白酒的營銷方案11篇

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白酒的營銷方案篇1

今年初秋一到，烏市白酒市場就開頭喧嚷了起來。那么畢竟誰能在烏市市場中能分得一杯湯水，誰又能在烏市市場充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家企業(yè)的各種市場營銷方案是否貼近消費者，是否符合整個消費系統(tǒng)的規(guī)律，假設有了這兩條，那么今年的市場至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來了，帶著一種士氣和魄力來到這個西北邊上的大城市，它又將是扮演一個什么樣的角色進入這個市場呢?這就是計劃的關鍵，本案旨在解決以下問題：

1、營銷隊伍的根基創(chuàng)辦;

2、烏市營銷網絡的設計;

3、烏市市場的營銷導入;

4、烏市市場的廣告策略;

5、烏市工作排期執(zhí)行。

一、營銷隊伍的根基創(chuàng)辦

建立一支強硬的，有戰(zhàn)斗力的營銷隊伍分外重要，這是贏得銷售市場的根基。但天山劍目前還談不上營銷隊伍根基，還是屬于一張白紙。為此，建立一個有確定素質的營銷隊伍是分外有必要的，我們對營銷隊伍的按排，將走以下幾步：

第一、于本月_日起對現招的營銷人員舉行營銷根基培訓，培訓的主要課程有：

1、營銷理念和白酒市場終端開發(fā)的要求;

2、終端開拓的根本步驟

3、營銷網絡的根本構架

4、服務營銷的心理觀念

5、白酒營銷的根本技巧

培訓的主要手段采用互動、倒置的反逆向培訓方式舉行實踐性培訓，時間需要一個星期，市場模擬一個星期。

其次、定于本月_日開頭舉行隊伍分工及市場自我完善：

1、實際操作過程，完成月工作籌劃，周執(zhí)行籌劃和自我心得完善，和市場的根本操作。

2、完成服務與溝通的軟性實踐，舉行全面與終端商的溝通實踐，與兄弟片區(qū)的總結交流，完成心理的溝通總結分析。

3、市場排期表制作的根本技能操作。

第三，營銷隊伍的區(qū)域劃分，完成營銷隊伍的組織合成。

二、烏市營銷網絡的設計

營銷網絡是營銷隊伍在市場中運作的戰(zhàn)場，網絡建立的科學與否，是企業(yè)走向告成的關鍵，為此，我們對營銷網絡舉行初步設計。

營銷網絡的分類：

a、根基零售終端分為a、b、c三類

根基酒店終端分為a、b、c三類

b、根基酒店的市場網絡方案根本屬于市場根基層消費，而烏市的特點是根基零售終端由于區(qū)域的不一樣，其投入的方式也不同。

首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開頭抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是屬于有確定量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營業(yè)額沒有超過100元以上的終端。

今后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū)，我們的根本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠的，網絡滲透性差的區(qū)域，但又是白酒主消費區(qū)域，如頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣，由于這些區(qū)域，假使我們啟用誆釣差異法營銷方案，輕易進入市場終端。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū)，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對誆釣差異法輕易采納，上貨快。c類是天山區(qū)、沙區(qū)，這兩個區(qū)域是城市的中心區(qū)，是高價位消費的集散地，天山劍酒要攻克這個區(qū)域有大量難度，只能逐漸啃，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細，關鍵是要打好這第一場硬仗。

現在我們的初步區(qū)域網絡劃分為：第一戰(zhàn)區(qū)頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣三個地方為第一攻克區(qū)，人員配備8名，在二十天內完成六百家的網絡配貨任務;

其次戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū)，在第一個時間內配備2人，摸清市場處境，完成意向市場調查，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后，抽調6名人員，集中攻克其次戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在15天內完成400家的鋪貨。

第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū)，在第一時間內配備2個人員，在20天內完成市場終端和初步鋪貨工作。進入第三階段后再配入6名業(yè)務才能極強的能手，舉行大面積的攻克，達成第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量，最終合計完成__家的終端鋪貨任務。

酒店終端市場在零售終端完成1500家后，組織十個人的.酒店開發(fā)隊伍，開頭主攻c類酒店終端，主打產品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運用雙品牌彈空方案(方案另案供給)。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c為五條烏市美食街。每一條街上的全體酒店安置不少于四個促銷小姐。同時其它人員分到各個片區(qū)舉行鋪貨，需要留神的是酒店十足不能和其它終端合在一起或一個人同時管轄二個不同類型的終端，以便造成業(yè)務人員占市場價格的孔子，亂打價格戰(zhàn)。

這些任務的完成，要依靠以下幾個營銷策略：

1、指標量化，現階段鋪貨期不能講總任務，而要按天任務、三天任務、一周任務、十天任務、十五天任務、二十天任務、二十五天任務，和三十天任務來量化。這樣，不但在第一時間發(fā)生問題，可以極時補救，不傷筋骨。業(yè)務員完成的任務也對比輕松，為后續(xù)的營銷任務完成帶來保證。

2、其量化指標為：第一階段每天三件(雙品牌計為6件)，主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設，再次是向各散住區(qū)鋪設，結果鋪向商業(yè)區(qū)。并舉行難易四分法，對各自的片區(qū)實行分類，達成最速率有效攻克。

其次階段，即四個星期后每天增加到5件，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設;第三階段任務5件，但主要集中打攻堅戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設;對其次步酒店的鋪設從其次階段開頭，并與零售分開，采用與零售舉行工作競爭，但不能滲入零售的策略。當然，酒店先鋪設c類，也可鋪設一片面b類，但不能鋪設a類，這是策略，務必遵守嬉戲規(guī)矩。

白酒的營銷方案篇2

一、活動銷售

堅持酒吧定期的活動可以起到一個留住老客戶進展新客戶的良好市場戰(zhàn)略。

活動計劃、

(1)宣傳期間例如、某月10號為活動日，提前1—2周宣傳，首先針對店內VIP，一一發(fā)送活動信息通知;然后店內外宣傳，外部主要廣告和客人間口頭宣傳，內部主要以海報和銷售人員的宣傳，在每一位客人10號前來店消費即告知活動時間和活動主題，并同時贈與或者推銷活動邀請卡片。從而客人當日前來加入活動，卡片上須注明時間、權限和使用方法。解釋、卡片的形式

A、免費贈與——持該卡片加入活動即可免費獲得啤酒一瓶或者洋酒一杯。

B、定額面值——該卡片有確定面值額度，得到此卡片的方式是向銷售人員或店里添置，譬如50或100活動面值，活動當日持100面值活動卡片可以添置店內啤酒半打或者可以充當120元——150元的酒水添置現金來使用或者其他優(yōu)待。銷售的同時盡量留下客人的.信息。

(2)實施方案如是A形式卡片，活動當天客人持卡片前來加入，在進店或者使用卡片兌現啤酒的時候向其贈送下次活動的卡片;如是B卡片，在客人兌換完啤酒，由店內銷售人員在客人即將離店之時，為其推銷下次活動的消費卡片，或者上桌為每一桌客人做即時推銷此類卡片。

活動期間需要有表演、各種互動嬉戲、即時促銷和抽獎環(huán)節(jié)，保證每次活動的趣味性和吸引性。

二、日常雞尾酒推廣銷售方案

雞尾酒是一種量少而冰鎮(zhèn)，本金低利潤高的酒，由于它的制作獨特方式及實用吸引了好多摯友們的愛好。酒吧中在不定時間內搞一些雞尾酒促銷這樣會加大我們雞尾酒銷售量，從而提高了我們酒吧的經營效益。

1、每晚在9點30前進場到12點未退場并且在吧臺消費達成確定金額的客人，均由調酒師贈送用心調制的雞尾酒一杯。(這一雞尾酒促銷方案主要特點是有時間限制，一般在這一時段雖然人對比少，但是都是一些酒吧?？?。)

2、酒吧時間，對每一位來本酒吧來舉行生日聚會的顧客，贈送由調酒師調制的宴會系列雞尾酒或者天使半打或者沙灘半打或試管雞尾酒一套，并點上煙花以示慶祝。3、周日三為女士之夜，女士在當晚9點30—23點59即可品嘗免費雞尾酒。4制定每周一酒方案，在桌臺的雞尾酒推廣卡片中注明某款雞尾酒做本周半價銷售。

