食品經(jīng)營(yíng)為特色的“家樂(lè)?！?，無(wú)疑是致命打擊。

97年，“惠康”與“百佳”聯(lián)手，要求供貨商進(jìn)入超市前必須與其簽訂協(xié)議，保證以最低價(jià)供貨，且貨品只能在他們的超市銷(xiāo)售，不得向“家樂(lè)?！惫┴?，這使“家樂(lè)福”的本地供貨渠道被迫中斷?！凹覙?lè)?！彪m擁有全球貨物配送系統(tǒng)，但靠遠(yuǎn)程送貨顯然是不經(jīng)濟(jì)的。而“家樂(lè)福”到其它國(guó)家開(kāi)店，基本實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)的本土化，85％的貨品在當(dāng)?shù)夭少?gòu)。

其實(shí)，家樂(lè)福的“一站式”購(gòu)物方法不適合香港地窄人稠的購(gòu)物環(huán)境。家樂(lè)福的購(gòu)物理念建基于地方寬敞，與香港寸金寸土的社會(huì)環(huán)境背道而馳，顯然資源運(yùn)用不當(dāng)。

5年下來(lái)，家樂(lè)福只在屯門(mén)、元朗、荃灣及杏花村開(kāi)了4家分店，而在人口最密集的九龍區(qū)，卻無(wú)立錐之地。家樂(lè)福還患有跨國(guó)投資的先天不足。它在香港沒(méi)有物業(yè)，而本身需要數(shù)萬(wàn)至10萬(wàn)英尺的面積經(jīng)營(yíng)，背負(fù)龐大租金的包袱，同時(shí)受租約限制，做成聲勢(shì)時(shí)租約已滿(mǎn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手覬覦它的鋪位，會(huì)以更高租金奪取；家樂(lè)福原先的最大優(yōu)勢(shì)，是貨品包羅萬(wàn)象，但對(duì)手迅速模仿，這項(xiàng)優(yōu)勢(shì)也逐漸失去。家樂(lè)福在臺(tái)灣有20家分店，能夠形成配送規(guī)模，但在香港只有5家分店，直接導(dǎo)致配送的成本相對(duì)高昂。在進(jìn)軍香港期間，還與供貨商發(fā)生了一些爭(zhēng)執(zhí)，幾乎訴諸法律。

1996年家樂(lè)福進(jìn)軍香港的時(shí)候，正好遇上香港歷史上租金最貴時(shí)期，經(jīng)營(yíng)成本高昂，這對(duì)于以低價(jià)取勝的家樂(lè)福來(lái)說(shuō)，是個(gè)沉重的壓力。并且在這期間又不幸遭遇亞洲金融風(fēng)暴爆發(fā)，香港經(jīng)濟(jì)也大受打擊，直到近期才稍稍回升。家樂(lè)福受這幾年通縮影響，“旺丁不旺財(cái)”，至今已無(wú)盈利。香港本地超市集團(tuán)百佳、惠康、華潤(rùn)、蘋(píng)果速銷(xiāo)等掀起的減價(jià)戰(zhàn)，給家樂(lè)福的經(jīng)營(yíng)以重創(chuàng)。作為國(guó)際知名的超市集團(tuán)，家樂(lè)福沒(méi)有主動(dòng)參加這場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)兩年的減價(jià)大戰(zhàn)，但幾家本地超市集團(tuán)的競(jìng)相削價(jià)，終于令家樂(lè)福難以承受，在進(jìn)軍香港的中途鎩羽而歸。

享受高福利的瑞典人擔(dān)心什么

在瑞典，自殺不是什么新鮮事兒。瑞典每年有2000多人自殺。有報(bào)道稱(chēng)，瑞典是世界上自殺率最高的國(guó)家之一，研究表明，瑞典人自殺的原因之一是當(dāng)?shù)仃幚浼訕O晝、極夜的氣候讓人抑郁；原因之二則是生活太過(guò)穩(wěn)定。生下來(lái)就不愁吃穿，不用上班、干活，于是他們就會(huì)問(wèn)，上帝要我干什么，因?yàn)橄氩煌?，所以就自殺了?/p>

因?yàn)樯钐篮枚詺?，雖然聽(tīng)起來(lái)不可信，但瑞典的高福利的確讓人可以無(wú)憂(yōu)無(wú)慮地生活。瑞典人享受著從搖籃到墳?zāi)沟母＠Ｗo(hù)，像生活在蜜罐里一樣。

說(shuō)是從搖籃到墳?zāi)?，一點(diǎn)也不夸張。比如說(shuō)，新生嬰兒的父親有權(quán)9個(gè)月不上班，嬰兒的母親也同樣領(lǐng)全薪在家看孩子。孩子16周歲以前，父母均可獲得生活津貼；年滿(mǎn)16周歲以后，完成9年義務(wù)教育的青年，如繼續(xù)深造可獲得學(xué)習(xí)津貼；病人所享受的病假補(bǔ)助，其數(shù)額視病假長(zhǎng)短而定，相當(dāng)于工資的75％~100％；醫(yī)療費(fèi)用和經(jīng)醫(yī)生之手的藥品開(kāi)支，大部分由國(guó)家負(fù)擔(dān)。

失業(yè)對(duì)瑞典年輕人來(lái)說(shuō)也不是啥可怕的事情。他沒(méi)有工作，靠每個(gè)月1．3萬(wàn)克朗的救濟(jì)金為生。盡管不愁吃喝，可也不能天天無(wú)所事事啊，于是乎，他跑到一所大學(xué)念書(shū)去了——既然大學(xué)免費(fèi)，何樂(lè)而不為？1萬(wàn)克朗=0.9368萬(wàn)人民幣

我們中國(guó)人擔(dān)心的是醫(yī)療、住房和教育，你們?nèi)鸬淙烁＠∪?，到底?dān)心什么？不擔(dān)心吃不飽穿不暖，也不擔(dān)心找不到住所，如果你到瑞典做個(gè)調(diào)查，問(wèn)大家擔(dān)心什么，十有八九的人會(huì)說(shuō)擔(dān)心環(huán)境惡化和全球變暖這些全球性的課題，這也足以解釋為什么瑞典是全世界名列前茅的捐贈(zèng)大戶(hù)。聽(tīng)到這些，我們只有羨慕的份兒。國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境主要內(nèi)容經(jīng)濟(jì)環(huán)境是國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)者面臨的重要營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境之一，它也給國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)威脅及提供機(jī)會(huì)，影響企業(yè)對(duì)國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。本章主要從本國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境及全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境、全球人口環(huán)境、國(guó)際金融環(huán)境的視角闡釋對(duì)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的影響。第一節(jié)本國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境

本國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所面臨的國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境的起點(diǎn)。

本國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)企業(yè)的行為及顧客的消費(fèi)行為發(fā)生直接的影響。

本國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境處于國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境的中心，區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境處于第二層，全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境處于外層，如右圖所示。

