潤滑油調(diào)研報(bào)告(多篇)

潤滑油調(diào)研報(bào)告(精選多篇)第一篇：關(guān)于煤礦機(jī)械常用潤滑油一般理化性能指標(biāo)分析的調(diào)研報(bào)告關(guān)于煤礦機(jī)械常用潤滑油性能指標(biāo)分析的調(diào)研報(bào)告調(diào)研時(shí)間：2023726日調(diào)研單位：平禹煤電公司鳳方山礦調(diào)研課題：煤礦機(jī)械常用潤滑油的作用及一般理化性能指標(biāo)分析的背景：潤滑油是用在各種類型機(jī)械上以削減摩擦，保護(hù)機(jī)械及加工件的液體潤滑劑，主要起潤滑、冷卻、防銹、清潔、密封和85%，種類牌號(hào)繁多，3800萬噸。發(fā)動(dòng)機(jī)在運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)，假設(shè)一些摩擦部位得不到適當(dāng)?shù)臐櫥?，就?huì)產(chǎn)生干摩擦。實(shí)踐證明，干摩擦在短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生的熱量足以使金屬熔化，造成機(jī)件的損壞甚至卡死(很多漏水或漏油的汽車消滅拉缸、抱軸等故)良好的潤滑。當(dāng)潤滑油流到摩擦部位后，就會(huì)粘附在摩擦外表上形成一層油膜，削減摩擦機(jī)件之間的阻力，而油膜的強(qiáng)度和韌性是發(fā)揮其潤滑作用的關(guān)鍵。內(nèi)容：一、潤滑油作用1、冷卻作用燃料在發(fā)動(dòng)機(jī)內(nèi)燃燒后產(chǎn)生的熱量，只有一小局部用于動(dòng)力輸出以及摩擦阻力消耗和關(guān)心機(jī)構(gòu)的驅(qū)動(dòng)上；其余大局部熱量除隨廢氣排到大氣中外，還會(huì)被發(fā)動(dòng)機(jī)中的冷卻介質(zhì)帶走一局部。發(fā)動(dòng)機(jī)中多余的熱必需排出機(jī)體，否則發(fā)動(dòng)時(shí)機(jī)由于溫度過高而燒壞。這一方面靠發(fā)動(dòng)機(jī)冷卻系來完成，另一方面靠潤滑油從氣缸、活塞、曲軸等外表吸取熱量后帶到油底殼中散發(fā)。2、洗滌作用灰塵，混合氣燃燒后形成的積炭，潤滑油氧化后生成的膠狀物，機(jī)件間摩擦產(chǎn)生金屬屑等等。這些污物會(huì)附著在機(jī)件的摩擦外表上，如不清洗下來，就會(huì)加大機(jī)件的磨損。另外，大量的膠質(zhì)會(huì)使活塞環(huán)粘結(jié)卡滯，導(dǎo)致發(fā)動(dòng)機(jī)不能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。因此，必需準(zhǔn)時(shí)將這些污物清理，這個(gè)清洗過程是靠潤滑油在機(jī)體內(nèi)循環(huán)流淌來完成的。3、密封作用發(fā)動(dòng)機(jī)的氣缸與活塞、活塞環(huán)與環(huán)槽以及氣門與氣門座間均存在肯定間隙，這樣能保證各運(yùn)動(dòng)副之間不會(huì)卡滯。但這些間隙可造成氣缸密封不好，燃燒室漏氣結(jié)果是降低氣缸壓力及發(fā)動(dòng)機(jī)輸出功率。潤滑油在這些間隙中形成的油膜，保證了氣缸的密封性，保持氣缸壓力及發(fā)動(dòng)機(jī)輸出功率，并能阻止廢氣向下竄入曲軸箱。4、防銹作用發(fā)動(dòng)機(jī)在運(yùn)轉(zhuǎn)或存放時(shí)，大氣、潤滑油、燃油中的水分以及燃燒產(chǎn)生的酸性氣體，會(huì)對(duì)機(jī)件造成腐蝕和銹蝕，從而加大摩擦面的損壞。潤滑油在機(jī)件外表形成的油膜，可以避開機(jī)件與水及酸性氣體直接接觸，防止產(chǎn)生腐蝕、銹蝕。5、消退沖擊載荷在壓縮行程完畢時(shí)，混合氣開頭燃燒，氣缸壓力急劇上升。這時(shí)，軸承間隙中的潤滑油將緩和活塞、活塞銷、連桿、曲軸等機(jī)件所受到的沖擊載荷，使發(fā)動(dòng)機(jī)平穩(wěn)工作，并防止金屬直接接觸，削減磨損。