5、由營銷人員定臺并消費達成確定高度的顧客，由定臺營銷經理贈送杯塔雞尾酒一套，可由調酒師親自到其座位上制作。

6、對在吧臺添置宴會型雞尾酒或成套子彈型雞尾酒或試管雞尾酒的顧客贈送果盤或者小吃。

7、由服務部負責促銷雞尾酒，賦予服務員百分之5的提成(或其他待定)。

8、雇用吧麗以對于坐在吧臺消費的男性客人更好的溝通。

9、可以讓來店消費的客人留下一張交友卡由酒吧保存。

10、在酒吧各處貼上雞尾酒小圖片和信息，如廁所，墻壁等。

11、由調酒師和吧臺工作人員對每一位坐在吧臺點經典雞尾酒的顧客講這種雞尾酒由來的故事。

12、吧臺工作人員須掌管些小魔術和些趣味性嬉戲和客人互動時來增加氣氛和讓客人感受不一樣的吧臺文化。

13、每位客人都可給我們調酒師供給觀法和不滿，在我們以后的經營中更有效的扶助，和對策改善。

白酒的營銷方案篇3

一、在市場大環(huán)境中探索突破點

白酒市場浩瀚的消費需求和巨大的利潤空間，竟引多數英雄殺戮其間。品牌多如牛毛，你方唱罷我方登場。幾大名酒穩(wěn)坐江山，手持白酒武功秘籍，雜牌白酒目前很難撼動。但是在中國巨大的市場范圍和寵大的消費人群支撐下，還是有著自己的地盤和資產源泉。

白酒的消費目前看似有萎縮的趨勢，其主要理由是其他酒類的進展競爭結果。更加是啤酒與紅酒的進展，消費者的需求越來越多樣化。消費者對健康的態(tài)度和需求已發(fā)生了變化、提升。但是白酒消費還是有著其他酒類不成代替的地位和作用。所以，白酒市場還是有著相當大的潛力和開發(fā)空間。

白酒市場的消費需求在變化，消費認知在變更，變者通。其市場空間還有著巨大的容量，市場運作的秩序將越來越來模范，競爭手段將更加多樣化，變換速度也將更為頻繁。怎樣生存將是進入白酒市場的首要課題。

面對這樣的環(huán)境，這樣的市場，“a品牌”要有自己的空間，自己的位置，自己的形象——即給“a品牌”品牌貼上識別與其他的顯著標簽。從“情感”中去挖掘，從“情感”去升華。雖然，“情感”已經不是什么嶄新的觀點，雖然，已經有太多的案例;但是其魅力依舊無限，還有好多的買點可挖掘。中國人重情重義，講親情，講報恩……這些都是“a品牌”堅實的進展根基。

做有“情感”的產品;做有“情感”的營銷;建立“a品牌”中國第一“情感白酒”的品牌形象。

二、啟動情感按鈕，塑造情感品牌

㈠、產品定位：抓住上下檔兩端，向中檔擠壓，進展禮品空間。

根據“a品牌”產品和品牌特點，同時在分析市場的根基上作出這樣的策略。所謂抓住兩端就是，“a品牌”主題形象產品走高端市場，“a1”產品走低端和通路市場。向中檔擠壓，就是根據市場需要和競爭目的定點定量開發(fā)“a2”產品。進展禮品空間，目的就是做“情感營銷”，讓a品牌真正的成為中國第一“情感”禮品酒。

㈡、品牌定位

1、品牌概念：a品牌，作為一個新興的白酒品牌，沒有明晰的歷史可追根溯源，由此，它可以徹底拋開中國白酒市場泛濫成災的“白酒歷史牌”，轉而以針對現代消費者的"廣泛心理為切入點，全力以赴營建自己的品牌文化。

2、品牌形象定位：“a品牌”是表現真情的酒。所以形象上理應像一個親人、一個摯友、一個知己……每一瓶酒都代表著一個真情流露的故事?！癮品牌”酒植于中國傳統(tǒng)美德的根基上，表達泱泱中華千年文化的一隅;以傳播“a品牌”文化為鍥入點，追求的激蕩消費者內心的真情感動，發(fā)散消費者心中對真情的表達和渴望;她植根于人們豐富的精神世界，繁茂于真情難得的物質社會，旨在讓消費者借酒抒情，蕩漾著人與人之間的深情厚誼，達成真情的溝通。

㈢、目標消費人群定位

根據a品牌產品所確立的價格體系，兩種產品“a品牌”與“a1”分屬于兩個不同的檔次，其中a品牌以饋贈為主要方式，走禮品路線，為中高檔產品;而“a1”主攻市場通路，以量取勝，定位為中低檔產品。這兩種不同的消費定位，根據不同的目標消費人群而確立。

1、形象特征：

a、“a品牌”目標消費人群形象特征：a品牌鎖定的消費人群，從年齡上分析理應在25——50歲之間，受過良好的教導。加入工作的時間在兩年以上，收入較為豐厚、穩(wěn)定，并擁有獨立的經濟自主權。這類人經常參與各種社會活動，有充分的機遇接觸、消費白酒，由此也形成了對白酒品牌的初步熟悉。

b、“a1”目標消費人群形象特征：“a1”針對的消費人群，主要是普羅群眾，年齡在20——80之間，參與社會分工，但由于分工屬性，經濟收入對比有限。在這類人中，很大一片面對白酒情有獨鐘，又鑒于經濟理由，少有機遇享受定價振奮的高品質高檔白酒。

2、心理特征：

a、“a品牌”目標消費人群心理特征：由于良好的教導背景，這類人知書達理，具備禮尚往來、尊師崇長的道德操守。他們追求高品位的生活，高品質的享受，某些個體在群體中的影響力明顯，相互之間輕易制造出種種“口碑流行”，形成跟風現象。

b、“a1”目標消費人群心理特征：這一類消費者是將生活放在第一位而將享受推后的群體，由于現實生活的概括和繁復，他們的心力不得不更多地放在如何改善生活這一環(huán)節(jié)上。他們同樣也具有禮尚往來、尊師崇長的道德觀念，但受客觀經濟條件限制，他們考慮任何事都會本著合理、劃算的根本原那么。

3、消費形態(tài)：

a、“a品牌”目標消費人群消費形態(tài)：由于有確定的經濟根基與消費主動權，他們的消費較為隨心所欲。除開日常必備的開銷之外，往往為一時沖動與心頭所好一擲千金。他們有投資概念，無論是經濟投資還是感情投資，他們大都能以進展的眼光對付事物。他們舍得向家人、摯友饋贈禮品，認為這是溝通相

互感情的重要方式，并且依戀、享受于這種精神上的愉悅，認為這是比物質更為讓人喜悅的事情。

b、“a1”目標消費人群消費形態(tài)：比之a品牌的消費人群，a1酒的目標消費群根本具有理性消費的特征。他們總是將日常的開銷籌劃得清領會楚，哪些是必要的，哪些是額外的。對于理性的消費者而言，在日常規(guī)劃之外的消費工程，他們會加以慎重的對比與分析，結果敲定一種最為物美價廉的產品。對于情感交流，他們將其生活化、概括化，呈現出一種平民化的獨特風貌，反而并不特別介意外在形式的優(yōu)劣。

㈣、品牌創(chuàng)意表現策略探索

1、策略概述

“a品牌”的品牌創(chuàng)意表現策略，將從平面、電視、軟性文字、網絡、終端等幾個方面舉行綜合規(guī)劃，這幾個方面相互合作、相互彌補、相互作用，最終達成推廣產品、傳播品牌的效果。

⑴、平面表現策略的內容主要針對硬性廣告，通過創(chuàng)意、設計、表示、傳播精致的平面形象，來達成傳播產品與品牌的目的。平面形象分為產品形象與品牌形象兩類。其中，產品形象指的是畫面中以產品外型為主體的平面形象，令受眾直觀地接收、記憶產品的外型，達成宣傳產品的目的;而品牌形象指的是畫面中不展現或少展現產品外型，轉而以品牌文化內涵為畫面表現主題，它可以是抽象的圖形，也可以是與品牌文化相關的內容，配以精道的文字，其目的在于令受眾通過視覺與少量閱讀對品牌的文化內涵形成初步熟悉，從而對產品留下深刻的印象。平面形象可用于多種宣傳形式，包括戶外廣告、報章雜志平面廣告以及產品畫冊等。