圖3-1國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境構(gòu)成本國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的主要內(nèi)容經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響各種地理狀況對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有著直接或間接的影響。自然地理狀況不但直接決定一個(gè)地區(qū)的產(chǎn)業(yè)和貿(mào)易發(fā)展格局，而且間接影響一個(gè)地區(qū)消費(fèi)者的生活方式、生活水平、購(gòu)買(mǎi)力和購(gòu)買(mǎi)商品結(jié)構(gòu)。一般說(shuō)來(lái)，凡屬于經(jīng)濟(jì)發(fā)展前三個(gè)階段的國(guó)家是發(fā)展中國(guó)家，而達(dá)到經(jīng)濟(jì)發(fā)展后三個(gè)階段的國(guó)家，則是發(fā)達(dá)國(guó)家。國(guó)際企業(yè)應(yīng)該根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)所處的經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段，采取相應(yīng)的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策略。國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r影響國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力，尤其是消費(fèi)者的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力。經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響決定市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的主要因素有集中度、產(chǎn)品差別化、市場(chǎng)進(jìn)入退出壁壘等。一國(guó)消費(fèi)者收入的多少，直接影響其商品購(gòu)買(mǎi)力的大小，從而決定了市場(chǎng)容量和消費(fèi)者支出的模式。企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以根據(jù)世界各國(guó)的恩格爾系數(shù)和人均收入水平分析東道國(guó)消費(fèi)者對(duì)商品的需求結(jié)構(gòu)，以使企業(yè)選擇最有希望的目標(biāo)市場(chǎng)。1,本國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)1、本國(guó)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)條件（1）本國(guó)消費(fèi)者的收入狀況，尤其是可支配收入（2）購(gòu)買(mǎi)決策，即購(gòu)買(mǎi)什么，何處，何時(shí)及如何購(gòu)買(mǎi)2、本國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)本國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r好壞影響國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力本國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好，國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)力弱本國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)壞，國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)力強(qiáng)2、中國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境和“走出去”政策經(jīng)受了金融危機(jī)的沖擊，中國(guó)貿(mào)易量下降，這使中國(guó)企業(yè)有動(dòng)力進(jìn)軍海外市場(chǎng)。政府刺激經(jīng)濟(jì)的方案加快中國(guó)企業(yè)成為跨國(guó)公司的步伐信貸增長(zhǎng)促使政府鼓勵(lì)企業(yè)進(jìn)行海外投資

第二節(jié)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境是指由一定地理區(qū)域范圍而結(jié)成某一特定經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟的國(guó)家或地區(qū)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，它是跨國(guó)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)所面臨的重要經(jīng)濟(jì)環(huán)境，它對(duì)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生直接的影響。經(jīng)濟(jì)一體化是當(dāng)今區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境的主要表現(xiàn)形式。第二節(jié)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境廣義的經(jīng)濟(jì)一體化是指兩個(gè)或兩個(gè)以上獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)主體以某種方式聯(lián)合成為一個(gè)大的經(jīng)濟(jì)組織。區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化是地理上鄰近的國(guó)家間一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的組織與安排，區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化就是構(gòu)建較大規(guī)模的統(tǒng)一市場(chǎng)，為區(qū)域內(nèi)企業(yè)的生產(chǎn)和貿(mào)易提供優(yōu)惠，進(jìn)而刺激其擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，滿(mǎn)足市場(chǎng)需要。

一、區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的模式區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化是指區(qū)域內(nèi)各成員國(guó)互相取消貿(mào)易障礙，進(jìn)行一定程度的合作與協(xié)作，以促進(jìn)成員國(guó)之間的貿(mào)易與經(jīng)濟(jì)發(fā)展。區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化可以分為六種基本模式：1.區(qū)域性合作集團(tuán)：最基本的經(jīng)濟(jì)一體化合作模式2.自由貿(mào)易區(qū)：成員國(guó)之間商品貿(mào)易免稅，對(duì)非成員國(guó)各自征收關(guān)稅。3.關(guān)稅同盟：成員國(guó)免稅，對(duì)非成員國(guó)同意關(guān)稅一、區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的模式4.共同市場(chǎng)：成員國(guó)商品和要素自由流動(dòng)5.經(jīng)濟(jì)同盟：統(tǒng)一的社會(huì)經(jīng)濟(jì)政策，統(tǒng)一的貨幣，超國(guó)家的政治機(jī)構(gòu)。6.完全經(jīng)濟(jì)一體化二、區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的類(lèi)型及主要特征自由貿(mào)易區(qū)一體化組織間取消商品流通及勞務(wù)移動(dòng)的一切限制，即成員國(guó)間取消了關(guān)稅壁壘。成員國(guó)對(duì)非成員國(guó)貿(mào)易壁壘各不相同，不采取共同一致的措施。是一種較低形式的區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化組織。關(guān)稅同盟成員國(guó)間取消了所有貿(mào)易壁壘。對(duì)非成員國(guó)設(shè)置了共同的貿(mào)易壁壘。是較高級(jí)形式的區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化組織。

二、區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的類(lèi)型及主要特征共同市場(chǎng)成員國(guó)間完全廢除關(guān)稅與數(shù)量限制對(duì)外實(shí)行統(tǒng)一的關(guān)稅制度勞動(dòng)力與資本等生產(chǎn)要素可以在成員國(guó)之間自由流動(dòng)經(jīng)濟(jì)同盟成員國(guó)間取消所有貿(mào)易壁壘，商品和生產(chǎn)要素可以完全自由流動(dòng)。對(duì)外實(shí)行統(tǒng)一的關(guān)稅制度成員國(guó)制定和執(zhí)行某些共同的經(jīng)濟(jì)和生活政策是最高形式的區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化組織。不同經(jīng)濟(jì)共同體的特征比較內(nèi)部關(guān)稅撤消統(tǒng)一外部關(guān)稅經(jīng)濟(jì)政策和諧LK自由流動(dòng)自由貿(mào)易區(qū)關(guān)稅同盟共同市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟三、區(qū)域經(jīng)濟(jì)組織（歐盟、北美自由貿(mào)易區(qū)、東盟、非洲國(guó)家聯(lián)盟）歐洲聯(lián)盟（EU）歐洲聯(lián)盟（簡(jiǎn)稱(chēng)歐盟）是由歐洲共同體發(fā)展而來(lái)的，是一個(gè)集政治實(shí)體和經(jīng)濟(jì)實(shí)體于一身、在世界上具有重要影響的區(qū)域一體化組織。1991年12月，歐洲共同體馬斯特里赫特首腦會(huì)議通過(guò)《歐洲聯(lián)盟條約》，通稱(chēng)《馬斯特里赫特條約》。1993年11月1日，《馬約》正式生效，歐盟正式誕生?？偛吭O(shè)在比利時(shí)首都布魯塞爾。2011年，歐盟人口總數(shù)達(dá)到5.02億，GDP總計(jì)：15.788萬(wàn)億美元，人均GDP：31,548美元?dú)W盟已經(jīng)不僅僅是國(guó)際舞臺(tái)上一個(gè)“經(jīng)濟(jì)巨頭”。隨著實(shí)力的增長(zhǎng)和一體化的深入，歐盟對(duì)國(guó)際政治和安全事務(wù)的興趣明顯增大。歐盟積極發(fā)展“獨(dú)立的外交和防務(wù)”，改變了過(guò)去在國(guó)際事務(wù)中“看美國(guó)臉色行事”的狀況。中國(guó)與歐盟的關(guān)系中國(guó)與歐盟1975年5月建交，1985年達(dá)成貿(mào)易與合作協(xié)議及其他7項(xiàng)具有法律效益的協(xié)議。中國(guó)已經(jīng)取代美國(guó)，成為歐盟最大的進(jìn)口來(lái)源國(guó)和僅次于日本的中國(guó)第二大供應(yīng)國(guó)。2010年，歐盟27個(gè)成員國(guó)從中國(guó)的進(jìn)口額上升31%，達(dá)2820億歐元；歐盟向中國(guó)出口了總價(jià)值為1130億歐元的商品，比去年增長(zhǎng)了37%。歐洲聯(lián)盟（EU）P118歐盟的機(jī)構(gòu)經(jīng)濟(jì)與貨幣同盟歐盟的擴(kuò)張北美自由貿(mào)易區(qū)（NAFTA）1994年1月1日，由美國(guó)、加拿大、墨西哥3國(guó)共同簽署的北美自由貿(mào)易協(xié)定正式生效，北美自由貿(mào)易區(qū)宣告誕生。宗旨：取消貿(mào)易壁壘；創(chuàng)造公平的條件，增加投資機(jī)會(huì)；保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)；建立執(zhí)行協(xié)定和解決貿(mào)易爭(zhēng)端的有效機(jī)制，促進(jìn)三邊和多邊合作。長(zhǎng)期目標(biāo)：到2008年建成一個(gè)取消三國(guó)間商品與勞務(wù)貿(mào)易障礙的自由貿(mào)易區(qū)，實(shí)現(xiàn)所有生產(chǎn)要素在區(qū)域內(nèi)自由流動(dòng)北美自由貿(mào)易區(qū)的主要特點(diǎn)1、南北合作2、大國(guó)主導(dǎo)3、減免關(guān)稅的不同步性4、戰(zhàn)略的過(guò)渡性東盟（ASEAN）東盟自由貿(mào)易區(qū)（英文縮寫(xiě)為“ASEAN”）成立1967年8月8日現(xiàn)東盟己擁有十個(gè)成員國(guó)，即：印尼、新加坡、泰國(guó)、菲律賓、馬來(lái)西亞、文萊、緬甸、越南、老撾和柬埔寨。宗旨：平等和合作的精神，通過(guò)共同的努力來(lái)加速地區(qū)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、社會(huì)進(jìn)步和文化發(fā)展，增進(jìn)地區(qū)間的積極合作和相互援助，同國(guó)際組織和區(qū)域性組織保持緊密和有益的合作。東盟十國(guó)總面積約450萬(wàn)平方公里，人口約5.76億2011年，GDP總值約18,003億美元東盟"10+3"會(huì)議東盟與中日韓（10+3）領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)議，是指東盟10國(guó)（文萊、印度尼西亞、馬來(lái)西亞、菲律賓、新加坡、泰國(guó)、越南、老撾、緬甸、柬埔寨）領(lǐng)導(dǎo)人與中國(guó)、日本、韓國(guó)3國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人舉行的會(huì)議。會(huì)議是東盟于1997年成立30周年時(shí)發(fā)起的。2010年8月26日，第十三次東盟-中日韓領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)議在越南舉行。中國(guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)（CAFTA）2002年中國(guó)與東盟共同簽署《中國(guó)－東盟全面經(jīng)濟(jì)合作框架協(xié)議》，正式開(kāi)啟了建立中國(guó)－東盟自由貿(mào)易區(qū)的進(jìn)程。2010年1月1日，中國(guó)－東盟自由貿(mào)易區(qū)正式全面啟動(dòng)。東盟與中國(guó)的貿(mào)易占世界貿(mào)易的13%，成為一個(gè)涵蓋11個(gè)國(guó)家、19億人口、GDP達(dá)6萬(wàn)億美元的巨大經(jīng)濟(jì)體，是世界目前人口最多的自由貿(mào)易區(qū)，也是發(fā)展中國(guó)家間最大的自由貿(mào)易區(qū)。

