各產(chǎn)品營銷方案V1.6-

中國電信樂智教育各產(chǎn)品營銷方案2.1.1、翼校通產(chǎn)品介紹4.0家?；有畔⑼扑桶踩畔⑼扑洼o學(xué)信息推送三個(gè)空間作業(yè)通知學(xué)校通知成績告知學(xué)生評語校園短信平安點(diǎn)到開放課堂視頻考勤……….天天練名師講校本微課教師推薦學(xué)習(xí)方法教師空間學(xué)生空間家長空間形成互補(bǔ)學(xué)業(yè)診斷報(bào)告知識點(diǎn)精準(zhǔn)推送瀏覽歷史其他喜好基本信息大數(shù)據(jù)分析測評成績5.02.1.2、翼校通營銷思路家校協(xié)同共育專家2大產(chǎn)品賣點(diǎn)Ⅰ3個(gè)營銷路徑Ⅱ4類營銷方法Ⅲ進(jìn)班規(guī)避政策，微門戶前置營銷W+C+班班通+翼校通組合營銷開放課堂等視頻業(yè)務(wù)切入帶動發(fā)展學(xué)業(yè)診斷測評助手到家平安點(diǎn)到切入帶動發(fā)展圈校2.2.1、幼學(xué)通產(chǎn)品價(jià)值及優(yōu)勢價(jià)值新的增量市場，補(bǔ)充中小學(xué)市場不足；門檻底，決策鏈短，容易帶動家長手機(jī)入網(wǎng)；家長4G使用基礎(chǔ)好，容易營銷；從小培養(yǎng)對電信的品牌認(rèn)知。幼兒園安全事后可追溯，預(yù)防安全事故發(fā)生；出入園階段寶寶安全在掌握，父母放心；家長和老師溝通更便捷，及時(shí)獲取寶寶信息。優(yōu)勢省流量無需下載客戶端全兼容全網(wǎng)手機(jī)都適配好操作掃描二維碼關(guān)注快推廣微信公眾號方式有保障接送拍照接送認(rèn)證更高效家園互動建平臺電信客戶國家《十三五規(guī)劃》中明確要求發(fā)展學(xué)前教育，鼓勵(lì)普惠性幼兒園發(fā)展。同時(shí)《中小學(xué)幼兒園安全管理辦法》中要求幼兒園建立健全校內(nèi)各項(xiàng)安全管理制度和安全應(yīng)急機(jī)制，及時(shí)消除隱患，預(yù)防發(fā)生事故。因此發(fā)展幼學(xué)通會對電信和客戶帶來眾多價(jià)值。2.2.2、幼學(xué)通產(chǎn)品介紹及投資模式投資模式一：

教育基地聯(lián)合天波投資:10元/月（電信、教育基地、天波按3：2：5分成）分工：A.教育基地聯(lián)合天波負(fù)責(zé)硬件的投入；幼兒園的培訓(xùn)、服務(wù)；對電信客戶經(jīng)理的培訓(xùn)。B.各省電信負(fù)責(zé)接送卡投入；選擇至少150人的幼兒園拓展、營銷，發(fā)展移動業(yè)務(wù)。投資模式二：

電信獨(dú)立投資:10元/月（電信、教育基地按8：2分成）分工：A.教育教育負(fù)責(zé)幼學(xué)通平臺搭建；幼兒園的培訓(xùn)和服務(wù)；對電信客戶經(jīng)理的培訓(xùn)。B.各省電信負(fù)責(zé)硬件設(shè)備、接送卡的投入，安裝；幼兒園拓展、營銷，發(fā)展移動業(yè)務(wù)。幼學(xué)通是面向幼兒園教師及家長，解決幼兒冒領(lǐng)、促進(jìn)家園共育，以寶寶在學(xué)前教育階段的安全為核心，以家園互動為基礎(chǔ)，匯聚優(yōu)質(zhì)學(xué)前教育資源，協(xié)助家長和教師共同為寶寶快樂成長保駕護(hù)航。安全接送家園互動幼學(xué)通教育基地與合作伙伴可以提供軟硬件一攬子解決方案，各省專注營銷推廣即可。