二、潤滑油的根本性能一般理化性能，每一類潤滑油脂都有其共同的一般理化性能，以說明該產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量。對(duì)潤滑油來說，這些一般理化性能如下：1、外觀〔色度〕油品的顏色，往往可以反映其精制程度和穩(wěn)定性。對(duì)于根底油來說，一般精制程度越高，其烴的氧化物和硫化物脫除的越干凈，顏色也就越淺。但是，即使精制的條件一樣，不同油源和基屬的原油所生產(chǎn)的根底油，其顏色和透亮度也可能是不一樣的。2、密度密度是潤滑油最簡潔、最常用的物理性能指標(biāo)。潤滑油的密度隨其組成中含碳、氧、硫的數(shù)量的增加而增大，因而在同樣粘度或同樣相對(duì)分子質(zhì)量的狀況下，含芳烴多的，含膠質(zhì)和瀝青質(zhì)多的潤滑油密度最大，含環(huán)烷烴多的居中，含烷烴多的最小。3、粘度粘度反映油品的內(nèi)摩擦力，是表示油品油性和流淌性的一項(xiàng)指標(biāo)。在未加任何功能添加劑的前提下，粘度越大，油膜強(qiáng)度越高，流淌性越差。4、粘度指數(shù)粘度指數(shù)表示油品粘度隨溫度變化的程度。粘度指數(shù)越高，表示油品粘度受溫度的影響越小，其粘溫性能越好，反之越差。5、閃點(diǎn)閃點(diǎn)是表示油品蒸發(fā)性的一項(xiàng)指標(biāo)。油品的餾分越輕，蒸發(fā)性越大，其閃點(diǎn)也越低。反之，油品的餾分越重，蒸發(fā)性越小，其閃點(diǎn)也越高。同時(shí)，閃點(diǎn)又是表示石油產(chǎn)品著火危急45℃以下為易燃品，45℃以上為可燃品，在油品的儲(chǔ)運(yùn)過程中嚴(yán)禁將油品加熱到它的閃點(diǎn)溫度。在粘度一樣的狀況下，閃點(diǎn)越高越好。因此，用戶在選用潤滑油時(shí)應(yīng)依據(jù)使用溫度和潤滑油的工作條件進(jìn)展選擇。一般認(rèn)為，閃點(diǎn)比使用溫度高20～30℃，即可安全使用。6、酸值、堿值和中和值mgkoh/g。酸值分強(qiáng)酸值和弱酸值兩種，兩者合并即為總酸值〔簡稱tan“酸值“總酸值tan”mgkoh/g。堿值亦分強(qiáng)堿值和弱堿值兩種，兩者合并即為總堿值〔簡稱tbn。我們通常所說的“堿值”實(shí)際上是指“總堿值〔tbn〕”。一般所說的“中和值”，實(shí)際上僅是指“總酸值”，其單位也是mgkoh/g。7、水分水分是指潤滑油中含水量的百分?jǐn)?shù)，通常是重量百分?jǐn)?shù)。潤滑油中水分的存在，會(huì)破壞潤滑油形成的油膜，使?jié)櫥Ч儾?，加速有機(jī)酸對(duì)金屬的腐蝕作用，銹蝕設(shè)備，使油品容易產(chǎn)生沉渣?？傊?，潤滑油中水分越少越好。8、機(jī)械雜質(zhì)機(jī)械雜質(zhì)是指存在于潤滑油中不溶于汽油、乙醇和苯等溶劑的沉淀物或膠狀懸浮物。這些雜質(zhì)大局部是砂石和鐵屑之類，以及由添加劑帶來的一些難溶于溶劑的有機(jī)金屬鹽。通常，潤滑油根底油的機(jī)械雜質(zhì)都掌握在0.005%〔機(jī)雜在0.005%以下被認(rèn)為是無。調(diào)研人：其次篇：2023-2023年中國漁船專用潤滑油產(chǎn)品市場深度調(diào)研分析爭論報(bào)告2023-2023年中國漁船專用潤滑油產(chǎn)品市場深度調(diào)研分析爭論報(bào)告正文名目第一章中國漁船專用潤滑油行業(yè)進(jìn)展環(huán)境分析1第一節(jié)漁船專用潤滑油市場特征1一、行業(yè)定義13142639411131315161821242426第四節(jié)漁船專用潤滑油行業(yè)進(jìn)展的“波特五力模型”303033353638其次章中國漁船專用潤滑油行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈〔上、下游及關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)〕狀況分析434445472023-20234720234849一、2023-202349二、2023-202351三、2023-202352四、2023-202