實(shí)戰(zhàn)：怎么做好微商及微商分銷平臺(tái)點(diǎn)評(píng)

實(shí)戰(zhàn)：怎么做好微商及微商分銷平臺(tái)點(diǎn)評(píng)

前面大家所說的“微商”，主要是以招代理這種類傳銷的模式來展開來的。招代理這種本身就不是一種可持續(xù)發(fā)展的模式，在大眾創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，社交媒體被人人使用的時(shí)期，個(gè)人創(chuàng)業(yè)成本急劇的降低，以至于，人性最底層的賺錢欲望被釋放出了牢籠，幾百幾千塊錢就可以創(chuàng)業(yè)了，這些資金，也不過就是幾天的工資而已。于是敢冒險(xiǎn)的，想賺錢的一批人，都猛的進(jìn)來淘金。因?yàn)闀r(shí)代的因素，最初一批的冒險(xiǎn)者，進(jìn)來賺到錢了以后，跟隨者，便緊跟其后，也大批量的進(jìn)來。但是因?yàn)楹笾笥X者的難以轉(zhuǎn)化，以及商業(yè)模式本身的問題，還有媒體的各種負(fù)面報(bào)道。導(dǎo)致，后來的跟隨者沒有找到接盤的人，自己成了食物鏈上的最后一環(huán)，只能任人宰割了。微商招代理，本身這個(gè)模式并沒有什么問題，很多企業(yè)都需要招代理來進(jìn)行推廣產(chǎn)品，問題就在于，貨沒有進(jìn)入到消費(fèi)者當(dāng)中，全部壓在代理手里，代理招不到代理，也賣不掉貨，這個(gè)時(shí)候，就到了終結(jié)的時(shí)候。大家所說的微商寒冬，說的是這樣一批微商模式。微商的春天會(huì)是什么？但是，微商不僅僅只有招代理，還有零售。很多電商人之所以鄙視微商人，主要就是因?yàn)殡娚倘擞X得零售才是商業(yè)的根本，而在他們眼中，微商人只招代理，不做零售。這里并不是說招代理不好，想要做大，還是要招代理，但是商業(yè)最根本的基礎(chǔ)，還是要零售。招代理是供求關(guān)系的博弈，那零售是不是呢？毫無疑問，零售也是供求關(guān)系的博弈。就說面膜，現(xiàn)在面膜，不論在哪個(gè)平臺(tái)，都不好銷售。什么原因？消費(fèi)人群是有限的，但是供應(yīng)商家卻非常的多。如果說以前，還能說說什么補(bǔ)水、美白、提亮膚色、除皺等等概念，現(xiàn)在市面上的面膜產(chǎn)品，幾乎每一家都有這樣的功效?，F(xiàn)在能做的就是提升知名度，品牌美譽(yù)度，從情感上去征服消費(fèi)者，而這樣的投入和推廣成本也是非常高的。上面舉得例子比較的極端，正常的產(chǎn)品，一般都能夠找到很多差異點(diǎn)。比如，功效差異、渠道差異、用戶定位的差異、資金投入的差異、管理的差異等等。只要各種差異結(jié)合在一起，就跟其他的同行有很大的不同了，只要這個(gè)不同點(diǎn)，是消費(fèi)者能夠接受的，那我們就有很大的機(jī)會(huì)。前面提到了微商招代理這塊，已經(jīng)到了寒冬，繼續(xù)堅(jiān)持的，能力強(qiáng)的可以繼續(xù)吃點(diǎn)魚尾，能力不行的，那就只能被套了。但是，有一點(diǎn)，大家有沒有注意，就是很少有案例提及零售。比較少，那就說明一點(diǎn)，現(xiàn)在通過微商做零售的，是非常少的。可能有些人說，那些做零售的，可能是在悶頭賺大錢。各位請(qǐng)放心，首先是現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，做營(yíng)銷，需要提升自身的知名度，一方面是商家希望被報(bào)道；另一方面就是，很多文案編輯需要素材，當(dāng)他身邊有這種成功的案例的時(shí)候，他豈會(huì)替對(duì)方保密？這不是要扼殺他的興趣嘛。所以，對(duì)于還沒有做微商的個(gè)人或者企業(yè)，對(duì)于已經(jīng)在做微商的人士，如果再進(jìn)入微商行業(yè)，零售才是你們致勝的利器，純粹的招代理已經(jīng)行不通了，但是零售這塊還大有可為，現(xiàn)在進(jìn)駐的商家還非常的稀少，簡(jiǎn)直就是肥沃的草原里有密密麻麻的羊，而狼卻僅有幾頭，留給你的市場(chǎng)還是非常大的。零售做好了以后，想擴(kuò)大自己的項(xiàng)目，此時(shí)再去招代理。