實(shí)戰(zhàn)：品牌主就是這樣玩轉(zhuǎn)短視頻營(yíng)銷(xiāo)的（下）

實(shí)戰(zhàn)：品牌主就是這樣玩轉(zhuǎn)短視頻營(yíng)銷(xiāo)的（下）

第一，制作體現(xiàn)公司文化、員工生活的視頻作品我們看到在小米文化節(jié)、公司內(nèi)部文化活動(dòng)等方面，小米的官方微視都會(huì)發(fā)相關(guān)的視頻上來(lái)，包括我們看到他們有借助當(dāng)時(shí)熱播的韓劇《來(lái)自星星的你》的炸雞和啤酒元素，去制作相關(guān)的視頻。讓小米的用戶透過(guò)微視這個(gè)社會(huì)化媒體進(jìn)一步了解品牌背后的人物和故事。第二，挖掘與品牌相關(guān)的UGC內(nèi)容，互動(dòng)、表達(dá)關(guān)注甚至放大我們看到在微視上，隨便搜一個(gè)主流的品牌，都會(huì)找到相關(guān)的內(nèi)容，即用戶不管在哪，或多或少都會(huì)在談?wù)撝?，這個(gè)時(shí)候品牌主只要稍加留心，就能夠找到他們，評(píng)估并采取行動(dòng)。這個(gè)對(duì)于像小米這樣的強(qiáng)勢(shì)品牌，有著天然的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)橐呀?jīng)有足夠的用戶在討論他們。如果用戶討論的內(nèi)容對(duì)于品牌來(lái)講，是積極且正面的，那么就不煩用官方賬號(hào)去轉(zhuǎn)發(fā)、放大。第三，抓住熱點(diǎn)，表達(dá)品牌觀點(diǎn)為什么要對(duì)熱點(diǎn)事件表達(dá)品牌的觀點(diǎn)，很簡(jiǎn)單，因?yàn)槠放菩枰烁窕?。因此適時(shí)采取恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言和口吻去表達(dá)觀點(diǎn)，會(huì)起到一個(gè)意想不到的效果。第四，學(xué)會(huì)講品類(lèi)的故事，向外延展每個(gè)產(chǎn)品、每個(gè)品牌都有自己的品類(lèi)劃分。分享品類(lèi)的故事，一定程度上減輕用戶對(duì)廣告的壓力，也能夠幫助用戶了解更多的關(guān)于品類(lèi)的知識(shí)。最后講一講活動(dòng)篇。我始終認(rèn)為與其你有100萬(wàn)粉絲，還不如你有10萬(wàn)粉絲每天都在平臺(tái)上講你的故事。因此，做活動(dòng)，讓用戶來(lái)給你做傳播，讓平臺(tái)來(lái)給你打工，這是一個(gè)非常爽的事情。先給大家分享兩個(gè)案例。第一個(gè)是Airbnb，美國(guó)在線短租房屋社區(qū)，我昨天看到最新的消息是它獲得了最新的4.5億美元融資，目前估值到了百億美元。美國(guó)短租網(wǎng)站Airbnb在2013年8月推出的名為“Hollywood&Vines”的活動(dòng)，創(chuàng)作了首部眾包Vine視頻短片。Airbnb先是創(chuàng)作了腳本，用戶要做的就是在Twitter上關(guān)注AirBnb賬戶，然后使用Vine拍攝一段紙飛機(jī)的視頻，AirBnb會(huì)從中挑選合適片段組成一部電影(主要是關(guān)于旅行的，大概會(huì)是紙飛機(jī)飛過(guò)各大景點(diǎn)之類(lèi)的)，然后參加圣丹斯電影節(jié)，而用戶也有機(jī)會(huì)獲得AirBnb100美金的優(yōu)惠劵。通過(guò)這次campaign，品牌主是想表達(dá)一種自由、旅行和冒險(xiǎn)的精神，而這種精神和Airbnb所倡導(dǎo)的的品牌理念是一直的。用他們自己的話來(lái)講：這樣的短片不僅僅是廣告，更像是一件藝術(shù)品。我們?cè)賮?lái)看第二個(gè)案例，優(yōu)彼，一款親子早教的產(chǎn)品，是由寶貝家傳媒公司出品的。2月底的時(shí)候，他們的廣告代理公司找到我，說(shuō)客戶想要試水微視營(yíng)銷(xiāo)。第一，怎么搞；第二，平臺(tái)有什么資源？我說(shuō)，你們是怎么想到來(lái)微視這個(gè)新平臺(tái)玩marketing？