354五、2023-202357六、2023-20235962-1-43一、漁船專用潤滑油產(chǎn)業(yè)總體產(chǎn)能規(guī)模62二、漁船專用潤652023-2023672023-202368第三節(jié)中國漁船專用潤滑油市場需求分析及7171二、主要地域722023-2023年中國漁船專用潤滑油供需平衡推測〔回歸推測模型〕75762023-2023767881四、2023-2023年中國漁船專用潤滑油價(jià)格走勢推測〔回歸推測模型〕862023-2023年中國漁船專用潤滑油行業(yè)進(jìn)出口量分析86一、2023-202386二、2023-2023892023-2023年中國漁船專用潤滑油行業(yè)進(jìn)出口市場推測922023-2023年中國漁船專用潤滑油行業(yè)進(jìn)口推測92二、2023-202394981002023100一、2023100二、20231022023年漁船專用潤滑油行業(yè)從業(yè)人員平均人數(shù)比照分析1052023108一、2023108二、2023110三、2023年漁船專用潤滑油行業(yè)本錢費(fèi)用利潤率比照分析1132023116一、20231162023年漁船專用潤滑油行業(yè)流淌資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)比照分析1182023122一、2023122二、2023125三、2023127第五節(jié)2023年漁船專用潤滑油行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)財(cái)務(wù)狀況1292023年漁船專用潤滑油行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)人均指標(biāo)分析1292023年漁船專用潤滑油行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)盈利力量分析1312023年漁船專用潤滑油行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)營運(yùn)力量分析1322023年漁船專用潤滑油行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)償債力量分析13483此章可依據(jù)客戶要求選擇目標(biāo)企業(yè)及調(diào)查內(nèi)容。140第一節(jié)重點(diǎn)企業(yè)1140一、公司概況140二、企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析142(1)、企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債分析145(2)、企業(yè)收入及利潤分析147三、進(jìn)展戰(zhàn)略148其次節(jié)重點(diǎn)企業(yè)2151一、公司概況151二、企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析152(1)、企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債分析154(2)、企業(yè)收入及利潤分析157159第三節(jié)重點(diǎn)企業(yè)3161161163(1)、企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債分析164(2)、企業(yè)收入及利潤分析166三、進(jìn)展戰(zhàn)1694172172二、企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析174(1)、企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債分析177(2)、企業(yè)收入及利潤分析179三、進(jìn)展戰(zhàn)略180第五節(jié)重點(diǎn)企業(yè)5183一、公司概況183二、企