實(shí)戰(zhàn)：2013女裝類(lèi)目店鋪該如何突圍

實(shí)戰(zhàn)：2013女裝類(lèi)目店鋪該如何突圍

淘寶開(kāi)店熱門(mén)行業(yè)是什么？整合大家的咨詢(xún)，發(fā)現(xiàn)，做的最多的還是女裝。淘寶網(wǎng)店中，女裝網(wǎng)店最多，競(jìng)爭(zhēng)最為激烈，2010年至2012年集市女裝TOP100賣(mài)家的更新率為60%，頭部賣(mài)家更替現(xiàn)象明顯，且腰部賣(mài)家已逐步發(fā)展起來(lái)。TOP賣(mài)家的馬太效應(yīng)在逐步改進(jìn)，只有讓更多的腰部賣(mài)家成長(zhǎng)起來(lái)，才是一個(gè)健康的市場(chǎng)。據(jù)淘寶集市女裝部門(mén)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前淘寶女裝累計(jì)賣(mài)家數(shù)已超過(guò)百萬(wàn)家，當(dāng)月有成交賣(mài)家數(shù)也超過(guò)50萬(wàn)家；在線商品數(shù)1億多件。同時(shí)，官方的女裝會(huì)員數(shù)也超過(guò)1億。去年，淘寶對(duì)女裝賣(mài)家的引導(dǎo)，主要突出在寶貝圖片拍攝的質(zhì)量上，細(xì)節(jié)圖和實(shí)拍圖的標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)放；放寬營(yíng)銷(xiāo)限制，底部成交的占比逐步提升，讓更多的賣(mài)家獲得客戶(hù)和成交量。此外，為保護(hù)賣(mài)家權(quán)益，強(qiáng)力打擊了一些盜圖者，讓淘寶女裝整體的圖片質(zhì)量有所提升，給消費(fèi)者以全新的感受。對(duì)于賣(mài)家都很關(guān)心的上新計(jì)劃，官方也加大了監(jiān)管力度，把新品的判斷標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品化，讓更多優(yōu)質(zhì)的新品能夠展示到買(mǎi)家面前。在細(xì)分類(lèi)目上，去年也嘗試了與外部平臺(tái)的合作，將中老年女裝、大碼女裝等特色頻道快速發(fā)展起來(lái)。轉(zhuǎn)化率提升，但單筆價(jià)下降對(duì)淘寶女裝來(lái)說(shuō)，支付寶數(shù)據(jù)每年都在增長(zhǎng)但是增長(zhǎng)比例放緩。這是由于，一方面互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)增速放緩造成的淘寶女裝的用戶(hù)數(shù)增長(zhǎng)也受到影響；另一方面是因?yàn)榫W(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)竟?fàn)幖ち以斐傻臅?huì)員流失。但2013年仍是淘寶女裝值得關(guān)注的一年，預(yù)計(jì)在今年淘寶女裝將突破2000億元的成交大關(guān)。除成交額外，還有一個(gè)數(shù)據(jù)也值得關(guān)注，就是滲透率，其數(shù)值表示了女裝會(huì)員占全網(wǎng)會(huì)員的比例，能反映出相應(yīng)類(lèi)目的會(huì)員購(gòu)買(mǎi)活躍程度。從2011年與2012年的對(duì)比數(shù)據(jù)可以得出，淘寶女裝的月度滲透率在逐年上升，去年11月已突破41%，預(yù)計(jì)到2013年就能達(dá)到50%以上，也就是說(shuō)每2個(gè)淘寶會(huì)員中有1個(gè)人在女裝購(gòu)買(mǎi)。8個(gè)二級(jí)類(lèi)目連續(xù)2年凈增幅超大盤(pán)關(guān)于女裝二級(jí)品類(lèi)，可以關(guān)注下客單價(jià)的變化。連續(xù)2年同比凈增幅高于大盤(pán)的品類(lèi)一共8個(gè)，分別是：連衣裙、褲子、羽絨服、襯衫、皮草、蕾絲衫、中老年、民族服裝。連衣裙客單價(jià)連續(xù)兩年的環(huán)比增加，主要欠缺在IPVUV（店鋪寶貝頁(yè)面的訪問(wèn)人數(shù)）；褲子品類(lèi)各方面較為均衡，與大盤(pán)形勢(shì)相似；羽絨服、襯衫、中老年增幅體現(xiàn)在IPVUV.轉(zhuǎn)TOP100賣(mài)家更替率60%從歷年數(shù)據(jù)看，2010年TOP100成交占比為10%;2011年TOP100成交占比為9%，其中TOP100更新率為39%;2012年，丁OP100成交占比為7%，其中TOP100更新率為43%.TOP5000賣(mài)家的成交占比從2010年的47%下降到了2012年的40%，同樣，TOP5000各區(qū)間內(nèi)的賣(mài)家成交占比大盤(pán)的比列也在逐漸降低。3年丁OP100賣(mài)家的更新率為60%，頭部賣(mài)家更替現(xiàn)象明顯，且腰部賣(mài)家已逐步發(fā)展起來(lái)。TOP賣(mài)家的變化情況是馬太效應(yīng)的典型數(shù)據(jù)反映，淘寶目前的馬太效應(yīng)還是比較嚴(yán)重的，這幾年在逐步改進(jìn)，只有讓更多的胸部和腰部賣(mài)家成長(zhǎng)起來(lái)，這才是一個(gè)健康的市場(chǎng)。少女類(lèi)用戶(hù)人數(shù)與金額均上升通過(guò)兩張表格的數(shù)據(jù)分析可以得出，少女類(lèi)（小于25歲）用戶(hù)的消費(fèi)金額在逐年上升，人數(shù)占比也在持續(xù)增長(zhǎng)，去年已經(jīng)超過(guò)了輕熟女（25-35歲）的用戶(hù)數(shù)量。熟女（35歲以上）的金