萬寶銀樓開業(yè)促銷方案

蘇州萬寶銀樓

**店開業(yè)促銷方案攥寫人：史明榮本案內(nèi)容A、背景分析B、活動篇C、活動內(nèi)容D、宣傳篇E、費(fèi)用預(yù)算A、背景分析

一、市場簡況如果說，蘇州珠寶市場是塊大蛋糕的話，那么:-其70％的市場份額是由美羅，泰華，石路國際，人民商場等百貨賣場占據(jù)-其余30%則由龍鳳、老廟等專賣店及觀前珠寶商圈瓜分。二、消費(fèi)者簡況

-珠寶消費(fèi)者年齡段主要為：

20—45歲。-其性別構(gòu)成90%為女性。

三、消費(fèi)行為簡況

-目前華東珠寶消費(fèi)者偏愛在百貨公司進(jìn)行珠寶消費(fèi)。-最暢銷的依次為項鏈(55.8%)、戒指(51.3%)、耳環(huán)(20.5%)、手鏈／手鐲(18.2%)。-最受歡迎的首飾依次為白金(68.2%)、鉆石(36.6%)、黃金(29.8%)、K金(20.9%)。-商譽(yù)良好為首(92.4%)，手工精細(xì)(91.6%)、成份足（89.5%）及整體價格合理(87.1%)。是其消費(fèi)行為依次考慮的主要因素。-在眾多品牌中，香港品牌最受歡迎，是中高檔珠寶的首選。-在價格方面，花費(fèi)中介數(shù)位于3K-5K左右，且盛行假日消費(fèi)。在國慶黃金周尤甚四、萬寶簡況萬寶銀樓起源于上世紀(jì)中期，是跨世紀(jì)著名品牌之一。其金飾品制作技術(shù)高超，款式精美，品種繁多，前所未有達(dá)到現(xiàn)代首飾最高水平，成為業(yè)內(nèi)首飾創(chuàng)新的領(lǐng)導(dǎo)者。在老蘇州人心目中有“傳家萬寶”的美譽(yù)。為了追求完美，萬寶人一直在努力，為了保護(hù)“萬寶銀樓”質(zhì)量最高水準(zhǔn)，多年來一直謝絕外店加盟，堅持所有萬寶門店直營方式，所有門店鉆石、黃金、鉑金、銀飾可通換的原則。

B、活動篇一、活動主題活動主題：美麗邀約，優(yōu)雅相聚二、活動目的（1）必須在開業(yè)氣勢上務(wù)必要"一炮打響"

（2）通過本次開業(yè)，務(wù)必要在消費(fèi)者心中留下深刻的印象

（3）在同行業(yè)態(tài)中留下較好的知譽(yù)度

（4）促銷活動務(wù)必與眾不同，使顧客有"新鮮感"，且易傳播

（驚奇度）

（5）本促銷活動務(wù)必能夠提高銷售額

（6）本促銷活動的確能讓顧客感到"實(shí)惠"，最終增加"萬寶"美譽(yù)（7）本次企劃促銷案能夠便于操作實(shí)施

（8）其它

三、活動時間3月6日--3月13日選擇客流量大的星期天作為開業(yè)當(dāng)天，持續(xù)一個星期的促銷活動。中間正好是中國傳統(tǒng)的“三.八”婦女節(jié)，對于廣大婦女同胞來說自己的節(jié)日肯定需要一些安慰或者說獎勵四、活動概況上半部分：女人節(jié)=女人結(jié)下半部分：開業(yè)活動1、百元買鉆飾

現(xiàn)金大返利2、舊首飾換新顏

黃鉑金換靚鉆3、大禮送會員

好事與您享4、

688鉆石走進(jìn)尋常百姓家5、百款銀飾1元拍賣C、活動內(nèi)容一、女人節(jié)現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠(yuǎn)的手織品：中國結(jié)。其深深的紅色、多樣的變化代表著富貴、吉祥、喜氣，而且適合長久保存，并廣泛的在年輕人中流行，應(yīng)是我們尋找的理想的載體。我們可以聯(lián)系廠家開發(fā)出多種系列的“女人結(jié)”禮品，根據(jù)不同的系列可分別賦予“緣字結(jié)”、“愛人結(jié)”、“同心結(jié)”、“牽手結(jié)”等概念，并且為每種“女人結(jié)”都配備時尚、高檔材質(zhì)的包裝盒，一該以往中國結(jié)的低檔、簡單的形象。

活動分類女性顧客只需在婦女節(jié)當(dāng)天在我店購買珠寶首飾，即可免費(fèi)獲贈禮品一份針對每類目標(biāo)消費(fèi)群，推出了三大篇章；1、浪漫情人·情人篇：針對20----28歲的消費(fèi)群。產(chǎn)品組合：1支康乃馨+1個“緣字結(jié)”+燙金賀卡。