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析184(1)、企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債分析186(2)、企業(yè)收入及利潤分析189三、進(jìn)展戰(zhàn)略191第八章中國漁船專用潤滑油行業(yè)進(jìn)展推測194第一節(jié)2023-2023194其次節(jié)2023-2023195第三節(jié)2023-2023年我國漁船專用潤滑油行業(yè)產(chǎn)值推測196第四節(jié)2023-2023年我國漁船專用潤滑油行業(yè)銷售收入推測197第九章漁船專用潤滑油行業(yè)投資前景與投資策略分析199第swot199199200202205208210三、213215第217一、漁船專用潤217二、漁船專用潤滑油行業(yè)盈利力量219220第四節(jié)漁船專用潤滑油行223223224三、226229第五節(jié)漁船專用潤滑油行業(yè)232232二、重點(diǎn)投資地區(qū)分析234第十章業(yè)內(nèi)專家對(duì)中國漁船專用潤滑油行業(yè)239第一節(jié)漁船專用潤滑油行業(yè)企業(yè)問題總結(jié)239其次節(jié)漁船專用潤滑油企業(yè)應(yīng)對(duì)策略240240二、競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟的實(shí)242245第三節(jié)漁船專用潤滑油市248一、實(shí)施重點(diǎn)客戶戰(zhàn)略的必要性248250三、對(duì)重點(diǎn)客戶的營銷策略253255五、實(shí)施重點(diǎn)客戶戰(zhàn)略要重點(diǎn)解決的問題256第四節(jié)漁船專用潤滑油工程投資建議259259260262265[紙質(zhì)版]:6300.00[電子版]:6500.00[紙質(zhì)+電子]:6800.00元〔局部用戶可以享受折扣〕【交付方式】emil電子版或特快專遞〔24小時(shí)內(nèi)發(fā)報(bào)告〕(點(diǎn)擊看正文)圖表名目〔局部〕圖表：2023圖表：20232023年我國漁船專用潤滑油行業(yè)職工學(xué)歷構(gòu)造圖圖表：2023年我國漁2023-2023年2023-2023年中國漁船專用潤滑油市場規(guī)模變化圖圖表：2023年中國漁船專2023-2023年東北2023-2023年東北2023-2023年華2023-2023年華2023-2023年2023-2023年華東地區(qū)漁船專用潤滑油市場規(guī)模變化圖圖表：2023-2023年華中地區(qū)漁船專用潤滑油市場規(guī)模變化圖表：2023-2023年華中地區(qū)漁船專用潤滑油市場規(guī)模變化圖圖表：2023-2023年華南地區(qū)漁船專用潤滑油市場規(guī)模變化圖表：2023-2023年華南地區(qū)漁船專用潤滑油市場規(guī)模變化圖圖表：2023-2023年西部地區(qū)漁船專用潤滑油市場規(guī)模變化圖表：2023-2023年西部地區(qū)漁船專用潤滑油市場規(guī)模變化圖圖表：2023-2023年中國漁船專用潤滑油市場規(guī)模變化表圖表：2023-2023年中國漁船專用潤滑油市場規(guī)模變化圖圖表：2023-2023年我國漁船專用潤滑油產(chǎn)量比較分析圖表：2023-2023年我國漁船專用潤滑油產(chǎn)量及增長率變化圖圖表：2023-2023年我國漁船專用潤滑油消費(fèi)量比較分析圖表：2023-2023年我國漁船專用潤滑油消費(fèi)量及增長率變化圖圖表：2023年不同收入水平的消費(fèi)者偏好分析圖表：2023年漁船專用潤滑油消費(fèi)區(qū)域分布比率圖圖表：2023年消費(fèi)者對(duì)漁船專用潤滑油產(chǎn)品的品牌滿足度調(diào)查圖表：中國漁船專用潤滑油消費(fèi)者對(duì)其價(jià)格的敏感度分析圖表：2023-2023年我國漁船專用潤滑油進(jìn)口量比較分析圖表：2023-2023 