以飲料營銷為主題的活動策劃方案

以飲料營銷為主題的活動策劃方案背景介紹

八十年月初隨著中國走向世界神州大地上神話般崛起了一個響徹世界的名字-J飲料。

十多年了，慢慢的在國外飲料的夾擊下，這個曾經(jīng)為中華第一飲料的企業(yè)輝煌已經(jīng)成為過去，在眾多洋品牌的強勢進攻下，在國產(chǎn)飲料的夾擊下，J飲料困難的前進著，最終一天，它意識到只有變革，只有到入全新的營銷模式，才可能實現(xiàn)真正的突破，于是J飲料公司和接受公司走到一起。

為了深入了解飲料市場目前的格局和進展方向如何，為了探詢J飲料的癥結畢竟在地方，為了找到讓J飲料重塑輝煌妙方，接受和J飲料廠家開頭了可能是當時中國飲料史上規(guī)模的市場討論調查：動用數(shù)百人，歷時五個多月，跨越十四個省區(qū)，四十多個市縣，調查了近萬名飲料消費者，650家飲料零售商，150家經(jīng)銷商，完成了問卷調查和深度訪談，形成的各種資料和報告堆滿了諾大的會議室。

運籌帷幄方能決勝千里

J飲料面對的是一個全國性的市場，我們要對其進展一個全面的、深入的市場調查必定要對調查區(qū)域進展科學、慎重的選擇，首先我們制定了調查區(qū)域的根本原則：

A、首先是在J公司目前所管轄的銷售范圍內選擇;

B、選擇不同省份、同一省份的不同地區(qū)、同一地區(qū)的不同區(qū)域來討論;

C、參考J飲料在各地區(qū)的市場表現(xiàn)來選擇，譬如選擇一些J飲料表現(xiàn)好的地區(qū)，也選擇一些表現(xiàn)一般或不好的地區(qū);選擇一些銷售較為穩(wěn)定的地區(qū)，也選擇一些銷售狀況更加嚴峻的地區(qū);總之，要了解導致不同市場表現(xiàn)的緣由，以及對不同市場區(qū)域可以采納的不同策略。

D、綜合各城市的經(jīng)濟、社會、文化、水平、人口差異，來選擇能代表不同層次的討論地區(qū)。

這幾條寫起來特別簡潔的原則卻使接受和J飲料的營銷精英們勞碌了幾個通宵：查閱J公司的銷售報表、全部的經(jīng)銷商資料、參考全國30多個省的和數(shù)百個城市的資料，我們最終限定了這次調研的根本區(qū)域。

對于消費者調查抽樣是一個特別重要的步驟，我們采納等距入戶抽樣方法(Equal-DistanceSampling)等距抽樣的步驟如下：

A、將調查區(qū)域在地圖上按地理位置劃成50-100片小區(qū)域(設為N)，根據(jù)地理位置將各小片編號;

B、依據(jù)該區(qū)域要完成的樣本量，確定要抽取的小片數(shù)量，通常每小片的勝利樣本數(shù)限制在10個左右，以避開被訪者集中在某個小片;

C、根據(jù)編號挨次采納隔幾抽一的方法選取被調查的若干小片;

D、在小片內選擇主要街道做為抽樣范圍，設置抽樣起點;

E、由抽樣員從起點開頭，根據(jù)右手原則隔10戶抽1戶，記錄被抽中的家庭的具體地址;

F、收集地址表連同該地范圍的道路示意圖，以便訪問員使用;

在鄉(xiāng)村的入戶訪問中，樣本選擇與城市入戶訪問相像，由訪問員對被訪者甄別合格后入戶進展面對面訪問。

問卷的設計更是消耗了我們的大量的心血，一次次的設計，一次次的修改，一次次的在深圳街頭試訪，對調查的內容、問卷的長短、問題的次序甚至是提問的方式和備選答案的措辭。那段時間我們時常以白居易自居，為得傳世做，不厭其煩呀!

