廣告受眾的注意心理

廣告受眾的注意心理第一頁，共六十一頁，2022年，8月28日本章主要內(nèi)容:

第一節(jié)注意與廣告注意第二節(jié)廣告引起廣告受眾注意的方法第三節(jié)廣告成功的心理基礎(chǔ)第二頁，共六十一頁，2022年，8月28日本章學(xué)習(xí)指導(dǎo)：了解注意的外部表現(xiàn)；影響注意的范圍的因素；廣告標(biāo)題的功能;廣告語的要求有哪些？掌握消費(fèi)者在接受廣告時(shí)的心理活動(dòng)的順序（AIDMA）；注意特點(diǎn);注意的外部表現(xiàn)；廣告引起廣告受眾注意的方法；重點(diǎn)掌握廣告注意的分類；注意的品質(zhì)包含的三個(gè)內(nèi)容并思考其對(duì)廣告活動(dòng)的指導(dǎo)意義；廣告成功的心理基礎(chǔ)。名詞解釋：注意、注意的穩(wěn)定性、有意注意第三頁，共六十一頁，2022年，8月28日①Attention注意；②Interest興趣；③Desire欲求；④Memory記憶；⑤Action行動(dòng)。

消費(fèi)者在接受廣告時(shí)的心理活動(dòng)順序:

第四頁，共六十一頁，2022年，8月28日第五頁，共六十一頁，2022年，8月28日第一節(jié)注意與廣告注意1、概念：注意是心理或意識(shí)活動(dòng)對(duì)一定對(duì)象的指向與集中。是一種普通的心理現(xiàn)象。2、特點(diǎn)：指向性和集中性第六頁，共六十一頁，2022年，8月28日第七頁，共六十一頁，2022年，8月28日①適應(yīng)性運(yùn)動(dòng)。②無關(guān)運(yùn)動(dòng)的停止。③呼吸運(yùn)動(dòng)的變化。

根據(jù)注意的外部表現(xiàn)以及運(yùn)用觀察、心理測(cè)驗(yàn)、問卷調(diào)查等心理學(xué)方法，廣告工作者可分析判斷廣告接受者的注意狀態(tài)，從而來檢驗(yàn)廣告對(duì)消費(fèi)者的吸引程度及其效果。3、外部表現(xiàn)：第八頁，共六十一頁，2022年，8月28日注意的范圍

注意的穩(wěn)定性注意的轉(zhuǎn)移4、注意的品質(zhì)

第九頁，共六十一頁，2022年，8月28日注意的范圍也稱注意的廣度，是指在同一時(shí)間內(nèi)意識(shí)能夠清楚的把握對(duì)象的數(shù)量。一般可用速視器來研究注意的范圍。

第十頁，共六十一頁，2022年，8月28日hhgbnmaktyewqojlfcvgrbkdA第十一頁，共六十一頁，2022年，8月28日①知覺對(duì)象特點(diǎn)：注意的對(duì)象越集中，排列越有規(guī)律，越能成為相互聯(lián)系的整體，注意的范圍就越大。

②個(gè)人活動(dòng)任務(wù)和知識(shí)經(jīng)驗(yàn)。影響注意的范圍的因素：第十二頁，共六十一頁，2022年，8月28日注意的穩(wěn)定性注意的穩(wěn)定性：也稱注意的持久性，是指注意長(zhǎng)時(shí)間的保持在感受某種事物或從事某種活動(dòng)上。其標(biāo)志是活動(dòng)在某一段時(shí)間內(nèi)的高效率。這是注意在時(shí)間上的特征。第十三頁，共六十一頁，2022年，8月28日第十四頁，共六十一頁，2022年，8月28日第十五頁，共六十一頁，2022年，8月28日注意的轉(zhuǎn)移

注意的轉(zhuǎn)移是指根據(jù)新的任務(wù)，主動(dòng)把注意從一個(gè)對(duì)象轉(zhuǎn)移到另一個(gè)對(duì)象上。

第十六頁，共六十一頁，2022年，8月28日誰能告訴我我們學(xué)習(xí)“注意的品質(zhì)”的意義？第十七頁，共六十一頁，2022年，8月28日5、廣告注意的分類

1、無意注意(又稱不隨意注意)：無目的，也不需要意志努力的注意。2、有意注意(又稱隨意注意)：有預(yù)定、在必要時(shí)還需要做一定意志努力的注意。

3、有意后注意(隨意后注意)：是某些人對(duì)廣告有很濃厚的興趣，對(duì)廣告的注意處在一種有目的、有意識(shí)的關(guān)注，但不需要意志努力克服困難的狀態(tài)。第十八頁，共六十一頁，2022年，8月28日無意注意第十九頁，共六十一頁，2022年，8月28日有意注意：第二十頁，共六十一頁，2022年，8月28日有意后注意：第二十一頁，共六十一頁，2022年，8月28日第一次討論題目：

以萬達(dá)廣場(chǎng)為調(diào)查對(duì)象，使用觀察法或隨機(jī)訪問法考察其廣告引起消費(fèi)者注意的方法，并加以評(píng)析。第二十二頁，共六十一頁，2022年，8月28日具體要求：1、每個(gè)小組至少發(fā)掘3-4種方法；2、拍照；寫明觀察時(shí)間（年月日、調(diào)查時(shí)段）；調(diào)查大概人次等基礎(chǔ)信息。3、效果分析：評(píng)析其引人注意的效果（優(yōu)劣）。4、匯報(bào)形式不限。第二十三頁，共六十一頁，2022年，8月28日第二節(jié)廣告引起廣告受眾注意的方法知識(shí)點(diǎn)：廣告引起廣告受眾注意的11種方法第二十四頁，共六十一頁，2022年，8月28日如何使他們注意到廣告信息呢?這個(gè)問題可以從兩個(gè)方面來分析：一個(gè)是廣告信息這個(gè)客觀刺激物；另一個(gè)是廣告受眾的主體反應(yīng)。第二十五頁，共六十一頁，2022年，8月28日一、增強(qiáng)刺激物的懸念和奇想

