第一組寶潔產(chǎn)品策略

13452寶潔產(chǎn)品策略一、寶潔簡(jiǎn)介二、產(chǎn)品組合三、營(yíng)銷策略四、廣告策略五、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)寶潔公司及品牌簡(jiǎn)介寶潔公司（Procter&Gamble）：始創(chuàng)于1837年的寶潔公司，簡(jiǎn)稱P&G，是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一。2003-2004財(cái)政年度，公司全年銷售額為514億美元。在《財(cái)富》雜志最新評(píng)選出的全球500家最大工業(yè)/服務(wù)業(yè)企業(yè)中，排名第86位。總部位于美國(guó)俄亥俄州辛辛那堤，全球員工近140,000人。2008年，寶潔公司是世界上市值第6大公司，世界上利潤(rùn)第14大公司。他同時(shí)是財(cái)富500強(qiáng)中第十大最受贊譽(yù)的公司。寶潔公司全球雇員近10萬(wàn)，在全球80多個(gè)國(guó)家設(shè)有工廠及分公司，所經(jīng)營(yíng)的300多個(gè)品牌的產(chǎn)品暢銷160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中包括織物及家居護(hù)理、美發(fā)美容、嬰兒及家庭護(hù)理、健康護(hù)理、食品及飲料等。是一家美國(guó)消費(fèi)日用品生產(chǎn)商，也是目前全球最大的日用品公司之一，1837年成立值

。旗下品牌美容時(shí)尚OLAYSK-Ⅱ伊奈美潘婷飄柔海飛絲沙宣伊卡璐威娜舒膚佳卡玫爾健康吉列博朗護(hù)舒寶朵朵佳潔士歐樂(lè)-B幫寶適家居汰漬蘭諾金霸王碧浪品客彩妝ANNASUI（安娜蘇）Covergirl（封面女郎香水寶潔公司的基本信息及服務(wù)承諾：全球技術(shù)中心：28個(gè)持有專利數(shù)量：超過(guò)29，000項(xiàng)寶潔的企業(yè)理念：“眾志成城，創(chuàng)造未來(lái)！”我們將做到：我們富有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，勇于實(shí)踐。我們不斷超越自己，領(lǐng)導(dǎo)變革，創(chuàng)新，勇于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)及行動(dòng)迅速。產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合中有9個(gè)以上的產(chǎn)品系列，除了極個(gè)別以外，基本上圍繞“衛(wèi)生清潔”這一消費(fèi)者的核心需求。(CategoryExtension)幾乎每個(gè)產(chǎn)品系列都有兩個(gè)以上的品牌，品牌之間存在著價(jià)格差異，以讓消費(fèi)者有足夠的選擇余地(LineExtension)每個(gè)品牌都有獨(dú)到的USPs每個(gè)USPs下又會(huì)更加細(xì)分出一系列變形

（BrandExtension）寶潔部分產(chǎn)品組合洗發(fā)護(hù)發(fā)護(hù)膚美容個(gè)人清潔口腔護(hù)理婦女保健嬰兒護(hù)理織物和家居護(hù)理食品飄柔海飛絲潘婷沙萱伊卡璐玉蘭油護(hù)膚系列SK-II封面女郎舒膚佳香皂玉蘭油香皂激爽佳潔士牙膏佳潔士牙刷護(hù)舒寶衛(wèi)生巾丹碧絲衛(wèi)生棉條幫寶適紙尿片碧浪汰漬熊貓品克產(chǎn)品組合的內(nèi)在一致性飄柔——洗護(hù)二合一潘婷——維他命原B5海飛絲——專業(yè)去頭屑Safeguard——除菌得寶紙巾——特殊的柔韌素汰漬——軟硬水全能，去污力強(qiáng)佳潔士——不磨損牙齒每年近20,000項(xiàng)專利核心優(yōu)勢(shì)：精細(xì)日用化工開(kāi)發(fā)能力、營(yíng)銷能力共同目標(biāo)市場(chǎng)：家庭主婦及單身人士營(yíng)銷策略寶潔是全球500強(qiáng)企業(yè)，在中國(guó)日化行業(yè)占據(jù)了半壁江山，其營(yíng)銷和品牌戰(zhàn)略都被寫入了各種教科書，究其成功之處，主要表現(xiàn)在如下方面：多品種戰(zhàn)略從香皂、牙膏、漱口水、洗發(fā)精、護(hù)發(fā)素、柔軟劑、洗滌劑，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到衛(wèi)生紙、化妝紙、衛(wèi)生棉、感冒藥、胃藥，橫跨了清潔用品、食品、紙制品、藥品等多種行業(yè)。憑借充足的運(yùn)作資金，以日化聯(lián)合體的形式來(lái)統(tǒng)一策劃和統(tǒng)一運(yùn)作。營(yíng)銷策略（一）價(jià)格戰(zhàn)略—“價(jià)值低價(jià)”戰(zhàn)略

