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實戰(zhàn):幾步看懂直通車原理
這里講的也許只適合大類目,不過小類目也可以看看,也許對你有幫助。直通車,其實寫這個工具的使用方法有很多,但是大多文章我看了,都是沒有經(jīng)驗,紙上談兵的論文。為什么說論文呢,是沒有經(jīng)過實踐和多次成功案例,更有可能,是一種假設。在這里講的直通車,是一個傳統(tǒng)C店,大店的直通車操作工程,從一個直通車開始,到最后結束的步驟。一個傳統(tǒng)強店,銷量排序的順序,他是怎么做到1000銷量-300個銷量的穩(wěn)定結果呢?如果不計算活動,和其他站外,淘客流量的話,我們也是可以用直通車做到的,只是投入會更大。首先要在這里,先掃盲下:一個款式最終成交量,最直接的關系是點擊率,其次是轉化率后面會詳細講解,先記住就行,一個店鋪的款式一定是均勻分配的,除非你只打算2個月只做2個爆款,最多不超過3個,因為直通車一個關鍵詞只能承載2個寶貝開始,第一天,比方說這是新上的6個款式:直通車,開始肯定上關鍵詞,重點來了,關鍵詞,怎么上,上哪些??梢赃@樣說吧,一開始上關鍵詞,我只建議,上長尾,這里給你們看張圖:這是一款百分之1點擊率,轉化率0.8的寶貝的詞??隙ㄊ莻€失敗品,但是能很好的告訴大家,剛開始,做直通車的話,肯定不能做精準和熱詞,沒錯,我說的就是精準。為什么這樣講,一開始,點擊率是很重要的,我給大家的比較好的建議就是,不做3-4字詞,基本能解決避開精準。頭一個星期,你做好長尾,反復觀察長尾轉化,刪除不必要的詞,什么詞什么時候刪呢。比如一個詞,2014時尚針織雪紡,這個詞是長尾出價2,6塊錢,點擊率也不錯,這個時候先不要著急沒轉化,可以這樣說吧,你衣服本身利潤在40,你就可以考慮,給這個詞30塊錢或者40塊錢空間的時間,讓他去出點擊,這里只是例子。如果發(fā)現(xiàn)這個詞沒有轉化,請果斷刪除它,一直這樣做到什么時候呢?做到這個寶貝,有20-30比銷量的時候,你就要開始考慮,這個款式是不是有可推性了。這里就要說到公事了,也是產品本身的問題,如果利潤在60,而且每天轉化率,大于等于百分之1,利潤30,轉化率2.利潤15,轉化率4.利潤7.5轉化率8同理,您可以繼續(xù)了。但是你是小店,請手下留情,畢竟蒼蠅也是肉,刪掉,虧本詞,保持每天,40-50個流,不會讓你吃虧的轉化率,會不錯。如果這樣保持下去,月銷量慢慢做到40-50個的話,我敢認真負責的跟你講,每天賣2個是木有問題的,比如,你利潤100塊錢,150塊錢,再者,隨著銷量的提高,自然流量,和回頭客的提高,也許這個時候寶貝本身轉化率也會慢慢提高,也可以再開起來進入下一步,這里就相當于高中高考失利復讀,一樣還是可以上大學的,只是晚點。下一步,也是大多數(shù),人的毛病,精準和熱詞怎么用。第一張圖,就已經(jīng)說明一切,能做到1000個銷量的是匹配了熱詞的結果,比如,包包這個類目,他匹配的詞就是單肩包女,手提包女,女包,或者或者,手拿包女,真皮包女,太多了。上了,300-400的,都是匹配到了比較熱門的精準詞,細分詞,比如小包,笑臉包,單肩包,鏈條包各種詞。但是這里都有一個最根本的東西,點擊率,如果一個小包,你點擊率在小包這個詞1.52.0點擊率,多高多高,轉化率,百分之3,百分之5.多好多好,但是你在熱詞的版塊,不代表能有這么高,如果低于行業(yè),基本點擊率,比如0.36,你卻只有0.36或者0.3你燒,不是找死嗎?別人花2塊錢,你要花5塊錢。所以我才說,點擊率決定的一個款式最終的銷量區(qū)間,很多人看到一個大店,為什么銷量均勻,這是有道理的,他有活動,有老顧客,有大淘客,但是有的寶貝,只能保持在300個銷量,是有原因的,也是我們要明白的地方。至于,1000件,沒有熱詞的支撐下,你不可能的,就像,很多商家,152包郵賣了3000件了,你125,為什么沒做到呢,不要找其他原因,根本原因只在于流量,其他什么轉化比你高,圖片,各種都只是你推脫的理由而已。再來談,轉化率,及格的產品,最后上精準和熱詞是為什么,最終還是為了,自然流量。淘寶是很公平的在直通車,鉆展和自然流量成交下的銷量,累積越高,你得到的自然排序就越高,流量也越高,專業(yè)點就叫卡位,比如一個手拿包,他在夏天已經(jīng)賣了,3000件,我可以保證,這個夏天就是他說了算了,如果他賣130,你賣80也搞不過的,別人的流量,和轉化率,是你不可想象的,你沒有勝算。這里記住,自然流量和,直通車的流量的總比總,最基本的是5比5的,如果一個轉化1,利潤60的包包,你做600個流量,花費是800塊錢,這里就添加了熱詞,手拿包女,手拿包,什么什么的。也許,一開始,手拿包女,單這一個詞,一天就是300個點擊,只能賣3個,但是不需要擔心,這是一個過程。因為你給了他600個流量,在堅持一個月的情況下,你的總流量,分配下來,單天應該可以達到,1100-1200的流量比的,這樣來算,百分之1轉化,60利潤,一天就是12個,720塊錢,花費是800,每天虧80。一個月就是2400塊錢。這樣算來的話,進入下一個月,你的直通車利潤投資回報在優(yōu)化的情況下,會花費更少。再根據(jù),寶貝當時轉化率的情況,來考慮,繼續(xù)投資,還是不做了,直接回本,這個不做了,是降低,虧本詞,或者直接不要,提高利潤詞,你會發(fā)現(xiàn),下一月的銷量,還能保證每天10-12比的,銷量提高,轉化會提高,這個例子太多。這里的過程還要考慮到同行的競爭,一句話牢記就可以,如果他不推廣,賣10塊錢,你也不怕如果他推廣,做水版,你完全可以打死他,你銷量比他高,轉
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