實戰(zhàn)：如何在2個月內招到500個微商

實戰(zhàn)：如何在2個月內招到500個微商？

和傳統(tǒng)渠道一樣，要想經營好微信分銷渠道，總的來說也分為兩大塊：招到分銷商；管好分銷商。尤其是招商，這讓很多想做微信分銷的企業(yè)常常望“微”興嘆。如何在2個月內招到500個微信分銷商？在選擇跟ZYF公司合作之前，我們對微商市場做了一次簡單調研，發(fā)現(xiàn)微商賣面膜的比較多，而當時熱播的電視劇《來自星星的你》正深入人心，當時女主角全智賢化妝時用的BB霜迅速風靡全國。所以，我們感覺ZYF公司這個BB霜在微信上銷售的前景會很不錯。第一時間造勢對于一個新品來說，要想更好地招到分銷與代理，必須在第一時候引起粉絲的參與度。所以，我們策劃了一次名為“ZYF女神選拔賽”的大型微信活動，并設置了5萬元美麗大獎，凡是優(yōu)秀的女神就可以成為ZYF氣墊BB霜的微信代言人，并可以參演大電影《拯救我的世界杯女神》的重要角色等高大上的獎項。大賽推出后短短一周，就引發(fā)了一萬粉絲參與，一個月內引發(fā)了10萬人參與選秀活動。需要強調的是：當企業(yè)決定在微信造勢時，必須要開通微信公眾賬戶，然后認證，開始自定義菜單，這樣一來方便粉絲粉你。大規(guī)模啟用意見領袖我們同時找了100位來自微博和微信的大咖。微博大咖的主要作用是廣播，要讓更多人看到。而微信則是私人會所，加上朋友圈的推廣，有一個足夠的營銷爆發(fā)力。舉例來說，ZYF公司贊助了著名自媒體人龔文祥的觸電報，這個在微博上傳播得比較廣泛，接下來其他大V的轉發(fā)，讓粉絲逐漸了解、認識了ZYF公司BB霜。而在微信上，則是贊助了我的公眾賬號的文章。對粉絲來說，他們特別討厭生硬的廣告，所以我的文章總是不斷地分享跟微商或者微信營銷有關的知識，但在結尾會特別感謝ZYF公司BB霜的冠名，并寫明“ZYF公司BB霜目前正在招代理。如果你是微商，有興趣的話可以私我。我介紹你們認識。”僅此而已。制造沸點，讓粉絲參與傳播想做好社交傳播，必須學會讓你的粉絲參與其中，并樂此不疲。這樣才能發(fā)揮傳播的核心優(yōu)勢：人人傳播。如果讓人人傳播呢？ZYF是這么操作的：第一，設置獎項。在推廣過程當中，我們?yōu)榭赡苡幸庀虻拇砩淘O置了一些小的獎勵，比如在微信群發(fā)紅包，利用大家搶紅包的心理建群，然后進行交流與溝通。但是我們會制定一個游戲規(guī)則：如果你搶到紅包，請截圖并轉發(fā)到朋友圈。第二，免費體驗。提到互聯(lián)網，大家都會想到免費。對企業(yè)來說，如果全免費，就虧大了。于是，我們決定采用邀請人員換免費體驗的方法。當某人邀請100個人進我們的群，就會拿到一盒免費的BB霜。第三，全員出動。微信電商的本質是：人人是買家，也是賣家。所以，一開始，ZYF公司的所有員工就會通過微博、微信、QQ群等推廣產品。尤其是我們會通過搜索有關BB霜的QQ群，然后加進去互動、聊天，再引流到微信中。這里強調一點：你要學會通過QQ搜索群的功能去找到屬于你的精準粉絲，這樣針對性非常強。第四，贊助娛樂節(jié)目。ZYF公司氣墊BB霜登陸湖南衛(wèi)視，以“證件照不再是硬傷”為主題的《越淘越開心》在9月25日凌晨播出后，心機裸妝、十秒變女神等話題刷爆了朋友圈。積極開展線上線下活動除了前面所說的社交媒體之外，線上線下的其他活動也不可少。線上活動怎么做？第一，利用聲音。我們利用荔枝FM、YY語音頻道等對有意向的微商進行培訓和分享，進而轉化有意向成為代理的客戶。第二，通過視頻。主要是微電影。ZYF公司BB霜員工自發(fā)組織一個小微電影，分別講述了大家的故事。這個主要是引起微商的情感共鳴，促進大家對微商的認識，所以引發(fā)了大家的關注。第三，制作電子書。為了讓大家更好地了解ZYF公司這個大家庭，我們做了一個關于ZYF公司BB霜的電子雜志，讓微商免費瀏覽，同時加深大家對ZYF公司的興趣。線下活動怎么搞？ZYF公司的線下活動從來沒有讓大家感覺以成交為目的，而只是提供一個分享交流學習的平臺。正因為線下活動沒有特別強的目的性，所以每次加盟代理的人都比較多。同時，ZYF公司非常注重榜樣的力量。每次活動，都會把每月銷售業(yè)績最好的分銷商請來給大家分享她的創(chuàng)業(yè)故事。在現(xiàn)實的微商生活中，不少微商都比較浮躁，所以要讓他們與榜樣接觸，學習榜樣是如何賺錢的。ZYF公司就是這樣以一場大型ZYF女神選拔活動造勢開