創(chuàng)說會流程與注意事項

創(chuàng)說會流程與注意事項目錄創(chuàng)說會流程注意事項和執(zhí)行要點案例分享常走的路越走越寬不走的路漸漸荒蕪創(chuàng)說會的會議目的1、公司實力的展示：創(chuàng)業(yè)說明會是一次在社會上樹立公司形象的好機會，這主要體現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)說明會的形式、地點的選擇，會場布置，講師的水平等方面。2、提高信任度：創(chuàng)業(yè)說明會是由公司與增員對象的集體溝通，并利用各種工具與載體，增員對象的信任度會大大的提高。3、提高對行業(yè)的認可度：創(chuàng)業(yè)說明會就行業(yè)理念，公司簡介，壽險功用，產(chǎn)品及工作項目，福利待遇等進行說明，提高大家對壽險行業(yè)的認可。4、提高增員成功率：由于業(yè)務人員個人的信任度、技能差異或其他原因，往往在促成增員時不能達到目的，創(chuàng)業(yè)說明會可幫助業(yè)務人員進行增員有效促成。5、營造機構組織發(fā)展的氛圍：定期舉辦創(chuàng)說會可以培養(yǎng)業(yè)務人員養(yǎng)成積累準增員的良好習慣；可以幫助完善基本法架構的搭建；可以鍛煉隊伍；可以間接變成業(yè)務來源；可以培養(yǎng)主管的組織和管理能力，建立團隊的向心力。對機構可以形成：同一個聲音、同一個夢想，機構熱火朝天、人聲鼎沸的態(tài)勢。創(chuàng)說會的流程及內容1.人力發(fā)展的啟動及說明2、制定并填寫《個人發(fā)展計劃》及增員P501.填寫P50，通過篩選確定準增募對象2.電話約訪3.增員面談（附件）4.召開創(chuàng)業(yè)說明會-遞送創(chuàng)業(yè)說明會邀請函-創(chuàng)業(yè)說明會會前準備工作

-創(chuàng)業(yè)說明會操作1.新人填寫《新人入司申請表》2.性向測試3.經(jīng)理面談《面試提問表》《面試評分表》4.培訓通知5.辦理培訓手續(xù)

1.《個人發(fā)展計劃情況記錄表》達成情況的結果盤點

2.追蹤至新人班結束3.改進措施

達成盤點

選擇

創(chuàng)說會活動的運作

增募目標的制定與分解創(chuàng)說會會中流程創(chuàng)說會會議流程會議工作執(zhí)行要點事前執(zhí)行要點一、制定意愿建立的方案：思想統(tǒng)一1、架構圖的繪制及分析（講基本法）做好規(guī)劃2、三年發(fā)展規(guī)劃的會議或面談3、做示范部4、舉行晉升早會（晉升人員分享）5、制定增員方案二、人才增募啟動大會：摸底、確認對象1、現(xiàn)場填個人發(fā)展規(guī)劃表2、填增員P503、提供增員渠道、途徑三、會前一次面試：確定參會名單1、業(yè)務員提供名單篩選2、會前一次面試達成一推一拉3、發(fā)邀請函四、成立會務組：完成人和物的系統(tǒng)準備1、會務組人員選拔（有執(zhí)行人和監(jiān)督人兩組）2、人和物的細節(jié)準備3、兩次以上的會前會議會議工作執(zhí)行要點事中執(zhí)行要點場控：1、會議紀律（對業(yè)務員可設場外訓練，促成時間再進入會場）2、場控（注意應急事件的發(fā)生）協(xié)調3、人員到位4、流程緊湊5、主講人、分享嘉賓內容與時間掌控6、營造輕松愉快的氛圍7、促成小組及時促成，面試或繳費會議工作執(zhí)行要點事后執(zhí)行要點一、追蹤：1、什么時候追蹤：在會議結束的一刻開始2、如何追蹤3、什么人追蹤二、評估：1、評估誰：參會新人及推薦人、主持、主講、工作人員2、評估什么：參會人員素質、推薦人動作、工作人員工作細節(jié)、會議流程、課件、參訓率、入司率三、總結：1、何時總結：會議結束之時、第二天早會2、和誰總結：參會工作人員、推薦人、所有員工3、總結方式：填寫反饋表、會議、頭腦風暴、點評創(chuàng)說會輔助資料和工具列表名稱使用方法和目的事前個人發(fā)展計劃表(附件一)啟動會填寫設定目標增募P50（附件二）啟動會填寫目標分解《工作檢核表》（附件三）應該準備的人和物邀請函（附件四）邀請函配合請柬使用，《物品準備表》（附件五）打印遵照執(zhí)行細節(jié)明晰《邀約話術》（附件六）電話約訪促成參會《入司申請表》面試前填寫了解、規(guī)范輔助資料附后創(chuàng)說會輔助資料和工具列表輔助資料附后創(chuàng)說會輔助資料和工具列表名稱使用方法和目的事后附件十二：《培訓通知書》上門遞送促成輔助資料附后附件一：個人發(fā)展計劃業(yè)務員姓名：業(yè)務主管姓名：計劃月：20**年*月一、增募經(jīng)歷