⑵、軟性文字傳播的內容主要是軟性廣告。普遍報紙與雜志媒體可利用節(jié)慶日，如春節(jié)、元旦、重陽節(jié)、中秋等節(jié)日，以問候慶祝等形式舉行品牌文化內涵的傳播。而在專業(yè)媒體上，從企業(yè)實力、品牌文化、產品品質、營銷優(yōu)待等多方面舉行軟性炒作，以達成吸引經銷商的目的。除此之外，還包括招商手冊、形象畫冊等的文案創(chuàng)作，一本創(chuàng)意別致、風格獨特的畫冊與產品本身具有同等重要的作用。

⑶、電視媒體宣傳是另一項重要的創(chuàng)意策略形式。一個好玩味的廣告不僅是對產品的一次宣傳，同時亦是品牌內涵的直觀透露。電視廣告形式生動、外延廣泛、交互便捷，是廣告創(chuàng)意中最為生動的一種。a品牌的電視廣告，將著力以情打動人、以趣吸引人。另外，根據a品牌產品的進展階段，合作各類公關活動，制作紀錄性的電視專題片，在電視媒體上播放，或制作成光盤附送，能進一步讓經銷商與消費者了解產品、理解品牌，形成業(yè)界與消費群體的口碑。

⑷、網絡在現代人生活中占據著越來越重要的地位?，F代企業(yè)，可以不訂報紙，但不能沒有網絡，它擔負著信息收集、傳遞的重大責任;而普遍消費者當中，有的人可以不看電視，但是離不開網絡，獲取信息、人際交流、心靈溝通都在無形的網絡空間中變現為可供觸碰的現實。建立產品網站、在各大站投放廣告、與具有確定影響力的網站合作主辦各類活動，可以在潛移默化中起到推廣品牌的作用。

⑸、終端歷來是酒類營銷兵家必爭之地，終端惡戰(zhàn)也在經年累月的商業(yè)競爭中愈演愈烈。作為終端營銷的首要條件，即是構建統(tǒng)一、優(yōu)秀的終端形象。出眾的終端形象能令消費者在眾多的叫賣聲中脫穎而出，鶴立雞群。形式的創(chuàng)新、內容的生動抉擇著終端形象的優(yōu)劣，也直接影響終端營銷的態(tài)勢。

⑹、促銷品很小，小得貌似微缺乏道，然而往往就是這小小的一件促銷品，在日以繼夜的傳遞過程中發(fā)揮了不成小覷的傳播作用。禮不在貴，而重于情，若是無情，黃金萬兩也只能是萬兩的黃金。設計制作與品牌文化內涵相附合的促銷禮品，使小禮載滿大情，既儉約了本金，又起到了傳播推廣的重要作用。

2、策略分類概述：

a、平面表現策略

⑴、戶外廣告：

目的：通過宣傳產品和品牌形象，普及群眾知名度。

方式：通過設計獨特的各種戶外廣告，選擇時間、地點適時發(fā)布，在相對迅捷的時段形成宣傳強勢，直觀形象地宣傳a品牌品牌文化、形象、特點等，擴大受眾影響面和企業(yè)、產品知名度。概括形式，包括：

海報：宣傳企業(yè)產品、品牌文化

臺卡：放置于專柜，小巧便于欣賞

宣傳單：易于傳播，表示產品形象

噴繪：設置于人群密集、商業(yè)昌盛的地方，或者視野廣闊、醒目之處，傳播產品形象、塑造企業(yè)形象，塑造品牌文化;

燈箱：設置于公交車侯車站等處，前期以產品形象為主，將產品第一時間內傳播到消費者視野里，后期以品牌形象主題平面設計廣告為主。

⑵、報媒、雜志廣告：

目的：主要針對目標受眾(包括經銷商與消費者)舉行的集中宣傳。

方式：選擇目標受眾最常接觸的報紙、雜志舉行廣告宣傳。

⑶、招商手冊、形象手冊

目的：針對經銷商利于產品招商工作的開展，或者散發(fā)給消費者以傳播產品信息。

方式：設計精致的表達企業(yè)文化、品牌形象、產品形象的畫冊，以系統(tǒng)的品牌理念、品牌文化、經銷支持等生動、詳實的內容吸引經銷商關注。

b、文字傳播策略

⑴、報章雜志上發(fā)表軟文，投放時間集中在各類節(jié)慶日等送禮顛峰期，以問候慶祝的形式舉行推廣告，軟文版面安置要表現出唯一性，文章表達溫情與關切。

⑵、專業(yè)媒體的專業(yè)報道與炒作，舉行a品牌的品牌文化、產品宣傳。

⑶、招商手冊、形象畫冊的文案，以精致、懇切可信的文字包裝定位a品牌品牌和產品，以強大獨特的品牌特質打動經銷商，以生動、優(yōu)厚的經銷條件吸引經銷商，促使其成為a品牌營銷體系中的關鍵一環(huán)。此外，對招商、形象手冊的定位應根據a品牌所處的進展階段舉行包裝文字的重新整合，與時俱進、生動地洞察市場回響，以確立不同階段的品牌訴求點。

⑷、展會形象文案，展會計劃方案：合作產品平面形象舉行品牌文化的文字傳達，以達成形象與意義相結合的宣傳效果;年度交易盛會的方案計劃，以帶有鮮明品牌風格的展覽方式、流程、炒作點舉行展會的計劃工作，并規(guī)劃展會期間公關活動的方式方法，以期通過展會，達成品牌的一次全方位表示，為下一步的招商奠定根基。

c、電視媒體宣傳策略

⑴、發(fā)布電視廣告片，創(chuàng)意表現品牌內涵和品牌消費訴求，契合目標消費群的心理需求，以情動人。

⑵、拍攝專題短片，結合a酒業(yè)——a品牌——生產基地三方面信息與特點舉行構思拍攝。

⑶、以贊助、冠名形式等展現在電視臺某熱點欄目或者劇集的黃金播出時段，加深影響力度。

d、網絡推廣策略

⑴、選擇影響最廣泛的大型網站：新浪、搜狐、網易等網站發(fā)布flash廣告;

⑵、舉行“a品牌”冠名的網絡情感問卷調查;

⑶、設置a品牌的網站，內容詳盡豐富，便于消費者查詢，也便于經銷商了解。

e、終端宣傳品

⑴、大中型商場、超市、酒店：在商店外墻采用相對大型的噴繪、掛畫，直觀醒目，消費者遠遠就可以看到;在店內或店門口醒目處，設置專賣柜臺，配置pop廣告、展架等，促銷小姐身著表達特意設計的促銷服，傳播a品牌的品牌文化與訴求。柜臺整體設計別致，與a品牌產品形象、色調和諧，與其他商品具有差異化?；蛘咴诳土髁看蟮牡胤皆O置醒目專柜，配置展架，臺卡。設置展臺，色調相對純粹、明凈、和暖。

⑵、小型超市、飯店：制作店招、設置x展架、臺卡、小掛畫，占據有利的地勢，選擇醒目的貨架表示產品形象。

f、促銷禮品

硯臺、鎮(zhèn)紙、棋類益智嬉戲、家庭用保健箱、高檔毛筆、簽字筆等等。

㈤、品牌整合傳播策略

“以情動人，用情傳播”是整個品牌傳播的核心思想。

1、傳播內容方面：

目前，市場上大量的白酒品牌傳播其悠久的歷史，獨特的地理環(huán)境，豐富的文化……在同質化傳播中，傳播“a品牌”的品牌文化，品牌形象很難。我們務必a品牌獨特鮮明的傳播內容?！扒椤笔俏覀儌鞑サ暮诵膬热荨！扒椤笨煞譃楹枚喾N，親情、友情、愛情、深情、恩情……a品牌“情”融于酒，以酒傳情，在內容上深度的挖掘現代人經常忽略的“情感”。

2、傳播方式方面：

現代的傳播手段分外豐富，企業(yè)和廣告公司、傳媒介見縫插針，現代廣告信息無所不在。主流四大媒體“電視、報媒、雜志、播送”已經不在是唯一的選擇?！熬W絡、dm單、車體廣告、墻體廣告、終端廣告、促銷活動……”都有自己的用武之地。面對強烈的廣告信息大戰(zhàn)，“a品牌”如何應戰(zhàn)?

