營銷師論文培訓講座

營銷師論文培訓講座

主講：彭慶環(huán)

營銷師論文答辯的相關要求及標準營銷師綜合評審相關規(guī)定51營銷師論文撰寫的目的2營銷師論文撰寫的評定標準4營銷師論文撰寫的基本要求3

一、營銷師綜合評審相關規(guī)定

根據(jù)《關于做好2006年國家職業(yè)資格全國統(tǒng)一鑒定工作的通知》（勞社廳函2006[10]）文件內(nèi)容，全國統(tǒng)考綜合評審有關規(guī)定摘錄如下：綜合評審可采取多種形式進行。采取論文撰寫、口頭答辯或書面答辯的考生，須按省級職業(yè)技能鑒定指導中心的安排，提交本人論文和有關材料。省級職業(yè)技能鑒定指導中心在答辯前統(tǒng)一組織綜合評審委員會對論文內(nèi)容進行評定，并根據(jù)考生人數(shù)確定答辯日程。

根據(jù)《關于做好2007年國家職業(yè)資格全國統(tǒng)一鑒定工作的通知》（勞社鑒發(fā)2007[7]）文件內(nèi)容，全國統(tǒng)考綜合評審有關規(guī)定如下：今年報考全國統(tǒng)一鑒定職業(yè)資格二級、一級的考生均須參加綜合評審。綜合評審采取論文撰寫和論文答辯方式進行?？偝煽兇_定為論文撰寫折算后的合格成績＋論文答辯（口頭或書面答辯）折算后的合格成績之和；若其中一項成績折算后為不合格，總成績應為不合格。理論知識、專業(yè)技能和綜合評審三門成績均合格的考生，可獲得國家職業(yè)資格二級、一級證書。綜合評審成績不合格的考生，須在下一次鑒定時重新進行評審。

二、營銷師論文的撰寫目的

這是綜合考查學員整個學習期間的學習效果，又是培養(yǎng)學員綜合運用所學的知識的能力，社會調(diào)研和搜集資料的能力，查閱報刊、文獻資料的能力，綜合、分析、概括問題的能力，文字撰寫能力，以達到相應的職業(yè)能力資格和專業(yè)水平。

（一）營銷師論文的撰寫對參加營銷師、高級營銷師的考生來說，論文就是應用營銷專業(yè)知識，對某項營銷活動的問題，以說理、議論為主的表達方式加以總結和提高，上升到理論高度進行分析的文章。（二）營銷師論文是自己的實踐總結

由于營銷師、高級營銷師不是理論工作者，而是“從事市場分析與開發(fā)研究，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營決策提供咨詢，并進行產(chǎn)品宣傳促銷的人員”。因此，他們的論文不需要學術性理論上的升華，而只是需要總結自己營銷過程實踐的經(jīng)驗或教訓即可。更不是高校學生（含研究生、博士生）的論文，可以在理論上更多發(fā)揮或借用別人成果。

寫論文就是那么簡單??？第一：問題（如何尋找問題？）----從熱點、現(xiàn)實問題中找第二：方法（如何確定調(diào)查方法？）----通過資料、社會調(diào)查等尋找第三：語言（選用專業(yè)的學術話語）----從平凡中提升理論，再回歸平凡第四：結構（“三段論”或“四段論”）----新“八股文”三、營銷師論文撰寫的基本要求（一）營銷師論文的選題要求

考生自行擬定論文采取考生自選題方式，但要在本專業(yè)范圍內(nèi)選題，選題應根據(jù)國家職業(yè)標準的有關要求，參考培訓教程和考試指南，體現(xiàn)時代精神，反映現(xiàn)實的理論問題和熱點、難點問題，尤其結合考生所在行業(yè)、單位實際營銷工作的情況自行擬定。（二）營銷師論文選題原則

★本人熟悉或曾參與實踐的課題★本人知識和能力都勝任的課題★有一定實用價值的課題★具有一定創(chuàng)意和深度的課題★選擇題目小些、范圍較窄的課題★要與營銷專業(yè)相關的課題。

