珠江新城板塊國慶期間市場情況分享

珠江新城板塊

國慶期間市場情況分享珠江新城板塊國慶期間市場情況總述政策重壓珠江新城板塊以高端物業(yè)為主，受到限購限貸政策的影響非常明顯。新推貨量較少國慶期間珠江新城板塊在售項目均為持續(xù)銷售的項目，新推貨量少，成交缺乏亮點。國慶期間珠江新城表現(xiàn)淡靜，缺乏亮點珠江新城在售項目整體情況在售樓盤珠江·頤德公館、凱旋新世界、富力公園28、佳潤臨江上品、博雅首府、力迅T、財富世紀廣場在售尾盤星匯云錦、嘉裕君玥公館、粵海麗江花園即將入市樓盤獵德項目—天鑾、合景睿峰、嘉裕公館、僑鑫珠江新城N5-1項目在售樓盤情況分享珠江·頤德公館項目基本情況項目地址：珠江新城花城大道與海清路交匯處（珠江公園南門對面）項目總體規(guī)模：占地22196㎡；建面13萬㎡在售組團及貨量：南區(qū)共13棟25套；北區(qū)T4-T5，共132套開售時間：南區(qū)2010年12月；北區(qū)預(yù)計2011年10月下旬前后產(chǎn)品：高層住宅發(fā)展商：廣州珠江實業(yè)股份開發(fā)有限公司價格：南區(qū)80000-90000元/㎡北區(qū)預(yù)計50000元/㎡裝修標準：北區(qū)精裝、南區(qū)毛坯優(yōu)惠措施：暫無珠江公園正南，盡攬公園全景周邊生活配套成熟多種戶型可供選擇在售組團產(chǎn)品戶型產(chǎn)品面積占比產(chǎn)品類別墅310-420-三房兩廳平層單位2119%四房兩廳平層單位21739%四房兩廳錯層單位254、25846%復(fù)式單位281、4006%珠江·頤德公館項目銷售情況本項目分為南北兩區(qū)開發(fā)，南區(qū)為類別墅產(chǎn)品，共13棟25套，于2010年12月開盤，至今已售出一半貨量；北區(qū)為超高層板式洋房產(chǎn)品，目前進行登記，預(yù)計2011年10月下旬前后開盤。首推T4、T5棟，貨量共132套。T1-T3棟推出時間尚未確定，戶型大多為平層單位，有較少量復(fù)式單位，面積區(qū)間為170-400㎡。國慶期間現(xiàn)場情況情況日到訪量（估算）成交量數(shù)量

20組0套珠江·頤德公館項目客戶特征客戶以珠江新城和天河區(qū)客戶為主，對區(qū)位、產(chǎn)品等的認同度普遍較高，影響客戶購買的因素主要在于價格和限購限貸政策的影響，以及在目前市場環(huán)境下客戶對后市的預(yù)期。區(qū)域來源天河區(qū)及珠江新城區(qū)域職業(yè)特征私企業(yè)主居多購買目的以自住為主主要關(guān)注點價格、景觀、交標等促使客戶購買的原因簡述地理位置優(yōu)越、珠江公園極致景觀、稀缺的產(chǎn)品價值部分客戶放棄購買的原因簡述總價偏高、限購政策影響珠江·頤德公館項目營銷手段/方式總結(jié)項目自9月起，持續(xù)在廣州日報上進行廣告投放，樹立北區(qū)形象，為北區(qū)積蓄客戶同時，現(xiàn)場樓體燈字、圍墻廣告、短信等手段也吸引了大批客戶由于項目地處珠江新城核心，而本項目最主要的目標客戶均來自珠江新城，因此樓體燈字的宣傳推廣效果最為明顯但由于現(xiàn)場展示缺乏，交樓標準尚存不確定性，制約了客戶的下籌量凱旋新世界項目基本情況項目地址：珠江新城花城大道珠江公園南門對面項目總體規(guī)模：占地11萬㎡；建面29萬㎡在售組團及貨量：主推T19-T20，共85套開售時間：2011年9月12日產(chǎn)品：高層住宅發(fā)展商：新世界中國地產(chǎn)價格：60000元/㎡裝修標準：豪裝優(yōu)惠措施：暫無優(yōu)惠一線江景生活配套成熟入住率高有生活氛圍在售組團產(chǎn)品戶型產(chǎn)品面積占比產(chǎn)品三房兩廳170-20038%四房兩廳220-30062%凱旋新世界項目銷售情況本項目西區(qū)T19、T20國慶前新推，首推僅20余套，開盤當天即基本售罄。國慶期間加推10套。首推T19-T20棟，貨量共85套，余貨50余套，續(xù)推時間尚未確定，產(chǎn)品戶型仍為170-300的三至四房單位。情況日到訪量（估算）成交量數(shù)量