年我國漁船專用潤滑油進(jìn)口量及增長率變化圖圖表：2023-2023年我國漁船專用潤滑油出口量比較分析圖表：2023-2023年我國漁船專用潤滑油出口量及增長率變化2023-2023年我國漁船專用潤滑油進(jìn)口量推測表2023-2023年中國漁船專用潤滑油進(jìn)口量推測圖圖表：2023-20232023-20232023年我國漁船專用潤滑油市場集中度分析圖表：2023年漁船2023-2023年2023-2023年我國漁2023-2023年我國漁船專用2023-2023年我國漁船專用潤滑油銷售收入推測圖2023-2023年我國漁船專用潤滑油總資產(chǎn)推測圖圖表：我國漁船專用潤滑油行業(yè)swot2023年我國2023年我國漁船2023年我國漁船專用潤滑油行業(yè)進(jìn)展力量狀況第三篇：2023-2023年中國潤滑油行業(yè)市場專項(xiàng)調(diào)研及進(jìn)展前景推測報(bào)告-1-2023-2023年中國潤滑油行業(yè)市場專項(xiàng)調(diào)研及進(jìn)展前景推測報(bào)告正文名目第一章2023-2023年全球潤滑油市場進(jìn)展?fàn)顩r分析1第一節(jié)2023-2023年全球潤滑油市場規(guī)模與特點(diǎn)12023-2023年市場規(guī)模與增長122023-2023年全球潤滑445三、日本6四、……7第三節(jié)2023-2023年全球潤滑油行業(yè)進(jìn)展趨勢分92023-202311第一節(jié)2023-2023年中國經(jīng)濟(jì)環(huán)境進(jìn)展分析11一、中國gdp分析11121314五、全社會(huì)固定資產(chǎn)投資分析15六、進(jìn)出口總額及增長率分析16其次節(jié)2023-2023年中國潤滑油行業(yè)進(jìn)展政策環(huán)境分析1818二、相關(guān)行業(yè)政策影響分析19第三節(jié)2023-2023年中國潤滑油行業(yè)2121二、教育環(huán)境分析2223四、生態(tài)環(huán)境分析24第三章2023-2023 年中國潤滑油行業(yè)運(yùn)行動(dòng)態(tài)分析 27第一節(jié)2023-202327一、2023-2023年中國潤滑油市場規(guī)模與增長272023-2023年中國潤滑油市場特點(diǎn)28其次節(jié)2023-2023年中國潤滑油市場構(gòu)造分析30一、產(chǎn)品構(gòu)造30二、價(jià)格段構(gòu)造31三、區(qū)域與省市構(gòu)造3233343536第四章2023-2023年中國潤滑油細(xì)分行業(yè)分析40第一節(jié)2023-2023年中國a行業(yè)市場運(yùn)行形勢分析402023-2023a40二、2023-2023年中國a行業(yè)市場分析41其次節(jié)2023-2023年中國b行業(yè)市場運(yùn)行形勢分析43一、2023-2023年中國b行業(yè)進(jìn)展綜述43二、2023-2023b442023-2023c行業(yè)市場運(yùn)行形勢分析46一、2023-2023年中國c行業(yè)進(jìn)展綜述462023-2023年中國c行業(yè)市場分析47第五章2023-2023年中國潤滑油行業(yè)主要數(shù)據(jù)分析50第一節(jié)2023-2023年中國潤滑油行業(yè)規(guī)模分析50一、企業(yè)數(shù)量增長分析50二、從業(yè)人數(shù)增長分析51三、資產(chǎn)規(guī)模增長分析52其次節(jié)2023年中國潤滑油行業(yè)構(gòu)造分析54一、企業(yè)數(shù)量構(gòu)造分析54二、5556四、銷售收入構(gòu)造分析571.不同類型分析2.