◆營銷道德問題分析與對策；◆市場調(diào)查或市場分析；◆營銷環(huán)境或營銷戰(zhàn)略分析；◆營銷組合策略研究或品牌管理；◆價格或回款（信用）管理；◆營銷渠道管理探析或物流管理；◆促銷或終端銷售管理；◆服務管理與客戶管理；◆電子商務和網(wǎng)絡營銷策略探討；◆國際市場拓展；◆商務談判管理；◆團隊建設研究；◆營銷業(yè)績（管理）實務分析報告……選題參考營銷師論文的類型1、現(xiàn)象分析類論文（二級）第一步驟：提出問題。點明本論文的目的。第二步驟：對既存現(xiàn)象的描述，指出該現(xiàn)象的問題所在。第三步驟：分析該現(xiàn)象或問題形成的原因。第四步驟：探求破解現(xiàn)象或問題的途徑。如論文題目：

（1）《從進口葡萄酒熱銷談“DS”品牌澳洲葡萄酒中國市場拓展計劃》（2）《淺析某產(chǎn)品在KA連鎖超市換季的促銷策略》2、對策分析（決策參考）類論文（一級）第一步驟：提出問題。點明本論文的目的。第二步驟：對既存問題和以往研究者的觀點進行綜述。第三步驟：論證自己的對策在解決具體問題中的可行性。第四步驟：結論。歸納對策的優(yōu)缺點，并指出對策實施中應該注意的事項和可能存在的問題。如題目：《論當今經(jīng)濟環(huán)境下的外貿(mào)企業(yè)應對戰(zhàn)略》《珠三角地區(qū)小微企業(yè)網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)狀分析及對策》最常見的是：

營銷業(yè)績（管理）實務分析報告業(yè)績實務分析報告：是考生在從事實際營銷管理工作中所編撰或制定的營銷方案、工作報告或相關文檔，如：一份營銷策劃方案、可行性分析報告、渠道管理辦法、促銷設計、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃報告等。

題目：

××（新）產(chǎn)品在××市場的××策略（戰(zhàn)略）如：《珠海漢勝電纜浙江市場進入策略》《高爐家酒成功進入深圳市場的營銷策略》市場營銷方案1、提要（引言）2、背景與現(xiàn)狀（1）

市場形勢（2）

產(chǎn)品情況。（3）

競爭形勢。（4）

分銷情況（5）

宏觀環(huán)境。3、分析機會與威脅分析優(yōu)勢與劣勢分析4、目標5、營銷戰(zhàn)略與策略目標市場戰(zhàn)略市場營銷組合策略6、具體的行動方案（戰(zhàn)術）7、預算8、損益預測9、營銷計劃控制

（三）營銷師論文選題注意事項

1、遵循理論聯(lián)系實際原則。不能把論文寫成一般調(diào)查報告、工作總結或純技術（業(yè)務）性論文，更不能寫其他管理學科（如財會會計、計劃統(tǒng)計、人力資源、質量控制、生產(chǎn)技術等）論文；2、遵循觀點和材料統(tǒng)一的原則。論文內(nèi)容一定要圍繞主題，論證過程要邏輯嚴謹，不能出現(xiàn)跑題、偏題、文不對題，論據(jù)或數(shù)據(jù)不準確，時效性差，闡述顛三倒四的情況；3、遵循獨立完成、在自己能力范圍內(nèi)完成原則。論文應在老師指導下獨立完成，不準抄襲他人文章或剽竊他人成果。

近幾年被否決論文常見問題：1、只寫理論解決方案或方法（包括：計劃、設計、報告等）不聯(lián)系自己所從事的營銷工作實踐進行分析和論證-----否決；2、將一般文案當論文（如商品推介資料、營銷人員事跡、某階段工作總結、營銷教材等----否決；3、抄襲、侵權行為（包括：網(wǎng)上、書刊、報紙、文件等整段）-----否決；4、基于自己工作實踐的闡述是羅列流水帳-----否決；對考生提供的上述論文，如給予不合格，不能進入答辯環(huán)節(jié)選題（寫什么？）的技巧（1）從現(xiàn)實的弊端中選題；題目：《營銷管理是突破中小企業(yè)銷售瓶頸的關鍵》

