LED新賣場市場一線狀態(tài)解讀

OFweek半導體照明網(wǎng)訊依托產(chǎn)業(yè)基地優(yōu)勢有目共睹江西遠投實業(yè)有限公司董事長兼總經(jīng)理、廣東省江西照明商會會長彭衛(wèi)明相比全國各地各種規(guī)模的燈具賣場，萬載遠投國際燈飾廣場最大的差異性就是它依托在萬載照明燈飾產(chǎn)業(yè)基地的基礎之上，實現(xiàn)“產(chǎn)銷一體化”。產(chǎn)，即生產(chǎn)鏈。目前落戶萬載的生產(chǎn)企業(yè)超過300家，已經(jīng)形成相當?shù)囊?guī)模。值得一提的是，目前喜泰萊照明等首批企業(yè)已經(jīng)正式投產(chǎn)，今年要實現(xiàn)100家企業(yè)開工、40家企業(yè)投產(chǎn)的目標。銷，即銷售鏈。萬載遠投國際燈飾廣場規(guī)劃面積100萬平方米，致力做成“中部最大的燈飾銷售平臺”，市場一期10萬平米已全面封頂，預計今年底正式營業(yè)。同時，簽約入駐商戶已經(jīng)形成較大的規(guī)模：一是江西省內(nèi)的品牌物流商，如飛利浦、歐普等；二是入園企業(yè)配比商鋪；三是流星宇、伍宇照明燈飾等一批照明生產(chǎn)企業(yè)；四是省內(nèi)燈飾經(jīng)銷商；五是江西商會會員企業(yè)；六是遠投股東企業(yè)。因此，招商工作進展早已完成預期。如此多的品牌商及上游企業(yè)入駐遠投國際燈飾廣場，除了租金與管理費的優(yōu)惠政策外，更看中的是萬載的軟實力：一、產(chǎn)業(yè)基地的強大平臺；二、政府對產(chǎn)業(yè)打造的決心和信心；三、市場的長遠運營規(guī)劃和力度；四、專業(yè)且有豐富經(jīng)驗的照明燈飾企業(yè)們的參與和投入；五、市場覆蓋率和市場需求量。實際上，對于任何一家賣場來說，它搭建的都是平臺——產(chǎn)品平臺、資源平臺、信息平臺、物流平臺、交流平臺和展示平臺。所以，賣場運營管理方必須用平臺的思維來運營一個賣場，而不只是一個收租的業(yè)主。任何一個賣場的本質(zhì)就是一個交易平臺，讓商戶做到生意，有更大的盈利和成長空間，是評估一家賣場興旺與否的重要標準。目前，國家對于中部地區(qū)的經(jīng)濟振興扶持力度非常大，勞動密集型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移趨勢也十分明顯。但是，江西、湖南、湖北、安徽等長江中游城市目前還沒有出現(xiàn)一個類似于常州鄒區(qū)這樣的大型燈飾交易中心，萬載遠投國際燈飾廣場未來就是彌補中部區(qū)域的空白，再加上其產(chǎn)業(yè)基地的優(yōu)勢，未來競爭優(yōu)勢及發(fā)展前景值得期待。傳統(tǒng)賣場趨于飽和新興賣場正在崛起沈陽五洲城·古鎮(zhèn)燈都招商部總經(jīng)理張文邦就一些商家抱怨的“賣場太多”、“租金太貴”，我個人覺得更多是針對傳統(tǒng)賣場的。就沈陽而言，照明燈飾賣場有7個，對于一個北方省會城市來說，是趨于飽和狀態(tài)的。那么將家裝、工裝、電子商務、物流倉儲、酒店用品、陶瓷潔具等泛家居項目集于一身、“一站式”采購的新興綜合賣場呢？目前只有一家，就是沈陽五洲城。就我們來說，賣場地理位置、商鋪價格、前期免租等傳統(tǒng)招商政策已不是我們吸引招商的重點所在。“你能賺多少錢，不在于你選擇了什么項目，而在于你與誰同行”，沈陽五洲城作為一個泛家居領域的新興綜合賣場，很多人都在關心我們做什么？以沈陽五洲城·古鎮(zhèn)燈都為例，我們在做7個方面的事情：第一、宣傳。5月末開始，照明行業(yè)媒體、戶外廣告、當?shù)孛襟w大面積宣傳，讓更多人士了解、關注沈陽五洲城·古鎮(zhèn)燈都。第二、電子商務。來五洲城這做實體店，我給你做電子商務，目前專業(yè)的電子商務“我愛我家”已經(jīng)落戶沈陽五洲城。第三、地市萬里行。組織商戶到各級地市走訪，了解各級地市采購需求。第四、采購團。在采購旺季時，由市場牽頭，組織商戶到古鎮(zhèn)去采購產(chǎn)品、參觀企業(yè)等。第五、直營店。引進古鎮(zhèn)一些企業(yè)來到沈陽五洲城·古鎮(zhèn)燈都，做廠家直營店，享受工廠價。第六、采購節(jié)。每年春季采購高峰，舉辦一次沈陽五洲城·古鎮(zhèn)燈都春季采購節(jié)，讓所有地市的經(jīng)銷商前來采購。第七、采購聯(lián)盟。和地市賣場達成采購聯(lián)盟，采購直通車每個月定期在地市賣場接前來采購的地市經(jīng)銷商，給予地市經(jīng)銷商一定