如何正確啟動(dòng)

如何正確啟動(dòng)五大部分一、新人啟動(dòng)的10個(gè)誤區(qū)二、無限極不成功的3個(gè)原因三、啟動(dòng)時(shí)的3種心態(tài)四、3級(jí)承諾五、4241模式啟動(dòng)一、新人起步的10個(gè)誤區(qū)：1.自以為是替別人打工（表現(xiàn)）①我是為指導(dǎo)干，我不能讓指導(dǎo)掙我的錢②總認(rèn)為指導(dǎo)為自己工作是應(yīng)該的（代辦加入、進(jìn)貨、調(diào)配貨）③指導(dǎo)應(yīng)該為我投資（辦工作室等）④指導(dǎo)應(yīng)該主動(dòng)聯(lián)系，給我打電話⑤隨便占用上屬指導(dǎo)的時(shí)間（一定要提前約）⑥抱怨指導(dǎo)、抱怨下屬、就是不抱怨自己2.自私綜合癥，耍小心眼（表現(xiàn)）①先推銷，等我賺了錢再自用產(chǎn)品②拉人辦卡，每辦完卡，不做售后服務(wù)，辦一個(gè)，死一個(gè)③斤斤計(jì)較，凡事先替自己考慮（不懂得從3個(gè)角度看問題—對(duì)方、團(tuán)隊(duì)、公司）④我只給指導(dǎo)名單，他就應(yīng)該幫我發(fā)展和帶部門，下屬應(yīng)該自己干，我只等分錢⑤不注重團(tuán)隊(duì)合作，單打獨(dú)斗3.看不懂，認(rèn)為是小生意，現(xiàn)在不用急，慢慢來，做做停停①?zèng)]有投資心態(tài)，不準(zhǔn)備工具，缺少做老板的心態(tài)（書、碟片、演示工具的投資）②不做計(jì)劃、不投入時(shí)間和精力，不勻速發(fā)展，做不到始終如一③死纏爛打、硬行推銷④學(xué)好再干，不用著急，只學(xué)習(xí)不行動(dòng)⑤有人參加我再加入（找個(gè)墊背的）⑥“孩子小沒人看”、“單位忙，過陣子再說”等，時(shí)時(shí)處處找借口⑦要么我不做，一旦我要做，肯定就是最棒的，愛“吹牛”4.低姿態(tài)，怕拒絕①請(qǐng)客、送貨、送票、送資料、出錢替人辦加入②不善傾聽、愿意爭(zhēng)論、廢話太多，總講沒把握的話③形象差、不專業(yè)④ABC法則，反推崇（反而把C說的很厲害）⑤把人分成三、六、九等，自認(rèn)為自己最低等看不起自己⑥不敢向上推薦，他拒絕了我怎么辦⑦“罪惡感”，我怎么能掙朋友的錢（沒加入時(shí)能銷產(chǎn)品，加入后反而什么都不做）⑧很多困難沒有出現(xiàn)時(shí)你就先想出來了（想是問題，做是答案！只想不做，只會(huì)陣亡?。?.懷疑、恐懼、自己先嚇?biāo)雷约孩贌o限極事業(yè)到底行不行？②開始就在乎成功率，而不是注重講OPP的數(shù)量（量遠(yuǎn)比質(zhì)重要）③別人行，我到底行不行呢？④現(xiàn)在開始晚不晚？⑤產(chǎn)品貴，人們買不起，怎么辦？⑥你們不了解，我碰到的困難是最大的（人們往往認(rèn)為自己是最困難的、最痛苦的）⑦我沒有口才（你可以學(xué)習(xí)和參加訓(xùn)練，熟能生巧）⑧我不認(rèn)識(shí)人，名單本來就少，再講死怎么辦？（最快的速度把你認(rèn)識(shí)的人都講死，你就會(huì)做了，重要的是下一個(gè)）⑨我沒時(shí)間（你收入低又沒時(shí)間，這是你應(yīng)該趕快改變的困境）⑩我不會(huì)做銷售（這個(gè)生意本來就不是推銷，你應(yīng)該學(xué)會(huì)從自用到自然分享）⑾時(shí)常后怕（講完opp怕新人不加入，做到一定職級(jí)怕業(yè)績(jī)不穩(wěn)）6.懼怕行動(dòng)①問題多、疑慮多；研究型②沒開始自己先嚇?biāo)雷约海ù蠖鄶?shù)新人退卻和逃跑的原因）③做做停停，時(shí)斷時(shí)續(xù)，經(jīng)常說“這次我真的開始了”④假積極，光說不練⑤全職后，睡眠多了，工作時(shí)間少了⑥提前享受超凡的自由，忍受非凡的痛苦（模仿總監(jiān)生活習(xí)慣、不學(xué)習(xí)工作方式）7.不歸零、盲目自大①進(jìn)門就想改方法，②不相信咨詢線③ABC工作時(shí)，亂插嘴（老師這個(gè)問題由我來講、我來解釋給你聽等）④教指導(dǎo)怎么做（我約的朋友太重要了，老師你應(yīng)該先講這個(gè)、再講這個(gè)）⑤當(dāng)著下屬的面教訓(xùn)指導(dǎo)（您下屬以后也這樣教訓(xùn)您）⑥自己不會(huì)做，還不讓指導(dǎo)插手帶自己的團(tuán)隊(duì)8.脫離環(huán)境，遠(yuǎn)離系統(tǒng)①不開會(huì)、不學(xué)習(xí)、不看碟、不看書②總要按自己的方法做，不知道會(huì)議的重要③不推崇、不咨詢、不相信系統(tǒng)④下屬?zèng)]有去參加會(huì)議，自己也不去9.心太急①銷售，推薦時(shí)滿眼放綠光（心太急典型表現(xiàn)③沒有能力就開發(fā)外地市場(chǎng)④不懂得每一個(gè)人都有一個(gè)成長(zhǎng)的過程（包括指導(dǎo)、自己和下屬）⑤指導(dǎo)沒有幫著推薦成功就指責(zé)⑥訂計(jì)劃、目標(biāo)過高，壓業(yè)績(jī)10.沒有持久的心態(tài)，放棄成為習(xí)慣①總想一夜暴富，窮人心態(tài)（總想找到一種掙大錢、又快、又容易的生意）②立刻要回報(bào)，沒有很快成功就立刻消失、抱怨，讓放棄成為習(xí)慣——失敗者的習(xí)慣二、無限極不成功的3個(gè)原因1、不愿意改變自己，總愿改變別人2、沒有持久的心態(tài)，開始就沒做一個(gè)2~5年的計(jì)劃（人生如同一杯苦酒）3、不是發(fā)自內(nèi)心100%的相信：（五個(gè)測(cè)試）①人們?cè)谥变N中會(huì)不會(huì)掙到錢？②無限極是最好的個(gè)人事業(yè)？③所有的人都可以在這個(gè)生意中成功？④無限極的產(chǎn)品是優(yōu)質(zhì)的？⑤在這個(gè)生意中，我一定可以成功？三、3種心態(tài)：抱怨者、觀望者、勝利者1、抱怨者：口頭語(yǔ)“你行我不行”2、觀望者：口頭語(yǔ)“你先做，我再做”3、勝利者：口頭語(yǔ)“我一定做得到，我一定要成功，我要做的最好，我要做得最大”；勝利者永不抱怨，抱怨者永不成功四、承諾的3個(gè)等級(jí)1、試一試：絕對(duì)不可能成功2、盡力而為：可以成功但概率極低3、不惜代價(jià)，全力以赴：只有這樣成功率才高，要做就做最好、最大的，這與年齡、經(jīng)濟(jì)、地位沒有絕對(duì)的關(guān)系大夢(mèng)想者就是大成功者例：路易斯·布朗在《不達(dá)目的誓不罷休》中講到：無論今天你有多么困難，明天多么困難，我一定要成功。當(dāng)生活一次次把你擊倒時(shí)，你要背靠大地，面向藍(lán)天的倒下，你要迅速跳起來并大聲地喊“不達(dá)目的、誓不罷休”！五、4241模式四個(gè)動(dòng)作一、自用產(chǎn)品分享信心二、列名單朋友、親戚、同學(xué)、同事、鄰居、老師、團(tuán)體成員、與您衣、食、住、行有關(guān)的人（可能思想）三、零售四、推薦兩種形式一、一對(duì)一ABC法則二、家庭聚會(huì)

