實戰(zhàn)：人氣后院大玩法 模范參考案例

實戰(zhàn)：人氣后院大玩法模范參考案例

引入第三方玩法天貓后院即將上線據(jù)阿里巴巴后院小二介紹，開通后院的賣家最好有做微博、豆瓣和幫派的經(jīng)驗，店鋪相關(guān)的SNS都開展地不錯，那經(jīng)營起后院來會更游刃有余一些。而原創(chuàng)設(shè)計師品牌，行業(yè)權(quán)威專家型店鋪，本身對于有自己先天的優(yōu)勢，更是“后院”打造的潛力股。目前有不少買家反映都去申請多次都未能通過。后院小二重申：由于申請人數(shù)太多，小二正在人肉審核中，請大家耐心等待，不管審核是否通過，都會通過旺旺通知大家的。而天貓后院也正在內(nèi)測中，預(yù)計5月中旬上線。據(jù)了解，上線后的天貓后院與之前的集市后院并沒有太多差別，天貓商家也可以根據(jù)集市后院的幾種玩法來經(jīng)營。未來后院將會增加許多新的功能，包括引入第三方玩法。找出買家需求出牌制勝專業(yè)牌適合賣家：化妝品、茶葉咖啡、家居等知識性較強的行業(yè)類目專家型賣家定位可通過專業(yè)的原創(chuàng)行業(yè)分析，詳實的寶貝延展教程，寶貝獨特制作步等來設(shè)計后院。西巴酷咖啡店是專業(yè)型后院的典型。掌柜AmandaMa說，他們的后院風(fēng)格定位是比較專業(yè)性的，所以很多初涉咖啡的客戶，都是更多的把后院當(dāng)成學(xué)習(xí)的平臺，更希望從這里得到更多的咖啡指導(dǎo)，也能與賣家和其它買家溝通，分享自己的評鑒咖啡的感想。AmandaMa打理后院小報著實花了一些心思。一般是先想主題，主題非常重要，是否符合店鋪的定位，符合店鋪人群，是否符合目前的活動等等。第一，主題的選擇一種是結(jié)合最近實際運營過程中會遇到的買家們提到的最多的問題進(jìn)行擬定，這樣可以借助后院的平臺幫大家解答一些疑惑；第二，結(jié)合當(dāng)下店鋪或后院和淘寶大平臺上的活動選擇適合的主題；第三，自己和店內(nèi)同事們的隨時靈感，都會馬上記錄下來，做為下一次的主題。“主題的選擇有時需要幾天的苦思，有時可能就是一瞬間的靈感，捕捉到了，就會很好地發(fā)揮出來?！敝?，再圍繞主題制作素材或?qū)ふ宜夭?，最后再編輯文字，文字一定要投入自己真實的感情。目前西巴酷的后院小報分為各種系列推出后院專題。比如針對咖啡菜鳥，有咖啡普及新人篇的系列專題，包含了用什么來拼配咖啡豆，磨粉的要點，花式咖啡如何沖泡等咖啡新人關(guān)注較多的問題。另外還有咖啡烘焙實錄，咖啡機的介紹使用，咖啡的儲存、沖泡的知識百科。AmandaMa說目前后院的活躍度還是非常不錯的，很多通過買家秀曬評價的顧客，也都會通過后院沉淀下來，其中有挺多真實中肯的評語，對他們也很有激勵作用。情感牌適合賣家：服裝、鞋帽、飾品、食品等感性行業(yè)類目，溫馨偏文藝的賣家。情感化賣家定位可通過情感化店鋪故事，寶貝制作步驟等。讓買家看到你開店一路的甘苦感動，拉近距離。可以說說店主的故事，開店的初衷，“我做過房地產(chǎn)廣告，寫過雜志，意淫過小說，還無恥過影評，但愿那時我禍害的人并不多?，F(xiàn)在，我開始經(jīng)商，雖然只是從一雙襪子開始?！绷紭愕男笕缡菍懙??！疤詫毦W(wǎng)就要10周年了。恰好截止昨天，是我們開店剛好滿2年零5個月的時間。開店這么些時間，從一個人到一個團隊；從不到10平米，到500平的辦公面積；從零信譽，到今天的三皇冠……”達(dá)娃的店的掌柜在淘寶十周年寫下“因為有你，心存感激”的小報，回顧自己的開店經(jīng)歷，并道來這幾年來遇到的各種艱辛歡樂。