“招招會，不如一招精”，任何方式都會用不是一件好事。還不如精通一招，這一招反而最具有殺傷力?！癮品牌”傳播方式以小型促銷、公關活動為中心，開展普遍宣傳?？蛇x擇電視廣告、播送、dm單(小畫冊)、雜志輔佐活動內容。

以“情感營銷”實施a品牌的情感訴求傳播。通過3年的傳播真正的樹立“a品牌”中國第一“情感白酒”的形象。

白酒的營銷方案篇4

隨著市場競爭的加劇，白酒品牌市場的逐步細分，婚慶用酒作為一個用量大、口碑傳播較為廣泛，互動影響較強的一塊大蛋糕，越來越被眾多的白酒企業(yè)所看重，甚至被一些中小型白酒企業(yè)看作是啟動區(qū)域市場或團購市場的利器，一時間，上到國內高端白酒品牌，下到地方白酒企業(yè)紛紛進入婚慶用酒行列，使婚慶用酒市場在極速開拓的過程中也顯得混亂起來。

俗話說無酒不成席，所以無論是在親人團聚，還是紅白喜事、摯友小酌，酒都是餐桌上必備的助興之物，作為婚宴，白酒更是不成缺。根據中國習俗，結婚往往要大宴客人，用酒量極大，這為白酒企業(yè)進入婚宴市場奠定了良好的容量保障，就連五糧液、今世緣等企業(yè)也逐步進入婚宴市場。但市場的細分不僅僅是品牌名稱的細分，也并非給白酒貼上“婚宴專用酒”或一個大大的“喜”字，目標顧客在消費的過程中就確定會選擇你。一般處境下只要這個品牌的名字吉利，包裝喜慶，價格適中，根本上都可以拿來用做婚宴用酒，由于各區(qū)域文化的差異，也就造成了各地選擇婚宴用酒的多樣性，使婚宴用酒的“不確定性”奇怪突出。要想真正啟動白酒婚慶市場，做大婚慶市場份額，務必要著重考慮以下因素：

一、提升產品自身的行銷才能，為品牌的成長打下根基

(一)婚宴用酒的現狀：

1、品牌產品的命名同質化。大片面婚宴用酒的命名都始終徘徊在__喜酒、__緣酒，更有甚者干脆就給酒的名字叫“婚慶專供酒”，猶如用這種名字就能將目標群體鎖定于該產品一樣，嚴重缺乏創(chuàng)新，導致品牌天性化突出不明顯，曇花一現后就無聲無息。

2、產品的形象包裝同質化。目前在國內的眾多市場中，各類婚慶用酒的包裝幾乎都是千篇一律的大紅底子，加上一個大大的雙喜字，有的還在喜字旁邊點綴幾串鞭炮，再在加廠家名稱，單調而無新意，缺乏時尚與潮流。

3、品牌情感訴求同質化。眾多的婚慶用酒產品感性訴求短淺，只是站在“紅雙喜”、“好日子”、“緣”等觀點上訴求，慶賀新郎、新娘成婚之日，產品缺乏訴求的延遲和消費群體的延遲。

(二)婚宴用酒要想實現突破，務必要結合品牌特性，提升產品天性，營造濃重的空氣：

1、從視覺行銷的角度，產品的外包裝務必要章顯出明顯的天性化突出;

2、在產品的命名方面，最好能結合本企業(yè)的現狀及該產品的戰(zhàn)略定位，即該產品將來是打定做全國性市場還是區(qū)域性市場;是打定做單一的婚慶用酒還是借助婚慶用酒開拓市場，等待時機成熟時借機拓寬消費群體，舉行產品定位延遲等等綜合因素考慮。

3、在酒度設計方面，由于消費者消費觀念和消費意識的逐步轉變及自我保健意識的提高。在絕大片面地區(qū)的婚宴中，已經變更過去的飲用高度酒、酗酒和勸酒習慣，紅酒和飲料也逐步走上婚宴餐桌，因此，在婚宴用酒的酒度選擇方面逐步趨向低度化，根據區(qū)域特性的不同，婚宴用酒也需要有合理的產品線組合，最大得志不同群體的需求。

4、在酒質設計方面，由于婚宴用酒消費相當集中，消費者在選擇品牌的過程中，口碑的推舉作用對白酒品牌選擇的影響相當大，排位居廣告、促銷之前。通過婚宴市場建立的口碑，可信度大、信息干擾少、傳播效率高。所以從確定意義上講，婚宴市場做好了，其他終端市場就可以運作自如，而且可以儉約相當一片面宣傳費用。所以確定要有過硬的酒質，否那么再強勢的市場推動也無濟于事，甚至會達成適得其反的結局。

二、把準核心通路選擇，實現通路優(yōu)化組合

(一)婚宴用酒的常規(guī)通路選擇：

婚宴用酒作為白酒市場的一個細節(jié)分支，其產品的行銷通路與普遍白酒的行銷通路好像但不是一致，務必要根據當地的人文狀況補充適合于婚宴用酒銷售的核心特殊通路。其主要常規(guī)通路有：

1、商超

2、大中型餐飲業(yè)

3、傳統(tǒng)流通渠道(批發(fā)商、較大的零售商店等)

(二)婚宴用酒的特殊通路選擇：

1、婚紗影樓。

2、民政局結婚登記處。政府機關一般不允許舉行商業(yè)宣傳，但是可以通過好多先入為主的導入信息方式，將產品信息植于目標群體的心目中。

3、婚慶服務公司。根本操作思路同“婚紗影樓”，但可以做得更專業(yè)，服務更周到細致，從而提高目標消費者的品牌信任度。

4、當地較著名氣的喜糖分銷點或商店。好多批發(fā)部或商店已經不是一個簡樸的“渠道”的概念，其很大一片面功能是一個終端客戶，也是消費者添置婚宴用酒及喜糖的主要場所。

5、在片面地區(qū)，由于好多是在家里辦宴席，所以當地小著名氣的廚師也是一個不成忽略的環(huán)節(jié)。

(三)做好核心通路的優(yōu)化組合，互動宣傳。

1、以常規(guī)通路為前期產品切入市場的形象表示點，到產品切入市場后期，延遲為產品添置的支撐點。

2、將婚宴用酒的特殊通路做為目標客戶的接觸點、通過嚴密的利益線設計，將特殊通路變?yōu)楫a品與目標客戶的直接溝通和交流點，強化產品的口碑宣傳效果。推進目標客戶對產品品牌的信任和采納。

3、通過常規(guī)通路和特殊通路的合理組合，快速提升消費者對該品牌的信仰和信任，最終目的達成互動行銷。

三、把握好利益線的設計，提高全員動力

1、目標客戶的`添置利益線設計，提高產品在眾多競爭品牌中的競爭力;

2、傳統(tǒng)銷售渠道的利益線設計，推進產品快速進店和上市，同時要兼顧產品的首次進店和上貨的利益推動;

3、特殊通路各環(huán)節(jié)的利益線設計，確保與目標客戶首次接觸的信息和信仰傳遞到位，加深品牌在目標客戶心目中的映象，促成后期的添置行為;

4、企業(yè)內部營銷人員的利益線設計。一個好的營銷人員利益線設計政策，往往可以達成事半功倍的效果;

四、市場推動促銷政策要兼顧各方利益

由于婚宴用酒在市場切受口碑傳播影響較大，隨機性強。所以在推廣婚宴用酒產品市場時，除了要考慮合理的媒體宣傳外，還要通過合作一些互動促銷政策，提高產品在銷售過程中的推力和顧客添置的吸引力。但在制定銷售政策時確定要兼顧各方利益。

1、商超的促銷政策不宜過大。商超的促銷政策過大，會影響餐飲業(yè)的銷售業(yè)績和積極性(盡管有些產品是分通路來做的，但是會引起抵觸心理)。大力度的促銷政策還會嚴重影響特殊通路的利益線設計，企業(yè)業(yè)只有兩種選擇，要么降低特殊通路的利益，要么企業(yè)向里貼錢。筆者曾經在某地看到張弓酒業(yè)推出的喜酒，在超市中做了近1個月的15.8元/瓶，買一贈一的捆綁銷售政策，其結果每周也就是銷售4瓶左右，絕大片面還是由于消費者認為很低廉才添置的。該種銷售政策的推出，已經嚴重偏離了該產品的初始定位，最終結果大家可想而知。

