旅游整合招商策略

整合招商策略溝通思路前言此套方案是關于我們對本案項目招商策略的思路，主要針對項目5月份開業(yè)所延伸的一系列營銷執(zhí)行考量，在這里，我們僅是對項目品牌構思和推廣一個大略的想法。具體環(huán)節(jié)執(zhí)行需待招商執(zhí)行方案出來根據(jù)銷售節(jié)點再進行規(guī)劃和滲透！謝謝！招商策略尋找新鮮手段&在市場上獨樹一幟

從思考到出發(fā)到最終執(zhí)行探討思路的源頭這類目標人群在進行項目購買的時候，一般會對項目的諸多因素進行綜合考察和了解，靠自己的觀察和了解的結果來判斷自己的購買動機?？紤]本案招商范圍為:旅行社、旅游信息中心、旅游景點展示及與旅游相關的配套行業(yè);本案換位思考探索他們的購買心理——周邊商業(yè)繁華程度怎么樣？政府對這片區(qū)域的政策及規(guī)劃？這個項目與自身經營發(fā)展所需的功能資源與服務優(yōu)惠怎么樣？集民俗文化、旅游購物、休閑健身于一體的旅游商貿區(qū)商業(yè)+文化+生活的最密集價值中國特色商業(yè)街&國家5A級旅游景區(qū)思考關鍵詞[雙核尺度]造勢計劃市場美譽度+行業(yè)領導力用視覺符號去戰(zhàn)斗——給自己鮮明市場定位,樹立品牌領導傳播。用事件去傳播——給媒體爆料，以穿透力事件自動傳播。執(zhí)行關鍵詞形象定位經營包裝媒介建議后期管理公關推廣產品定位天津游客服務中心行業(yè)中心·服務中心·旅游中心SLOGAN

天津游客服務中心

專業(yè)全程旅游服務基地。備選:一站式服務·全程化管理·集群圈產業(yè)開業(yè)銷售天津游客服務中心

時間節(jié)點：公元2008·5月建議思路：以天津游客服務中心開業(yè)銷售時間節(jié)點作為市場亮相第1波，以此將帶動項目招商所涉獵的項目包裝、媒體宣傳、活動傳播等系列手段，促進本案強勢銷售！??！另：利用開業(yè)盛典所花費的媒體宣傳等渠道，將入駐招商企業(yè)以祝賀單位開業(yè)的形式宣傳以及樓體包裝條幅等進行捆綁性宣傳，雙贏雙利?。?！由此：我們將為開業(yè)盛典的火爆銷售進行前期造勢的“先聲奪人”系列宣傳?。?！營銷主線——占領一個圈子的輿論與各大旅行社及相關行業(yè)老業(yè)主的再吸引與口碑相傳(行業(yè)口徑)深入旅游局\各大旅游協(xié)會圈子做論壇，制造一種話題(業(yè)內口徑)加強項目自身品牌化\市場規(guī)范化\專屬化服務形象(市場口徑)先聲奪人_利用開業(yè)盛典信息引爆傳播(傳播口徑)開業(yè)銷售

前期預熱建議

建議思路：利用停車場廣場處圍擋，邀請?zhí)旖蛎佬g學院的師生在圍擋上以“奧運2008·喝彩天津”為主題作畫。同時，留出部分圍擋區(qū)域用于開業(yè)活動時的現(xiàn)場萬人奧運簽名畫畫使用，參與者均能獲得天津游客服務中心所特制的奧運版天津游客服務中心徽章！！！此舉不僅為開業(yè)前期造勢擴大宣傳面，以及以此當下熱門話題必將引得媒體主動關注，起到項目借勢爆料的作用；而且也為開業(yè)當天聚焦火爆場景氛圍與人氣，同時“徽章”的引用，也為天津游客服務中心正規(guī)化的一個機構標志，同時將以此形式為項目積累游客會員制客群！！另：通過媒體的廣泛宣傳為開業(yè)慶典積蓄受眾關注度和項目影響。廣泛宣傳一：游船巡演為最大限度擴大本案開業(yè)盛典的影響及關注度，活動當天可安排以鮮花、項目相關信息和開業(yè)慶典告知的展板作為裝飾的海河景觀帶游船巡演，營造宣傳。（具體船體設計待確定后提交）開業(yè)銷售前期預熱建議