CAFTA發(fā)展進(jìn)程第一階段(2002年至2010年)：?jiǎn)?dòng)并大幅下調(diào)關(guān)稅階段自2002年11月雙方簽署以中國(guó)-東盟自貿(mào)區(qū)為主要內(nèi)容的《中國(guó)-東盟全面經(jīng)濟(jì)合作框架協(xié)議》始，至2010年1月1日中國(guó)對(duì)東盟93%產(chǎn)品的貿(mào)易關(guān)稅降為零。第二階段(2011年至2015年)：全面建成自貿(mào)區(qū)階段即東盟越、老、柬、緬四國(guó)與中國(guó)貿(mào)易的絕大多數(shù)產(chǎn)品亦實(shí)現(xiàn)零關(guān)稅，與此同時(shí)，雙方實(shí)現(xiàn)更廣泛深入的開(kāi)放服務(wù)貿(mào)易市場(chǎng)和投資市場(chǎng)。第三階段(2016年之后)：自貿(mào)區(qū)鞏固完善階段。中國(guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)（CAFTA）2011年，中國(guó)同東盟雙邊貿(mào)易總額3628.5億美元同比增長(zhǎng)23.9%，高出同期中國(guó)進(jìn)出口總體增速1.4個(gè)百分點(diǎn)。其中，對(duì)東盟出口1700.8億美元，增長(zhǎng)23.1%；自東盟進(jìn)口1927.7億美元，增長(zhǎng)24.6%；對(duì)東盟貿(mào)易逆差226.9億美元，擴(kuò)大37.1%。

非洲聯(lián)盟（ P123）非洲經(jīng)濟(jì)一體化的現(xiàn)狀西非國(guó)家經(jīng)濟(jì)共同體亞太經(jīng)濟(jì)合作組織（APEC）亞太經(jīng)合組織(Asia-PacificEconomicCooperation,簡(jiǎn)稱(chēng)APE）是亞太地區(qū)最具影響的經(jīng)濟(jì)合作官方論壇，成立于1989年。1989年11月5日至7日，澳大利亞、美國(guó)、加拿大、日本、韓國(guó)、新西蘭和東盟6國(guó)在澳大利亞首都堪培拉舉行亞太經(jīng)濟(jì)合作會(huì)議首屆部長(zhǎng)級(jí)會(huì)議，標(biāo)志著亞太經(jīng)濟(jì)合作會(huì)議的成立。1993年6月改名為亞太經(jīng)濟(jì)合作組織。1991年11月，中國(guó)以主權(quán)國(guó)家身份，中國(guó)臺(tái)北和香港（1997年7月1日起改為“中國(guó)香港”）以地區(qū)經(jīng)濟(jì)體名義正式加入亞太經(jīng)合組織?，F(xiàn)有21個(gè)成員。亞太經(jīng)濟(jì)合作組織（APEC）宗旨：開(kāi)放、漸進(jìn)、自愿、協(xié)商、發(fā)展、互利與共同利益議題：主要討論與全球及區(qū)域經(jīng)濟(jì)有關(guān)的議題促進(jìn)全球多邊貿(mào)易體制、實(shí)施亞太地區(qū)貿(mào)易投資自由化和便利化、推動(dòng)金融穩(wěn)定和改革、開(kāi)展經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作和能力建設(shè)經(jīng)濟(jì)相關(guān)的其他議題：人類(lèi)安全（包括反恐、衛(wèi)生和能源）、反腐敗、備災(zāi)和文化合作APEC的主要特點(diǎn)1、成員國(guó)的廣泛性2、獨(dú)特的官方經(jīng)濟(jì)性質(zhì)3、開(kāi)放性4、自愿性5、松散性亞太經(jīng)濟(jì)合作組織（APEC）占全球貿(mào)易的46%，全球GDP總值的57%，全球人口45%。中國(guó)在APEC經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作中的受益是最大的。中國(guó)得到APEC各經(jīng)濟(jì)體企業(yè)和私人的大量資金和技術(shù)，1993-2000年中國(guó)引進(jìn)外資的82％來(lái)自APEC。

四、區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化對(duì)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的影響

有利影響★有利于擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)一體化組織的內(nèi)部貿(mào)易?！镉欣诩訌?qiáng)經(jīng)濟(jì)一體化組織內(nèi)部的國(guó)際分工和技術(shù)合作，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力?！镉欣诮?jīng)濟(jì)一體化組織內(nèi)部的貿(mào)易與投資自由化發(fā)展?！镉欣谔岣呓?jīng)濟(jì)一體化組織在國(guó)際貿(mào)易中的地位和談判力量。不利影響★具有不同程度的保護(hù)性和排他性，非成員國(guó)的貿(mào)易減少?！飳?duì)發(fā)展中國(guó)家出口和利用外資不利。第三節(jié)全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境