為了遏制價(jià)格的進(jìn)一步下跌，寶潔采取了新的低價(jià)戰(zhàn)略—“價(jià)值低價(jià)”戰(zhàn)略。一方面，寶潔開(kāi)始取消大多數(shù)過(guò)去提供給經(jīng)銷商的較大促銷折扣；另一方面，寶潔還把產(chǎn)品的每日批發(fā)價(jià)目表價(jià)格削減10%~25%，將促銷資金收回自己手中進(jìn)行管理。營(yíng)銷策略（二）產(chǎn)品組合戰(zhàn)略1、多元化

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷發(fā)展與成熟，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也更趨多元化與復(fù)雜化，消費(fèi)市場(chǎng)的細(xì)分已創(chuàng)造出多元化的脈絡(luò)。因此，多元的，豐富的產(chǎn)品組合已逐步成為一種趨勢(shì)。寶潔的產(chǎn)品組合也體現(xiàn)了多元化的特點(diǎn)。

營(yíng)銷策略2、功能廣泛

寶潔的產(chǎn)品組合具有廣泛的功能。在日化領(lǐng)域，從洗發(fā)水，護(hù)膚品，香皂，沐浴露，牙膏，洗衣粉，到食品，飲料和紙巾等，寶潔的產(chǎn)品幾乎可以滿足消費(fèi)者在日常生活的所有需求，而且，在每類用品中，寶潔提供的各個(gè)品牌的產(chǎn)品，也幾乎涵蓋了各種不同的功能。營(yíng)銷策略

3、關(guān)聯(lián)性大

寶潔的產(chǎn)品都是消費(fèi)品，產(chǎn)品間的關(guān)聯(lián)性很大。洗發(fā)水，護(hù)膚品，肥皂，沐浴露，牙膏，牙刷，是人們每天都要用的必需品，從食品、飲料到紙巾，在使用上也密切相關(guān)。而且，寶潔的產(chǎn)品也都是通過(guò)相同的渠道分銷的，密切的關(guān)聯(lián)性為寶潔的營(yíng)銷帶來(lái)了極大的便利。廣告策略利用廣告作為打開(kāi)并占有市場(chǎng)的有效武器1、從時(shí)尚型到品牌精神型,寶潔廣告的產(chǎn)品定位策略

2、多品牌經(jīng)營(yíng)，廣告搶商機(jī)

3、大手筆投資，力壓競(jìng)爭(zhēng)者

4、巧選代言人，抓時(shí)尚潮流

5、探顧客心理，使廣告深入人心

6、公益事業(yè)作為第二廣告宣傳手段市場(chǎng)占有率開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，延長(zhǎng)品牌生命通過(guò)推出新配方、開(kāi)發(fā)新用途、以及增加新特性，使產(chǎn)品進(jìn)入衰退期時(shí)，其品牌壽命得以及時(shí)延長(zhǎng)。1989199619981999洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入成熟期，競(jìng)爭(zhēng)者眾多，市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢R&D非常重要新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成本高公司必須要有一定的實(shí)力開(kāi)發(fā)新品牌，延長(zhǎng)公司生命通過(guò)推出新品牌，使公司進(jìn)入衰退期時(shí)，其壽命得以及時(shí)延長(zhǎng)。兼并伊卡璐————多品牌策略的終極目標(biāo)1989