談到這點(diǎn)就需要提到微商城了。微商城平臺(tái)到底有沒有用？目前媒體報(bào)道微商比較多的就是在宣傳微商城平臺(tái)，知名的有有贊、微盟等等。尤其是近期都在說微商進(jìn)入到寒冬，微商平臺(tái)才是微商的未來，這種呼聲越來越高！但是稍微明眼的人都能清楚，微商城其實(shí)無卵用！像淘寶、京東、有贊及微盟這類的，都屬于多邊商業(yè)模式。單邊商業(yè)模式就是商家直接對(duì)接消費(fèi)者；多邊的就是，需要服務(wù)商家，也需要服務(wù)消費(fèi)者，任何一邊沒做好，都沒用的。大家為什么在淘寶買東西？又為什么在淘寶賣東西？淘寶就解決了這兩類問題。最初的淘寶，價(jià)格低廉，產(chǎn)品種類繁多，這點(diǎn)滿足了消費(fèi)者的需求。能夠給商家?guī)タ土?，提升銷售額和利潤(rùn)，擴(kuò)大市場(chǎng)，這點(diǎn)有滿足了商家的需求。但是，現(xiàn)在的微商城平臺(tái)呢？他們更多的只是在提供一個(gè)產(chǎn)品發(fā)布平臺(tái)，及交易的場(chǎng)所，客源需要顧客自己去通過其他的網(wǎng)絡(luò)社交媒體去宣傳和推廣。也就是，本身是一個(gè)多邊的商業(yè)模式，現(xiàn)在硬生生的只有單邊的商業(yè)模式，對(duì)不起，你再努力，再推廣，前期再好的數(shù)據(jù)，最終迎來的只能是投入的越多，虧損的越多。其實(shí)本身微店這個(gè)概念還是很好的，如果淘寶不做移動(dòng)端，那微店就有很大的發(fā)展空間，但是淘寶等等傳統(tǒng)的電商平臺(tái)，都有移動(dòng)端了，而幾乎所有微店都是做的大而全的sku，這就直接再跟電商巨頭在競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)局，只能是，悲慘的。其實(shí)微店這些，完全可以去學(xué)習(xí)，美麗說、蘑菇街這類的，通過一個(gè)小品類去占據(jù)市場(chǎng)，贏得用戶，再逐步的擴(kuò)展類目，通過招商來提升sku，滿足更多顧客的需求。商家為什么要去在你那入駐，最終看的還是你能不能提供客流。沒有客流，就算吸引來了商家，最終，人家還是要離去。所以，要成交平臺(tái)，還是通過淘寶，一方面積累了銷量對(duì)于淘寶的推廣及轉(zhuǎn)化都有非常有優(yōu)勢(shì)，另一方面，大眾信任淘寶，相比于其他平臺(tái)，更愿意選擇淘寶來成交。一個(gè)違背人性的微商城平臺(tái)系統(tǒng)還有現(xiàn)在很多微商城平臺(tái)，都有那個(gè)師傅帶徒弟的系統(tǒng)，就是會(huì)做的，去帶不會(huì)做的新手，新手來代理師傅的產(chǎn)品。多么完美的系統(tǒng)呀，這樣一方面可以吸引新手來平臺(tái)入駐，另一方面商家又能夠招代理，更好的宣傳自己的產(chǎn)品。這個(gè)模式卻有一個(gè)非常嚴(yán)重的缺點(diǎn)。那就是人性的弱點(diǎn)。1、不付出就不會(huì)珍惜，這種微商城平臺(tái)，一般都不會(huì)收取新用戶的費(fèi)用，也不用新用戶去完成什么任務(wù)，拜師也就是直接的申請(qǐng)一下就行了，沒有任何復(fù)雜的地方。人性中，輕易得到的往往不會(huì)去珍惜，這也注定了，師傅教的東西，徒弟不會(huì)用心對(duì)待的。2、人性中的焦急，迫切，想立馬見到效果，同時(shí)，又偷懶，不愿冒險(xiǎn)，不愿付出。賣東西，從來就沒有那么容易，就是李.雷霆自己的代理，正常賣掉貨一般也都在3-7天才開始出單，而且都是嚴(yán)格按照我的要求來做的。就我在帶代理的時(shí)候，就深刻的發(fā)現(xiàn)，一般新人，剛做一兩個(gè)小時(shí)，就要見到效果，如果見不到，就很著急，如果當(dāng)天還沒見到效果，就開始懷疑了，如果說2-3天都見不到任何效果，基本上就會(huì)把你拋棄，如果7天還沒見到效果，哪怕他有投入，也基本上不會(huì)再去按照你的要求去做。這些還都是嚴(yán)格按照要求來做的，對(duì)于那些不懂珍惜，不按照要求做的，他們能賣掉貨就更加的困難。有句話說的好，任何一個(gè)成功的人，都是要有很大的付出的。