2、做婚宴市場首先務必要有一支精干的營銷隊伍，針對結婚消費群大膽地去推銷自己的產品。所以在制定銷售政策時千萬不能由于促銷政策很大而降低對營銷隊伍的利益線設計標準，這樣會嚴重打擊營銷隊伍的工作積極性。

3、要隨時把握目標客戶的心理需求，根據他們的心理和實際需求設計合理的促銷方案，提升產品的自身競爭力。

4、協(xié)調好傳統(tǒng)通路和特殊通路的利益關系，做到利益兼顧。

從目前看來，在婚慶用酒市場還沒有形成主流品牌或是還沒有形成強勢品牌，所以眾多白酒企業(yè)才有機遇可以進入，也真誠的夢想片面白酒企業(yè)能把握好市場機遇，真正領會婚慶用酒市場拓展的核心方法和方式，共同做大婚慶用酒市場。

白酒的營銷方案篇5

近期，酒鬼酒經銷商“退出門”傳得沸沸揚揚。業(yè)內認為，這意味著以酒鬼酒為代表的白酒企業(yè)，以往通過向經銷商大量壓貨的方式來拉動銷售增長的時代已經終止。

而在另一個高端白酒品牌的內部招商促進會上，會議的核心內容竟然是“忘卻行業(yè)，忘卻渠道，忘卻代理”、“只要資源，只要團購”。莫非，酒企和渠道，真的會大難臨頭各自飛？中國酒業(yè)協(xié)會白酒分會副秘書長宋書玉表示，白酒價格高，主要是在市場，流通和消費環(huán)節(jié)表現突出，也就是說，真正的出廠價其實并不高，但是在流通和消費環(huán)節(jié)的虛漲太高了，譬如說，五糧液和茅臺出廠價不到700元，但市場表現價格，茅臺最高2000多元，這就不正常了。

未來銷售渠道將裁減中間環(huán)節(jié)

從渠道的變革來講，以前白酒企業(yè)很關注超級代理商和大經銷商，但是現在這一塊不行了。譬如銀基，它是五糧液最大的經銷商，是45度和58度五糧液的總代理，但是現在爆出銀基去年中期虧損1.77億港元。

大經銷商的模式，是一把給你打一個億、兩個億甚至五個億，買斷酒企一個產品，然后再去全國招商，就是我把你的貨買過來，再賣給經銷商，這是一個轉移倉庫的過程。而實際上，只有真正把酒喝掉了，才算是真正的銷售。

所以，白酒企業(yè)未來的政策不是關注超級代理商，而是誰手上有消費者就關注誰，譬如團購代理商，能供給200多家單位的酒水，這將是酒企的營銷首選。

網購也是一個不錯的白酒經銷途徑，可以縮減流通環(huán)節(jié)，直接面對消費者，但目前還不成熟。目前的網購動不動搞特價銷售，這對傳統(tǒng)渠道的價格體系傷害對比大?！拔磥恚破罂梢远ㄖ埔豢罹?，這款酒只在網上賣，其他渠道不賣?！?/p>

原來白酒渠道的代理商對毛利的需求對比高，譬如茅臺出廠價是600多元的時候，市場終端表現價是2000元，中間漫長的渠道，有1400元的差價，渠道把它推上去了。

這是由于，做白酒代理商，需要囤貨，做體驗營銷，還有相關的費用，所以“白酒現有的經銷商毛利空間是要積極有效的予以養(yǎng)護。終究網上銷售目前量很小。但價差很大，就會搞得很被動。”但未來，渠道會做到扁平化，裁減中間環(huán)節(jié)，加大終端服務體驗營銷的支持力度，培育消費者的口感，這是一個趨勢。

直供店模式提升品牌傳播效果

對于陜西西鳳國典鳳香營銷有限公司總經理林石興來說，他覺得渠道并不是自己最關注的，最關注的是消費者，“誰手上有消費者，我們就跟誰去合作”。

去年冬天，國典鳳香開頭演練了直供店模式。所謂直供店，就是以名煙名酒店為載體，來直接銷售國典鳳香超高端酒品,成為國典鳳香直供店的名煙名酒店，由西鳳酒廠直接配送酒品，并由國典鳳香的品牌服務團隊供給門頭設計與裝修，統(tǒng)一制作西鳳國典鳳香直供店的標志。

據統(tǒng)計，全北京市大大小小名煙名酒店至少有上萬家，大規(guī)模的也有幾千家。成為國典鳳香直供店后，由西鳳酒酒廠直接配送國典鳳香酒品，省去了中間批發(fā)的本金，大大提高了名煙名酒店的利潤。

同時，西鳳酒是大集團大品牌，直接供貨，真實貨源有保證，最大程度地保證了酒品的質量。國典鳳香的品牌服務團隊供給門頭設計與裝修服務，也提升了名煙名酒店的檔次。另一方面，對于酒廠來說，上規(guī)模的名煙名酒店，地段較好，裝修高檔，面對的消費人群層次相對較高，因此也是國典鳳香形象表示和品牌傳播的絕佳陣地。

經營狀況良好的名煙名酒店，一般都有自己獨特的利潤來源，有獨特的社會資源，良好的人脈關系，有穩(wěn)定的客戶和團購資源；有的那么占據著有利的地理位置，在大型餐飲酒店旁邊或者人流、車流、社區(qū)集中的場所。雙方合作后，這些優(yōu)勢都可以嫁接到國典鳳香上來，從而實現雙方的合作共贏。

營銷策略

放棄政務消費緊盯商務消費

對于高端白酒經銷商來說，今年估計要完全放棄政務消費和軍隊消費，盯住商務消費。為什么有些名酒感覺痛苦？由于以前他們百分之百的精力都花在政務消費上，沒有打定好商務消費。

我們一向是政商并舉，現在那么要放棄政務消費，只盯著商務消費。所以，今年的重點是對企業(yè)公關，包括大型企業(yè)和中小企業(yè)主，或者我們真正的目標消費群體，譬如各工商聯、各商會。

白酒的營銷方案篇6

一、活動目的

隨著圣誕、元旦節(jié)的鄰近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷繁忙著。圣誕、元旦是白酒進入旺季銷售顛峰的標志性時段，誰都夢想在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，由于這一“戰(zhàn)役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團聚、一起歡慶節(jié)日之快事，寓意也更加深刻。對白酒企業(yè)來說，如何挖掘節(jié)日促銷賣點，圍繞“家人團聚的溫馨、幸?？諝狻遍_展思路自然是首當其沖。

近幾年受假日經濟的影響，元旦旅游、結婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰。企業(yè)應結合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業(yè)產品的獨特定位（禮品、假日特賣、特價買增等），同時考慮能否圍繞婚宴市場探索更為細膩的賣點以突出產品銷售的概念。本次以貫穿整個元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題，提出追求高品質時尚生活，擁有“三三酒、情誼天長地久”的全新概念。

二、總體方案

1、活動形式

主辦：xxxx總代理

承辦：xxx計劃

計劃組織：xxx計劃

時間：20xx年x月x日至x日

地點：xx家賓館和餐飲場所（消費終端）

1）活動期間在全城xx家中高檔賓館和餐飲場所聯合推出元旦“xxx酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內容，外銷買贈為主要形式，穿插免費品嘗、有獎參與等形式。

2）在活動期間添置不同系列xx酒，均可享受買二贈一優(yōu)待，并贈送終生貴賓卡一張（在日后消費中可以銷售8.5折優(yōu)待）。

3）活動期間的全體獎品、場地及相關市政協(xié)調費用由主辦方承受。

2、媒體推廣

1）制作專題廣告帶，門店及活動現場播放。

2）播出時段：全天候播放/活動現場。

3）網絡媒體互動推廣（“x傳媒”彈窗廣告，參與有獎）。

4）市區(qū)內重要口岸x個月戶外布幅形象宣傳。

3、DM宣傳

1）推出DM“xx酒”火爆特賣專版廣告，呈現_酒的內在品質和全新形象，并將xx酒連續(xù)的活動與促銷安置詳盡告之。

2）DM需表達xx酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象（品質、實惠）的策略發(fā)行一萬份舉行廣泛宣傳（印刷精致，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場的張貼宣傳）。

4、氣氛布置

1）賣場內外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物空氣（彩虹門、橫幅等）。

2）掛大量橫幅和豎幅；設置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專題片，營造賣場氣氛；促銷小姐在活動現場介紹xx酒系列產品，并負責活動接洽和現場產品推銷。

