房地產(chǎn)市場需求特性與營銷關聯(lián)因素探析,市場營銷論文

房地產(chǎn)市場需求特性與營銷關聯(lián)因素探析,市場營銷論文摘要：隨著我們國家社會經(jīng)濟的迅速增長，房地產(chǎn)行業(yè)逐步發(fā)展壯大成為國民經(jīng)濟支住產(chǎn)業(yè)之一。近年來，我們國家房地產(chǎn)存在區(qū)域性過熱現(xiàn)象，因房價的不斷上漲，出現(xiàn)了部分炒房投機行為，使得局部區(qū)域呈現(xiàn)房地產(chǎn)泡沫現(xiàn)象。這種現(xiàn)象的產(chǎn)生與其他國家的一些地區(qū)相比，我們國家房地產(chǎn)行業(yè)一直呈現(xiàn)著價格走高的趨勢。所以基于此類現(xiàn)象，提出房子是用來住的，不是用來炒的的定位，繼續(xù)實行差異不同化調(diào)控。在這樣的發(fā)展背景下，我們國家房地產(chǎn)銷售行業(yè)也發(fā)生了一定的改變。本文將以房地產(chǎn)銷售當代化背景為基礎，進行環(huán)境及市場需求的簡單分析，希望能夠為日后房地產(chǎn)營銷工作的開展，找到影響因素便提供一些簡單的借鑒。本文關鍵詞語：房地產(chǎn);營銷策略;影響因素;分析討論;引言遭到近些年我們國家經(jīng)濟迅猛發(fā)展的影響，房地產(chǎn)市場行業(yè)中的競爭局面越發(fā)劇烈。我們國家針對房地產(chǎn)行業(yè)銷售價格持續(xù)走高的趨勢，先后出臺了很多的政策來應對，房地產(chǎn)市場的宏觀調(diào)控狀況，使得開發(fā)商對于營銷工作的重視程度逐步提升，房地產(chǎn)市場營銷也是房地產(chǎn)經(jīng)營中的一個重要環(huán)節(jié)，因而房地產(chǎn)行業(yè)營銷成為了房地產(chǎn)行業(yè)的重要組成成分，想要進一步促進房地產(chǎn)銷售行業(yè)的發(fā)展，需及時了解影響營銷因素，進而針對性進行營銷方案改革，進一步促使房地產(chǎn)行業(yè)能夠適應當代化發(fā)展。一、房地產(chǎn)行業(yè)的營銷環(huán)境與市場需求〔一〕房地產(chǎn)的營銷環(huán)境房地產(chǎn)行業(yè)的運行經(jīng)過中，營銷環(huán)境是影響營銷方案制定的主要因素。宏觀的營銷環(huán)境實際上指的是經(jīng)濟、社會、法治、科技、人口、地理等因素，而對應的微觀環(huán)境則包括施工、業(yè)主、物業(yè)、設計以及競爭等因素。無論是宏觀因素還是微觀環(huán)境，都能夠在日常發(fā)展經(jīng)過中對房地產(chǎn)的營銷策略制定產(chǎn)生非常大的影響作用，同時會制約房地產(chǎn)營銷方案的運行。與此同時，當代企業(yè)以銷售為主進行房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)過中想要制定合理的營銷策略和推廣方案，必須了解市場，根據(jù)市場需求開發(fā)建設住宅產(chǎn)品、政策以及適宜的營銷方案。并且要充分考慮到營銷所處的當代市場環(huán)境，針對性進行營銷手段的創(chuàng)新，在適應當代化營銷環(huán)境的發(fā)展基礎上制定出最合理的營銷方案。〔二〕房地產(chǎn)業(yè)的市場需求從當代房地產(chǎn)市場的營銷現(xiàn)在狀況來看，發(fā)展特性對于消費者的購買有著非常重要的影響。另外房地產(chǎn)企業(yè)所制定的營銷方案將是消費者購買的主要引導因素。隨著當代社會經(jīng)濟市場的逐步復雜化，消費者在當代化發(fā)展經(jīng)過中，其消費心理以及素質(zhì)文化的需求也不斷提高，在對房地產(chǎn)項目選擇的經(jīng)過中增加了不同的需求。二、房地產(chǎn)市場需求特性〔一〕房地產(chǎn)市場需求的層次化多樣性當代化房地產(chǎn)市場中呈現(xiàn)出多樣性和層次性的特點。房地產(chǎn)市場中所呈現(xiàn)出的多樣性取決于房地產(chǎn)市場本來所有的層次性。又由于如今消費者的社會地位以及生活環(huán)境的改變，使得對房地產(chǎn)項目的需求也逐步發(fā)生變化，也就促使了房地產(chǎn)項目的多樣化發(fā)展。這樣的時代發(fā)展背景下，就要求房地產(chǎn)開發(fā)商能夠在營銷策略上遵循消費市場環(huán)境尊重消費的多樣性?！