渠道網(wǎng)絡是接受調研的一個拳頭產(chǎn)品。然而，此次J飲料的渠道是特別簡單的。省、市、縣各級經(jīng)銷商錯綜簡單，跨省跨區(qū)域銷售狀況特別普遍。如何選取經(jīng)銷商使得這次調查可以對J飲料的網(wǎng)絡渠道的現(xiàn)狀和問題有一個全面和深刻的了解也使我們動了太多的腦筋。

充分的預備之后我們開頭了艱難的調查，在經(jīng)受了一百多天之后最終我們完成了這次市場調查。我們看到了一個真實的飲料市場，也看到了一個真實的J飲料。

逐鹿中國告知你一個真實的飲料市場，飲料市場的整體格局

從各方面數(shù)據(jù)顯示，中國的飲料市場開頭成熟，也比擬興旺;從城市的進展層次看，大中城市、小城市和鄉(xiāng)村在興旺程度和成熟上呈現(xiàn)出顯著的依次降低狀況。中外品牌紛紛搶灘國內市場，廣告、促銷、產(chǎn)品、概念層出不窮。

國外品牌在大中型城市，在大中城市已經(jīng)完成了戰(zhàn)略布局，包括布局設廠、網(wǎng)絡建立、終端形象。國外品牌的市場占有率要明顯高于國內品牌，而且還有進一步擴大的”趨勢。國內強勢品牌或在國外飲料沒有重點投入的細分市場取得卓越的戰(zhàn)績，如飲用水市場;或在國外飲料尚無暇顧及的小城市和農村市場割據(jù)一方，如特別可樂等。但是，在國外品牌在飲料的主戰(zhàn)場立足已穩(wěn)后，正在向國內品牌傳統(tǒng)市場滲透，飲料行業(yè)將面臨著一個更大的競爭。

潛在的市場時機，不得不說的圓滿

各種類型的飲料消費都呈上升態(tài)勢，碳酸飲料還是飲料市場份額最大的品種，也是近三年增長最大的一個市場，但是茶飲料、奶飲料、果汁飲料的增長勢頭也比擬強勁。當時這三種飲料在過去的三年中的增長是比擬低的，但是，表達出了一個明星產(chǎn)品的初期的征兆，例如：增加這些飲料消費的消費者觀念比擬新潮，收入和社會地位相對較高等等。在我們調查的三年后，這些飲料已經(jīng)成為飲料市場的新貴，當時我們對這個方向并沒有深入討論下去這不能不說是一個圓滿。

難以琢磨他的心——消費者的行為分析

年輕人是飲料潮流的弄潮兒，他們的喜好往往代表著整個飲料市場進展趨勢，然而對于消費的肯定數(shù)量家庭消費是主要消費方式。因此一個飲料廠家需要多種飲料產(chǎn)品的格局，既要有新潮的局部，又要有群眾的飲料。

在消費者消費中另一個突出的特性就是“品牌相對的不忠誠”，消費者總是在自己最熟識的4-5個品牌之間輪換購置，同時也會嘗試一下新的品牌。這樣一方面增大了老牌飲料企業(yè)的市場運做難度，另一方面又降低了飲料市場的進入門檻，一個新飲料比擬簡單受到消費者的留意和飲用。

以飲料營銷為主題的活動籌劃方案2

初夏，飲料類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來到，河南飲料市場上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢，搶先發(fā)力，搶占市場份額，穩(wěn)固市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。夏季也是面類產(chǎn)品銷售的淡季，如何讓淡季不淡，而不由于淡季而讓夏季變成銷售的“盲區(qū)”，組織一場以局部熱銷產(chǎn)品帶動全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。

媒體造勢

為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要?！洞蠛訄蟆肥呛幽系谝淮髨?，為全球報刊發(fā)行量百強企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為“大河統(tǒng)一漂亮生活”。重在借助大河報的知名度擴大品牌在當?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥ΑＴ诨顒忧皟芍芪覀兙烷_頭在《大河報》投放整版《大河統(tǒng)一漂亮生活》硬廣，并進展公交報站器廣告，通過媒體先進展市場預熱，為后邊銷售打好根底。