廣泛宣傳二：定點式宣傳于“海河文化帶、商業(yè)帶”人群繁華地帶定點設置展板、展架、宣傳臺等，由工作人員負責宣傳項目的相關信息及發(fā)放資料。地點為風情水畔商業(yè)街、古文化街、遠東百貨、友誼新都市百貨等商場、地鐵站口等目標客群較多處。另：在中心花園等旅行社密集性區(qū)域派發(fā)DM等定點宣傳。（具體宣傳聯(lián)動方案待確定后提交）開業(yè)銷售前期預熱建議

來賓構成開業(yè)盛典貴賓邀請：

政府及有關部門領導、天津旅游局、業(yè)內人士、項目領導、入駐旅行社及相關行業(yè)、浦發(fā)銀行銀行領導等來賓邀請：《今晚報》、《天津日報》、《每日新報》、《城市快報》、《假日100》、《天津房地產》、《主流》、《聯(lián)合》天津主流媒體記者、各大旅游網(wǎng)站及旅游協(xié)會網(wǎng)站記者、目標客戶群開業(yè)銷售現(xiàn)場框架

通過通過現(xiàn)場與天津旅游局&浦發(fā)銀行建立“旅游服務聯(lián)盟”合作計劃推廣儀式活動（開業(yè)盛典配合論壇），營造“天津游客服務中心”開業(yè)信息宣傳及創(chuàng)建的更加完善服務入駐旅行社及相關旅游服務企業(yè)行業(yè)互動平臺;以此擴大項目影響面,從而帶動紙、網(wǎng)、電媒體報道，引起目標客戶群體對本案的關注，配合針對目標客戶群體的媒體宣傳投放，通過完善服務、搭建項目內部信息資源平臺，與老業(yè)主建立和諧的關系，使老客戶隨時了解本案動態(tài)，讓老客戶“口碑宣傳——以老帶新”，使其達到對本案的關注，產生興趣、促進項目銷售的目的。另:本案通過項目產品展示與合作平臺的連橫合縱，有機結合，全線貫穿，環(huán)環(huán)相扣，極易炒作現(xiàn)場氣氛。為本案業(yè)主提供一個高層次溝通聯(lián)誼交流以及開發(fā)商傾情答謝回饋業(yè)主的盛典。因此必然能吸引目標人群連環(huán)關注，形成口碑效應；同時也可吸引新聞媒體主動關注，便于品牌傳播。本案執(zhí)行框架核心(具體活動細案后附)1.“天津游客服務中心”新品推介會（天津游客服務中心開放日）2.“天津·加冕”環(huán)渤海旅游經濟及城市發(fā)展高峰論壇暨首屆天津游客服務中心年會3.與天津旅游局&浦發(fā)銀行建立“旅游服務聯(lián)盟”合作計劃4.《驢友會》（天津游客服務中心CLUB）5.建立CALLCENTER（旅游服務呼叫中心），申請專屬服務號碼，便于天津及外埠游客旅游服務及時提供。開業(yè)盛典造勢計劃組織內容主題:(具體活動細案后附)傳播力的最終執(zhí)行