活動形式：買贈促銷

活動內容：

1、在活動期間任意活動場所開展“xx酒”免費品嘗活動。

2、凡活動期間添置“xx酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈一”優(yōu)待。

3、凡活動期間添置“xx酒”超過xx元的客戶，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張（在除舉辦促銷活動之外的任意時候，添置本公司的xx酒系列產品，均可享受8.5折優(yōu)待），同時可參與20xx年x月x日下午3：00—4：00xx總代理在門市部舉行的抽獎活動。

4、獎項設置：一等獎x名（獲名牌攝像頭手機一部）二等獎x名（獲名牌1P空調一臺）三等獎3名（獲“xx酒”兩瓶）幸運獎x名（獲特色禮品一個）。抽獎活動務必在客觀公正的處境下在抽獎現場當眾憑票抽出，中獎即刻送出獎品。

白酒的營銷方案篇7

一、前言

高考入選學生升學宴請已成為全國普遍的習慣，每家少那么兩三桌，多那么幾十桌，升學宴成為個人團購白酒消費的一個重要組成，具有分外重要的作用。

首先，可以在白酒消費淡季的時候提升市場銷量；其次，謝師宴消費者的口碑傳播作用分外明顯，往往同一區(qū)域或同班同學會有模范趨勢，通過口碑傳播可以很好的拉動其他周邊消費者；再次，高考及入選期間正好是白酒消費的淡季，通過對消費者活動的宣傳推廣，可以提高消費者對xx產品及品牌的認知度，營造市場銷售空氣，為即將到來的白酒消費旺季做好市場宣傳根基。

所以說謝師宴的操作不僅僅表達在促進淡季市場銷售的效果，更重要的是它能夠在市場營造良好的消費空氣，在消費者之間造成良好的口碑傳播，為旺季實現_熱銷做好根基打定工作。

二、活動主題：

全國大主題：“x金榜題名xx”；“醇真師生情，幸福xxx”。地方可以根據活動政策來制定概括的副標題。如：品xx，中狀元，游世博。

三、活動時間：

20xx年6月7日——20xx年9月1日

打定期：6月1日——6月6日

傳播期：6月7日——6月30日

四、活動對象：

區(qū)域對象：全國20xx年被高等學校入選的高考考生家庭宴請活動。

聯系對象：被入選學生及其家長、老師。

五、活動內容：

針對核心消費者和一般消費者采取不同的促銷方式，達成核心消費者消費_，一般消費者選擇紅翻天或紅精品。

1、核心消費者政策。

各行政機關、事業(yè)單位的決策者、重要影響者子女采取免費贈酒的做法，不參與其它形式的促銷；

2、狀元更加政策。

設立名生宴，對當地高考狀元或者考上清華北大的學生舉行免費贊助用酒。

3、一般消費者的政策（以下套餐僅供參考）。

喜慶時刻套餐。

添置紅精品3箱，贈送150元的拉桿箱一個。

添置紅翻天5箱，贈送250元的移動硬盤一部。

添置紅滿天8箱，贈送價值xx元的xx。（可以根據當地資源贈送）

六、活動執(zhí)行

高考是中國影響，最牽動人心的事情之一，其間包含到師生離別的愁緒、金榜題名的喜悅、天下父母的期望、新生對未來的憧憬……白酒是宴席中不成缺少的片面，謝師宴也是一樣，即使其使用量遠小于婚宴，但意義卻極其重大，本次宣傳以敬愛師長、師生感情為重，淡化商業(yè)利益，凸顯紅福春品牌的感情內涵，為紅福春品牌形象樹立、品牌健康長久進展做出付出。

本次主題宣傳的情感訴求——“健康美酒xx，金榜題名xxx同學”；“醇真師生情，健康xx”。

白酒的營銷方案篇8

一、在市場大環(huán)境中探索突破點

白酒市場浩瀚的消費需求和巨大的利潤空間，竟引多數英雄殺戮其間。品牌多如牛毛，你方唱罷我方登場。幾大名酒穩(wěn)坐江山，手持白酒武功秘籍，雜牌白酒目前很難撼動。但是在中國巨大的市場范圍和寵大的消費人群支撐下，還是有著自己的地盤和資產源泉。

白酒的消費目前看似有萎縮的趨勢，其主要理由是其他酒類的進展競爭結果。更加是啤酒與紅酒的進展，消費者的需求越來越多樣化。消費者對健康的態(tài)度和需求已發(fā)生了變化、提升。但是白酒消費還是有著其他酒類不成代替的地位和作用。所以，白酒市場還是有著相當大的潛力和開發(fā)空間。

白酒市場的消費需求在變化，消費認知在變更，變者通。其市場空間還有著巨大的容量，市場運作的秩序將越來越來模范，競爭手段將更加多樣化，變換速度也將更為頻繁。怎樣生存將是進入白酒市場的首要課題。

面對這樣的環(huán)境，這樣的市場，“a品牌”要有自己的空間，自己的位置，自己的形象——即給“a品牌”品牌貼上識別與其他的顯著標簽。從“情感”中去挖掘，從“情感”去升華。雖然，“情感”已經不是什么嶄新的觀點，雖然，已經有太多的案例;但是其魅力依舊無限，還有好多的買點可挖掘。中國人重情重義，講親情，講報恩……這些都是“a品牌”堅實的進展根基。

做有“情感”的產品;做有“情感”的營銷;建立“a品牌”中國第一“情感白酒”的品牌形象。

二、啟動情感按鈕，塑造情感品牌

㈠、產品定位：抓住上下檔兩端，向中檔擠壓，進展禮品空間。

根據“a品牌”產品和品牌特點，同時在分析市場的根基上作出這樣的策略。所謂抓住兩端就是，“a品牌”主題形象產品走高端市場，“a1”產品走低端和通路市場。向中檔擠壓，就是根據市場需要和競爭目的定點定量開發(fā)“a2”產品。進展禮品空間，目的就是做“情感營銷”，讓a品牌真正的成為中國第一“情感”禮品酒。

㈡、品牌定位

1、品牌概念：a品牌，作為一個新興的白酒品牌，沒有明晰的歷史可追根溯源，由此，它可以徹底拋開中國白酒市場泛濫成災的“白酒歷史牌”，轉而以針對現代消費者的"廣泛心理為切入點，全力以赴營建自己的品牌文化。

2、品牌形象定位：“a品牌”是表現真情的酒。所以形象上理應像一個親人、一個摯友、一個知己……每一瓶酒都代表著一個真情流露的故事?！癮品牌”酒植于中國傳統(tǒng)美德的根基上，表達泱泱中華千年文化的一隅;以傳播“a品牌”文化為鍥入點，追求的激蕩消費者內心的真情感動，發(fā)散消費者心中對真情的表達和渴望;她植根于人們豐富的精神世界，繁茂于真情難得的物質社會，旨在讓消費者借酒抒情，蕩漾著人與人之間的深情厚誼，達成真情的溝通。

㈢、目標消費人群定位

根據a品牌產品所確立的價格體系，兩種產品“a品牌”與“a1”分屬于兩個不同的檔次，其中a品牌以饋贈為主要方式，走禮品路線，為中高檔產品;而“a1”主攻市場通路，以量取勝，定位為中低檔產品。這兩種不同的消費定位，根據不同的目標消費人群而確立。

1、形象特征：

a、“a品牌”目標消費人群形象特征：a品牌鎖定的消費人群，從年齡上分析理應在25——50歲之間，受過良好的教導。加入工作的時間在兩年以上，收入較為豐厚、穩(wěn)定，并擁有獨立的經濟自主權。這類人經常參與各種社會活動，有充分的機遇接觸、消費白酒，由此也形成了對白酒品牌的初步熟悉。

b、“a1”目標消費人群形象特征：“a1”針對的消費人群，主要是普羅群眾，年齡在20——80之間，參與社會分工，但由于分工屬性，經濟收入對比有限。在這類人中，很大一片面對白酒情有獨鐘，又鑒于經濟理由，少有機遇享受定價振奮的高品質高檔白酒。