活動安排

1、活動時間為5月31日-6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推工程。整個活動時段我們選擇中間四周，每周依據(jù)不同的側重點選擇不同套系產(chǎn)品進展促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動，使每周都有新內容，給消費者進展不連續(xù)的視覺和心理沖擊，使活動內容充實飽滿。

2、周一到周五“買就送”，以買送搭贈(面類產(chǎn)品和飲料的捆綁)的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。

3、公益活動

本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心我的學業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時進行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。

4、開展寫生大賽

開展兒童媽媽寫生大賽，在增進親子關系的同時，擴大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培育他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統(tǒng)一在孩子小的時候就深深扎根其心中。

5、活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現(xiàn)場做講話，各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講，為活動造勢!

活動執(zhí)行

一、部門協(xié)調

此次活動牽涉到企劃、銷售、財務、推廣、儲運等多個部門

1、事前責任明確

由于此次“大河統(tǒng)一漂亮生活”活動涉及眾多部門，事先對各個部門進展了發(fā)動協(xié)調會，進展了詳盡的分工，分工明確，責任到人。企劃部負責整個活動的執(zhí)行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設計、軟文撰寫、pop制作;推廣部負責促銷、導購人員的培訓、治理，商場堆頭布置、現(xiàn)場海報、pop治理，活動現(xiàn)場治理等;儲運部負責檢查庫存，確保準時補貨;銷售部負責維持好現(xiàn)場秩序。財務負責帳款的回收。

2、做好各項活動預備

在“大河統(tǒng)一漂亮生活”活動進入倒計時階段，對各項工作進展預備，保證活動順當進展。

場地預備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展現(xiàn)、搭臺，必需提前做好。

物料預備：依據(jù)活動的規(guī)模，提前預備好相應的宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。在活動前一天應當確保全部物料到位。陳設、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應當在活動前一天晚上做好，避開活動當天匆忙去做，更不要在活動頂峰期做，免得引起現(xiàn)場混亂，給活動造成不便。

人員預備：確定活動現(xiàn)場指導、派單員、產(chǎn)品促銷員?；顒悠陂g，導購、促銷人員、籌劃負責人員應當提前到位，再次確認預備工作到位，整理廣宣品、陳設排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標價?；I劃負責人全程跟進，了解預備缺乏和方案欠妥之處，準時改善調整，并對促銷人員進展現(xiàn)場輔導。

人員培訓

“大河統(tǒng)一漂亮生活”人員培訓分兩局部：第一局部為執(zhí)行成員活動培訓;其次局部為促銷、導購人員針對性銷售培訓。

1、執(zhí)行人員培訓由活動測劃負責人全程指導培訓，以口頭、書面、圖示及現(xiàn)場演示等方式，充分說明方案內容，讓每一個執(zhí)行者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動目的、政策、執(zhí)行流程、留意事項及活動統(tǒng)一宣傳口徑。預備工作責任到人，規(guī)定完成時間、檢核人，活動前確保各項工作到位。

2、導購人員的針對性培訓。

導購、促銷人員是整個活動執(zhí)行過程中的核心，其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽，因此要對其做針對性比擬強的銷售技巧培訓，讓導購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策，把握推銷技巧。推銷技巧培訓包括推銷心態(tài)(推銷從顧客第一次拒絕開頭，要保持積極開心的心態(tài)，推銷的技巧是積極主動)、推銷話術(消費者異議答復話術、目標消費者)等的培訓。

活動評估

經(jīng)過這次活動的開展，很好地宣傳了統(tǒng)一品牌的影響力和在民眾中的美譽度，擴大了市場占有份額，同時也提升了銷量，并拉動了面類產(chǎn)品的銷量，總體來說是比擬勝利的!

