商務洽談課件

商務洽談方案吉利PK沃爾沃商務洽談方案吉利PK沃爾沃雙方談判代表介紹吉利CEO：李翔中國商務部長：席曉玲吉利財務總監(jiān)：周宇福特CEO：馬亞輝沃爾沃CEO：陳月鳳瑞典政府代表：馮彤2精選雙方談判代表介紹吉利CEO：李翔福特CEO：馬亞輝2精選洽談流程迎接——安排住宿——參加會議——休息用餐——旅游觀光——返程注：2011年5月31日下午13點在首都機場接機，于31日晚20點回到酒店，于6月1日早8點參加會議，會期一天，于1日晚20點用餐，于2日旅游觀光，于3日早10點飛機返程。3精選洽談流程迎接——安排住宿——參加會議——休息用餐——旅游觀光

洽談安排時間：2011年6月1日地點：吉利集團會議室資料：吉利財務分析報表酒店安排：誠德大酒店接送：吉利CEO秘書部4精選洽談安洽談禮儀服裝因洽談關(guān)系大局，所以商界人士在這種場合，應著傳統(tǒng)、簡約、高雅、規(guī)范的最正式的禮儀服裝。表現(xiàn)敬業(yè)、職業(yè)、干練、效率的形象。5精選洽談禮儀服裝5精選介紹1、為他人作介紹時必須遵守“尊者優(yōu)先”的規(guī)則。把職務低者介紹給職務高者；如果雙方年齡、職務相當，則把男士介紹給女士；2、清楚地介紹每個人的姓名，并多提供一些相關(guān)個人資料，如職務、頭銜等；3、在宴會、會議桌、談判桌上，視情況介紹人和被介紹人可不必起立，被介紹雙方可點頭微笑致意；4、介紹完畢后，被介紹者雙方應依照合乎禮儀的順序握手，并且彼此問候?qū)Ψ健?精選介紹6精選握手握手注意：1、主人、長輩、上司、女士主動伸出手，客人、晚輩、下屬、男士再相迎握手。一定要用右手握手。2、要緊握雙方的手，時間一般以1~3秒為宜。3、握手時雙目應注視對方，微笑致意或問好。4、握手時首先應注意伸手的次序。在和女士握手時，男士要等女士先伸手之后再握。7精選握手7精選會場布置及座次安排選擇對等式設(shè)計，根據(jù)職位安排座次8精選會場布置及座次安排選擇對等式設(shè)計，根據(jù)職位安排座次8精選談判方案調(diào)查研究和計劃

展示

討價還價

簽署協(xié)議和取勝

9精選談判方案調(diào)查研究和計劃9精選第一輪談判10精選第一輪談判10精選

吉利CEO李翔開場要點：

一、提出吉利的發(fā)展歷程以及近況二、吉利與沃爾沃企業(yè)文化的共通點三、表示真心誠意收購沃爾沃四、對今后市場的戰(zhàn)略規(guī)劃簡介介紹11精選11精選沃爾沃CEO陳月鳳回擊要點：一、吉利品牌屬低端、沃爾沃走高端道路二、沃爾沃歷史悠久、吉利與沃爾沃相差甚遠、

PK12精選沃爾沃CEO陳月鳳回擊要點：1福特CEO馬亞輝要點：（對比）沃爾沃市值40億美元吉利市值5億美元如此大的懸殊、吉利拿什么來保證有充足的資金收購沃爾沃13精選13精選商務部長席曉玲提出要點福特宣布將全球裁員2000人，其中包含1400名白領(lǐng)和600名藍領(lǐng)。其中主要來源于瑞典員工，現(xiàn)已有1200名該地區(qū)員工接到裁員通知。沃爾沃因受到美金貶值，以及原料價格上漲的影響，令沃爾沃財務狀況倍受打擊。受全球經(jīng)濟危機的影響，美國和歐洲汽車市場銷售量持續(xù)下滑，沃爾沃的情況也就開始閃起黃燈。市場銷售量無法彌補沃爾沃成本上的損失。14精選商務部長席曉玲提出要點福特宣布將全球裁員2000人，其中包含沃爾沃財務分析沃爾沃各季度的虧損額在逐漸縮小，到第四季度虧損額已下降至3200萬美元.2009全年沃爾沃轎車的稅前虧損為6.53億美元，好于2008年的14.65億美元虧損。15精選沃爾沃財務分析沃爾沃各季度的虧損額在逐漸縮小，到第四季度虧損吉利財務分析我們從吉利汽車綜合損益表可以看出從08年12月份到2009年12月份營業(yè)額增長978%,發(fā)展逐漸壯大16精選吉利財務分析我們從吉利汽車綜合損益表可以看出從08年1吉利優(yōu)越的財務狀況資金來源中國建設(shè)銀行中國銀行國家進出口銀行17精選吉利優(yōu)越的財務狀況資金來源中國建設(shè)銀行中國銀行國家進出口銀行經(jīng)過一番討論后，福特-沃爾沃方被吉利方雄厚的資金背景打動，雙方就價格開始展開激烈的博弈、福特要價60億美元、而吉利財務團隊估值15-20億美元。沃爾沃方表示還有其他的競爭對手肯出更高的價格福特：60億美元吉利：15-20億美元18精選經(jīng)過一番討論后，福特-沃爾沃方被吉利方雄厚的資金背景打動，雙第二輪談判19精選19精選吉利經(jīng)過和其財務顧問商量，由羅斯柴爾德家族中國商務部長席曉玲提出出價16億美元收購沃爾沃、包括其所有旗下車輛的知識產(chǎn)權(quán)、已經(jīng)所有的有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)。20精選20精選

沃爾沃公會代表龍佩表示異議，根據(jù)事實證明有很多中國企業(yè)在收購外企之后對待其員工很不好，所以公會謹代表沃爾沃所有工人希望吉利能給他們一個合理的保證。21精選21精選跟據(jù)沃爾沃公會提出的意見，中國商務部長席曉玲做出保證：第一、不裁員第二、不申請企業(yè)公司破產(chǎn)第三、維護企業(yè)員工權(quán)利22精選跟據(jù)沃爾沃公會提出的意見，中國商務部長席曉玲做出保證：22精

瑞典政府代表馮彤表示這還遠遠不夠、吉利必須保證總部不能被撤、瑞典總部地位、生產(chǎn)設(shè)施、研發(fā)機構(gòu)不變。23精選23精選吉利總裁李翔就瑞典政府的擔心做了如下保證：一、保持總部在瑞典不變二、保證不裁員、不降低員工薪酬三、在中國設(shè)另一總部與瑞典互補、生產(chǎn)設(shè)施、研發(fā)機構(gòu)不變；與工會、經(jīng)銷商、服務商、供應商的合作伙伴關(guān)系不變；24精選24精選

沃爾沃CEO陳月鳳表示，基于16億美元的情況下，不能同意吉利所要求的所有款項，沃爾沃的發(fā)動機、變速箱、底盤都不賣。25精選25精選經(jīng)過吉利方的商討研究之后，財務顧問為以顯吉利方誠意決定提價到18億美元，要求收購沃爾沃百分之百的知識產(chǎn)權(quán)以及其所有的有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)；并且保證資金立馬到賬。26精選26精選福特方CEO馬亞輝表示，由福特和沃爾沃共同開發(fā)技術(shù)保留只允許使用在沃爾沃的車型上，不能使用在吉利的車型上。吉利CEO李翔表示同意。27精選27精選

吉利-沃爾沃雙方談判成功28精選2