實(shí)戰(zhàn)：圖片分享App如何實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)

實(shí)戰(zhàn)：圖片分享App如何實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)

圖片分享App，不僅僅是對(duì)拍照好看的達(dá)人用戶(hù)KOL(keyopinionleader意見(jiàn)領(lǐng)袖)的拉攏拔河，也不僅僅是對(duì)于女性用戶(hù)的瘋狂搶奪。圖片社交提供了用圖片來(lái)分享日常的生活方式，以及用戶(hù)生產(chǎn)內(nèi)容(UGC)的新機(jī)制。2015年10月，各家運(yùn)營(yíng)商的流量續(xù)存政策陸續(xù)出臺(tái)，每個(gè)月剩余的流量可轉(zhuǎn)存至下個(gè)月。雖說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的資本盛夏已過(guò)，凜冬將至，但當(dāng)捧著手機(jī)看圖的流量成本都不再是后顧之憂(yōu)的時(shí)候，圖片社交是否能迎來(lái)新的一波投資春天？偏偏就是在2015年，足記迅速爆紅，in也拿到了好價(jià)碼的融資，更有Moments、Fork、葡萄相冊(cè)等新品的誕生。一、兩種基因：圖片分享的前世今生2015年下半年，Instagram月活用戶(hù)超過(guò)四億。再回首2012年4月時(shí)，F(xiàn)acebook斥資10億美元收購(gòu)當(dāng)時(shí)四千萬(wàn)用戶(hù)的Instagram，可以斷然說(shuō)一句“這波不虧”。Instagram是圖片分享的起源，意味著它定義了基于個(gè)人時(shí)間線(xiàn)展示圖片的正確姿勢(shì)：要有濾鏡，方形1：1，可點(diǎn)贊，不能直接下載圖片只可以截圖。人們?cè)贗nstagram分享的是圖片嗎？他們分享的明明是“只可以在此刻于此App上欣賞的美”。Instagram造就了一批“Ins攝影家”，同樣是用手機(jī)拍照、在Instagram分享，出名的賬號(hào)至少要做到照片的風(fēng)格或者內(nèi)容做到一以貫之。用戶(hù)欣賞一個(gè)用戶(hù)，欣賞一張圖片，他的目光流連的是一種風(fēng)格，或者這種風(fēng)格的一次展示。Instagram的用戶(hù)增長(zhǎng)圖而Pinterest更多地側(cè)重于分享，用戶(hù)間似乎不存在一來(lái)一往的交流。跟Instagram不同，Pinterest強(qiáng)調(diào)的是收集和占據(jù)。用戶(hù)如果喜歡上一張圖片，就可以用“Pinit(釘一下)”將瀑布流中看好的圖片“釘”到自己的板子上，類(lèi)似于一個(gè)看到好看的圖片就可以一鍵轉(zhuǎn)存到自己圖片收藏夾的功能。點(diǎn)擊右上角“Pinit”就可以將這張圖片收藏到自己的板子上“Pin”(釘)的方式很符合對(duì)占據(jù)和收藏有執(zhí)念的人類(lèi)。通過(guò)存到自己的板子上，就在心理上占據(jù)了這張圖片?！搬敗钡臅r(shí)候，想的是稍后閱讀/閱看，反正它就在那兒。用戶(hù)們就像松鼠一樣，慢慢就屯了一樹(shù)洞的圖片資料。歸根結(jié)底，目前主流圖片分享軟件中，流淌著源于Instagram和Pinterest的兩種基因。前者是每個(gè)人對(duì)平凡生活的再次發(fā)現(xiàn)，用圖片記錄、分享美感。后者是收集圖片與分享圖片并行。但總之，如果“社交”的意義在于“分享”，圖片分享采取“美化圖片”還是“收集圖片”的方式，那就是兩種不同的風(fēng)格基因的傳承了。二、“爆款”考驗(yàn)：風(fēng)格獨(dú)特化與流量變現(xiàn)說(shuō)起中國(guó)的圖片分享，不能不談Nice和in。他們都繼承了Instagram的基因，都是主打個(gè)人的圖片展示，和Ins強(qiáng)大的濾鏡相比，他們主推了標(biāo)簽和貼紙。既然基因相似，就難免一個(gè)尷尬：Nice和in的區(qū)別有那么大嗎？都是Instagram模式+標(biāo)簽+貼紙+文字，“搞得更復(fù)雜的Instagram中國(guó)版”能給這兩款app帶來(lái)持續(xù)增長(zhǎng)的用戶(hù)和流量嗎？Nice的創(chuàng)始人周首看起來(lái)意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題，他在一次采訪(fǎng)中提到，他要擺脫“中國(guó)的Instagram”的帽子。這兩款A(yù)pp既在功能上和對(duì)方相似，避免功能落伍而失去主流地位，卻在氣質(zhì)上盡可能背離，以示區(qū)分。Nice像是潮人們的街拍集散地，in更像是女生的大頭貼生產(chǎn)站。從視覺(jué)上，Nice的黃黑配色更潮，而in的紅白配色更有親和力。in還是傳統(tǒng)的豎版上下滑動(dòng)瀏覽方式，而Nice卻將流量集中的主要展示區(qū)“首頁(yè)”改成了左右橫向翻動(dòng)。Nice(左)和in(右)有著不同的配色和翻頁(yè)方式擺脫“美化圖片”和“收集圖片”兩大門(mén)派，也不是就沒(méi)有出路，別忘了還有“分享”的環(huán)節(jié)。