新手不去付出，也基本上可以保證不會(huì)賣掉貨。所以，從上面的分析來看，師徒系統(tǒng)，代理的成活率是非常非常低的，那結(jié)局自然不得而知了。企業(yè)進(jìn)入微商該怎么辦？首先要考慮的是企業(yè)值不值得進(jìn)入？對(duì)于這個(gè)問題，李，雷霆想用一組數(shù)據(jù)來說明一下。如果你的代理通過你的培訓(xùn)，平均一天可以賣掉一件產(chǎn)品，這個(gè)難度是非常低的，哪怕就算是兩天賣掉一件吧。對(duì)于一般兼職來做的人群來說，一天有個(gè)幾十上百的收益就已經(jīng)很不錯(cuò)了，這樣一個(gè)月就有幾千的收益，還是會(huì)很不錯(cuò)的。一個(gè)代理平均一個(gè)月賣掉15-30件產(chǎn)品，如果你有1萬個(gè)這樣的代理呢？那就是15萬-30萬的產(chǎn)品銷量。有些人覺得用單純的數(shù)字來說明問題，沒有太大的意義，做起來不會(huì)那么容易。做起來是不會(huì)那么容易，但是，我想說的是，這個(gè)目標(biāo)是完全可以達(dá)到的，而且難度也就屬于中等吧。對(duì)于之前那種招代理的微商團(tuán)隊(duì)，動(dòng)輒幾十萬、幾百萬的團(tuán)隊(duì)成員，這個(gè)1萬的代理，還是很容易實(shí)現(xiàn)。管理這塊就2個(gè)人管理200人，就用互聯(lián)網(wǎng)就好了，一天找20個(gè)代理交流，一個(gè)月就能聯(lián)系3次，代理的需求，難點(diǎn)，又可以統(tǒng)一解決。又該如何做呢？首先把零售這塊做好，這個(gè)零售，就是零售的銷售方法，具體實(shí)踐的方式。同時(shí)，這個(gè)方法要能夠很容易的復(fù)制給代理，如果太復(fù)雜的，那就企業(yè)自己去做就行了。沒辦法復(fù)制，或者很難復(fù)制的東西，就決定了，沒辦法更好的放大。其次，代理機(jī)制的完善，代理也就是你放大項(xiàng)目所必須的一個(gè)合作伙伴。從代理的招募、培訓(xùn)、管理、激勵(lì)、服務(wù)等等各方面都要有一整套的流程。方向把握好了，其實(shí)執(zhí)行就那些要點(diǎn)，每個(gè)要點(diǎn)再精細(xì)化的操作，就可以產(chǎn)生出很好的效率。還有些人想找已經(jīng)在做的合作，其實(shí)剛開始的時(shí)候，也是可以的，但是切記一定要自建微商渠道代理。找人合作的優(yōu)勢(shì)，就是前期能夠快速的鋪開市場(chǎng)，提升產(chǎn)品知名度，及銷售量。但是，付出的代價(jià)也是高昂的。首先就是要找到跟自己的顧客群較為統(tǒng)一的大微商代理，現(xiàn)在因?yàn)樽隽闶鄣囊脖容^少，所以，找到這類代理還是比較困難的。其次，就是你找到了別人跟不跟你合作還是兩說呢。再次，就算找到了，首先，大頭利潤(rùn)是對(duì)方的，其次，對(duì)產(chǎn)品的管控權(quán)也落到了對(duì)方的手里，能夠影響顧客對(duì)于產(chǎn)品的體驗(yàn)的一些東西，你就無法控制，比如價(jià)格未執(zhí)行企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品效果有夸張的宣傳，等等。個(gè)人做微商，該怎么做？很多剛做微商的，就喜歡找自己看中的商品來做，有些是自己用過的，覺得效果好，還有些是自己以為一些產(chǎn)品很好賣，于是就去選擇這樣的產(chǎn)品來做。但是，我告訴你，你是新手，你甚至都沒賣過東西。對(duì)于賣東西要考慮的因素太多太多了。產(chǎn)品賣點(diǎn)、顧客需求、用戶分析、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷策略、銷售技巧還有一些網(wǎng)絡(luò)工具的使用方法。如果你是新手，你首先要找的不是自己喜歡的產(chǎn)品，而是去找到一個(gè)能夠教你賣掉貨的人。讓他來教你賣貨，你要的是賺到錢，而不是關(guān)注自己的喜好。找到這樣的人，就要多去跟一些做微商的交流，通過看他的朋友圈，看他說的東西是不是有料。看朋友圈也別只看他天天成交多少人，要看他是不是真的很專業(yè)，一個(gè)專