2、心理特征：

a、“a品牌”目標消費人群心理特征：由于良好的教導背景，這類人知書達理，具備禮尚往來、尊師崇長的道德操守。他們追求高品位的生活，高品質的享受，某些個體在群體中的影響力明顯，相互之間輕易制造出種種“口碑流行”，形成跟風現象。

b、“a1”目標消費人群心理特征：這一類消費者是將生活放在第一位而將享受推后的群體，由于現實生活的概括和繁復，他們的心力不得不更多地放在如何改善生活這一環(huán)節(jié)上。他們同樣也具有禮尚往來、尊師崇長的道德觀念，但受客觀經濟條件限制，他們考慮任何事都會本著合理、劃算的根本原那么。

3、消費形態(tài)：

a、“a品牌”目標消費人群消費形態(tài)：由于有確定的經濟根基與消費主動權，他們的消費較為隨心所欲。除開日常必備的開銷之外，往往為一時沖動與心頭所好一擲千金。他們有投資概念，無論是經濟投資還是感情投資，他們大都能以進展的眼光對付事物。他們舍得向家人、摯友饋贈禮品，認為這是溝通相

互感情的重要方式，并且依戀、享受于這種精神上的愉悅，認為這是比物質更為讓人喜悅的事情。

b、“a1”目標消費人群消費形態(tài)：比之a品牌的消費人群，a1酒的目標消費群根本具有理性消費的特征。他們總是將日常的開銷籌劃得清領會楚，哪些是必要的，哪些是額外的。對于理性的消費者而言，在日常規(guī)劃之外的消費工程，他們會加以慎重的對比與分析，結果敲定一種最為物美價廉的產品。對于情感交流，他們將其生活化、概括化，呈現出一種平民化的獨特風貌，反而并不特別介意外在形式的優(yōu)劣。

㈣、品牌創(chuàng)意表現策略探索

1、策略概述

“a品牌”的品牌創(chuàng)意表現策略，將從平面、電視、軟性文字、網絡、終端等幾個方面舉行綜合規(guī)劃，這幾個方面相互合作、相互彌補、相互作用，最終達成推廣產品、傳播品牌的效果。

⑴、平面表現策略的內容主要針對硬性廣告，通過創(chuàng)意、設計、表示、傳播精致的平面形象，來達成傳播產品與品牌的目的。平面形象分為產品形象與品牌形象兩類。其中，產品形象指的是畫面中以產品外型為主體的平面形象，令受眾直觀地接收、記憶產品的外型，達成宣傳產品的目的;而品牌形象指的是畫面中不展現或少展現產品外型，轉而以品牌文化內涵為畫面表現主題，它可以是抽象的圖形，也可以是與品牌文化相關的內容，配以精道的文字，其目的在于令受眾通過視覺與少量閱讀對品牌的文化內涵形成初步熟悉，從而對產品留下深刻的印象。平面形象可用于多種宣傳形式，包括戶外廣告、報章雜志平面廣告以及產品畫冊等。

⑵、軟性文字傳播的內容主要是軟性廣告。普遍報紙與雜志媒體可利用節(jié)慶日，如春節(jié)、元旦、重陽節(jié)、中秋等節(jié)日，以問候慶祝等形式舉行品牌文化內涵的傳播。而在專業(yè)媒體上，從企業(yè)實力、品牌文化、產品品質、營銷優(yōu)待等多方面舉行軟性炒作，以達成吸引經銷商的目的。除此之外，還包括招商手冊、形象畫冊等的文案創(chuàng)作，一本創(chuàng)意別致、風格獨特的畫冊與產品本身具有同等重要的作用。

⑶、電視媒體宣傳是另一項重要的創(chuàng)意策略形式。一個好玩味的廣告不僅是對產品的一次宣傳，同時亦是品牌內涵的直觀透露。電視廣告形式生動、外延廣泛、交互便捷，是廣告創(chuàng)意中最為生動的一種。a品牌的電視廣告，將著力以情打動人、以趣吸引人。另外，根據a品牌產品的進展階段，合作各類公關活動，制作紀錄性的電視專題片，在電視媒體上播放，或制作成光盤附送，能進一步讓經銷商與消費者了解產品、理解品牌，形成業(yè)界與消費群體的口碑。

⑷、網絡在現代人生活中占據著越來越重要的地位?，F代企業(yè)，可以不訂報紙，但不能沒有網絡，它擔負著信息收集、傳遞的重大責任;而普遍消費者當中，有的人可以不看電視，但是離不開網絡，獲取信息、人際交流、心靈溝通都在無形的網絡空間中變現為可供觸碰的現實。建立產品網站、在各大站投放廣告、與具有確定影響力的網站合作主辦各類活動，可以在潛移默化中起到推廣品牌的作用。

⑸、終端歷來是酒類營銷兵家必爭之地，終端惡戰(zhàn)也在經年累月的商業(yè)競爭中愈演愈烈。作為終端營銷的首要條件，即是構建統(tǒng)一、優(yōu)秀的終端形象。出眾的終端形象能令消費者在眾多的叫賣聲中脫穎而出，鶴立雞群。形式的創(chuàng)新、內容的生動抉擇著終端形象的優(yōu)劣，也直接影響終端營銷的態(tài)勢。

⑹、促銷品很小，小得貌似微缺乏道，然而往往就是這小小的一件促銷品，在日以繼夜的傳遞過程中發(fā)揮了不成小覷的傳播作用。禮不在貴，而重于情，若是無情，黃金萬兩也只能是萬兩的黃金。設計制作與品牌文化內涵相附合的促銷禮品，使小禮載滿大情，既儉約了本金，又起到了傳播推廣的重要作用。

2、策略分類概述：

a、平面表現策略

⑴、戶外廣告：

目的：通過宣傳產品和品牌形象，普及群眾知名度。

方式：通過設計獨特的各種戶外廣告，選擇時間、地點適時發(fā)布，在相對迅捷的時段形成宣傳強勢，直觀形象地宣傳a品牌品牌文化、形象、特點等，擴大受眾影響面和企業(yè)、產品知名度。概括形式，包括：

海報：宣傳企業(yè)產品、品牌文化

臺卡：放置于專柜，小巧便于欣賞

宣傳單：易于傳播，表示產品形象

噴繪：設置于人群密集、商業(yè)昌盛的地方，或者視野廣闊、醒目之處，傳播產品形象、塑造企業(yè)形象，塑造品牌文化;

燈箱：設置于公交車侯車站等處，前期以產品形象為主，將產品第一時間內傳播到消費者視野里，后期以品牌形象主題平面設計廣告為主。

⑵、報媒、雜志廣告：

目的：主要針對目標受眾(包括經銷商與消費者)舉行的集中宣傳。

方式：選擇目標受眾最常接觸的報紙、雜志舉行廣告宣傳。

⑶、招商手冊、形象手冊

目的：針對經銷商利于產品招商工作的開展，或者散發(fā)給消費者以傳播產品信息。

方式：設計精致的表達企業(yè)文化、品牌形象、產品形象的畫冊，以系統(tǒng)的品牌理念、品牌文化、經銷支持等生動、詳實的內容吸引經銷商關注。

b、文字傳播策略

⑴、報章雜志上發(fā)表軟文，投放時間集中在各類節(jié)慶日等送禮顛峰期，以問候慶祝的形式舉行推廣告，軟文版面安置要表現出唯一性，文章表達溫情與關切。

⑵、專業(yè)媒體的專業(yè)報道與炒作，舉行a品牌的品牌文化、產品宣傳。

⑶、招商手冊、形象畫冊的文案，以精致、懇切可信的文字包裝定位a品牌品牌和產品，以強大獨特的品牌特質打動經銷商，以生動、優(yōu)厚的經銷條件吸引經銷商，促使其成為a品牌營銷體系中的關鍵一環(huán)。此外，對招商、形象手冊的定位應根據a品牌所處的進展階段舉行包裝文字的重新整合，與時俱進、生動地洞察市場回響，以確立不同階段的品牌訴求點。

⑷、展會形象文案，展會計劃方案：合作產品平面形象舉行品牌文化的文字傳達，以達成形象與意義相結合的宣傳效果;年度交易盛會的方案計劃，以帶有鮮明品牌風格的展覽方式、流程、炒作點舉行展會的計劃工作，并規(guī)劃展會期間公關活動的方式方法，以期通過展會，達成品牌的一次全方位表示，為下一步的招商奠定根基。

c、電視媒體宣傳策略

⑴、發(fā)布電視廣告片，創(chuàng)意表現品牌內涵和品牌消費訴求，契合目標消費群的心理需求，以情動人。

⑵、拍攝專題短片，結合a酒業(yè)——a品牌——生產基地三方面信息與特點舉行構思拍攝。

⑶、以贊助、冠名形式等展現在電視臺某熱點欄目或者劇集的黃金播出時段，加深影響力度。

d、網絡推廣策略

⑴、選擇影響最廣泛的大型網站：新浪、搜狐、網易等網站發(fā)布flash廣告;