全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境是各種直接或間接影響和制約國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)因素的集合。一、全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展概述第二次世界大戰(zhàn)后形成的兩極格局，在維持了40多年之后，由于20世紀(jì)80年代和90年代之交的前蘇聯(lián)發(fā)生的東歐劇變，終結(jié)了原有的世界經(jīng)濟(jì)格局。 經(jīng)過(guò)20世紀(jì)最后十年的演變，世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境有了新的變化，“一超多強(qiáng)”的世界經(jīng)濟(jì)格局正在形成：美國(guó)成為世界惟一的超級(jí)經(jīng)濟(jì)大國(guó)；日本是當(dāng)今世界的第二經(jīng)濟(jì)大國(guó)；世界經(jīng)濟(jì)區(qū)域化、集團(tuán)化的趨勢(shì)日益明顯；歐元的問(wèn)世標(biāo)志著一個(gè)強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)體——?dú)W洲聯(lián)盟的誕生。經(jīng)濟(jì)全球化及其影響（一）國(guó)際貿(mào)易萌芽

原始社會(huì)末期國(guó)家的形成奴隸社會(huì)6000多年前埃及，其后印度、中國(guó)、希臘、羅馬進(jìn)入奴隸社會(huì)，主要貿(mào)易有奴隸、寶石、裝飾品、織物、香料等。封建社會(huì)早期：鹽、酒及奴隸；中期：中國(guó)絲綢、非洲象牙、遠(yuǎn)東香料、寶石等；末期：貿(mào)易品多達(dá)數(shù)十種。地中海、波羅的海、黑海。一帶一路（英文：TheBeltandRoad，縮寫(xiě)B(tài)&R）是“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“21世紀(jì)海上絲綢之路”的簡(jiǎn)稱(chēng)。它將充分依靠中國(guó)與有關(guān)國(guó)家既有的雙多邊機(jī)制，借助既有的、行之有效的區(qū)域合作平臺(tái)，一帶一路旨在借用古代絲綢之路的歷史符號(hào)，高舉和平發(fā)展的旗幟，積極發(fā)展與沿線(xiàn)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)合作伙伴關(guān)系，共同打造政治互信、經(jīng)濟(jì)融合、文化包容的利益共同體、命運(yùn)共同體和責(zé)任共同體。地中海沿岸國(guó)際貿(mào)易（二）國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)生資本原始積累時(shí)期15世紀(jì)末“圈地運(yùn)動(dòng)”和地理大發(fā)現(xiàn)；16-18世紀(jì)，歐洲殖民主義者發(fā)動(dòng)的商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)；為國(guó)際分工和世界市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)：中心轉(zhuǎn)移到大西洋沿岸；范圍延伸到亞、非、拉；交易品擴(kuò)展到居民消費(fèi)品；掠奪性明顯；借助武力實(shí)現(xiàn)。

經(jīng)濟(jì)全球化及其影響全球化1.0自由資本主義時(shí)期18世紀(jì)后半期-19世紀(jì)后半期，殖民地變?yōu)檗r(nóng)產(chǎn)品及礦產(chǎn)原料的供應(yīng)地和商品市場(chǎng)。兩次工業(yè)革命。

典型的跨國(guó)公司：東印度公司

壟斷資本主義時(shí)期資本輸出，經(jīng)濟(jì)危機(jī)

經(jīng)濟(jì)全球化及其影響全球化2.0第一次工業(yè)革命1840年-1842年的中國(guó)第二次工業(yè)革命第二次工業(yè)革命跨國(guó)公司的發(fā)展全球化的重要特征就是跨國(guó)公司的發(fā)展。1993年聯(lián)合國(guó)把跨國(guó)公司定義為由兩個(gè)或更多國(guó)家實(shí)體組成的、在一個(gè)經(jīng)營(yíng)體系下運(yùn)營(yíng)且通過(guò)股權(quán)與其他方式形成的企業(yè)?？鐕?guó)公司的存在與發(fā)展，對(duì)世界經(jīng)濟(jì)具有舉足輕重的影響。正如1973年美國(guó)國(guó)會(huì)稅制委員會(huì)所形容的那樣，跨國(guó)公司的發(fā)展，“如同蒸汽機(jī)、電力的應(yīng)用、汽車(chē)的推廣一樣，是近代經(jīng)濟(jì)史上一件十分重大的事件”。21世紀(jì)，全球化推動(dòng)力來(lái)自于個(gè)人

經(jīng)濟(jì)全球化及其影響全球化3.0世界經(jīng)濟(jì)格局的演變第二次世界大戰(zhàn)后形成的兩極格局，在維持了40年后，隨著20世紀(jì)80年代末的蘇聯(lián)解體終結(jié)，“一超多強(qiáng)”的世界經(jīng)濟(jì)格局已經(jīng)形成：美國(guó)成為世界唯一的超級(jí)經(jīng)濟(jì)大國(guó)；日本是當(dāng)今世界的第二大經(jīng)濟(jì)大國(guó)；歐元的問(wèn)世標(biāo)志著一個(gè)強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)體—?dú)W盟的誕生；世界經(jīng)濟(jì)區(qū)域化、集團(tuán)化的趨勢(shì)日益明顯。全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的四個(gè)特征國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際投資迅速發(fā)展各國(guó)經(jīng)濟(jì)之間相互依賴(lài)性提高全球競(jìng)爭(zhēng)更加激烈全球經(jīng)濟(jì)更加復(fù)雜化經(jīng)濟(jì)全球化之利弊課堂討論經(jīng)濟(jì)全球化可使世界范圍內(nèi)的資金、技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、資源、勞動(dòng)力進(jìn)行有效合理的配置；經(jīng)濟(jì)全球化為發(fā)展中國(guó)家提供了一次迎接機(jī)遇和挑戰(zhàn)的機(jī)會(huì)；經(jīng)濟(jì)全球化為世界各國(guó)人民提供了選擇物美價(jià)廉的商品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的好機(jī)會(huì)；經(jīng)濟(jì)全球化將會(huì)促使世界大文化的產(chǎn)生和發(fā)展；經(jīng)濟(jì)全球化將促進(jìn)貿(mào)易和投資的自由化；經(jīng)濟(jì)全球化加速技術(shù)轉(zhuǎn)讓和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的進(jìn)程；經(jīng)濟(jì)全球化能夠促進(jìn)國(guó)際間政治的協(xié)調(diào)；經(jīng)濟(jì)全球化有利于減少?lài)?guó)際沖突。經(jīng)濟(jì)全球化的正面效應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化加劇了世界經(jīng)濟(jì)的不平衡,使貧富差距拉大；經(jīng)濟(jì)全球化使世界經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定性加強(qiáng)；現(xiàn)行的全球經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)則不盡合理，大多有利于發(fā)達(dá)國(guó)家；經(jīng)濟(jì)全球化還可能導(dǎo)致發(fā)展中國(guó)家生態(tài)環(huán)境遭到破壞；經(jīng)濟(jì)全球化使發(fā)展中國(guó)家所付代價(jià)巨大；經(jīng)濟(jì)全球化必然對(duì)民族文化帶來(lái)一定的沖擊；

