實(shí)戰(zhàn)：小賣家如何用主圖視頻爭銷量

實(shí)戰(zhàn)：小賣家如何用主圖視頻爭銷量？

所謂主圖，指的就是商品詳情頁首屏左側(cè)商品圖的第一個(gè)位置，主圖呈現(xiàn)效果是詳情頁中最為重要的內(nèi)容。主圖視頻就是取代以前的商品圖片，轉(zhuǎn)變成以長達(dá)6秒鐘的視頻來展示寶貝的形式。這種以影音動(dòng)態(tài)呈現(xiàn)商品的方式，能更加有效地在短時(shí)間將商品亮點(diǎn)傳遞給買家。主圖視頻實(shí)效驚人其實(shí)簡單來說，就是把詳情頁主圖的圖片換成了6秒鐘的視頻，這個(gè)操作看上去并不復(fù)雜，但是實(shí)際帶來的效果非常好。在淘寶集市開店的賣家，一般都會注意幾個(gè)數(shù)據(jù)，買家在商品詳情頁停留的時(shí)間，寶貝的點(diǎn)擊量，轉(zhuǎn)化率，銷量。在淘寶官方數(shù)據(jù)中顯示，只有50%的買家會在寶貝詳情頁停留超過30秒的時(shí)間，80%的買家瀏覽不到8屏，1~5屏的轉(zhuǎn)化率為16.8%。正如一本書最先吸引讀者的是封面一樣，能夠讓買家在瀏覽寶貝的頭幾秒鐘之內(nèi)就抓住買家的目光最主要的成敗就在主圖位置。而主圖視頻所帶給賣家的好處就是，頁面停留時(shí)間變長，轉(zhuǎn)化率提升，銷量上升。以淘寶三鉆C店百貝真愛童裝店的實(shí)測效果來看，該店主營產(chǎn)品是0~6歲嬰童裝，2013年4月開店，店家在9月份上了一款熊貓哈衣寶貝，這件商品在9月1日至9月23日之間的轉(zhuǎn)化率僅為1.65%。寶貝也瀏覽量為1070，寶貝平均停留時(shí)間為2分56秒。9月24日，店家針對該寶貝上傳了淘寶視頻插在了主圖視頻的位置。一個(gè)月后，店家發(fā)現(xiàn)，該款寶貝的瀏覽量為7948，寶貝平均停留時(shí)間上升到4分39秒，轉(zhuǎn)化率提升為4.71%。盡管PV和UV和主圖視頻的關(guān)系不大，但是轉(zhuǎn)化率和銷量的提升卻非常明顯。在女裝類目的賣家中，以某賣家為例，在未使用主圖視頻之前，全店轉(zhuǎn)化率在3%~4%之間，9月下旬開始使用主圖視頻之后，轉(zhuǎn)化率提升為7%~9%。實(shí)測效果表明，主圖視頻帶來的轉(zhuǎn)化率可以得到成倍提升。而在淘寶分享的數(shù)據(jù)中可以知道，第一屏到第五屏的轉(zhuǎn)為率為16.8%，主圖視頻占據(jù)第一屏和第二屏，這是提升轉(zhuǎn)化促成購買的最佳位置?，F(xiàn)在已經(jīng)不是首要爭流量的時(shí)期，而是提升轉(zhuǎn)化率。100個(gè)人進(jìn)店，多少人能完成成交才是中小賣家最需要考慮的問題。賣家扶持與操作簡單化據(jù)淘寶小二透露，使用主圖視頻的賣家，除了其本身轉(zhuǎn)化率和銷量上升之外，還有其他資源扶持。而能夠使用主圖視頻的賣家門檻非常低，只要是淘寶C店賣家，并且不在處罰期內(nèi)，都可以使用。目前主圖視頻和天天特價(jià)合作的主圖視頻專區(qū)招商已經(jīng)開始了，只要賣家符合特價(jià)的基本資質(zhì)，以及商品主圖帶視頻就可以報(bào)名。第一期上線是1月25日，之后每天都會有主圖視頻寶貝的展示。商家只需要在天天特價(jià)報(bào)名日歷里選擇“主圖視頻專題活動(dòng)”報(bào)名即可，這也為更多賣家提供了上天天特價(jià)的一個(gè)新路徑。更值得關(guān)注的是，3月前天貓會完成主圖視頻功能的接入，此前淘寶網(wǎng)已經(jīng)有這個(gè)功能。順著互聯(lián)網(wǎng)從文字到圖片再到視頻的一個(gè)趨勢，以后淘寶和天貓的寶貝主圖都將會以視頻為主，淘寶也將會有很多免費(fèi)流量幫助賣家進(jìn)行推廣。除了天天特價(jià)，還有一些其他營銷產(chǎn)品也會有一些更加緊密的合作。包括打通各個(gè)類目，把視頻模塊輸出到類目上面，等于賣家們的視頻會有更多展示機(jī)會。營銷產(chǎn)品方面的資源扶持之外，考慮到很多中小賣家在處理視頻上會有一些操作不便的情況，主圖視頻也允許賣家可以用圖片連播的方式暫時(shí)代替視頻。小二表示，很多小賣家，可能本身沒有一些器材或者成本去拍攝一段視頻，甚至后面更為艱難的剪輯環(huán)節(jié)。所以為了方便更多中小賣家，針對沒有視頻、不會制作視頻的賣家們，淘寶視頻還量身定做了一款視頻拍攝工具，該工具可以通過千牛客戶端下載，叫做“主圖6秒視頻拍攝”。使用該工具拍出的視頻即為6秒正方形視頻，不需要后期剪輯。拍攝完畢后無需數(shù)據(jù)線，賣家就可以將視頻同步上傳到PC端的寶貝視頻中心。隨后轉(zhuǎn)到PC端，賣家就可以非常方便地將手機(jī)拍攝的視頻綁定到寶貝頁主圖位置。這是淘視頻這邊為了方便中小賣家使用主圖視頻特意推出的一款工具。而在主圖視頻的操作功能上，淘視頻這邊也在不斷進(jìn)行完善，試圖讓賣家使用起來更為得心應(yīng)手。視頻購物可玩度高考慮到很多買家是通過手機(jī)進(jìn)行購物的，所以無線端也會是主圖視頻將來的一個(gè)發(fā)展方向。目前主圖視頻和來往、微淘有進(jìn)行合作。舉例來說，賣家有視頻賬號，目前只能發(fā)圖片和文字，未來可能就能發(fā)起視頻導(dǎo)購。買家在通過這些社交化工具時(shí)，會先看到6秒的視頻展示然后跳到詳情頁?，F(xiàn)在使用主圖視頻的賣家數(shù)上萬，有主圖視頻的商品也超過5萬，并且在不斷地增加當(dāng)中。小二也透露，除了淘內(nèi)營銷產(chǎn)品方面的合作，淘視頻還會和外站進(jìn)行一些合作，比如優(yōu)酷和樂視。這個(gè)合作指的是，他們會開辟一個(gè)新的購物視頻頻道，里面呈現(xiàn)的內(nèi)容就是淘寶上優(yōu)質(zhì)的具有主圖視頻的商品。這種合作