因為掌柜是背包客，后院所有的照片都是由他本人拍攝的，因為其戶外用品店鋪的定位，買家多是驢友，這些照片也引起了一定程度的情感共鳴。同時，寶貝的進(jìn)貨過程也能用視頻記錄下來，收獲買家的情感信任。比如店鋪“起點站”。它是做奶粉代購生意的，店主把在荷蘭采購的全過程拍攝視頻放在后院，而且還把各個媒體對他們的采訪也放在小報中，這樣對消除買家擔(dān)心奶粉是否為正品的擔(dān)憂?；优七m合賣家：都適合為買家量身打造活動的設(shè)置需要為買家的量身打造，這樣才能保證參與度。比如“萌の戀”的掌柜蔡老鼠，是個愛畫畫的姑娘，就專門發(fā)起了“老顧客的專享頭像繪制”活動，20個名額一下子就被瘋搶而光。重獎?wù)T惑一開始后院的人氣可能不足，可以需要多搞幾次活動炒熱。而獎品的設(shè)置上，選擇一次買家相對比較感興趣的重獎，效果可能會有事半功倍。抵價券刺激銷售考慮成本原因，互動獎品可以選擇抵價券，進(jìn)一步刺激再消費。同時，活動結(jié)束，抵價券可通過賣家設(shè)置的中獎單自動發(fā)送，讓賣家更輕松。為了解需求做參考“活動策劃了幾期，買家們都覺得挺好玩的，就是團隊人少，最近想再策劃幾個活動，比如一些款式的投票目前會比較有效果些?！盪NCLEMO墨大叔的掌柜墨小竹說還是愿意多做一些款式投票的活動，可以多一個渠道了解買家的雪球。墨大叔2013新主題“Don'thurtme”大叔cos四個經(jīng)典分派角色的t恤就是通過后院活動進(jìn)行投票，才選出的最受歡迎角色。活動進(jìn)行后可寫小報總結(jié)活動結(jié)束之后，可以在小報里面寫上活動的總結(jié)。回顧一下活動的情況，以及獎品的送達(dá)情況，能刺激下次想?yún)⑴c的賣家欲望?！拔覀冏畛跖哦▓竺麜r間時是計劃用一周的時間完成10個人的報名，2天時間就完成了。”巴酷的“您是我們的杯測師”活動結(jié)束之后，掌柜就出了小報總結(jié)活動，包括活動的發(fā)起、參加、公布中獎名單、獎品咖啡的烘制、包裝、快遞的送達(dá)等整個過程。明星牌適合類目：有明星店主或店主有個人魅力可以打造的賣家如果是明星店鋪，或者是品牌代言人是明星，又或者是店主本人有明星氣質(zhì)，可以打造的話，就可以把粉絲們對明星的喜愛，轉(zhuǎn)移到對這家店上，通過后院作為粉絲的聚集地。目前，楊子家、斯勤家、小馬家、何云偉家、羅開元家、小澤瑪利亞家等星店鋪后院都打理得不錯。曝光最近行程/檔期安排可公布最新的行程，回饋粉絲星路歷程介紹自己從出道到現(xiàn)在，演過什么電影，拍過什么MV，接過什么廣告，用好玩有趣的口吻去講述，讓粉絲每天了解你一點點。非百度百科！教程可“曬圖”自身現(xiàn)狀賣家針對問題給予單個指導(dǎo)和點評。比如這家明星店鋪是賣衣服的，就可以通過買家曬出自己的素顏或者現(xiàn)狀明星掌柜從中選擇典型進(jìn)行小報講解和點評可通過部分寶貝進(jìn)行補充說明粉絲許愿可運用后院“投票”功能對于店內(nèi)產(chǎn)品進(jìn)行好感度排行榜參與者隨機贈送明星衍生產(chǎn)品。比如明星美容師是售賣護(hù)膚品的可發(fā)起投票你最喜歡的店內(nèi)護(hù)膚是哪個？參與者隨機贈送簽名美容書一本。競猜可“投票”對店內(nèi)新品/預(yù)售品進(jìn)行價格競猜/店內(nèi)工作人職位競猜隨機贈送明星衍生產(chǎn)品。大平臺來引流被后院廣場