“４月１８日，誰令我心動(dòng)”

“誰打的？——９月１５日就知道”。

聯(lián)想２０００年的懸念廣告：聯(lián)想２００4年的懸念廣告：■■第二十六頁，共六十一頁，2022年，8月28日第二十七頁，共六十一頁，2022年，8月28日某廣告標(biāo)題：“大西洋一夜之間縮短了1／3”

第二十八頁，共六十一頁，2022年，8月28日廣告標(biāo)題通常發(fā)揮了三方面功能：①盡可能地吸引人們的注意，以發(fā)揮廣告效果；②誘導(dǎo)人們?nèi)タ磸V告的正文和全篇，喚起人們對(duì)廣告信息的興趣；③加深廣告宣傳的印象，從而達(dá)到廣告宣傳的預(yù)期目的。第二十九頁，共六十一頁，2022年，8月28日二、利用動(dòng)態(tài)刺激物第三十頁，共六十一頁，2022年，8月28日三、增大刺激物之間的對(duì)比對(duì)比是一種非常的藝術(shù)形式，他包括虛與實(shí)，大與小，空白與實(shí)體，動(dòng)與靜，暗與亮還可以利用空間的對(duì)比來突出產(chǎn)品，增強(qiáng)廣告受眾的注意效果。第三十一頁，共六十一頁，2022年，8月28日還可利用廣告中文字大小的比例來突出主題，增加廣告受眾的注意。第三十二頁，共六十一頁，2022年，8月28日第三十三頁，共六十一頁，2022年，8月28日光明酸奶第三十四頁，共六十一頁，2022年，8月28日蒙牛心情二次方第三十五頁，共六十一頁，2022年，8月28日四、增加刺激物的強(qiáng)度

在廣告中刺激物的強(qiáng)度包括色彩的明暗、聲音的高低、節(jié)奏的快慢、版面的大小等等。第三十六頁，共六十一頁，2022年，8月28日五、增大刺激物的形態(tài)第三十七頁，共六十一頁，2022年，8月28日第三十八頁，共六十一頁，2022年，8月28日第三十九頁，共六十一頁，2022年，8月28日燈飾霓虹“身高”約160米，寬約43米，近7000平方米；寬91米，高46米，面積4186平方米。畫面圖案是八匹駿馬；第四十頁，共六十一頁，2022年，8月28日一則啤酒廣告第四十一頁，共六十一頁，2022年，8月28日六、選擇廣告的位置第四十二頁，共六十一頁，2022年，8月28日七、增加廣告的重復(fù)率第四十三頁，共六十一頁，2022年，8月28日八、增加廣告的趣味性與藝術(shù)性

第四十四頁，共六十一頁，2022年，8月28日一則生發(fā)劑廣告第四十五頁，共六十一頁，2022年，8月28日大眾汽車廣告第四十六頁，共六十一頁，2022年，8月28日第四十七頁，共六十一頁，2022年，8月28日第四十八頁，共六十一頁，2022年，8月28日第四十九頁，共六十一頁，2022年，8月28日第五十頁，共六十一頁，2022年，8月28日七匹狼休閑男裝第五十一頁，共六十一頁，2022年，8月28日九、了解廣告受眾注意的分配如何十、提出口號(hào)①通俗易懂，簡(jiǎn)單明了。②易記憶。③要有個(gè)性。④要有獨(dú)創(chuàng)。⑤要有趣味。對(duì)于廣告語的要求有以下幾條：第五十二頁，共六十一頁，2022年，8月28日十一、利用注意的品質(zhì)刺激物排列越集中，越有規(guī)則，越能相互聯(lián)系，則注意的范圍也越大。人的注意是有范圍的第五十三頁，共六十一頁，2022年，8月28日第三節(jié)廣告成功的心理基礎(chǔ)吸引廣告受眾的注意是廣告成功的必要條件，是其邁向成功的第一步，也正是廣告成功的心理基礎(chǔ)。在廣告?zhèn)鞑ブ?，廣告信息能否被其廣告對(duì)象在心理上接受認(rèn)可，是廣告成功的重要標(biāo)志。第五十四頁，共六十一頁，2022年，8月28日廣告是一項(xiàng)十分復(fù)雜的工作，不僅僅要考慮吸引廣告受眾注意，還要考慮是否能讓他們記住，更要考慮是否能符合他們的需要，使廣告受眾產(chǎn)生某種廣告所期望引起的情緒情感。而這之中還有廣告受眾已有態(tài)度、觀念的重要影響，還有許多客觀環(huán)境因素。廣告如果只滿足了其中某一個(gè)或兩個(gè)因素，比如能很好地吸引廣告受眾的視線或使其容易記住廣告產(chǎn)品等，僅僅如此是絕不能說明此廣告就是成功的廣告。第五十五頁，共六十一頁，2022年，8月28日立邦漆廣告作品

------“盤龍篇”

第五十六頁，共六十一頁，2022年，8月28日“豐田霸道”廣告

第五十七頁，共六十一頁，2022年，8月28日“豐田霸道”廣告

第五十八頁，共六十一頁，2022年，8月28日反霸道廣告1