立體營銷攻擊占領市場經營包裝天津游客服務中心1.建議思路：利用四樓場地可作入駐企業(yè)專場招聘展會或配合每2年舉行的中國·天津媽祖文化旅游節(jié)指定接待中心“天津旅游服務中心產品展會”等。2.建議思路：樓內一層至三層配備自動扶梯、垂直電梯，多功能會議廳及景點展示中心。一層入口處可提供共享空間作為展示、咨詢、服務和接待使用。形式建議建議以電子觸摸屏菜單式系統(tǒng)建立共享信息平臺，從而成為使用者終端間共享信息交流的媒介的處理平臺，便捷查詢鄰近相關旅游信息服務、申報手續(xù)等所開放的共享空間資料內容。另：在此建立CALLCENTER（旅游服務呼叫中心）對內、對外提供全程服務。3.建議思路：周邊設有晝夜停車場及門前廣場，停車場總占地面積6000平方米，地理位置優(yōu)越，可作為游客集散地點使用，地上停車場共有車位138個，可存放大型旅游車輛，地下停車場共有車位70個。建議也可做燈箱廣告，以“世界風情走廊”的展示形象為海河景觀帶加冕，此舉將標定本案“旅游景標”的形象建立，燈箱背面可做對外招商，增加項目經營收入。媒體造勢計劃不作大眾媒體的大面積推廣宣傳，除強調營銷隊伍一對一的針對性跟蹤和銷售外，在推廣上強調精確目標的有效投放，完全細分各個小眾媒體。讓事件的影響形成大眾媒體的新聞流傳，造成口碑傳播，讓形象和品質精髓在市場認知與美譽中得到闡述。建議媒體：1.天津旅游服務中心網(wǎng)站建設。（以此作為對外自身宣傳與展示的最佳平臺，在網(wǎng)站建設與旅游局等相關部門、各大旅行社、外埠各大旅游網(wǎng)站、旅行社以及相關旅游服務行業(yè)實行鏈接，資源最大化共享，從而達到本案天津對外宣傳以及與外埠對接窗口形象）2.建立CALLCENTER（旅游服務呼叫中心），申請專屬服務號碼(例966)，便于天津及外埠游客旅游服務及時提供。

3.《驢友會》（天津游客服務中心CLUB）形成本案專業(yè)旅游服務俱樂部組織以及配套期刊，從而使本案項目不僅擁有“內刊”性質的文化媒介也配合網(wǎng)站發(fā)布信息咨詢以及相關服務活動與措施。建議與天津旅游局合辦，形成本案作為天津旅游局對外發(fā)布權威口徑的媒體作用。4.項目周圍以及停車場的指引看板，不僅為項目提供形象指引服務，而且也是發(fā)布宣傳的對外媒介。5.短信、主線路車體、游船、航空套封、銀行對帳單等小眾媒體是針對項目實行終端宣傳銷售。6.樓體包裝、樓體條幅、空飄氣球等媒體是專為入駐企業(yè)祝賀性宣傳媒體工具。專業(yè)旅游期刊——固定階層的主流消費階層期刊——固定階層的特選讀物行業(yè)、企業(yè)內刊——《少數(shù)派報告》行業(yè)網(wǎng)站后期管理建議1.建立游客導覽服務中心，建議設立多臺觸摸屏、呼叫中心、網(wǎng)站等一體化的電子信息服務系統(tǒng)，即方便游客隨時可以查詢信息；又可為旅游局外接宣傳鋪墊平臺。另外，中心還將設置大屏幕，循環(huán)播放旅游資訊、服務、航班、鐵路等班次介紹宣傳片。（由于當下2008奧運熱點，可設奧運倒計時）

2.另加強項目內部管理，實行管理“議會制”；本案物業(yè)全局統(tǒng)籌服務管理，所謂“議會制”

，是指由物業(yè)管理區(qū)域內業(yè)主代表組成，代表業(yè)主的利益，向社會各方反映業(yè)主意愿和要求，實行監(jiān)理運作與服務?！白h會制”權力基礎是其對物業(yè)的所有權，它代表該物業(yè)的全體業(yè)主，對該物業(yè)有關的一切重大事項擁有決定權?！白h會制”實行會長制，一般是以業(yè)主代表大會的方式選舉產生，并定期換屆選舉，此舉便于行業(yè)業(yè)內針對性管理，有利于本案各行業(yè)和諧發(fā)展。（具體方案后附）視覺調性[天津旅游服務中心]品牌服務團隊：AE服務：劉坤策略主創(chuàng)：董文君設計主創(chuàng)：王騫盧