以飲料營銷為主題的活動籌劃方案3

一、飲料市場分析

目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、功能飲料、果汁飲料和茶飲料五大類。依據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會的新規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。

依據(jù)調查案數(shù)據(jù)顯示，最近三年來，始終穩(wěn)居飲料業(yè)榜的碳酸飲料開頭呈現(xiàn)漸行下滑趨勢;與之緊步相隨的是，果汁飲料的地位開頭上升，并于近兩年提速超越了瓶裝水飲料，奪得飲料業(yè)次席;茶飲料進展勢頭強勁，最近表現(xiàn)出劇烈的上攻欲望，市場份額直逼位列行業(yè)老三的瓶裝水。另外，始終處于飲料市場邊緣的功能性飲料，現(xiàn)在也有顯著的升溫跡象，引得娃哈哈、樂百氏和匯源等飲料巨頭紛紛涉水。

20xx年世界功能飲料市場銷售額達97億美元，到20xx年估計將增加到120億美元。與世界興旺國家相比，目前我國功能飲料的人均消費量每年僅為0、5公斤，距離全世界人均7公斤的消費量尚有較大空間，因此可以斷定，中國的功能飲料市場前景看好。目前全球功能飲料市場格局為：運動飲料68%、養(yǎng)分素飲料25%、其他7%。面對一個如此迷人的市場，中國眾多飲料企業(yè)都開頭嘗試進展產(chǎn)品研發(fā)與推廣，但是新產(chǎn)品上市，炒熱市場之前必定要先教育市場，因此，這些年的功能飲料市場比擬平淡

在這種條件下，“佳+樂”若想要在功能飲料市場穩(wěn)占自己的一席之地，就必需在原有根底上查找差異化，查找共性化，力爭突破原有風格、概念，才能獲得勝利。

二、消費者分析：

共性化的需求是在群眾日用消費品日趨高度同質化的今日，常常被人們強調的話題，飲料亦然。年齡在15—30歲之間的群體是飲料市場消費的核心主力，他們的消費特征打算著飲料市場的消費趨勢。據(jù)零點調查的一項針對青少年的產(chǎn)品測試的調查數(shù)據(jù)顯示，青少年群體對品牌本身的敏感性并不強，在大局部產(chǎn)品領域，他們會僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或效勞的購置，這一局部群體幾乎占到了總樣本量的61、1%。

青少年消費行為及心理的調查結果也證明，青少年群體有著顯著的追求新奇時尚、追求共性化、注意感情和直覺，沖動性購置顏色劇烈。一旦直覺感覺良好，他們就會產(chǎn)生積極的購置心情，從而快速的做出購置決策。

諸如此類的種種調查都超乎全都的說明白一點：感性消費是飲料消費的主流。畢竟有多少人熟悉功能飲料?又有多少人承受這種產(chǎn)品?業(yè)內人士表示，功能飲料對于消費者來說，還需要肯定的時間才能逐步被承受。另外，今年功能飲料市場將是混戰(zhàn)和洗牌的一年，長則一年短則半年就能看出結果。大學生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標。隨機調查了20位在校大學生，其中有9人能清楚地給出功能飲料的定義，1人對功能飲料的定義不清楚，其余10人均稱完全不了解功能飲料。因此，廠家和商家要做的宣傳工作還許多。調查中發(fā)覺，大學生的飲用習慣還集中在果汁飲料和純潔水上，這說明功能飲料市場目前還非常有限，消費者的飲用習慣還很難在短時間內被影響。另外，究竟是對人體有直接保健作用的成分，因此，消費者不會像購置純潔水或果汁飲料那樣不計較品牌大小。嘗新試奇的思想只能在初期發(fā)生，以后會在適應哪個品牌的功能飲料后就可能成為其忠實消費者。