15組0套國慶期間現(xiàn)場情況凱旋新世界項目營銷手段/方式總結(jié)采取“線上低調(diào)”的營銷手段，全部采取線下營銷方式，成交客戶大部分都是前期業(yè)主介紹以及再購。國慶期間利用燈光節(jié)，增設(shè)“夜間看樓”的活動，客戶可預(yù)約參觀T19、T20棟樣板房，珠江新城中軸夜景盡收眼底，從而突出體現(xiàn)項目的景觀優(yōu)勢。配合該活動，同期在樣板房舉辦世界知名礦泉水品鑒活動以及在銷售中心舉辦廣粵會下午茶品鑒活動。富力公園28項目基本情況項目地址：天河區(qū)珠江新城馬場路28號項目總體規(guī)模：占地1.3萬㎡；建面17萬㎡在售組團及貨量：A1、A2、A3、B1、B2，共615套開售時間：2011年4月16日產(chǎn)品：公寓發(fā)展商：廣州富力地產(chǎn)股份有限公司

價格：30000元/㎡裝修標準：6000元/㎡優(yōu)惠措施：國慶期間：92*97-68888（購房禮包）-13888（家電禮包）；一口價特價單位商業(yè)性質(zhì)，不限購不限貸周邊生活配套成熟與主干道距離較遠，生活較為寧靜在售組團產(chǎn)品戶型產(chǎn)品面積產(chǎn)品兩房兩廳100三房兩廳150、160、180富力公園28項目銷售情況本項目共5棟615套貨量，現(xiàn)余貨142套，其中主推的B2棟余貨20余套，戶型產(chǎn)品為100㎡兩房兩廳及150、160㎡的三房兩廳單位。由于項目屬于商業(yè)性質(zhì)，且為住宅水電，燃氣入戶，不限購不限貸，所以達到熱銷。本項目暫無后續(xù)貨量國慶期間現(xiàn)場情況情況日到訪量（估算）成交量數(shù)量

20組3套富力公園28項目營銷手段/方式總結(jié)以樓體燈字廣告為主，間接性少量報紙廣告投放本項目屬于商業(yè)性質(zhì)，不受限購政策影響，配合持續(xù)的廣告投放，近期銷售較好在國慶期間推出一口價單位及購房禮包的優(yōu)惠，吸引客戶購買，同時銷售中心現(xiàn)場設(shè)置旺場活動配合，使現(xiàn)場氣氛較為熱烈。佳潤臨江上品項目基本情況項目地址：科韻路臨江大道交匯處西北側(cè)項目總體規(guī)模：占地1.1萬㎡；建面46278㎡

在售組團及貨量：共455套開售時間：2010年12月18日產(chǎn)品：公寓發(fā)展商：廣東潤通實業(yè)有限公司

價格：東南向30000元/㎡；南北向40000元/㎡裝修標準：6000元優(yōu)惠措施：99折優(yōu)惠一線江景交通便利周邊生活配套成熟在售組團產(chǎn)品戶型產(chǎn)品面積產(chǎn)品單間40-51兩房兩廳70-90三房兩廳120-140佳潤臨江上品項目銷售情況共1棟公寓樓455套單位，現(xiàn)余貨50余套。其熱銷的主要原因是由于其商業(yè)性質(zhì)，不受限購影響。本項目暫無后續(xù)貨量情況日到訪量（估算）成交量數(shù)量

10組2套國慶期間現(xiàn)場情況佳潤臨江上品項目營銷手段/方式總結(jié)近期暫無線上推廣活動在市區(qū)主要路段進行派單，從而起到宣傳項目的作用。博雅首府項目基本情況項目地址：珠江新城冼村路省博物館旁（美居中心A棟東側(cè)）項目總體規(guī)模：占地1.8萬㎡；建面17.8萬㎡

在售組團及貨量：A、B棟，共127套開售時間：2008年4月1日產(chǎn)品：高層住宅發(fā)展商：廣州南雅房地產(chǎn)開發(fā)有限公司價格：52000元/㎡裝修標準：毛坯優(yōu)惠措施：一次性付款99折交通便利周邊生活配套成熟大戶型單位滿足大家庭需求在售組團產(chǎn)品戶型產(chǎn)品面積產(chǎn)品三房兩廳198四房兩廳380五房兩廳335、350博雅首府項目銷售情況本項目共由A、B兩棟組成，共127套，目前余貨50余套，均為大戶型單位，毛坯交樓。本項目暫無后續(xù)貨量國慶期間現(xiàn)場情況情況日到訪量（估算）成交量數(shù)量