經(jīng)濟(jì)全球化的負(fù)面效應(yīng)（二）各國(guó)經(jīng)濟(jì)制度資本主義制度：美、日、德、英、法、加等社會(huì)主義制度：中、朝、越、古、老撾（三）全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段全球市場(chǎng)的發(fā)展階段1、根據(jù)人均GNP來(lái)劃分一個(gè)國(guó)家所處的發(fā)展階段低收入國(guó)家高收入國(guó)家上中收入國(guó)家下中收入國(guó)家400美元2000美元12000美元柬埔寨盧森堡、美國(guó)、日本丹麥、瑞士、臺(tái)灣沙特、墨西哥、巴西土耳其、牙買(mǎi)加中國(guó)、印度、越南全球收入結(jié)構(gòu)低收入國(guó)家高收入國(guó)家上中收入國(guó)家下中收入國(guó)家400美元2000美元12000美元45（12.5%）38（19%）64（32%）53（26.5%）中國(guó)1352美元，112位2、經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段羅斯托（Rostow）的劃分方法1．傳統(tǒng)社會(huì)2．起飛前夕3．起飛階段4．趨向成熟階段5．高度消費(fèi)時(shí)期6.追求生活質(zhì)量階段傳統(tǒng)社會(huì)處于傳統(tǒng)社會(huì)階段的國(guó)家，生產(chǎn)力水平低，未能采用現(xiàn)代科技方法從事生產(chǎn)，人們的知識(shí)文化水平很低，大部分人為文盲或半文盲，甚至有些地方尚處在自給自足的經(jīng)濟(jì)狀態(tài)中。這是一個(gè)十分有限的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)。起飛前夕起飛前夕階段是經(jīng)濟(jì)起飛階段的過(guò)渡時(shí)期。在此階段內(nèi)，現(xiàn)代的科學(xué)技術(shù)知識(shí)開(kāi)始應(yīng)用在工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方面，各種交通運(yùn)輸、通訊及電力設(shè)施逐漸建立，人們的教育及保健亦受到重視，只是規(guī)模還小，不能普遍施行。這些國(guó)家通常會(huì)出現(xiàn)收入和財(cái)富分配不均，貧富懸殊，中產(chǎn)階級(jí)不多。因此進(jìn)口產(chǎn)品的種類(lèi)和檔次差異很大。起飛階段起飛階段的經(jīng)濟(jì)，大致已形成了經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)的雛形，各種社會(huì)設(shè)施及人力資源的運(yùn)用已能維持經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展，農(nóng)業(yè)及各項(xiàng)產(chǎn)業(yè)逐漸現(xiàn)代化。這類(lèi)國(guó)家工業(yè)發(fā)展具有一定規(guī)模，國(guó)民生產(chǎn)總值增長(zhǎng)比較快，工業(yè)占國(guó)民生產(chǎn)總值的比重越來(lái)越大。這些國(guó)家往往需要進(jìn)口先進(jìn)的機(jī)器設(shè)備等，以完善自己的工業(yè)體系，對(duì)工業(yè)制成品的進(jìn)口逐漸限制、減少。趨向成熟階段起飛階段的后一個(gè)時(shí)期就是趨向成熟階段，在此階段內(nèi)，不但能維持經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)足發(fā)展，而且更現(xiàn)代化的科技手段也應(yīng)用于經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中。同時(shí)，在此階段的國(guó)家，都能多方面地參加國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。在這些國(guó)家中，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)注重產(chǎn)品特性和質(zhì)量，喜歡高質(zhì)量、毋需修理、高檔定型的產(chǎn)品。這些國(guó)家出口大進(jìn)口也大，進(jìn)口產(chǎn)品各種各樣，包括原料、半成品、勞動(dòng)密集型產(chǎn)品、奢侈品等等，是國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模較大的市場(chǎng)。

高度消費(fèi)時(shí)期高度消費(fèi)時(shí)期的經(jīng)濟(jì)階段，注重永久性消費(fèi)產(chǎn)品及各項(xiàng)服務(wù)業(yè)的發(fā)展，個(gè)人收入猛增，公共設(shè)施、社會(huì)福利設(shè)施日益完善，整個(gè)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)大量生產(chǎn)、大量消費(fèi)狀態(tài)。在這些國(guó)家中，整個(gè)社會(huì)“富有”和“貧窮”的人數(shù)極少，大多數(shù)消費(fèi)者屬“中產(chǎn)階級(jí)”。消費(fèi)者偏重理智動(dòng)機(jī)，極少情緒動(dòng)機(jī)，因此產(chǎn)品必須既經(jīng)濟(jì)又可靠。追求生活質(zhì)量階段追求生活質(zhì)量階段。此階段以服務(wù)業(yè)為代表的提高居民生活質(zhì)量的有關(guān)部門(mén)（包括教育、衛(wèi)生保健、文化娛樂(lè)、市政建設(shè)、環(huán)境保護(hù)等）成為主導(dǎo)部門(mén)。這些部門(mén)的特點(diǎn)是提供勞務(wù)，而非生產(chǎn)物質(zhì)產(chǎn)品。居民追求時(shí)尚與個(gè)性，消費(fèi)呈現(xiàn)出多樣性和多變性，人類(lèi)社會(huì)將不再只以物質(zhì)產(chǎn)量的多少來(lái)衡量社會(huì)的成就，而還包括以勞務(wù)形式、環(huán)境狀況、自我實(shí)現(xiàn)的程度所反映的“生活質(zhì)量”的高低程度。羅斯托認(rèn)為，美國(guó)正在進(jìn)入這個(gè)階段。前三個(gè)階段的營(yíng)銷(xiāo)特征工業(yè)品市場(chǎng)：偏重多使用勞動(dòng)力節(jié)省資金的勞動(dòng)密集型生產(chǎn)設(shè)備消費(fèi)品市場(chǎng)：側(cè)重產(chǎn)品的功能和實(shí)用推廣活動(dòng)受到文化水平低和媒體少的限制價(jià)格因素重于質(zhì)量后三個(gè)階段的營(yíng)銷(xiāo)特征工業(yè)品市場(chǎng)：側(cè)重于資本密集型和技術(shù)密集型設(shè)備消費(fèi)品市場(chǎng)：強(qiáng)調(diào)款式、功能、特色適合進(jìn)行大規(guī)模的廣告宣傳質(zhì)量重于價(jià)格全球貿(mào)易環(huán)境P126國(guó)家貿(mào)易與經(jīng)濟(jì)的關(guān)系貿(mào)易壁壘（1）關(guān)稅壁壘（2）非關(guān)稅壁壘世界貿(mào)易組織關(guān)稅：關(guān)稅是指進(jìn)出口商品在經(jīng)過(guò)一國(guó)關(guān)境時(shí)，由政府設(shè)置的海關(guān)向進(jìn)出口商所征收的稅收。關(guān)稅在各國(guó)一般屬于國(guó)家最高行政單位指定稅率的高級(jí)稅種，對(duì)于對(duì)外貿(mào)易發(fā)達(dá)的國(guó)家而言，關(guān)稅往往是國(guó)家稅收乃至國(guó)家財(cái)政的主要收入。政府對(duì)進(jìn)出口商品都可征收關(guān)稅，但進(jìn)口關(guān)稅最為重要，是主要的貿(mào)易措施。

關(guān)稅壁壘：指用征收高額進(jìn)口稅和各種進(jìn)口附加稅的辦法，以限制和阻止外國(guó)商品進(jìn)口的一種手段。貿(mào)易壁壘的一種。這可以提高進(jìn)口商品的成本從而削弱其競(jìng)爭(zhēng)能力，起到保護(hù)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的作用。它還是在貿(mào)易談判中迫使對(duì)方妥協(xié)讓步的重要手段。世界貿(mào)易組織對(duì)其極力反對(duì)，并通過(guò)談判將其大幅削減。

非關(guān)稅壁壘：又稱(chēng)非關(guān)稅貿(mào)易壁壘，指一國(guó)政府采取除關(guān)稅以外的各種辦法，對(duì)本國(guó)的對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)進(jìn)行調(diào)節(jié)、管理和控制的一切政策與手段的總和，其目的是試圖在一定程度上限制進(jìn)口，以保護(hù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。非關(guān)稅壁壘大致可以分為直接的和間接的兩大類(lèi)：前者是由海關(guān)直接對(duì)進(jìn)口商品的數(shù)量、品種加以限制，其主要措施有：進(jìn)口限額制、進(jìn)口許可證制、“自動(dòng)”出口限額制、出口許可證制等；后者是指進(jìn)口國(guó)對(duì)進(jìn)口商品制訂嚴(yán)格的條例和標(biāo)準(zhǔn)，間接地限制商品進(jìn)口，如進(jìn)口押金制、苛刻的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和衛(wèi)生檢驗(yàn)規(guī)定等。