一、消費者定位

“佳+樂”的消費群鎖定在18～30歲的都市年輕族，其“讓自己布滿活力、沉著自信地享受生活、迎接挑戰(zhàn)，呈現(xiàn)自己最好的一面”的品牌內涵通過高高在上的價位，與眾不同的包裝充分迎合了這類消費者具有年輕、自信、喜愛挑戰(zhàn)的偏好。

二、產(chǎn)品定位

1、產(chǎn)品名稱：“佳+樂”維生素功能飲料

功能：補充多種養(yǎng)分成分

相宜人群：維生素功能飲料適合15歲以上的消費者

2、產(chǎn)品功能定位：

“佳+樂”飲料定位在維生素功能性飲料，口味清淡爽口。

3.產(chǎn)品包裝：

“佳+樂”飲料包裝要獨樹一幟。瓶形呈圓潤廣口型，瓶標采納深藍色，規(guī)格一律每瓶500ml，無大小包裝之分。

分析：目前市面上流行的純潔水、礦泉水的瓶子都是以白、紅色為基調，瓶子很軟，要讓他們從色調、材質上都不能和“激能”的包裝相媲美的。在超市陳設架上，一片素淡中深藍色的“激能”會非常引人注目。

4、價格定位

建議銷售價格：3元/瓶

分析：目前康師傅等瓶裝茶飲料的市場銷售價格是2、5元/瓶，“脈動”等功能飲料的每瓶的市場銷售價格在3、5-5元不等，“佳+樂”維生素水飲料在商超里建議銷售價格3元，使它顯得卓爾不群。

三、廣告的籌劃

“佳+樂”電視廣告的代言人是羽毛球世界冠軍“林丹“。他安康、青春、活力的形象會很好地向消費者傳達了功能飲料的功能形象。明星效應有肯定地影響力。為了更好地在市場上占有一席之地，

1、廣告知求點：更好的反映“佳+樂”是維生素功能型運動飲料，它的功能在運功后快速解渴并且補充運動后體內流失的礦物質和維生素，快速幫忙運功后的人們恢復體力和活力。

2、廣告語：制造佳績，樂在其中-佳+樂

3、廣告畫面：

畫面一：整個畫面為“佳+樂”瓶裝的藍色，中心偏上方一條琉璃曲線型似的水

珠相互圍繞，繞成一個運動著的抽象小人模樣。

畫面二：林丹在羽毛球競賽中，休息時手中拿著“佳+樂”維生素功能飲料喝幾口連續(xù)競賽，最終獲得了冠軍，然后拿著“佳+樂”和教練隊友共享歡樂。

4、傳播媒體：體育頻道，站臺，公交車車身

5、廣告特點：一方面，“佳+樂”維生素飲料的包裝獨特，簡單引起人們的留意，其次，我們的廣告詞比擬簡短形象，意思明確，有利于消費者記憶。明星效應也有肯定地影響力，也能更好地讓我們在市場上占有一席之地，

以飲料營銷為主題的活動籌劃方案4

一、促銷的目的

提高康師傅茶飲料在校園內的銷量，開發(fā)新顧客。

二、促銷活動的主題

元旦降臨了，轉，轉，轉，康師傅茶飲料給您意外驚喜

三、促銷活動時間

20xx年1月1日—3日(元旦假期內)

四、促銷活動地點

在學校內的新世界超市門前

五、活動的促銷對象

(1)全部在校學生

他們都是具備活力與進取心的好青年，有安康意識、，追求成就感和自我認同，他們注意生活質量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。

(2)在校的教職工

他們的經(jīng)濟水平較高，會享受生活。

六、促銷活動內容

(一)抽獎

參加條件：只要購置康師傅茶飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參加抽獎。

抽獎規(guī)章：1、每人只能抽一次。

2、以轉盤為抽獎工具，轉盤以康師傅經(jīng)典廣告為背景。將轉盤分為6個局部，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、安康、甘醇。