2、真情永恒·愛妻篇：針對28---45歲的消群，產(chǎn)品組合：1支康乃馨+1個“愛字結(jié)”+燙金賀卡。

3、濃情夕陽·天長地久篇：針對45歲以上的消費(fèi)群，產(chǎn)品組合：1支康乃馨+1個“同心結(jié)”+燙金賀卡。二、開業(yè)活動

1、百元買鉆飾

現(xiàn)金大返利

活動時間：3月6日——3月13日 活動內(nèi)容： 活動期間買鉆飾滿1000元的顧客憑小票可參加“百元買首飾

現(xiàn)金大返利”大抽獎活動，抽獎次數(shù)以滿千元計算，如消費(fèi)5188元買一鉆飾，可以抽獎5次，如5

次都中一等獎，返現(xiàn)金5000元，即188元買一價5188元的鉆飾。抽獎現(xiàn)場進(jìn)行，即抽即兌，100%中獎。獎項設(shè)置如下： 一等獎

返現(xiàn)金1000元 二等獎

返現(xiàn)金300元三等獎返現(xiàn)金100元參與獎贈送福彩刮刮樂一張2、

舊首飾換新顏

黃鉑金

換靚鉆

活動時間：3月6日——3月13

日

活動內(nèi)容：舊足金、千足金，舊鉑金換鉆石飾品免收加工費(fèi) 3、

大禮送會員

好事與您享 活動時間：3月6日——3月13日 活動內(nèi)容：

凡萬寶銀樓會員，累計積分超8000元者，皆可到萬寶銀樓**店領(lǐng)取面值為100元的手機(jī)充值卡一張。說明：吸引"會員",聚集"人氣"

4、

688

鉆石走進(jìn)尋常百姓家活動時間：3月6日

擁有鉆石，不是夢想，只需688元，就可購買鉆飾一枚，每人限購一枚，數(shù)量有限，僅售30枚，售完為止。5、百款銀飾1元拍賣活動時間：3月6日--3月13日每天下午13：00--14:00

活動內(nèi)容：活動期間，公司將提供近百件精美銀飾進(jìn)行拍賣，1元起拍，每次加價不低于1元，價高者得。D、宣傳篇一、媒體類1、蘇州交通廣播網(wǎng)2、報刊半版彩色3、公交移動電視4、蘇州電視臺5、短信群發(fā)1、電臺廣播廣告長度：15秒投放時間：3月3日—3月7日時段節(jié)目及特點(diǎn)時間次數(shù)長度價格（元）特A+直播蘇州—上班高峰時間,收聽高8：001次15秒480元（不打折）特A與你同行—王牌節(jié)目，有固定收聽群9：001次15秒套播950元/3次，執(zhí)行價：6折570元/3次A汽車音樂時間—外出午餐時間11：151次15秒特A高峰五六點(diǎn)—下班高峰時間.18：151次15秒特A+高峰五六點(diǎn)—下班高峰時間.交通擁堵,有很高收聽率17：301次15秒480元（不打折）總計廣告每天出現(xiàn)5次執(zhí)行價為：1530元/天2、平面類投放時間：3月4日--3月7日，投放媒體：3月4日，5日姑蘇晚報雙通套紅3月7日姑蘇晚報雙通套紅、現(xiàn)代快報半版彩色3、公交移動電視選擇：蘇州電視臺第六套移動廣告廣告投放安排：標(biāo)準(zhǔn)套餐（全時段）

06:00-24:00全天滾動播出8次15秒廣告內(nèi)容單價：4200元折扣：2.1折（以前公司折扣）

3月1日—3月10日共10天4、蘇州電視臺選擇：生活資訊頻道（五套）

《市場報道》15秒套播廣告

20:20、次日二套7:15左右、三套12:55、一套17:48左右投放選擇：3.1—3.13共13天單價：7200元折扣：3.7折(以前公司折扣，先按照這個計算)5、短信群發(fā)

投放時間：3月5日、6日、7日投放數(shù)量：每天5W條，共計15W條投放方向：年齡層18—45歲、機(jī)關(guān)事業(yè)單位、高消費(fèi)人群、外企人員、公司白領(lǐng)層、萬寶老會員二、現(xiàn)場布置1、活動內(nèi)容細(xì)則X展架8個（0.6M*1.6M）2、大門口豎幅10條（1.0*10M）3、拱門一頂（10M雙跨）4、吊旗20面（0.5*0.8M不規(guī)則圖形）5、DM單10000份（A4雙面彩印、258G銅版紙）E、費(fèi)用預(yù)算一、活動類預(yù)算康乃馨：200支*2元/支=400元中國結(jié)：200個*5元/個=1000元卡片：200張*1元/張=200元活動返現(xiàn)：1000元+300元*10個+100元*50個+2元/張彩票*300張=9600元手機(jī)充值卡：100元/張*50張=5000元

總計：400+1000+200+9600+5000=16200元二、宣傳類費(fèi)用1、廣播臺：1530元/天*5=7650元2、平面類：姑蘇晚報：14000*2*1.3*0.75折*3天=81900元現(xiàn)代快報：9600元3、公交移動電視：4200元/天*0.21折*10天=8820元4、電視廣告：7200元/天*0.37*13天=34632元5、短信群發(fā)：150000條*0.045元/條=6750元共計：7650+81900+9600+8820+34632+6750=149352元三、現(xiàn)場布置1、X展架：60元/個*8=480元2、豎幅：10元/米*10M*10條=1000元3、拱門：500元/天*2天=1000元4、吊旗：30元/面*20面=600元5、DM單：1800元共計：480+1000+1000+600+1800=4880元四、總費(fèi)用預(yù)算16200元+149352元+4880元=172432元其中：宣傳類可考慮只投3天現(xiàn)代，不