實(shí)戰(zhàn)：優(yōu)化寶貝詳情頁(yè) 讓寶貝熱賣

實(shí)戰(zhàn)：優(yōu)化寶貝詳情頁(yè)讓寶貝熱賣

對(duì)于以上的結(jié)構(gòu)，店鋪活動(dòng)、模特圖掌柜可以根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況判斷是否需要，但是產(chǎn)品圖、細(xì)節(jié)圖、尺碼描述、相關(guān)推薦&店鋪其他說(shuō)明是一定要在寶貝詳情中展現(xiàn)的部分。一、店鋪活動(dòng)店鋪活動(dòng)可以是促銷活動(dòng)的通過(guò)或預(yù)告、新款上線的通告或預(yù)告、主推款式的海報(bào)。通過(guò)這個(gè)部分，您不僅可以在買家一打開(kāi)店鋪詳情的時(shí)候就了解您的店鋪有什么促銷，促成之后成交的可能，也可以吸引住買家的眼球，讓買家看完這個(gè)寶貝詳情后，再進(jìn)入您的店鋪瀏覽。店鋪促銷活動(dòng)的例子：二、尺碼描述詳細(xì)的尺碼描述對(duì)促成最終的成交非常關(guān)鍵。尺碼描述最好用表格或者固定的格式的來(lái)展現(xiàn)，這樣更加容易買家閱讀。如果使用了模特的話，要給出模特身高、體重、三圍信息作為顧客的參考。同時(shí)，您可以在尺碼描述的部分加上不同身材顧客(也可以使用店員，但是買家的感覺(jué)更加有說(shuō)服力)的試穿體驗(yàn)，這樣子會(huì)給顧客更加親切和信賴的感覺(jué)，同時(shí)也能讓買家參考挑選適合自己的尺碼。如下圖：三、模特圖模特圖特指有真人穿著的室內(nèi)圖片或者外拍圖片，主要要注意的點(diǎn)有以下：1、模特符合品牌的定位呈現(xiàn)正面、背面和側(cè)面的上身效果(每張圖片都增加不同信息含量來(lái)表現(xiàn)服裝)；若有多個(gè)顏色，以主推顏色為主，其他顏色為輔，少量展示；排版寬度一致(可以采用拼貼)，減少無(wú)意義留白；通過(guò)模特圖可以很好的進(jìn)行搭配銷售，讓一件衣服的成交帶動(dòng)另一件裙子或者褲子的甚至配件的成交。如果店鋪還沒(méi)有實(shí)力聘請(qǐng)符合店鋪品牌定位的模特進(jìn)行拍攝，可以不必顯示模特的頭部，這樣也更能給買家對(duì)于自己穿上衣服的想象空間。四、產(chǎn)品圖淘寶上比較主流的產(chǎn)品展示圖片(不包括模特圖)主要有三種：平鋪圖、懸掛圖、人模圖。需要注意的是，無(wú)論采用哪種方式拍攝，一定都要展示產(chǎn)品正面和背面的清晰圖片。平鋪圖是目前來(lái)說(shuō)效果比較好的一種產(chǎn)品展現(xiàn)方式，能夠展現(xiàn)產(chǎn)品的褶皺和隨意感，同時(shí)搭配一些飾品，營(yíng)造出真人穿著的情景。對(duì)于這三種展示方式，背景、光線都十分重要，需要選擇顏色比較柔和的背景(如粉色、米黃等等)，才能突出衣服，同時(shí)突顯衣服的檔次。背景上可以搭配一些比較可愛(ài)的小裝飾品，降低整個(gè)畫(huà)面的單調(diào)感。正、反面都要展示。值得注意的是，無(wú)論選擇掛拍還是平鋪，店鋪的風(fēng)格都需要統(tǒng)一，這樣更加容易給顧客專業(yè)的感覺(jué)，也會(huì)提高買家的店鋪忠誠(chéng)度，提高您的熟客率。同時(shí)，在產(chǎn)品圖旁邊，需要有一些對(duì)產(chǎn)品的說(shuō)明，包括材質(zhì)、版型、彈力、柔軟程度等等，使用可視化圖標(biāo)可以節(jié)省買家了解產(chǎn)品的時(shí)間，同時(shí)提高信息的傳達(dá)效率。如下圖：五、細(xì)節(jié)圖首先，女裝細(xì)節(jié)圖一定要使用微距拍攝，掌柜千萬(wàn)不要在一張大圖里面截出一部分當(dāng)做細(xì)節(jié)圖。對(duì)于女裝來(lái)說(shuō)，細(xì)節(jié)圖包括以下內(nèi)容：款式設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)、做工細(xì)節(jié)、材質(zhì)紋理細(xì)節(jié)、輔料細(xì)節(jié)等?？钍郊?xì)節(jié)：設(shè)計(jì)特別的要素，如領(lǐng)口、袖口、裙擺、褶皺、腰帶等。做工細(xì)節(jié)：走線、內(nèi)襯拷邊、里料等。面料細(xì)節(jié)：微距拍攝面料、顏色、面料紋路、面料花紋等。輔料細(xì)節(jié)：拉鏈、紐扣、訂珠、蕾絲等。不限于以上內(nèi)容，賣家可根據(jù)商品本身的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)進(jìn)行細(xì)節(jié)展示。并且搭配簡(jiǎn)明的文字說(shuō)明，讓買家更加了解您產(chǎn)品的特點(diǎn)。六、相關(guān)推薦&店鋪其他說(shuō)明如果顧客不喜歡剛看過(guò)的寶貝，相關(guān)推薦(關(guān)聯(lián)營(yíng)銷)是掌柜您留住這個(gè)顧客的另一個(gè)機(jī)會(huì)。如果掌柜有精力的話，每個(gè)寶貝詳情底部的相關(guān)推薦要有所不同，建議考慮到每個(gè)寶貝的的特征，使用和其比較相近的其他寶貝或可以和這個(gè)寶貝搭配的單品進(jìn)行相關(guān)推薦；如果掌柜精力有限，建議使用店內(nèi)的熱銷寶貝或者您希望打造成為熱銷寶貝的商品進(jìn)行關(guān)聯(lián)推薦。關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的推薦的寶貝不要太多，一般是4-8個(gè)之間。相關(guān)推薦的下方，掌柜您可以添加物流、退換貨(對(duì)信用等級(jí)還是不是很高的店鋪尤其重要)和導(dǎo)購(gòu)信息，其他店鋪信息的言簡(jiǎn)意賅的文字信息(如體現(xiàn)專業(yè)性的廠房，精美的包裝)，讓買家購(gòu)買的更加放心。相信掌柜在寶貝詳情添加了以上六部分以后，會(huì)發(fā)現(xiàn)寶貝詳情內(nèi)容很豐富，也很長(zhǎng)，圖片也很多。掌柜您在圖片數(shù)方