中國(guó)本土的圖片社交App不斷涌現(xiàn)，頗受好評(píng)的那么幾款，都走著“美化圖片/收集圖片+分享圖片”的路子。因?yàn)榭梢园巡莞脩?hù)的圖片修飾成大片一般的效果，足記就這樣在春節(jié)后意外地爆紅。圖片分享之所以被看好，并不單純因?yàn)樽x圖時(shí)代的必然降臨，而是因?yàn)椤吧缃弧钡目赡堋Ｈ绻壳暗淖阌浻脩?hù)是像其紅火的最初那樣，用足記P圖，卻用微信/微博發(fā)圖，那足記該如何申辯自己不是一個(gè)帶有分享平臺(tái)的美圖秀秀？作為圖片美化工具的流量?jī)r(jià)值和作為圖片分享軟件的價(jià)值的評(píng)估，不能斷然說(shuō)哪個(gè)高哪個(gè)低，但至少評(píng)估思路不該是同一種。使用足記“大片模式”制作的圖片Pinterest的中國(guó)后代有堆糖和花瓣兩家，前者收集有趣的時(shí)尚、美妝、零食、禮物等單品圖片，而后者主要收集設(shè)計(jì)、插畫(huà)、漫畫(huà)等。與Pinterest不同的是，花瓣和堆糖都更為垂直，花瓣的核心是“平面設(shè)計(jì)”，而堆糖瞄準(zhǔn)了“生活好物”，垂直的選擇為流量變現(xiàn)提供了很大的方便。堆糖甚至為“商店”的按鈕提供了足夠好的入口，從收集圖片到收集食物，縮短了從圖片分享到商業(yè)變現(xiàn)的距離。花瓣(左)與堆糖(右)，堆糖的底部欄正中央是“商店”。三、新品突圍：創(chuàng)新玩法，揚(yáng)長(zhǎng)避短對(duì)于新入場(chǎng)的選手來(lái)說(shuō)，“圖片分享”這個(gè)門(mén)類(lèi)不再是兩年前的藍(lán)海，連傳統(tǒng)圖片分享的玩法都難以突圍。馬太效應(yīng)強(qiáng)者更強(qiáng)的具體表現(xiàn)在于，Instagram幾乎是國(guó)外用戶(hù)的圖片分享首選入口。而在國(guó)內(nèi)，貌似很難在Nice和in的虎視眈眈下再搞出個(gè)貼紙+標(biāo)簽的圖片分享App。于是，新品們?cè)噲D從玩法突圍。遮遮是新晉圖片分享中比較側(cè)重社交的一款有趣App。貼紙擋住圖片一部分，如果用戶(hù)想要看到被遮擋的內(nèi)容，要點(diǎn)擊圖片下方的“求看”按鈕，被對(duì)方通過(guò)后，才能看見(jiàn)對(duì)方隱藏的內(nèi)容。窺視是是遮擋一扇門(mén)，“求看”按鈕是敲門(mén)的動(dòng)作，然而所謂“社交”就是敲門(mén)的動(dòng)作。遮遮的每張照片下面都有“求看”相比之下FORK的表現(xiàn)就較為平平，主打功能是將照片漫畫(huà)化，卻仍然沒(méi)有跳脫出“工具”思路，貼紙和文字氣泡可能會(huì)為用戶(hù)營(yíng)造一些新鮮感，充其量會(huì)變成“FORK修圖，微信/微博發(fā)圖”的尷尬局面。離“圖片”太近，而離“社交”太遠(yuǎn)。但總的來(lái)說(shuō)，這些還是來(lái)自于Instagram基因的，個(gè)人時(shí)間線(xiàn)主導(dǎo)的圖片社交產(chǎn)品，但有人想走得更遠(yuǎn)。初生不久的葡萄相冊(cè)是一款有野心的App，它打破了Instagram以來(lái)關(guān)注單個(gè)用戶(hù)的傳統(tǒng)，而推動(dòng)優(yōu)質(zhì)用戶(hù)們?cè)谕恢黝}下的眾包生產(chǎn)內(nèi)容。其具體做法是，鼓勵(lì)用戶(hù)們往同一個(gè)相冊(cè)上傳同主題圖片，共同創(chuàng)建相冊(cè)，同時(shí)賦予相冊(cè)創(chuàng)建者一定的編輯權(quán)限，以維護(hù)相冊(cè)內(nèi)容的質(zhì)量。據(jù)說(shuō)這款A(yù)pp的創(chuàng)始人有媒體背景，難怪乎看起來(lái)媒體屬性比較強(qiáng)。葡萄相冊(cè)的理想狀態(tài)是在同一個(gè)事物名目下，匯集著各種各樣的同題圖片，比如柯南cosplay主題的相冊(cè)里，就出現(xiàn)一百個(gè)風(fēng)格形態(tài)迥異的工藤新一；同一場(chǎng)北京馬拉松，能看到不同用戶(hù)上傳的不同角度遠(yuǎn)近的照片。然而在前期活躍用戶(hù)較少的情況下，如何達(dá)到“互動(dòng)”“參與”實(shí)現(xiàn)本來(lái)就不多的用戶(hù)繼續(xù)活躍和存留，是葡萄急需解決的問(wèn)題。從目前的內(nèi)容看，這款app尤其側(cè)重基于大學(xué)校園的興趣和活動(dòng)的圖片分享，這或許是葡萄相冊(cè)獲取其最初核心用戶(hù)群的簡(jiǎn)捷路徑。葡萄相冊(cè)實(shí)現(xiàn)共建相冊(cè)功能：5個(gè)用戶(hù)上傳了他們餐館北京設(shè)計(jì)周的照片這一年里，還有個(gè)社交的老大玩了圖片分享——Facebook搞了個(gè)幫助用戶(hù)進(jìn)行私密圖片分享的“moments”。對(duì)于麾下?lián)碛蠭nstagram的Facebook，這絕對(duì)是個(gè)不同于一般新創(chuàng)圖片分享項(xiàng)目的故事。也許，這就是Facebook完善