實戰(zhàn)：如何做移動互聯(lián)網(wǎng)的運營推廣策劃案

實戰(zhàn)：如何做移動互聯(lián)網(wǎng)的運營推廣策劃案

一、競品分析二、產(chǎn)品定位三、推廣方案四、推廣預(yù)算五、推廣目標(biāo)六、團隊架構(gòu)七、績效考核八、團隊管理一、競品分析1.選擇競品，做好定位(選擇兩個產(chǎn)品最好，最多三個)如何獲取競品?A、百度搜索類似產(chǎn)品關(guān)鍵詞，假設(shè)你的產(chǎn)品是一款三國主題的卡牌游戲，你可以輸入主要關(guān)鍵詞“三國”，一般排在自然排名前面，百度競價推廣前面的產(chǎn)品都是競品。B、各大移動應(yīng)用市場上用關(guān)鍵詞查找，如36091應(yīng)用市場，應(yīng)用寶，豌豆莢等。C、行業(yè)網(wǎng)站上查找最新信息.。D、咨詢類網(wǎng)站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相對靠譜渠道。還有其他的方法，如通過參加行業(yè)展會，同行交流等渠道獲取競爭對手信息，這里不一一介紹了。競品分析選擇兩個產(chǎn)品最好，最多三個。2.競品分析，得出結(jié)論(選擇恰當(dāng)?shù)姆治龇椒▉矸治觯鶕?jù)分析得出結(jié)論)一般來說，比較全面的競品分析要從用戶，市場趨勢，功能設(shè)計，運營推廣策略等方面來展開。這里我們把它細(xì)化成以下幾個維度:1、市場趨勢、業(yè)界現(xiàn)狀;2、競爭對手的企業(yè)愿景、產(chǎn)品定位及發(fā)展策略;3、目標(biāo)用戶;4、市場數(shù)據(jù);5、核心功能;6、交互設(shè)計;7、產(chǎn)品優(yōu)缺點;8、運營及推廣策略;9、總結(jié)&行動點。對于移動互聯(lián)網(wǎng)部門市場推廣總監(jiān)來講，可以只關(guān)心市場部分，功能及設(shè)計這塊可以忽略，如從1，2，3，4，7，8這幾部分對競品進(jìn)行分析，重點關(guān)注市場數(shù)據(jù)及運營推廣策略。這里拿一款移動旅游APP來說，運營數(shù)據(jù)可從下載量、用戶數(shù)、留存率、轉(zhuǎn)化率、活躍用戶數(shù)、活躍時長等來進(jìn)行競品分析。運營及推廣策略可從競品的渠道管理來分析，如應(yīng)用市場投放，移動論壇，市場活動，軟文投放，社交化媒體表現(xiàn)等。3.根據(jù)結(jié)論，得出建議通過對上述競品分析，可以大致得出一個比較有市場商業(yè)價值的結(jié)論。二、產(chǎn)品定位將產(chǎn)品定位單獨一個篇幅來討論可見其重要性.清晰的產(chǎn)品定位，目標(biāo)用戶群定位是運營推廣的基石。目標(biāo)用戶群分析的越透徹，越清晰，對于后期產(chǎn)品推廣起關(guān)鍵性助推作用。1、產(chǎn)品定位：一句話清晰描述你的產(chǎn)品，用什么樣的產(chǎn)品滿足用戶或者用戶市場。如：陌陌：一款基于地理位置的移動社交工具。QQ空間：一個異步信息分享和交流的平臺，是QQ即時通訊工具的補充。91運營網(wǎng)：分享互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，電子商務(wù)運營干貨2、產(chǎn)品核心目標(biāo)：產(chǎn)品目標(biāo)往往表現(xiàn)為解決目標(biāo)用戶市場一個什么問題。這個問題分析的越透徹，產(chǎn)品核心目標(biāo)越準(zhǔn)確。如：360安全衛(wèi)士解決用戶使用電腦的安全問題。微信為用戶提供流暢語音溝通的移動應(yīng)用。3、目標(biāo)用戶定位：一般按照年齡段，收入，學(xué)歷，地區(qū)幾個維度來定位目標(biāo)用戶群體。4、目標(biāo)用戶特征:常用用戶特征：年齡，性別，出生日期，收入，職業(yè)，居住地，興趣愛好，性格特征等用戶技能：熟練電腦辦公，外語能力強與產(chǎn)品相關(guān)特征：a電子商務(wù)類：購物習(xí)慣，年度消費預(yù)算等b交友類：是否單身，擇偶標(biāo)準(zhǔn)c游戲類：是否喜歡3D游戲，是否有同類型游戲經(jīng)驗5、用戶角色