1、已增募轄下4人，其中直接增募

3人，間接增募1人。

2、已轉正2人，試用1人，已脫落1人。

3、認為有效的增募方法是：緣故，人才市場，陌生拜訪，轉介紹二、個人計劃的填寫附件二：增募P50其中A:理想B:比較理想C:一般D:不理想效果評估工具輔助資料附后如：問題1：創(chuàng)說會舉辦的頻次如何界定？由誰組織？

根據(jù)團隊發(fā)展情況以及營銷節(jié)奏，基本在每次新人班之前召開創(chuàng)說會。一個月最少一次。解決方案：1、時間：常態(tài)增員安排每天面試的固定時間、場地和工作人員或每周增員日。運動增員集中兵力進行面試。2、節(jié)奏：根據(jù)營銷節(jié)奏來確定創(chuàng)說會次數(shù)3、狀態(tài)：根據(jù)團隊的發(fā)展狀況來確定創(chuàng)說會頻率4、運動增員由中支組織。常態(tài)增員由支公司組織，支公司成立相應的功能小組（如接待人、面談人）注意事項和執(zhí)行要點問題2：如何通過創(chuàng)說會幫助業(yè)務員進行增員？

成功的創(chuàng)說會會給業(yè)務員增強信心，如果透過創(chuàng)說會能夠促成徘徊猶豫的人員加盟公司，那么業(yè)務人員就會加大平時準增員的積累解決方案：1、包裝與啟動2、邀約的成功率（增員話術的訓練以提高成功率）3、名單的開發(fā)與篩選4、專項的創(chuàng)說會針對專項增員對象創(chuàng)說會運作問題及解決思路問題3：如何提高準增員參加創(chuàng)業(yè)說明會后的參訓率？

1、三次面試:面試提問表、模擬銷售、三個面試官2、三遍電話：推薦人、機構經(jīng)理、培訓部經(jīng)理創(chuàng)說會運作問題及解決思路問題4：怎樣根據(jù)準增員來源的不同開針對性的創(chuàng)說會？解決方案：一切根據(jù)需求與特征的不同決定1、流程不同2、課件不同3、分享人不同4、形式不同5、召開的地點：請進來、走出去創(chuàng)說會運作問題及解決思路問題5：如何激發(fā)沒有意愿的人和團隊召開創(chuàng)說會？解決方案：1、施加行政壓力，強制執(zhí)行2、行政經(jīng)理和組訓做試驗田3、提供增員渠道4、將創(chuàng)說會中加產(chǎn)說會內容創(chuàng)說會運作問題及解決思路案例分享（大地飛鷹準增員對象如：大學生）機構名稱：昆明中支運作方式：走進校園亮點分析：“開啟夢想的天空”提供就業(yè)和成長的空間，學歷高可塑性強；數(shù)量多可篩選適用情況說明：無論城市與縣域均可應用相關工具：海報、宣傳彩頁、公司介紹、廣告篇、對話篇、壽險意義與功用篇等形式：走出去成效：到會超過100人案例分享（大地飛鷹準增員對象如：有意愿即可）機構名稱：昆明中支運作方式：請到會場亮點分析：“開啟夢想的天空”；希望把握機會，改變命運。數(shù)量多可篩選適用情況說明：無論城市與縣域均可應用相關工具：公司介紹、廣告篇、對話篇、壽險意義與功用篇等形式：請進來成效：到會超過100人案例分享（迅雷行動）機構名稱：各機構運作方式：固化面談時間、場地（一條線