他跟我講，說(shuō)我們客戶注意到你們有一個(gè)寶寶頻道，里面每天都有大量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容被用戶生產(chǎn)出來(lái)，要知道那些都是我的潛在顧客呀，我們想要和他們建立聯(lián)系。我說(shuō)好，你們的客戶眼光夠敏銳，這樣，你們?nèi)ス膭?lì)你們的顧客用微視發(fā)一段8秒短視頻，可以是唱歌，可以是跳舞，也可以是其他的才藝，形式不作限定，唯一限定的就是植入你們的產(chǎn)品元素，或者微視文案中提及你們的產(chǎn)品品牌即可，既然中國(guó)好聲音馬上要在微視啟動(dòng)，那么你們就可以取“中國(guó)好兒歌”作為活動(dòng)標(biāo)簽，利用你們的自有的電視媒體、線下門(mén)店等渠道去宣傳推廣。作為平臺(tái)方，協(xié)助品牌賬號(hào)的認(rèn)證，其次就是觀看用戶上傳內(nèi)容的質(zhì)量程度，將優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容給予曝光。合作伙伴其實(shí)也是抱著試一試的態(tài)度，由于沒(méi)有得到平臺(tái)的正式承諾，并沒(méi)有投入太多的資源在推，離活動(dòng)期快結(jié)束的時(shí)候，有部分的好兒歌的內(nèi)容進(jìn)入了微視，但是就是這少量的內(nèi)容被我們平臺(tái)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)看重了，決定可以在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上再推一把，結(jié)果那天平臺(tái)不僅給了全量的push資源，而且首屏的黃色文字鏈資源，還有發(fā)現(xiàn)頁(yè)的大圖資源全部給到了#中國(guó)好兒歌#這個(gè)項(xiàng)目。這個(gè)事情還是合作伙伴告訴我們才知道原來(lái)平臺(tái)給了那么大的力度去支持。因此，我們從中得到的啟示是什么呢？選對(duì)時(shí)機(jī)非常重要，作為新興的平臺(tái)崛起，進(jìn)入太早，用戶基數(shù)不夠，進(jìn)入太晚，別人早就玩過(guò)了，用戶的目光已經(jīng)被別人占據(jù)了，沒(méi)你什么事了。選擇恰好的時(shí)機(jī)進(jìn)入，對(duì)社會(huì)化媒體有很強(qiáng)理解和認(rèn)識(shí)并且能夠制作出精良的內(nèi)容的合作伙伴，一定是會(huì)得到平臺(tái)的大力支持和推薦，因?yàn)槠脚_(tái)也想去包裝優(yōu)質(zhì)案例，證明平臺(tái)的價(jià)值。這個(gè)時(shí)候的marketingcampaign的投入產(chǎn)出比一定是最高的。講完這兩個(gè)案例，點(diǎn)一下活動(dòng)給官方賬號(hào)拉粉的事情吧，ppt上的這個(gè)案例，我也不用多說(shuō)了，就是關(guān)注賬號(hào)送福利送獎(jiǎng)品之類(lèi)的。粉絲怎么來(lái)，吳非就是靠著第一，你的內(nèi)容制作的非常牛逼，經(jīng)過(guò)種子粉絲的轉(zhuǎn)發(fā)，換來(lái)新的用戶；第二，做活動(dòng)，關(guān)注送這送那，做campaign，剛才前面講了很多了；第三，這個(gè)玩法就比較高級(jí)了，一個(gè)是看具體的業(yè)務(wù)流程，是否和官方賬號(hào)有可結(jié)合的地方，比如做了一件什么事情，就默認(rèn)關(guān)注微視官方賬號(hào)，詳細(xì)的我不方便在這里講，但是這一定是一個(gè)可以深入去做的事情。最后幾點(diǎn)額外想分享的：第一，短視頻社交媒體的崛起帶動(dòng)了草根明星、長(zhǎng)尾明星以及其他網(wǎng)絡(luò)紅人的崛起，相信我，短視頻上一定會(huì)出現(xiàn)“鳳姐”；第二，傳統(tǒng)大V不再吃香，敢于表現(xiàn)、敢于秀出自我、秀出個(gè)性的人更加吸引目光；第三，以短視頻為代表的新型經(jīng)紀(jì)公司、新型傳媒公司將出現(xiàn)；第四，各行各業(yè)都在充分利用短視頻做