（2）從尋找理論研究的空白處和邊緣領域中選題；題目：《綠色營銷趨勢下企業(yè)綠色管理戰(zhàn)略初探》

（3）前人提出研究課題并已有研究成果，但隨著社會的不斷發(fā)展，有待于豐富、完整和發(fā)展；題目：《21世紀的市場營銷道德思考》

營銷師論文范文

論文一：別克汽車市場營銷方案

論文二：關系營銷是企業(yè)發(fā)展的新策略

論文三：卡爾丹頓男皮鞋的市場進入策略

論文四：零供之爭下經(jīng)銷商的策略

論文五：淺談興森快捷公司的客戶關系管理論文六：中鵬TOP防雷設備常德移動市場進入策略

論文七：碧生源腸潤茶海南市場營銷策略論文八：一體化對長期競爭優(yōu)勢的影響

高級營銷師論文范文

論文一：東鑫婦炎康成功創(chuàng)建“海南婦科第一品牌”的營銷策略

論文二：高爐家酒成功進入深圳市場的營銷策略論文三：論客戶管理在模具制造業(yè)中的應用論文四：珠海漢勝電纜浙江市場進入策略

論文五：福牌家具市場進入策略

營銷策劃案例

汽車營銷策劃方案：斯巴魯汽車中國市場營銷策略

地產(chǎn)營銷策劃方案：榮超中心寫字樓項目的目標市場戰(zhàn)略

啤酒營銷策劃方案：金威女士啤酒深圳市場營銷策劃方案

啤酒營銷策劃方案：青島無醇啤酒深圳市場營銷策劃方案

市場營銷策劃綱要：適用于制定年度營銷計劃和新產(chǎn)品上市計劃

服裝營銷策劃方案：鄂爾多斯08秋冬季華南區(qū)市場營銷策略

電子營銷策劃方案：正泰小型斷路器高端市場進入策略

手機零售促銷方案：深圳天天手機零售店的促銷策略

根據(jù)自己的能力選擇切實可行的課題

首先，要有充足的資料來源。“巧婦難為無米之炊”，在缺少資料的情況下，是很難寫出高質量的論文的。選擇一個具有豐富資料來源的課題，對課題深入研究與開展很有幫助。其次，要有濃厚的研究興趣，選擇自己感興趣的課題，可以激發(fā)自己研究的熱情，調(diào)動自己的主動性和積極性，能夠以專心、細心、恒心和耐心的積極心態(tài)去完成。最后，要能結合發(fā)揮自己的業(yè)務專長，每個考生無論能力水平高低，工作崗位如何，都有自己的業(yè)務專長，選擇那些能結合自己工作、發(fā)揮自己業(yè)務專長的課題，對順利完成課題的研究大有益處。

注意

選好課題后，接下來的工作就是研究課題，研究課題一般程序是：搜集資料、研究資料，明確論點和選定材料，最后是執(zhí)筆撰寫、修改定稿。

考生下筆時要對以下兩個方面加以注意：擬定提綱和基本格式。

擬定提綱包括題目、基本論點、內(nèi)容綱要。內(nèi)容綱要包括大項目即大段段旨、中項目即段旨、小項目即段中材料或小段段旨。擬定提綱有助于安排好全文的邏輯結構，構建論文的基本框架。

（四）營銷師論文撰寫的格式1、標題2、署名3、內(nèi)容摘要4、關鍵詞5、正文a.提出問題b.深入分析c.經(jīng)驗或措施6、結束語7、注釋及參考文獻1、封面必須按所列內(nèi)容認真填寫；2、內(nèi)容提要不少于300字，杜絕把論文提要寫成寫作提綱；2、論文正文字數(shù)掌握在3000～5000之間，一律要求用電腦打印論文，打印與封面大小在致（A4紙），每頁稿紙字數(shù)統(tǒng)一按要求打印，一式5份；3、論文所引用的作者、文獻資料和他人的觀點，須注明出處，每篇論文的參考書不少5篇。4、論文的三個主要層次一律采用“一”“（二）”、“1”的形式表示。5、高級營銷師論文最好能把調(diào)查研究的數(shù)據(jù)，相關研究過程和結論以圖、表等方式組織到論文之中，提升論文的實證分析層次。6、論文經(jīng)修改打印后用下發(fā)的封面裝訂成冊。

四、營銷師論文撰寫的評定標準

1、主題突出，論文內(nèi)容緊緊圍繞主題展開；2、論點鮮明，有個人的見解和觀點，結論正確；3、數(shù)據(jù)準確，邏輯層次嚴謹清晰，闡述完整；4、語言表述通順，文字流暢。