捕撤康禺a(chǎn)市場需求復雜多變性如今房地產(chǎn)行業(yè)相關市場中具有非常復雜的多變性特點。隨著社會不斷地發(fā)展，消費者的人數(shù)以及層次也不斷豐富，對于房地產(chǎn)項目要求也不盡一樣。這就使得房地產(chǎn)項目的購買選擇在當代市場中變得逐步復雜起來。隨著社會生產(chǎn)力的不斷更新，消費者的經(jīng)濟水平不斷提升，在當代生活經(jīng)過中，對房地產(chǎn)項目的選擇也逐步提出了更多的要求。房地產(chǎn)企業(yè)必需要適應當代化發(fā)展，在房地產(chǎn)項目中加強營銷效率來知足消費者的使用需求以及多變性需求?！踩撤康禺a(chǎn)市場需求可誘導性房地產(chǎn)市場的經(jīng)濟來源是消費者對房地產(chǎn)項目的購買需求，而在購買經(jīng)過中消費者經(jīng)常會以企業(yè)的銷售方案為引導性因素而選擇房地產(chǎn)項目。也就是講消費者的購買欲望很可能遭到房地產(chǎn)宣傳或相關營銷影響策略的引導而產(chǎn)生購買欲望。所以房地產(chǎn)營銷經(jīng)過中，營銷策略會極大地引導消費者進行項目購買，在這里經(jīng)過中房地產(chǎn)企業(yè)應該積極適應當代化市場的消費者需求心理，根據(jù)外在資源需求來更新營銷策略。三、房地產(chǎn)營銷策略的影響因素〔一〕消費者購買行為如今房地產(chǎn)市場的營銷策略制定受消費者購買行為的影響非常大，實際上對于房地產(chǎn)市場而言，最主要的目的也就是激發(fā)消費者的購買欲望，使消費者產(chǎn)生購買行為，所以對于消費者的消費行為而言，屬于個體消費也是能夠影響房地產(chǎn)銷售行業(yè)制定營銷策略的主要因素。對于消費者而言，要購買房地產(chǎn)項目經(jīng)過中會包括感覺、知覺以及心理偏好，或?qū)υ擁椖康母拍铑A知的內(nèi)容。對房地產(chǎn)經(jīng)項目來講，營銷策略的制定必需要符合當代消費者的消費發(fā)展心理，適應消費者所處的生命周期以及生活環(huán)境，以適宜的方式來吸引消費者的購買目光。與此同時，根據(jù)消費者個人習慣以及相關行為來制定營銷策略時，采取適應的營銷方式來對每一位消費者起到概念引導作用，無論是從宣傳還是從產(chǎn)品包裝上來講，最主要的目的都是吸引消費者的目光，使其產(chǎn)生對產(chǎn)品的偏好心理，在刺激因素的引導下，使消費者在有條件的基礎上進行合理的產(chǎn)品選擇，堅持因地制宜的方式來制定銷售策略。〔二〕市場環(huán)境因素就房地產(chǎn)的營銷項目而言，不僅僅遭到消費者的購買心理影響，在日常銷售經(jīng)過中，市場環(huán)境的外在因素也對相關房地產(chǎn)項目的營銷方案制定起著非常關鍵的影響作用。就房地產(chǎn)項目而言，外部環(huán)境也就是社會文化氣氛以及現(xiàn)代發(fā)展的經(jīng)濟水平或政策制度的比擬關鍵的外在因素。也就是講，相關房地產(chǎn)企業(yè)在制定營銷策略時，必需要以當代環(huán)境為基礎進行方案的合理更新，適應當代化發(fā)展的基礎上，適應的銷售政策引導銷售方案的科學制定，保證能夠在適應當代化環(huán)境發(fā)展的基礎上，以創(chuàng)新的觀念來制定營銷方案。對于當代房地產(chǎn)行業(yè)來講，營銷策略是引導消費者購買的主要發(fā)展因素，所以營銷方案的設計必需要在盡可能豐富條件下適應當代市場發(fā)展需求。充分考慮營銷經(jīng)過中所產(chǎn)生的產(chǎn)品價格和品質(zhì)等問題，保證能夠因地制宜的考慮消費者對產(chǎn)品的渴望，并且知足品質(zhì)需求的基礎上，進行個性化銷售方案選擇。房地產(chǎn)項目還能夠根據(jù)市場需求進行促銷性引導，在這里經(jīng)過中能夠提供一定的外部條件，利用產(chǎn)品的價格競爭優(yōu)勢或產(chǎn)品所具有的特性等因從來吸引消費者，在這里經(jīng)過中對營銷方案進行合理的制定針對性進行價格定位，在保證合理科學售賣的基礎上提高營銷策略的有效性?！踩硡^(qū)位因素對于房地產(chǎn)相關項目來講，項目產(chǎn)品的所處位置關系到項目的營銷效果，所以房地產(chǎn)項目營銷政策再進行設計時就應該及時考慮到一些人為因素或區(qū)位因素。