實戰(zhàn)：13萬鉆展UV店鋪如何玩轉(zhuǎn)鉆展

實戰(zhàn)：13萬鉆展UV店鋪如何玩轉(zhuǎn)鉆展

數(shù)據(jù)隨機(jī)截取。CPC控制在3毛-5毛之間，偶爾2毛。鉆展投放從4個點出發(fā)，1.投放頁面(保持鉆展款式和投放頁面，價格，促銷信息等文案一致，一看就知道在說什么，進(jìn)去后也和自己看到的一樣，保證轉(zhuǎn)化)2.投放定向(通投出最底價，測試好訪客定向，群體定向，興趣點定向在自己類目哪個最精準(zhǔn)，判定精準(zhǔn)度，點擊率，轉(zhuǎn)化率。確定自己的定向方式，目前我測試出來的，女裝，孕婦裝，童裝淘寶首頁投放興趣點最精準(zhǔn))3.投放創(chuàng)意(必須和自己的落地頁，產(chǎn)品保持一致。興趣點—創(chuàng)意—寶貝—落地面，4點保持一致，叫賣合一4.投放出價與預(yù)算1先從投放頁面講起：如果投放的是單品：保證50個銷量10個評價(并且都是好評)明顯的促銷文案，比如(新款上架，前100件多少元，即將漲價多少元，這是我常用的，讓買家感覺款式在做活動)完整的爆款頁面，可參考聚劃算同行賣家寶貝內(nèi)頁。銷量越高，同時好評多，鉆展轉(zhuǎn)化會更好。如果投放的是頁面：促銷活動信息明顯，并且和鉆展圖片促銷信息一致，頁面里直通車點擊率和銷售最好的款作為鉆展圖片制作。并且頁面的產(chǎn)品款式要和鉆展投放圖展現(xiàn)的產(chǎn)品款式一致，講流量最對口化，你賣什么類型，鉆展圖用什么類型。2投放定向：1.定向效果的測試訪客測試方法：在圖片測試好后，分計劃，一個定向一個計劃，測試效果。訪客定向想要更精準(zhǔn)可以走以細(xì)節(jié)化路線去測試；曾經(jīng)有一個賣家，為了獲取到自定義訪客最好的訪客目標(biāo)，做了200個計劃，每個計劃1個自定義訪客店鋪，然后綜合看數(shù)據(jù)結(jié)果，最終挑選其中100家作為重點目標(biāo)來持續(xù)投放！在測試的時候，注意查看報表中的數(shù)據(jù)，點擊率高的計劃中的訪客可重點持續(xù)投放。興趣點的測試方法：分開建立單個興趣點計劃，一個興趣點一個計劃。測試出和圖片店鋪最符合的興趣點進(jìn)行投放！解釋：新版的鉆展有非常好的一點，就是新興趣點已經(jīng)細(xì)分的非常精確，精確到單個關(guān)鍵詞，比如：你是做什么的用哪個類型的興趣點，比如雪紡衫中老年裝褲子，測試的時候單個興趣點設(shè)定一個計劃，在測試階段不要怕麻煩，每個計劃出一樣的價格，看哪個興趣點點擊率最好最適合自己。再進(jìn)行投放。如圖：一個興趣點出一個價格，進(jìn)行產(chǎn)品興趣點測試。本人投放的淘寶首頁，女裝孕婦裝童裝都用的興趣點。3投放創(chuàng)意創(chuàng)意我們運營要把握的：1.創(chuàng)意圖里面出現(xiàn)的產(chǎn)品必須經(jīng)過直通車測試，直通車主圖點擊率高于0.5%的產(chǎn)品圖才上創(chuàng)意圖里。并且產(chǎn)品圖和落地頁產(chǎn)品風(fēng)格類型一致。不要創(chuàng)意圖投放的雪紡衫落地頁一大部分是連衣裙！2.創(chuàng)意文案，吸引人，同時不和落地頁意思違背，最好和落地頁面一致來保證轉(zhuǎn)化個人在投放創(chuàng)意上面下了極其少的功夫，為什么呢，因為：整整一年。再看下內(nèi)容：什么圖點擊率好？你懂的。找?guī)讖?，丟給美工，一個字，抄。4.投放出價與預(yù)算興趣點的投放價格測試測試的目的：1丶預(yù)算是否消耗完全，獲取到足夠流量，比如當(dāng)天預(yù)算是1200，你設(shè)置時間是12個小時，你看單個小時花費是否是80-100之間，低于，加高定向出價。高于降低。找到出價的臨界點！2丶點擊成本是否在承受范圍內(nèi)。以上2個目的可以是“或”的關(guān)系，也可以是“且”的關(guān)系。測試期間必須要有足夠的投放數(shù)據(jù)來支撐“準(zhǔn)確性”，前提示計劃預(yù)算要消耗完全哦。不知道其他的大俠在出價方面是怎么做的，我是用的最笨的辦法。如位置千次展現(xiàn)價格出最低價，興趣點，千次展現(xiàn)價格加上溢價得出最近的出價是2.99，2.99減去2元是0.99.一般我出在0.6左右，過1個小時，去量子后臺看看出價有沒有流量，預(yù)算是500元，我設(shè)置了投放時間是5個小時，如果燒掉了100元1小時，我再把價格降低點，0.5左右，如果燒的比較少少于60元，說明出價不夠加價格，如果完全沒流量那就大幅加價格。測試燒到最終剛好一小時燒到80-100元。如果預(yù)算是1000元，就5小時燒到150-200元。如果有這個精力能把出價最低的臨界點少出花不完預(yù)算，多出燒高了的臨界點測試價格出來，那最好啦！以上數(shù)據(jù)是現(xiàn)在女裝行業(yè)的，因為才開年價格就比較低哈。去年12月份1月份溢價要出到5塊才有流量。總結(jié)：1丶明確推廣目的，按通投價格和溢價出價規(guī)則來出價；2丶興趣點點擊成本高，不是盲目降低CPM價格，有時候CPM價格低了還會導(dǎo)致流量不精準(zhǔn)，所以要去把握興趣點CPM價格的臨界點；3丶如價格臨界