2.2.3、幼學(xué)通營銷思路為寶寶快樂成長保駕護(hù)航1大產(chǎn)品賣點(diǎn)Ⅰ2個(gè)營銷路徑Ⅱ3類營銷方法Ⅲ投資安全接送設(shè)備，獲得幼兒園支持，帶動發(fā)展。投資監(jiān)控設(shè)備，獲得幼兒園支持，帶動發(fā)展。學(xué)費(fèi)打包收費(fèi)1學(xué)期：卡號＋手機(jī)＋功能費(fèi)，無政策風(fēng)險(xiǎn)到家圈園2.3.1、區(qū)域教育云建設(shè)意義與價(jià)值完成KPI，政績工程獲取云端優(yōu)質(zhì)資源實(shí)現(xiàn)區(qū)域資源結(jié)構(gòu)化管理實(shí)現(xiàn)區(qū)域資源共建共享對教育局價(jià)值獲得區(qū)域政策支持穩(wěn)固區(qū)域教育市場穩(wěn)固區(qū)域?qū)拵袌鰻I造業(yè)務(wù)發(fā)展環(huán)境對電信價(jià)值單個(gè)學(xué)校投入大1資源共建共享難2教育發(fā)展不均衡3提升教育質(zhì)量4區(qū)域教育云區(qū)域教育云為“三通兩平臺”核心部分，國家鼓勵(lì)各級教育主管部門建設(shè)教育云平臺，并提供經(jīng)費(fèi)支持，十三五要求各級教育云無縫對接，區(qū)域教育云為區(qū)域資源共享和管理的承載平臺。按照集團(tuán)教育+互聯(lián)網(wǎng)行動計(jì)劃中規(guī)劃的教育云建設(shè)四種模式，教育基地可以承接兩類：一類是面向區(qū)縣教育局的“教育云公有云”模式，快速占領(lǐng)區(qū)縣市場；另一類是教育廳局有需求，競爭對手很強(qiáng)，為保住寬帶市場，教育基地可以聯(lián)合第三方合作伙伴提供方案，通過價(jià)格優(yōu)勢，抓項(xiàng)目，保寬帶。2.3.2、區(qū)域教育云解決方案資源共享用戶認(rèn)證應(yīng)用集成用戶鑒權(quán)資源匯聚中國電信樂智教育云區(qū)域現(xiàn)有資源和應(yīng)用區(qū)域教育云教育云門戶公有資源展示區(qū)域資源管理第三方應(yīng)用集成教師備授課學(xué)生學(xué)習(xí)空間教育管理者資源管理4項(xiàng)建設(shè)內(nèi)容3類服務(wù)用戶區(qū)域教育云是面向區(qū)域教育局客戶，以教育資源共建共享為切入，提供區(qū)域定制化門戶、公有云資源展示、區(qū)域資源管理，第三方應(yīng)用集成能力，融入集教學(xué)、學(xué)習(xí)、交流等工具的綜合教育信息化應(yīng)用平臺。解決區(qū)域內(nèi)單個(gè)學(xué)校信息化經(jīng)費(fèi)及人員投入大、資源共建共享難、教育發(fā)展不均衡等問題。2.3.3、區(qū)域教育云營銷思路1大產(chǎn)品賣點(diǎn)Ⅰ2個(gè)營銷路徑Ⅱ3類營銷方法Ⅲ電信高層營銷強(qiáng)調(diào)政策：教育信息化最基本、基礎(chǔ)組合推廣：網(wǎng)站+教育云+IDC+城域網(wǎng)看，交流調(diào)研成功案例區(qū)域資源共建共享教育局一把手工程2.4.1、班班通價(jià)值與意義在國家“三通兩平臺”的規(guī)劃之下，“班班通”在“三通”工程中發(fā)揮承前啟后的關(guān)鍵作用，通過班班通進(jìn)校進(jìn)班，促進(jìn)教育公平，提高教育質(zhì)量。