實(shí)戰(zhàn)：探索商品描述頁的秘密之提高轉(zhuǎn)化

實(shí)戰(zhàn)：探索商品描述頁的秘密之提高轉(zhuǎn)化

描述頁是否有效，不僅僅是內(nèi)容的完整性，重點(diǎn)在于描述頁中各個(gè)內(nèi)容的展示順序及閱讀邏輯，而且經(jīng)過數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，描述頁前五屏的轉(zhuǎn)化率最高，接下去就直線下降，因此我們?cè)谧雒枋鲰摬季忠?guī)劃的時(shí)候，千萬要注重前五屏的內(nèi)容。下面我們將從描述頁面的店招開始，陳訴描述頁面當(dāng)中需要注意的設(shè)計(jì)以及用戶體驗(yàn)的技巧。店招的作用眾所周知，店招是買家進(jìn)入店鋪第一眼看到的圖片，是買家對(duì)店鋪的第一影響，所以，店招的作用：1.定位店鋪形象2.體現(xiàn)店鋪主營(yíng)方向。設(shè)計(jì)注意要點(diǎn)：1.風(fēng)格統(tǒng)一：店招引導(dǎo)整個(gè)店鋪風(fēng)格，店招的風(fēng)格必須與商品相符；2.體現(xiàn)店鋪主營(yíng)方向：店招是否能讓我們的買家看到它就知道我們店鋪賣的是什么。3.突出LOGO和店名：要讓買家記住店鋪就務(wù)必突出品牌以及店名，一般呈現(xiàn)在店招左側(cè)或中間。4.突出店招中的功能模塊或按鈕：如店鋪中有導(dǎo)航或搜藏，務(wù)必在設(shè)計(jì)上突出導(dǎo)航或按鈕，增加買家在店鋪瀏覽過程中的體驗(yàn)。2.增加買家粘度——收藏按鈕：讓買家記住你的店鋪，無時(shí)無刻的提醒買家收藏您的店鋪。收藏按鈕可以和導(dǎo)航放一起，但要突出與導(dǎo)航。3.增加買家購買幾率——活動(dòng)：在買家第一眼進(jìn)入店鋪看到商品之前就告訴他購買我們的產(chǎn)品時(shí)所能享受到的活動(dòng)或促銷優(yōu)惠，提升買家的購買欲望。店招下面就是商品描述主體，這也是在商品描述頁面中，買家最關(guān)注的區(qū)域，買與否的關(guān)鍵就在于此，那在描述頁面中，我們?cè)谠O(shè)計(jì)的時(shí)候又需要注意些什么？首先，描述頁面本身分為兩塊：1.圖片展示設(shè)計(jì)注意要點(diǎn)：1)圖片排版有序：圖片陳列并不是越大越好，我們要利用最少的空間展現(xiàn)出最合理的圖片。2)圖文結(jié)合形勢(shì)：在呈現(xiàn)圖片的同時(shí)標(biāo)以文字介紹，讓買家在瀏覽圖片的同時(shí)更人性化的了解我們的商品。2.功能效果設(shè)計(jì)注意要點(diǎn)：1)文字不易過多：在介紹效果時(shí)，過多的文字容易讓買家感覺到厭煩，所以在文字較多的情況下，千萬要注意文字的排版和設(shè)計(jì)，切勿把所有文字不做處理的直接呈現(xiàn)給買家。2)前后對(duì)比：在對(duì)一些有功能效果的產(chǎn)品做表述時(shí)，多一些前后對(duì)比的圖片，同時(shí)展現(xiàn)商品的特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。這兩塊為商品介紹最基礎(chǔ)也是最主要的部分，對(duì)于描述，光這些還不行，那下面我再介紹一些實(shí)用的技巧。1.避免買家閱讀疲勞——頁面不易過長(zhǎng)：一般無功能性介紹的商品描述頁面長(zhǎng)度不超過5000PX左右。2.增加買家購買欲望——促銷活動(dòng)區(qū)：在商品描述中加進(jìn)給力的促銷信息，讓買家了解商品的同時(shí)清楚可以享受的促銷優(yōu)惠，讓促銷優(yōu)惠來刺激買家的購買欲望。3.增加客單價(jià)——商品推薦：商品推薦有兩種，分為同類商品推薦，設(shè)計(jì)必須要突出同類商品中不同商品的優(yōu)勢(shì)。告訴買家可以如何進(jìn)行商品選擇，如可以的話還可以體現(xiàn)出購買咨詢和導(dǎo)購信息。另一類則是搭配商品推薦：設(shè)計(jì)中要突出不同商品搭配的藝術(shù)，或功能或效果或視覺呈現(xiàn)。讓買家明白購買搭配商品他所能得到的不光是價(jià)格上的優(yōu)惠，更多是購買該搭配產(chǎn)品所能帶來更多的附加價(jià)值。4.增加買家易用性(訪問深度)——分類模板：當(dāng)然，光提供商品推薦對(duì)眾多買家來說，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，很多買家更希望自己選擇，所以在描述中體現(xiàn)所有產(chǎn)品或者相關(guān)產(chǎn)品的分類，會(huì)讓買家有更多選擇的余地，提高買家的訪問深度。5.增加買家咨詢率——咨詢功能模塊：買家在瀏覽不同信息的時(shí)候都會(huì)產(chǎn)生不同的想法，同時(shí)，在客戶介入時(shí)，轉(zhuǎn)化率會(huì)大大提升，那