不同全部制分析第三節(jié)2023-2023年中6161二、工業(yè)銷售產(chǎn)值分析62三、出口交貨值分析63第四節(jié)2023-2023年中國潤滑油行業(yè)本錢費(fèi)用分析6565二、費(fèi)用分析66第五節(jié)2023-2023年中國潤滑油行業(yè)盈利力量分析6868二、主要盈利力量指標(biāo)分析692023-202372第2023-2023年中國潤滑油家用市場分析727273742023-2023年中國767778三、阻礙因素79第七章2023-2023年中國潤滑油用戶市場調(diào)查8282838485其次2023-2023年中國潤滑油用戶需求調(diào)查8787888990五(來源說明好范文網(wǎng)HAOworD)91六、效勞體驗(yàn)92第八章2023-2023年中國潤滑油行業(yè)市場競爭格局分析95第一節(jié)2023-2023年中國潤滑油整體競爭格局分析95959697其次節(jié)2023-2023年中國潤滑油行業(yè)技術(shù)競爭分析99第三節(jié)2023-2023年中國潤滑油行業(yè)集中度分100100101第2023-2023103第九章105第一1105105二、公司主要經(jīng)營數(shù)據(jù)指標(biāo)分析106三、公司競爭力分析107四、公司進(jìn)展戰(zhàn)略分1082110110二、公司主要經(jīng)營數(shù)據(jù)指標(biāo)分析111三、公司競爭力分析112四、公司1133115一、公司根本概述1151161171184120概述120二、公司主要經(jīng)營數(shù)據(jù)指標(biāo)分析121三、公司競爭122123125126三、公司競爭力分析127四、公司進(jìn)展戰(zhàn)略分析128第六節(jié)……1302023-2023年中國潤滑油行業(yè)投資時(shí)機(jī)與1322023-2023年中國潤滑油行業(yè)投資環(huán)境1322023-2023年中國潤滑油行業(yè)投資時(shí)機(jī)分析133133二、潤滑油投資吸引力分析134第三節(jié)2023-2023年中國潤滑油行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)分析136136137三、政策體制風(fēng)險(xiǎn)分析138四、其他風(fēng)險(xiǎn)分析139第十一章2023-2023142第一節(jié)2023-20231421421431441452023-20231472023-2023年中148148二、城市149150151五、渠道152155更多圖表：見報(bào)告正文具體圖表略…….如需了解歡送來電索要?！緢?bào)告價(jià)格】[紙質(zhì)版]:5300[電子版]:5500[紙質(zhì)+電子]:5800元〔局部用戶可以享受折扣〕【交付方式】emil電子版或特快專遞〔付款后24小時(shí)內(nèi)發(fā)報(bào)告〕【企業(yè)網(wǎng)址】(點(diǎn)擊看正文)第四篇：潤滑油調(diào)查報(bào)告1關(guān)于潤滑油的調(diào)查報(bào)告今日銷售部兩位同事去跑昆侖油市場，調(diào)查了包括修理廠，批發(fā)商，4s店等。15家客戶，與汽車、船舶、機(jī)械、交通運(yùn)輸?shù)刃袠I(yè)息息相關(guān)。其中，車用油的消費(fèi)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他產(chǎn)品。品牌介紹國外品牌在國外品牌中，占國內(nèi)市場份額較大的有美國美孚、荷蘭殼15家客戶中，根本上家家都有這些牌子的潤滑油。占據(jù)了潤滑油市場的較大份額。并且，已經(jīng)在消費(fèi)者心理上樹立了良好的品牌形象。這些牌子的潤滑油，占據(jù)了絕大多數(shù)的高中檔市場。其價(jià)位在100~390元/1l4l兩種。國內(nèi)品牌在潤滑油的國內(nèi)品牌中，中石化長城，占據(jù)了較大的空間，15家客戶中，有四五家都有長城潤滑油，其其中一種cf-4〔20w-50〕18升批發(fā)價(jià)格為260元，昆侖同型號(hào)進(jìn)價(jià)為255元。其中在一家客戶店內(nèi)看到了昆侖天潤9000sl〔15w-40〕4l，其價(jià)格為100元，我們的進(jìn)價(jià)為90元〔不知道是否是天潤系列。