電信為寬帶進(jìn)校、進(jìn)班提供了抓手班班通使用者為教師，拉近教師關(guān)系，為打通家校互動奠定基礎(chǔ)教育局學(xué)校提升區(qū)域內(nèi)教師信息技術(shù)能力的最好手段將優(yōu)質(zhì)資源推送至班級，提高課堂教學(xué)水平班班通匯聚區(qū)域資源入口，實(shí)現(xiàn)區(qū)域資源共享教師教學(xué)過程可管理、可追朔，實(shí)現(xiàn)教學(xué)反思校際資源共享，區(qū)域資源獲取，提升教學(xué)水平規(guī)范化考核，規(guī)范化教學(xué)快速獲取備課素材，快速備課，提高備課效率多媒體授課，立體化授課，提高授課效率，提升教學(xué)品質(zhì)方便教師上傳資源，通過分享、推薦到班級圈實(shí)現(xiàn)家校共育2.4.2、班班通產(chǎn)品介紹

切入課前、課中教學(xué)環(huán)節(jié)，依托教育云資源平臺，為教師提供備課、同步導(dǎo)學(xué)、課件展示、微課錄制、課堂互動、白板工具等豐富的信息化教學(xué)應(yīng)用，幫助教師輕松備課、高效教學(xué)，全面提升教學(xué)品質(zhì)。教師高效授課輕松備課備課素材課中課前個(gè)人、集體備課同步導(dǎo)學(xué)智能組卷資源匯聚課件展示課堂互動微課錄制……教師工作臺(WEB)上課客戶端(PC)2.4.3、班班通營銷思路千萬備課資源任你挑2大產(chǎn)品賣點(diǎn)Ⅰ2個(gè)營銷路徑Ⅱ3點(diǎn)營銷方法Ⅲ教育局統(tǒng)談帶領(lǐng)參加教育信息化展會打造標(biāo)桿供觀摩，以點(diǎn)帶面區(qū)域內(nèi)推介會推介營銷輕松高效授課工具學(xué)校營銷2.5.1、錄播教室價(jià)值與意義教育主管部門有專遞課堂、名師課堂、名校網(wǎng)絡(luò)課堂建設(shè)需求，教育基地可以提供綜合解決方案，錄播教室是其中的一個(gè)重要組成部分。教育主管部門學(xué)校教師電信推進(jìn)“三個(gè)課堂”的發(fā)展，幫助教育主管部門形成資源共享體系，沉淀本地名校名師資源，為“翻轉(zhuǎn)課堂”提供豐富的素材和資源?！叭齻€(gè)課堂”得以應(yīng)用和發(fā)展，幫助學(xué)校，沉淀校本資源。教學(xué)評價(jià)‘教學(xué)反思給教師制作精品課程或微課程提供了很好的平臺和環(huán)境，使得教師可以對教學(xué)工作進(jìn)行反復(fù)學(xué)習(xí)和研究，提升教研水平。錄播教室是視頻業(yè)務(wù)重應(yīng)用，學(xué)校、班級寬帶粘著度高；直播、點(diǎn)播輻射面廣，帶動校際和區(qū)域內(nèi)市場寬帶接入。寬帶提速神器。校本微課推送翼校通帶動發(fā)展。2.5.2、錄播教室產(chǎn)品介紹錄播教室是中國電信依托固網(wǎng)寬帶、移動互聯(lián)網(wǎng)和中國電信教育云平臺，整合班班通錄播硬件、班班通授課軟件和翼校通，向教育局、中小學(xué)校提供的軟硬件一體化的綜合信息化解決方案。班班通教學(xué)硬件（可利舊）班班通錄播硬件（不可利舊）復(fù)合黑板、電子白板、教學(xué)主機(jī)、投影機(jī)等錄播教室高清攝像機(jī)、錄播主機(jī)、語音處理器、麥克風(fēng)等中國電信教育云平臺中國電信教育云平臺（用戶認(rèn)證、資源管理視頻編碼及分發(fā)