兩次集會(huì)原則四大功夫一、邀約打電話不超過2分鐘三不談A介紹會(huì)議內(nèi)容B銷售主講嘉賓二、示范（三種）A名稱、成分B用途、用量、用法C產(chǎn)品示范★品質(zhì)——優(yōu)越性★價(jià)錢——經(jīng)濟(jì)性★人物——安全性（環(huán)保）D心得（簡(jiǎn)短）三、講OPP

背的滾瓜爛熟才能活學(xué)活用四、答疑一個(gè)重點(diǎn)跟進(jìn)A：消費(fèi)者a、3721原則親自服務(wù)到家b、請(qǐng)他（她）到自己系統(tǒng)的專賣店B：經(jīng)營(yíng)者24~48小時(shí)跟進(jìn)家訪一對(duì)一輔導(dǎo)他（她）如何起步三種示范、分析名單、確立家庭聚會(huì)、一對(duì)一、到專賣店關(guān)鍵6×6×6黃金法則“4241模式”是無限極事業(yè)最基礎(chǔ)、最經(jīng)典、最精髓的內(nèi)容，是每一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)銷商必須掌握的，只有你會(huì)了才能復(fù)制下去。復(fù)制的重要性薪火傳承“4241模式”不是最好的，但今天強(qiáng)調(diào)的不是哪一套更好，而是我們必須使用同一套，才能像流水線一樣生產(chǎn)出無數(shù)獨(dú)立的經(jīng)銷商。麥當(dāng)勞的崛起（開連鎖店）100%的復(fù)制征服什么1、恐懼（反正死不了，我