論文內(nèi)容評定項目1論文內(nèi)容的意義和難度15分2論文內(nèi)容的正確性15分3論文結構的邏輯性15分4掌握基礎理論知識的程度15分5論文的獨創(chuàng)性及應用價值15分6綜合分析和解決問題的能力15分7文字質量和書面表達能力10分合計100分五、營銷師論文答辯相關要求

（一）論文答辯作用1、判斷考生對論文認識和理解程度。2、考查考生對營銷專業(yè)知識掌握的深度和廣度。3、判斷論文所述經(jīng)驗或措施的真實性和考生的參與分量。4、有效地避免高分低能者。5、防止作弊。營銷師論文答辯的基本要求

一是考生能扼要地說明所寫論文的內(nèi)容、自己的觀點或見解；二是正確地回答考評者提出的問題；三是邏輯思維清晰、口頭表達能力較好。（二）論文答辯評定項目1考生匯報論文情況252回答問題正確性.253對論文選題的理解程度254邏輯思維及口頭表達能力25合計100分（三）答辯注意事項1、論文提前送達答辯委員，答辯委員要認真審閱，并作好記錄。2、對有疑問論文，答辯委員會答辯前要互相溝通。3、做好答辯前的保密工作。4、考生答辯前要認真準備，熟悉自己的論文，有條件應“預講”互動。5、考生要注意儀容，文明禮貌。（四）進入答辯流程流程圖休息室準備進入答辯現(xiàn)場自我介紹論文答辯答辯結束，離開考場答辯流程：1、考生進入答辯現(xiàn)場，須檢驗其準考證和身份證，必要時應索取名片，以防冒名頂替。2、答辯前，考生自我介紹本人學歷、經(jīng)歷，從事營銷工作時間和目前職務，便于加深彼此了解。3、然后考生向答辯委員陳述論文主要內(nèi)容、意圖。

4、考生陳述完畢進入提問，主考答辯委員可提2-3個問題，其他答辯委員可提1-2個問題，考生即時回答。5、答辯時間，營銷師一般不超過20分鐘；高級營銷師一般30分鐘。6、答辯結束，現(xiàn)場不宣報結果。7、論文內(nèi)容和答辯結果的評分，按雙百分制，即論文內(nèi)容和答辯結果，各自達到60分即可視為合格。（五）答辯程序答辯時間30分鐘評審委員為3名自我介紹（約2分鐘）按題解答（約15分鐘）評審提問（約13分鐘）取長補短，克服片面性全面、客觀、公正地作出評價綜合評審1、儀表風度：這是指考生的體型、氣色、外貌、穿著、舉止以及精神狀態(tài)等。營銷師的職位，對儀表風度的要求是非常重要的。此外有關研究表明，儀表端莊、衣著整潔、舉止穩(wěn)重的人，一般做事有規(guī)律、注意自我約束、責任心較強。評審方式：細致觀察，包括服飾是否得體、表情是否自然、動作是否得體、是否文明禮貌。

綜合評審的其他注意事項綜合評審其他注意事項2、知識的廣度與深度：一般來說，答辯具有靈活性，可以通過穿插一些問題考查考生營銷專業(yè)知識的廣度與深度，通過所學課程及課外閱讀的詢問加以了解。評審方式：一是考生對題目的回答要能夠展開全面的陳述，要有自己的見解；二是有針對性的進行一些提問，考生對評審特別指出的方面能作出充分的說明和解釋。綜合評審其他注意事項3、實踐經(jīng)驗與專業(yè)特長：一般根據(jù)考生的自我介紹，做些相關的問題，查詢有關背景及過去工作的情況，以補充、證實其所具有的實踐經(jīng)驗和專業(yè)特長。通過工作經(jīng)歷與實踐經(jīng)驗的了解，還可以考查考生的責任感、主動性、思維力、口頭表達能力以及遇事的理智狀況。

評審方式：一是通過答辯觀察考生的專業(yè)知識與能力；二是通過提問了解考生工作經(jīng)驗與豐富程度，職位的升遷狀況和變化情況，從其所述工作經(jīng)歷中判斷其工作責任心、組織領導能力、創(chuàng)新意識。綜合評審其他注意事項4、反應能力與應變能力：主