1.世界貿(mào)易組織（WTO）世界貿(mào)易組織成立于1995年1月1日，其總部在瑞士日內(nèi)瓦。世界貿(mào)易組織是由1947年成立的關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定組織（GATT）演變而成的。關(guān)貿(mào)總協(xié)定組織成立以來(lái)，GATT共主持了8個(gè)回合的多邊貿(mào)易談判。最近，持續(xù)時(shí)間最長(zhǎng)的一輪叫烏拉圭回合談判，其重要成果之一就是創(chuàng)立了“世界貿(mào)易組織”，簡(jiǎn)稱(chēng)“世貿(mào)組織”。

世貿(mào)組織的基本規(guī)則是：（1）非歧視貿(mào)易；（2）自由貿(mào)易；（3）可預(yù)知性；（4）促進(jìn)公平競(jìng)爭(zhēng)；（5）鼓勵(lì)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)改革。

基本職能是：制訂和規(guī)范國(guó)際多邊貿(mào)易規(guī)則；組織多邊貿(mào)易談判；解決成員之間的貿(mào)易爭(zhēng)端。世界貿(mào)易組織是全球最大的多邊貿(mào)易組織。人們又稱(chēng)其為“經(jīng)濟(jì)聯(lián)合國(guó)”，該組織內(nèi)部成員國(guó)之間的貿(mào)易總額已占到世界貿(mào)易總額的90％以上。2.國(guó)際貨幣基金組織（IMF）

國(guó)際貨幣基金組織成立于1945年12月，其主要職能是：（1）就有關(guān)匯率政策、與國(guó)際收支經(jīng)常項(xiàng)目有關(guān)的支付以及貨幣的可兌換性等問(wèn)題確立一套行為準(zhǔn)則，從而抑制通貨膨脹，增加世界貿(mào)易環(huán)境中的穩(wěn)定因素；（2）向糾正或避免國(guó)際收支不平衡發(fā)生的會(huì)員國(guó)融通資金；（3）為會(huì)員國(guó)提供進(jìn)行磋商并就國(guó)際貨幣問(wèn)題達(dá)成協(xié)作的一個(gè)論壇。

2.國(guó)際貨幣基金組織（IMF）P130國(guó)際貨幣基金組織的宗旨國(guó)際貨幣基金組織的目標(biāo)國(guó)際貨幣基金組織的四大職能五個(gè)方面的支持

3.世界銀行（WB）

國(guó)際復(fù)興開(kāi)發(fā)銀行簡(jiǎn)稱(chēng)“世界銀行”，它成立于1944年12月，總部設(shè)在美國(guó)華盛頓，其最高權(quán)力機(jī)構(gòu)是理事會(huì)。主要宗旨是：（1）為生產(chǎn)性投資提供便利，協(xié)助會(huì)員國(guó)的復(fù)興與開(kāi)發(fā)；（2）通過(guò)保證私人貸款和投資收益的方式，促進(jìn)私人對(duì)外投資，以支持農(nóng)業(yè)、教育、人口控制和城市發(fā)展；（3）為了保持國(guó)際貿(mào)易的長(zhǎng)期平衡發(fā)展，維持國(guó)際收支的平衡，采取鼓勵(lì)國(guó)外投資、開(kāi)發(fā)會(huì)員國(guó)生產(chǎn)資源等措施；（4）在提供貸款保證時(shí)，應(yīng)同其他方面的國(guó)際貸款相配合。世界貿(mào)易組織與國(guó)際貨幣基金組織、世界銀行被并稱(chēng)為當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)體制的“三大支柱”。全球?qū)ν庵苯油顿Y（FDI）

對(duì)外直接投資是指一國(guó)的企業(yè)或個(gè)人通過(guò)在國(guó)外設(shè)立子公司或分公司，或通過(guò)購(gòu)買(mǎi)、參與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的股份，直接在海外從事生產(chǎn)、銷(xiāo)售和其他經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的投資形式。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在很大程度上是由有需求因素的對(duì)外直接投資帶動(dòng)的。第四節(jié)全球人口環(huán)境

一、人口總量人口總量是指一個(gè)國(guó)家或地區(qū)人口的總數(shù)。人口總量決定潛在購(gòu)買(mǎi)者的規(guī)模，進(jìn)而決定市場(chǎng)規(guī)模，作為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)象的顧客就建立在人口的基礎(chǔ)上。一般來(lái)講人口數(shù)量愈多，消費(fèi)也愈多，市場(chǎng)規(guī)模就愈大，反之亦然。全球各地區(qū)之間的人口規(guī)模也不盡相同，亞洲地區(qū)的人口最多，約占世界人口的一半，北美只占5％，而中東地區(qū)人口約占世界人口的4％。另外，世界各國(guó)人口差距也很大。世界上大多數(shù)人口集中在低收入國(guó)家和中等收入國(guó)家，這個(gè)比例大約為80％，而高收入發(fā)達(dá)國(guó)家人口約占20％。人口規(guī)模的這一狀況將深刻地影響全球的就業(yè)形勢(shì)和市場(chǎng)狀況。案例：全球人口已達(dá)65億平均每秒出生4.4人美國(guó)科普雜志《生活科學(xué)》網(wǎng)站2006年2月24日援引美國(guó)人口普查局的預(yù)測(cè)說(shuō)，全球人口將于美國(guó)東部時(shí)間2006年2月25日晚7時(shí)16分（北京時(shí)間2006年2月26日上午8時(shí)16分）達(dá)到65億。美國(guó)人口普查局下屬?lài)?guó)際項(xiàng)目中心的一份研究作出以上預(yù)測(cè)。研究報(bào)告還預(yù)計(jì)，2012年美國(guó)東部時(shí)間10月18日下午4時(shí)36分，全球人口將達(dá)到70億。美國(guó)人口普查局曾于2004年3月發(fā)布報(bào)告，指出世界人口在1999年6月達(dá)到60億。而如今，“世界人口是20世紀(jì)初的3.5倍有余，幾乎是1960年數(shù)字的兩倍”。報(bào)告指出，更為驚人的是，世界人口從50億增長(zhǎng)到60億，只花了十余年時(shí)間，這比之前任何一個(gè)十億倍數(shù)人口增長(zhǎng)的速度都要快。通俗地說(shuō)，這世界上平均每秒鐘就有4.4個(gè)人出生。（資料來(lái)源：新華社北京2006年2月25日電）

人口增長(zhǎng)率與國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)關(guān)系密切。從動(dòng)態(tài)角度來(lái)看，人口增長(zhǎng)率是預(yù)測(cè)市場(chǎng)規(guī)模變化的主要依據(jù)之一。到目前為止，全球人口已經(jīng)達(dá)到65億，全世界人口增長(zhǎng)率為l.5％左右，發(fā)展中國(guó)家高達(dá)2.1％左右。伴隨社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，所有國(guó)家的人口增長(zhǎng)率都呈降低的趨勢(shì)。但是，世界人口仍然在繼續(xù)增長(zhǎng)，這意味著世界市場(chǎng)的繼續(xù)發(fā)展，市場(chǎng)需求量進(jìn)一步擴(kuò)大。

二、人口增長(zhǎng)率

世界各國(guó)以及國(guó)內(nèi)各地區(qū)的人口密度相差很大。在19世紀(jì)60年代工業(yè)革命以前，世界70％的人住在農(nóng)村，現(xiàn)在許多國(guó)家的人口則主要集中在一些大中城市。

人口越密集的地方，對(duì)商品的需求量就越大；人口稀少的地方，對(duì)商品的需求相對(duì)就會(huì)減少。人口分布狀況對(duì)產(chǎn)品需求、促銷(xiāo)方式、分銷(xiāo)渠道都會(huì)產(chǎn)生不同的影響。另外，國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)還應(yīng)考慮人口轉(zhuǎn)移的情況。三、人口分布