使用型號(hào)一般修理廠，承受的型號(hào)多為sf-sl較多〔如美孚、殼牌售方式為附帶贈(zèng)送品〔如贈(zèng)送玻璃水、毛巾等小物件〕。大型工程車修理一般為cf-〔15w-40上多用于國內(nèi)品牌，包裝也根本為18升和200升兩種。液壓油也有需求，主要為抗磨液壓油，價(jià)格2300元/200l以下，多為批發(fā)。銷售策略針對(duì)消費(fèi)者的心理，我覺得我們下一步主要銷售對(duì)象為中低檔轎車及工程車輛，主要緣由是這次出去調(diào)查市場，看到維修廠多為此類車輛，高檔汽車大多數(shù)都去4s店，而4s店都有自己專用的潤滑油，不去4s知名品牌。主要銷售對(duì)象定為修理廠和批發(fā)商〔還需調(diào)查出租車，由于這是一個(gè)浩大的消費(fèi)群體關(guān)系來翻開市場。此外，在銷售潤滑油的同時(shí)，要一起介紹這樣給用戶一種專業(yè)的全面的商品解釋，讓用戶從技術(shù)上對(duì)選用的油品有肯定的了解，并增加一些油品的根底學(xué)問，有利于用戶對(duì)我們的油品增加購置信念。營銷打算①---以品牌求市場，以質(zhì)量求進(jìn)展與大的修理廠做合作，以質(zhì)量為根底，讓一些大的修理廠，推廣我們的昆侖油。真正保證到我們油的質(zhì)量牢靠，保證如果出了問題，我們來賠。修理廠的推舉，在客戶選擇很多的時(shí)候，起到了關(guān)鍵性的作用。在推銷的時(shí)候可以說實(shí)例：我們做過試驗(yàn)，從**到上?！?300多公里〕一來回，其中，我們用了殼牌、美孚、昆侖和長城四種機(jī)油，從耗油上說，長城要比美孚殼牌多花200塊錢，昆侖多花100塊錢；從機(jī)油補(bǔ)充上來說，昆侖要比殼牌美孚多補(bǔ)1升油，長城多補(bǔ)2升；從機(jī)油衰減上來說，美孚殼牌2萬公里不下滑，昆侖2萬公里吃力，微下滑，長城1萬5就不行了。相對(duì)于國內(nèi)品牌來講，昆侖第一。并且，昆侖在國內(nèi)有知名度，推廣起來，用戶比較簡潔承受。營銷打算②---物美價(jià)廉針對(duì)高柴機(jī)油，其客戶多為長途貨運(yùn)的貨車司機(jī)，他們的文化水平低，格外關(guān)注價(jià)格，對(duì)實(shí)惠的活動(dòng)參與性很高?？墒撬麄兊南M(fèi)群里很大，用量也很大，這樣我們推舉的產(chǎn)品就是天驕7800cf-4/sg(15w-40)253元/〔16l。同樣可以講打算①里面的實(shí)例進(jìn)展說明。營銷打算③---先弱后強(qiáng)對(duì)于批發(fā)商，我們主要打價(jià)格戰(zhàn)，把自己的利潤降低，先打開市場，等有了市場，貨只有我們能拿到的時(shí)候，再提高價(jià)格。這樣主動(dòng)權(quán)就在我們手里，我們可以隨時(shí)掌控市場。對(duì)于液壓油，主要用戶為工業(yè)生產(chǎn)和大型工程車輛，這類用戶用油的針對(duì)性比較強(qiáng)，需了解他們的用途之后，才能推舉46號(hào)液壓油，他們也不管針對(duì)性，只要一般就行，這樣我們就選擇一種較廉價(jià)的，在價(jià)格上先戰(zhàn)勝別的品牌。報(bào)告總結(jié)在市場成品油價(jià)下調(diào)的大前提下，批發(fā)商不敢囤油，都在往外甩賣，有的經(jīng)銷商甚至賒銷〔一批貨壓一批貨款〕。了解到，今年的潤滑油銷量大不如去年，有的批發(fā)商甚至說連去年一半都趕不上。另外10月份前后，會(huì)是潤滑油的一個(gè)旺季。昆侖品牌大多數(shù)客戶都聽過，其中一家客戶以前專做昆侖，但是現(xiàn)在市場上國內(nèi)品牌中，中石化長城比較多。中石油的昆侖可以和中石化的長城進(jìn)展pk完成銷售任務(wù)。周伯橋2023621日第五篇：潤滑油添加劑應(yīng)用試驗(yàn)報(bào)告“萬靈霸”潤滑油添加劑應(yīng)用試驗(yàn)報(bào)告本溪市牛心臺(tái)化工廠蔡啟元mos2潤滑塊用于球磨機(jī)中空軸的潤滑，解決泄漏效果好，深受用戶歡送。今年6月份，我們?yōu)楹颖笔挸潜贝髱X鐵礦進(jìn)展球磨機(jī)中空軸的潤滑改裝，將稀油潤滑改為