銷售-世界上最偉大的職業(yè)

成交你自己培訓講師：李明、銷售:銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。商品當然包括著有形的商品及其附帶的無形的服務，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益。二、大眾對銷售理解：不穩(wěn)定、奔波、辛酸、欺騙、忽悠、虛偽等人要尊嚴樹要皮，做銷售難免處處求人，活得太窩囊，不做也罷??

試問：你認為的理想職業(yè)又是什么？

世上有什么職業(yè)不是銷售？三、人生就是銷售！文職：銷售的是你的文字你的報告管理：銷售的是你的能力和管理經驗技術：你有技術嗎？你的技術過硬嗎？有人認可嗎？公務員：銷售的是你的人格、關系、金錢或者為官三十六計，否則只會原地打轉。若想貪污一把潛規(guī)則一把，打點不好各路關系，恐怕牢底都要坐穿呢。創(chuàng)業(yè)？不銷售掉你的服務和產品，恐怕不僅賺不到錢，還可能讓你賠得血本無歸。

其他職業(yè)：演員、歌手、妓女、農民工……談戀愛：四、生命中最重要的兩件推銷

問題1：對你來說世界上最重要的一位顧客到底是誰？

——————————你自己故事1、喬吉拉德發(fā)名片故事2、拳王阿里比賽前自我鼓勵

親愛的朋友，當你在聽這次培訓的時候，你到底能學到什么東西并不重要，最重要的是你能不能開始把這個觀念接受進去，開始認為你是最優(yōu)秀的。你要告訴自己你是昂

貴的，

一般人是絕對沒有辦法能夠跟你比的。當你有這樣的一個認識的時候，你已經

開始做到了

第一件推銷：把自己推銷給你

自己生命中最重要的兩件推銷

生命中最重要的第二件推銷：

要把“銷售"推銷給你自己。1、置死地而后生2、它可以讓一個人快速的成長和成功，它是一種具有短期改變局面甚至命運的工作。3、三年必有所成

五、大師語錄

世界級的管理大師湯姆-彼得士說過這樣一句話：領導等于銷售。任何成功，都是銷售的成功，無論是政治、文化、教育、科技、著作、財富、藝術、發(fā)明，這個世界上各行各業(yè)所有最有成就的人，他們的成就都來自銷售的基本功。換句話說，銷售是各行各業(yè)成功人士的基本功。

世界管理大師彼得-杜拉克說過這樣一句話：企業(yè)除了創(chuàng)新和行銷，其他的一切都是成本。

創(chuàng)新就是創(chuàng)造了一個新的趨勢、新的潮流，創(chuàng)新是改革過去舊的產品，所以創(chuàng)新能帶來一個企業(yè)的騰飛。而行銷當然也包含了銷售，銷售最重要的關鍵當然就是成交。六、名人銷售故事李嘉誠在16歲的時候，從推銷員做起日本的經營之神松下幸之助臺灣王永慶

臺灣首富蔡萬林

比爾-蓋茨

馬云七、一般人不愿意做銷售的五大誤區(qū)第一，很多人認為做銷售沒保障。

銷售是世界上最有保障的工作。第二，感覺收入不穩(wěn)定。

什么叫不穩(wěn)定？不穩(wěn)定代表會有高也會有低，會有低也會有高，所以為了賺

取高收入，你愿不愿意去挑戰(zhàn)那個不穩(wěn)定的收入？如果不愿意的話，你永遠

只能領卑微的死工資，你永遠只能領一點點可憐的死工資。如果你想要賺大錢的話，你要記住就是因為銷售不穩(wěn)定，我們才有高收入。

七、一般人不愿意做銷售的五大誤區(qū)第三，認為做銷售求人沒有面子。

做銷售是世界上最光榮的工作，不是求別人的工作。第四，害怕被拒絕

根據(jù)幾率法則，被拒絕越多成功也越多。所以常常被拒絕的人收入高，而不愿被拒絕的人，就會沒有什么收入。擴大與客戶接觸面建立品牌知名度信心建立成交客戶開發(fā)客戶管理客戶維護成交客戶置換、增購、推介維護成果體現(xiàn)流失客戶潛在客戶成交客戶成交技巧七、一般人不愿意做銷售的五大誤區(qū)第五，認為自己的職業(yè)與銷售無關，所以不需要學習銷售技巧。每個人都是推銷員，連家庭主婦也是推銷員，任何行業(yè)都需要銷售，哪怕你是一個最棒的工廠你也需要接訂單。所以親愛的朋友，從這一秒鐘開始