對房地產(chǎn)相關項目來講，樓盤所處的地理環(huán)境以及社會氣氛、交通配套等設施將會主要吸引消費者的購買目光。也就是講，房地產(chǎn)產(chǎn)品項目在進行營銷的經(jīng)過中，消費者會對產(chǎn)品所處的區(qū)域或者其功能性質(zhì)以及其交通便利程度進行適當?shù)脑u分，在知足日常生活的基礎上，還會對其周圍環(huán)境和配套設施進行心理評價。所以房地產(chǎn)銷售企業(yè)應該在知足自然和社會環(huán)境的同時制定合理的營銷策略，適當?shù)膹V告宣傳，同時突出樓盤的地理位置優(yōu)勢，積極引導消費者做出適宜的選擇?！菜摹撤康禺a(chǎn)附加因素眾所周知，房地產(chǎn)在本質(zhì)上屬于特殊性質(zhì)的商品，它主要是對房屋使用經(jīng)過，以及相關企業(yè)品牌塑造等經(jīng)過進行具體表現(xiàn)出，并非單指某一所房屋建筑，而在房地產(chǎn)項目銷售的經(jīng)過中，同時設置附加因素，能夠提升房地產(chǎn)企業(yè)本身的品牌知名度，同時營造出愈加優(yōu)質(zhì)的企業(yè)形象，以此來吸引到更多消費者的目光，進而產(chǎn)生消費行為，由此具體表現(xiàn)出出附加因素對房地產(chǎn)營銷策略所造成的影響?！参濉碃I銷方面的因素在當代房地產(chǎn)企業(yè)日常運轉(zhuǎn)的經(jīng)過中，為了保障營銷效率與質(zhì)量，相關人員會采用大量不同的市場策略與方式，經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當代房地產(chǎn)企業(yè)在日常營銷的經(jīng)過中，大多會牽涉到下面幾方面，分別是：1.價格因素：通過加強對價格因素的控制，以此來對消費者進行吸引。2.促銷因素：通過對房地產(chǎn)產(chǎn)品進行包裝與宣傳，并配置一定的優(yōu)惠等，以此來對消費者進行誘導，引導消費者產(chǎn)生消費行為。3.產(chǎn)品因素：所謂的產(chǎn)品因素又由房地產(chǎn)產(chǎn)品的品質(zhì)、樣式、特點以及功能等內(nèi)容所組成，提升消費者的興趣，進而引導消費者進行購買?！擦橙宋暮徒ㄖ蛩爻鲜鲇绊懸蛩匾酝猓康禺a(chǎn)項目中還包括一些禮儀、風俗、風土、宗教文化或者社會發(fā)展趨勢等因素的影響。對于房地產(chǎn)項目而言，功能服務層面對于消費者的消費行為會起到非常重要的引導作用，但與此同時房地產(chǎn)項目中所牽涉的人文和建筑因素將會是對消費者的購買行為產(chǎn)生更大的調(diào)動作用。房地產(chǎn)項目在進行營銷方案設計時針對房地產(chǎn)所處地區(qū)的風土人情以及人文氣氛，能夠制定以人為本的銷售理念，大力宣傳當?shù)氐奈幕厣?，將建筑所涵蓋的社會文化因素逐步放大，使得消費者的目光被更多的吸引，與此同時銷售工作人員還能夠在服務設計以及外觀等理念上進行技術(shù)支持，幫助消費者提升對房地產(chǎn)項目產(chǎn)品的滿意度同時激發(fā)消費者主動購買房屋的欲望，提升房地產(chǎn)項目的營銷效率。四、結(jié)束語綜上所述，隨著我們國家經(jīng)濟發(fā)展，房地產(chǎn)事業(yè)的發(fā)展也逐步呈現(xiàn)出價格走高趨勢。房地產(chǎn)營銷企業(yè)想要做好營銷策略的方案制定，就必須針對企業(yè)的發(fā)展狀況進行營銷方案設計，當代發(fā)展經(jīng)過中所使用的房地產(chǎn)營銷方案能夠適應當代化的發(fā)展步伐，在考慮消費者以及市場的影響因素的前提下，進一步創(chuàng)新營銷方案。在發(fā)展經(jīng)過中及時關注消費市場的消費狀態(tài)，從消費者的角度出發(fā)進行產(chǎn)品的設計和研發(fā)，逐步把握市場的發(fā)展動態(tài)，以適應性的創(chuàng)新理念來改變營銷方案，使得營銷方案變得愈加科學有效，以促進房地產(chǎn)行業(yè)的健康積極發(fā)展。以下為參考文獻[1]王藝多.互聯(lián)網(wǎng)+背景下房地產(chǎn)營銷策略研究[J].產(chǎn)業(yè)與科技論壇，2021(23).[2]金菲菲.房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新與營銷策略[J].金融經(jīng)濟