人口結(jié)構(gòu)主要包括年齡結(jié)構(gòu)、性別結(jié)構(gòu)、家庭結(jié)構(gòu)和受教育程度。

1、年齡結(jié)構(gòu)消費(fèi)者的年齡對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，意味著收入的多少、家庭大小，以及對(duì)商品的不同需求和對(duì)產(chǎn)品的不同價(jià)值觀。

2、性別結(jié)構(gòu)男女性別上的差別，不僅造成市場(chǎng)需求上的差別，而且也使兩者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)行為、消費(fèi)模式形成很大差異。國(guó)際企業(yè)必須注意兩性差異，根據(jù)不同性別消費(fèi)者的特點(diǎn)，有針對(duì)性地開(kāi)展國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

四、人口結(jié)構(gòu)3、家庭結(jié)構(gòu)家庭既是社會(huì)的細(xì)胞，也是商品購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)的基本單位。家庭結(jié)構(gòu)包括家庭成員數(shù)量、家庭成員結(jié)構(gòu)和家庭決策方式等因素。在西方國(guó)家，非家庭住戶(hù)在迅速增加。非家庭住戶(hù)有三種形式：（1）單身成年人住戶(hù)。包括未婚、分居、喪偶、離婚的人，其中，半數(shù)以上是婦女。這種住戶(hù)需要小型精巧、新穎別致的產(chǎn)品。（2）幾人同居戶(hù)。這種住戶(hù)是由未婚、離婚、喪偶的男女混住而成的，他們只是暫時(shí)同居，需要較便宜的、簡(jiǎn)易的家庭用品和陳設(shè)品，很多是從租賃商店租賃來(lái)的。（3）集體住房。大學(xué)生、流動(dòng)建筑隊(duì)、勘探隊(duì)成員等住在一起共同工作、共同生活。他們大多需要普通的生活日常用品、小型家電、方便食品、體育用品和生活化的文化娛樂(lè)服務(wù)等。（四）人口情況一、目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)人口環(huán)境人口變量與市場(chǎng)特征分析人口總量與增長(zhǎng)人口性別、年齡構(gòu)成人口的教育文化水平人口的地理分布人口的家庭結(jié)構(gòu)1、人口數(shù)量與市場(chǎng)規(guī)模人口總量越大，其市場(chǎng)潛在容量越大；人口密度越大，其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)難度越??；人口增長(zhǎng)意味著生活必需品的需求增加；人口增長(zhǎng)太快的國(guó)家或地區(qū)，需求層次一般比較低

世界人口增長(zhǎng)中國(guó)人口密度世界人口密度2、人口結(jié)構(gòu)與三個(gè)潛在市場(chǎng)女性市場(chǎng)70%的收入都是經(jīng)過(guò)女性消費(fèi)的猶太人秘訣：瞄準(zhǔn)女人的錢(qián)袋兒童市場(chǎng)人口數(shù)量多（14歲以下3億）支配收入多（1：2：4）銀發(fā)市場(chǎng)老齡社會(huì)（10%）案例

日本黑白電視機(jī)進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)

20世紀(jì)70年代年末，中國(guó)實(shí)行改革開(kāi)放政策，開(kāi)始放寬對(duì)家用電器的進(jìn)口。日本電視機(jī)廠(chǎng)商根據(jù)“市場(chǎng)規(guī)模＝人口總量+購(gòu)買(mǎi)能力+購(gòu)買(mǎi)欲望”的公式，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行了分析，認(rèn)為中國(guó)當(dāng)時(shí)有10億人口，收入雖低，但有儲(chǔ)蓄偏好，已形成一定的購(gòu)買(mǎi)能力，且有普遍看電視的興趣和需求。據(jù)此得出結(jié)論：中國(guó)是個(gè)很有潛力的黑白電視機(jī)市場(chǎng)。根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)，日本電視機(jī)廠(chǎng)商制定和實(shí)施了一套占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略。案例

日本黑白電視機(jī)進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)

在產(chǎn)品策略上，他們了解到中國(guó)電壓系統(tǒng)與日本不同，將電視機(jī)的電壓從110V改為220V；考慮到中國(guó)有些地區(qū)電力不足，電壓不穩(wěn)等情況，便在電視機(jī)上裝配穩(wěn)壓裝置；為適應(yīng)中國(guó)人消費(fèi)情況，使電視機(jī)耗電較少，而音量較大；根據(jù)中國(guó)居民住房較窄的情況，以12英寸黑白電視機(jī)為宜，電視頻道也適當(dāng)改動(dòng)；提供質(zhì)量保證和修理服務(wù)。在廣州、上海、北京等主要城市設(shè)立維修中心，以解除中國(guó)人購(gòu)買(mǎi)外國(guó)貨的后顧之憂(yōu)。

在定價(jià)策略上，根據(jù)日本生產(chǎn)的電視機(jī)質(zhì)量較好，且在中國(guó)電視機(jī)市場(chǎng)上同類(lèi)外國(guó)產(chǎn)品少的情況，估計(jì)把價(jià)格定得比國(guó)產(chǎn)電視機(jī)價(jià)格稍高不會(huì)影響銷(xiāo)路。因而以每臺(tái)400多元人民幣的價(jià)格銷(xiāo)售。

在分銷(xiāo)渠道策略上，由于當(dāng)時(shí)中國(guó)國(guó)有商貿(mào)公司未作為正式分銷(xiāo)渠道，因而他們就通過(guò)港澳企業(yè)代理經(jīng)銷(xiāo)，讓到內(nèi)地探親訪(fǎng)友的港澳同胞帶機(jī)攜入，以及由日本廠(chǎng)商用貨柜車(chē)運(yùn)到廣州流花賓館發(fā)貨等。

在促銷(xiāo)策略上，十分注重廣告宣傳，通過(guò)香港的媒體展開(kāi)廣告攻勢(shì)，使香港居民對(duì)日本電視機(jī)家喻戶(hù)曉，再借香港居民之口向中國(guó)內(nèi)地居民進(jìn)行宣傳；在中國(guó)內(nèi)地可以看到的香港《文匯報(bào)》、《大公報(bào)》等報(bào)刊上大登廣告，并介紹日本電視機(jī)的一些基本知識(shí)，如怎樣選購(gòu)、使用、維修及保養(yǎng)等，使國(guó)人看后感到日本電視機(jī)性能優(yōu)良、圖像清晰、便于使用、易于維護(hù)。由于日本電視機(jī)廠(chǎng)商準(zhǔn)確地分析了中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，并據(jù)此制定和實(shí)施了恰當(dāng)?shù)膰?guó)際營(yíng)銷(xiāo)組合策略，因而成功地進(jìn)入并迅速地占領(lǐng)了中國(guó)的黑白電視機(jī)市場(chǎng)。

（本案例選自：彭星閭，萬(wàn)后芬.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué).第一版.北京：中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社，2000：492—493.有刪改。）

討論題

1.企業(yè)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，必須根據(jù)國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，日本電視機(jī)廠(chǎng)商是怎樣做的？

2.你認(rèn)為國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中人口環(huán)境分析的要領(lǐng)是什么？第四節(jié)國(guó)際金融環(huán)境P133