⑵、舉行“a品牌”冠名的網絡情感問卷調查;

⑶、設置a品牌的網站，內容詳盡豐富，便于消費者查詢，也便于經銷商了解。

e、終端宣傳品

⑴、大中型商場、超市、酒店：在商店外墻采用相對大型的噴繪、掛畫，直觀醒目，消費者遠遠就可以看到;在店內或店門口醒目處，設置專賣柜臺，配置pop廣告、展架等，促銷小姐身著表達特意設計的促銷服，傳播a品牌的品牌文化與訴求。柜臺整體設計別致，與a品牌產品形象、色調和諧，與其他商品具有差異化?；蛘咴诳土髁看蟮牡胤皆O置醒目專柜，配置展架，臺卡。設置展臺，色調相對純粹、明凈、和暖。

⑵、小型超市、飯店：制作店招、設置x展架、臺卡、小掛畫，占據有利的地勢，選擇醒目的貨架表示產品形象。

f、促銷禮品

硯臺、鎮(zhèn)紙、棋類益智嬉戲、家庭用保健箱、高檔毛筆、簽字筆等等。

㈤、品牌整合傳播策略

“以情動人，用情傳播”是整個品牌傳播的核心思想。

1、傳播內容方面：

目前，市場上大量的白酒品牌傳播其悠久的歷史，獨特的地理環(huán)境，豐富的文化……在同質化傳播中，傳播“a品牌”的品牌文化，品牌形象很難。我們務必a品牌獨特鮮明的傳播內容?！扒椤笔俏覀儌鞑サ暮诵膬热荨！扒椤笨煞譃楹枚喾N，親情、友情、愛情、深情、恩情……a品牌“情”融于酒，以酒傳情，在內容上深度的挖掘現代人經常忽略的“情感”。

2、傳播方式方面：

現代的傳播手段分外豐富，企業(yè)和廣告公司、傳媒介見縫插針，現代廣告信息無所不在。主流四大媒體“電視、報媒、雜志、播送”已經不在是唯一的選擇?！熬W絡、dm單、車體廣告、墻體廣告、終端廣告、促銷活動……”都有自己的用武之地。面對強烈的廣告信息大戰(zhàn)，“a品牌”如何應戰(zhàn)?

“招招會，不如一招精”，任何方式都會用不是一件好事。還不如精通一招，這一招反而最具有殺傷力。“a品牌”傳播方式以小型促銷、公關活動為中心，開展普遍宣傳。可選擇電視廣告、播送、dm單(小畫冊)、雜志輔佐活動內容。

以“情感營銷”實施a品牌的情感訴求傳播。通過3年的傳播真正的樹立“a品牌”中國第一“情感白酒”的形象。

白酒的營銷方案篇9

一、前言

高考入選學生升學宴請已成為全國普遍的習慣，每家少那么兩三桌，多那么幾十桌，升學宴成為個人團購白酒消費的一個重要組成，具有分外重要的作用。

首先，可以在白酒消費淡季的時候提升市場銷量；其次，謝師宴消費者的口碑傳播作用分外明顯，往往同一區(qū)域或同班同學會有模范趨勢，通過口碑傳播可以很好的拉動其他周邊消費者；再次，高考及入選期間正好是白酒消費的淡季，通過對消費者活動的宣傳推廣，可以提高消費者對xx產品及品牌的認知度，營造市場銷售空氣，為即將到來的白酒消費旺季做好市場宣傳根基。

所以說謝師宴的操作不僅僅表達在促進淡季市場銷售的效果，更重要的是它能夠在市場營造良好的消費空氣，在消費者之間造成良好的口碑傳播，為旺季實現_熱銷做好根基打定工作。

二、活動主題：

全國大主題：“x金榜題名xx”；“醇真師生情，幸福xxx”。地方可以根據活動政策來制定概括的副標題。如：品xx，中狀元，游世博。

三、活動時間：

20xx年6月7日——20xx年9月1日

打定期：6月1日——6月6日

傳播期：6月7日——6月30日

四、活動對象：

區(qū)域對象：全國20xx年被高等學校入選的高考考生家庭宴請活動。

聯系對象：被入選學生及其家長、老師。

五、活動內容：

針對核心消費者和一般消費者采取不同的促銷方式，達成核心消費者消費_，一般消費者選擇紅翻天或紅精品。

1、核心消費者政策。

各行政機關、事業(yè)單位的決策者、重要影響者子女采取免費贈酒的做法，不參與其它形式的促銷；

2、狀元更加政策。

設立名生宴，對當地高考狀元或者考上清華北大的學生舉行免費贊助用酒。

3、一般消費者的政策（以下套餐僅供參考）。

喜慶時刻套餐。

添置紅精品3箱，贈送150元的拉桿箱一個。

添置紅翻天5箱，贈送250元的移動硬盤一部。

添置紅滿天8箱，贈送價值xx元的xx。（可以根據當地資源贈送）

六、活動執(zhí)行

高考是中國影響，最牽動人心的事情之一，其間包含到師生離別的愁緒、金榜題名的喜悅、天下父母的期望、新生對未來的憧憬……白酒是宴席中不成缺少的片面，謝師宴也是一樣，即使其使用量遠小于婚宴，但意義卻極其重大，本次宣傳以敬愛師長、師生感情為重，淡化商業(yè)利益，凸顯紅福春品牌的感情內涵，為紅福春品牌形象樹立、品牌健康長久進展做出付出。

本次主題宣傳的情感訴求——“健康美酒xx，金榜題名xxx同學”；“醇真師生情，健康xx”。

白酒的營銷方案篇10

一、活動目的

隨著圣誕、元旦節(jié)的鄰近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷繁忙著。圣誕、元旦是白酒進入旺季銷售顛峰的標志性時段，誰都夢想在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，由于這一“戰(zhàn)役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團聚、一起歡慶節(jié)日之快事，寓意也更加深刻。對白酒企業(yè)來說，如何挖掘節(jié)日促銷賣點，圍繞“家人團聚的溫馨、幸?？諝狻遍_展思路自然是首當其沖。

近幾年受假日經濟的影響，元旦旅游、結婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰。企業(yè)應結合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業(yè)產品的獨特定位（禮品、假日特賣、特價買增等），同時考慮能否圍繞婚宴市場探索更為細膩的賣點以突出產品銷售的概念。本次以貫穿整個元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題，提出追求高品質時尚生活，擁有“三三酒、情誼天長地久”的全新概念。

二、總體方案

1、活動形式

主辦：xxxx總代理

承辦：xxx計劃

計劃組織：xxx計劃

時間：20xx年x月x日至x日

地點：xx家賓館和餐飲場所（消費終端）

1）活動期間在全城xx家中高檔賓館和餐飲場所聯合推出元旦“xxx酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內容，外銷買贈為主要形式，穿插免費品嘗、有獎參與等形式。

2）在活動期間添置不同系列xx酒，均可享受買二贈一優(yōu)待，并贈送終生貴賓卡一張（在日后消費中可以銷售8.5折優(yōu)待）。

3）活動期間的全體獎品、場地及相關市政協(xié)調費用由主辦方承受。

2、媒體推廣

1）制作專題廣告帶，門店及活動現場播放。

2）播出時段：全天候播放/活動現場。

3）網絡媒體互動推廣（“x傳媒”彈窗廣告，參與有獎）。

4）市區(qū)內重要口岸x個月戶外布幅形象宣傳。

3、DM宣傳

1）推出DM“xx酒”火爆特賣專版廣告，呈現_酒的內在品質和全新形象，并將xx酒連續(xù)的活動與促銷安置詳盡告之。

2）DM需表達xx酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象（品質、實惠）的策略發(fā)行一萬份舉行廣泛宣傳（印刷精致，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場的張貼宣傳）。

4、氣氛布置

1）賣場內外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物空氣（彩虹門、橫幅等）。

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