5組0套博雅首府項目營銷手段/方式總結(jié)本項目由于余貨不多，發(fā)展商不急于資金回籠，所以未做大量線上推廣，僅按照常規(guī)銷售進行銷售工作。力迅T項目基本情況項目地址：天河區(qū)珠江新城翠湖街15號項目總體規(guī)模：占地6200㎡；建面45000㎡

在售組團及貨量：B棟，共208套開售時間：2011年7月28日產(chǎn)品：公寓，商住樓發(fā)展商：萬利房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

價格：22000元/㎡裝修標準：2000元/㎡優(yōu)惠措施：一次性付款97折；按揭99折國慶推出特價單位交通便利周邊生活配套成熟小戶型單位適合自住及投資在售組團產(chǎn)品戶型產(chǎn)品面積產(chǎn)品兩房兩廳65-80三房兩廳112-127力迅T項目銷售情況本項目于2011年7月開盤，至今僅3個月時間，銷售貨量近80套，余貨130套本項目后續(xù)還有A棟小戶型單位推出，但具體推出時間尚未確定，貨量共218套情況日到訪量（估算）成交量數(shù)量

8組4套國慶期間現(xiàn)場情況力迅T項目營銷手段/方式總結(jié)國慶期間推出特價單位，促進客戶購買主要以樓體燈字廣告投放為主，進行項目宣傳推廣財富世紀廣場項目基本情況項目地址：珠江新城海安路13號

項目總體規(guī)模：占地1.15萬㎡；建面10.68萬㎡在售組團及貨量：A2棟，共360套開售時間：2011年8月底產(chǎn)品：公寓發(fā)展商：廣州宏城發(fā)展有限公司

價格：32000元/㎡裝修標準：6000元/㎡優(yōu)惠措施：一次性付款95折，按揭96折商業(yè)性質(zhì)不限購不限貸交通便利周邊生活配套成熟在售組團產(chǎn)品戶型產(chǎn)品面積產(chǎn)品一房兩廳75-115一房一廳67-79兩房兩廳97-127財富世紀廣場項目銷售情況本項目于2011年8月開盤，至今已售70套，余貨290套，由于剛開盤不久，銷售時間較短，推出貨量較多，所以成交數(shù)量并不明顯。本項目由一棟寫字樓與一棟公寓樓組成，公寓樓已全部推出，共360套，暫無后續(xù)貨量。國慶期間現(xiàn)場情況情況日到訪量（估算）成交量數(shù)量

8組4套財富世紀廣場項目營銷手段/方式總結(jié)主要宣傳手段以樓體燈字和派單為主樓體燈字主要面向黃埔大道，車流量較多，效果較為明顯派單主要選取市區(qū)內(nèi)的主要路段，進行項目宣傳在售尾盤分析在售尾盤基本情況項目名稱地址產(chǎn)品余貨貨量價格星匯云錦珠江新城華明路廣州大道的交點大戶型復(fù)式15套45000-55000元/㎡嘉裕君玥公館珠江新城花城大道39號

三房兩廳130㎡

四房兩廳140-180㎡67套35000元/㎡粵海麗江花園珠江新城珠江公園西北面獵德路和金穗路交界處

五房兩廳220-280㎡17套34000-40000元/㎡即將入市樓盤分析獵德-天鑾項目基本情況項目地址：珠江新城臨江大道獵德大橋西側(cè)

項目總體規(guī)模：占地11.4萬㎡

；建面56.8萬㎡

在售組團及貨量：共500余套，預(yù)計首推300多套

開售時間：待定產(chǎn)品：高層住宅發(fā)展商：新鴻基、合景泰富、富力價格：待定裝修標準：精裝優(yōu)惠措施：暫無在售組團產(chǎn)品面積區(qū)間產(chǎn)品200-820合景睿峰項目基本情況項目地址：珠江新城海樂路12號

項目總體規(guī)模：占地5.8萬㎡

；建面4萬㎡

在售組團及貨量：共200余套開售時間：預(yù)計2011年年底產(chǎn)品：高層發(fā)展商：廣州市萬暉房地產(chǎn)開發(fā)有限公司價格：30000元/㎡-40000元/㎡裝修標準：待定優(yōu)惠措施：暫無在售組團產(chǎn)品戶型產(chǎn)品面積產(chǎn)品創(chuàng)新戶型108-158嘉裕公館項目基本情況項目地址：天河區(qū)花城大道80號

項目總體規(guī)模：10棟33層高層；建面21萬㎡

在售組團及貨量：首期400套開售時間：預(yù)計2011年年底