一、國(guó)際金融市場(chǎng)的概念和構(gòu)成金融是指資金的借貸交易或資金的融通。由于經(jīng)常發(fā)生多邊的資金借貸而形成的資金供求市場(chǎng)，就是國(guó)際金融市場(chǎng)。國(guó)際金融市場(chǎng)是指資金在國(guó)際間流動(dòng)或金融產(chǎn)品在國(guó)際間買(mǎi)賣(mài)的場(chǎng)所。廣義：狹義：國(guó)際金融市場(chǎng)的種類(lèi)按照資金融通期限的長(zhǎng)短，可以分為：國(guó)際貨幣市場(chǎng)、國(guó)際資本市場(chǎng)按照經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)劃分，可分為：資金市場(chǎng)、外匯市場(chǎng)和黃金市場(chǎng)，其中資金市場(chǎng)又分為短期資金市場(chǎng)和長(zhǎng)期資金市場(chǎng)。按照金融資產(chǎn)交割的方式不同，可分為：現(xiàn)貨市場(chǎng)、期貨市場(chǎng)和期權(quán)市場(chǎng)。按照交易對(duì)象所在區(qū)域和交易幣種的不同，可分為：岸市場(chǎng)和離岸市場(chǎng)。

二、國(guó)際貨幣市場(chǎng)

一、國(guó)際貨幣市場(chǎng)的產(chǎn)生與發(fā)展

傳統(tǒng)的國(guó)際貨幣市場(chǎng)是由主要發(fā)達(dá)國(guó)家的國(guó)內(nèi)貨幣市場(chǎng)在滿(mǎn)足國(guó)外短期投融資需求的基礎(chǔ)上逐步發(fā)展起來(lái)的，這是國(guó)際貨幣市場(chǎng)的最初形態(tài)。首先，在發(fā)達(dá)國(guó)家貨幣市場(chǎng)國(guó)際化的過(guò)程中，外國(guó)銀行曾發(fā)揮了重要作用。

二、國(guó)際貨幣市場(chǎng)其次，各國(guó)外匯儲(chǔ)備管理的需要是推動(dòng)主要發(fā)達(dá)國(guó)家國(guó)內(nèi)貨幣市場(chǎng)國(guó)際化的另一個(gè)重要方面。在戰(zhàn)后國(guó)際貨幣制度下，各國(guó)中央銀行或貨幣當(dāng)局一般以持有主要發(fā)達(dá)國(guó)家的短期金融資產(chǎn)作為其外匯儲(chǔ)備。最后，主要發(fā)達(dá)國(guó)家貨幣市場(chǎng)，外國(guó)債權(quán)人與外國(guó)債務(wù)人結(jié)構(gòu)的完整形成，在廣度上和深度上，進(jìn)一步推動(dòng)了發(fā)達(dá)國(guó)家貨幣市場(chǎng)的國(guó)際化進(jìn)程。

傳統(tǒng)的國(guó)際貨幣市場(chǎng)存在于主要發(fā)達(dá)國(guó)家的貨幣市場(chǎng)之中。目前傳統(tǒng)的國(guó)際貨幣市場(chǎng)是一個(gè)以美國(guó)紐約和英國(guó)倫敦的貨幣市場(chǎng)為中心，以其他發(fā)達(dá)國(guó)家和一些新興市場(chǎng)國(guó)家貨幣市場(chǎng)為外圍的市場(chǎng)體系。二、國(guó)際貨幣市場(chǎng)的含義及特點(diǎn)

1.國(guó)際貨幣市場(chǎng)的含義貨幣市場(chǎng)也稱(chēng)短期資金市場(chǎng)，主要從事一年或一年以?xún)?nèi)短期資金的融通活動(dòng)。包括商業(yè)銀行、票據(jù)承兌行、貼現(xiàn)行、證券交易商、證券經(jīng)紀(jì)人。一個(gè)完整的國(guó)際貨幣市場(chǎng)由傳統(tǒng)的國(guó)際貨幣市場(chǎng)和新興的國(guó)際貨幣市場(chǎng)構(gòu)成。

2.貨幣市場(chǎng)的特點(diǎn) （1）貨幣市場(chǎng)是短期的，而且是高流動(dòng)性和低風(fēng)險(xiǎn)性的市場(chǎng)。 （2）貨幣市場(chǎng)是一種批發(fā)市場(chǎng)。貨幣市場(chǎng)的主要參與者大多數(shù)是機(jī)構(gòu)投資者。 （3）貨幣市場(chǎng)又是一個(gè)不斷創(chuàng)新的市場(chǎng)。

四、國(guó)際貨幣市場(chǎng)的構(gòu)成國(guó)際貨幣市場(chǎng)主要由短期信貸市場(chǎng)、短期證券和貼現(xiàn)市場(chǎng)組成。（1）短期信貸市場(chǎng)（2）短期證券市場(chǎng)（2）貼現(xiàn)市場(chǎng)

四、貨幣市場(chǎng)的作用

1.貨幣市場(chǎng)的存在和發(fā)展對(duì)于短期資金融通、緩解經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中資金的供求矛盾是十分重要的

2.貨幣市場(chǎng)的完善程度直接決定了中央銀行貨幣政策實(shí)施的效果

3.貨幣市場(chǎng)為財(cái)政籌措短期資金和借新償舊帶來(lái)了極大的便利一方面，該市場(chǎng)為短期資金的需求機(jī)構(gòu)提供了從隔夜到一年的各種短期資金；另一方面，為希望利用暫時(shí)閑置的資金獲取收益的資金持有人提供了投資渠道。

三、國(guó)際資本市場(chǎng)P135

1、國(guó)際資本市場(chǎng)的含義指通過(guò)直接或間接融資渠道，期限在一年以上的融資活動(dòng)的場(chǎng)所。

2、國(guó)際資本市場(chǎng)的構(gòu)成（1）信貸市場(chǎng)是政府機(jī)構(gòu)（包括國(guó)際經(jīng)濟(jì)組織）和跨國(guó)銀行向客戶(hù)提供中長(zhǎng)期資金融通的市場(chǎng)。（2）證券市場(chǎng)主要由債券業(yè)務(wù)構(gòu)成，債券發(fā)行人可以使政府機(jī)構(gòu)、國(guó)際組織、也可以是企業(yè)、公司或銀行。

3、國(guó)際資本市場(chǎng)的作用

本國(guó)企業(yè)可以在國(guó)際資本市場(chǎng)上以長(zhǎng)期貸款、發(fā)行債券或出讓股權(quán)的形式獲得長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)所需的資金。在世界范圍內(nèi)，長(zhǎng)期資本通過(guò)國(guó)際資本市場(chǎng)得到了配置，流向了生產(chǎn)效率較高的國(guó)家和實(shí)體經(jīng)濟(jì)，因此國(guó)際資本市場(chǎng)有利于全球產(chǎn)出水平的提高。四、國(guó)際外匯市場(chǎng)

一、外匯

1.外匯的含義及性質(zhì)外匯是指以外國(guó)貨幣表示的、用于國(guó)際結(jié)算的信用憑證和支付憑證。動(dòng)態(tài)外匯：指人們?yōu)榍鍍攪?guó)際間債權(quán)和債務(wù)關(guān)系，將一種貨幣兌換成另一種貨幣的行為。靜態(tài)外匯：廣義：泛指可以清償對(duì)外債務(wù)的一切以外國(guó)貨幣表示的資產(chǎn)或債權(quán)。狹義：指以外幣表示的、可直接用于國(guó)際債權(quán)和債務(wù)關(guān)系清算的支付手段。四、國(guó)際外匯市場(chǎng)

五種基本職能：價(jià)值尺度、流通手段、貯存手段、支付手段和世界貨幣。四種作用：第一，作為支付手段來(lái)平衡國(guó)際貿(mào)易的差額；第二，作為購(gòu)買(mǎi)手段購(gòu)買(mǎi)國(guó)際市場(chǎng)上的各種商品；第三，作為社會(huì)財(cái)富的一般體現(xiàn)物，由一國(guó)向另一國(guó)轉(zhuǎn)移；第四，被用來(lái)在國(guó)際市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)別國(guó)貨幣。四、國(guó)際外匯市場(chǎng)

2.外匯的種類(lèi)根據(jù)可否自由兌換，可分為自由外匯、記賬外匯；根