3、中獎者在領取獎品時要進展登記，寫上姓名、電話中什么獎等

4、購物券可以到新世界換購

獎品設置：1、轉到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。

2、轉到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。

3、轉到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。

4、轉到“購物券”，可以獲得價值10元的購物券。

5、轉到“安康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。

(二)免費品嘗

在新世界銷售茶飲料地點進展免費品嘗，讓還沒有購置欲望的人品嘗后產(chǎn)生購置行為。

(三)憑收集的瓶蓋換取獎品

只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎時機，進展一次抽獎，同時要記錄。

七、現(xiàn)場布置

(一)人員安排

1、請5個工作人員在售點(3天的安排一樣)

2、一人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

3、一人負責兌換獎品以及記錄信息。

4、一人負責免費品嘗。

5、兩人負責銷售。

(二)現(xiàn)場安排

1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。

2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。

3、免費品嘗的桌子一張。

八、媒介規(guī)劃

30—31日：在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢也許500份。

在教師公寓四周和職工寓所四周發(fā)傳單，總計500份。

1日—3日：1、工作人員統(tǒng)一穿著“康師傅茶飲料”的工作服。

2、在售點發(fā)傳單。

3、在售點掛橫幅及其他宣傳物。

4、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。

九、促銷活動預算

場地費用：約1000元運輸費用：約200元

人員費用：約1000元傳單費用：約1000元

物料費用：約1000元水餐費用：約200元

總計：4400元

十、促銷效果猜測

中國軟飲料業(yè)近年取得了飛速進展，但近年來，軟飲料市場構造發(fā)生了明顯的變化，原來備受推崇的碳酸飲料漸漸“退燒”，而以茶飲料為代表的無糖飲品快速崛起，成為新的飲料市場主力軍。在國際上被稱為“新生代飲料”，被認為符合現(xiàn)代人崇尚自然、綠色的消費追求。

中國約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近40家，其中大中型企業(yè)有15家，上市品牌多達100多個，有近50個產(chǎn)品種類。而與此同時，中國茶飲料消費市場的進展速度更是驚人，幾乎以每年30%的速度增長，占中國飲料消費市場份額的20%，超過了果汁飲料而名列飲料市場的“探花”，大有趕超碳酸飲料之勢。在中國臺灣，在日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種。隨著茶飲料的消失及市場的富強，中國茶產(chǎn)業(yè)將迎來更加美妙的前景。21世紀飲料市場將是茶的世紀，茶飲料將成為“飲料之王”。而作為茶飲料中的佼佼者—康師傅銷售前景不言而喻。

我們有理由信任，通過此次的促銷活動，康師傅在學生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。而學生們也將更加喜愛茶飲料，將尤其鐘愛康師傅茶飲料，也會對康師傅的營銷戰(zhàn)略更加滿足。

信任通過我們細致的安排，此次活動肯定可以在校園內掀起“康師傅茶飲”的熱潮。對樹立“康師傅”品牌也會有很大橫好的影響。

以飲料營銷為主題的活動籌劃方案5

一、活動目的

1、加強品牌活力、年輕、時尚的形象;

2、加強對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;

3、提高xx飲料在校園內的銷量，并開發(fā)新顧客。

二、活動時間、地點

活動預熱期：20xx年12月20號—29號(共計10天)

正式活動期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計3天)地點：各個高校校園內

三、活動對象

(1)全部在校學生

他們都是具備活力與進取心的好青年，有安康意識、，追求成就感和自我認同，他們注意生活質量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。

(2)在校的教職工及家屬

他們的經(jīng)濟水平較高，會享受生活。

四、活動主題

“吃、喝、玩”，樂在元旦!

五、活動的內容及安排

(一)元旦傳遞卡

活動預熱期間，宏達公司在校園內發(fā)放1000張元旦祝愿卡片，將此祝愿卡片簽上名字，送上您的祝愿，傳給他人?？ㄆ嫌?個祝愿語簽名，并在12月30日前送到校園內各個超市，但凡卡片上有簽名的顧客，活動期間將免費獲得一瓶飲料。

執(zhí)行時間：12月30號活動當天，逾期不賜予。

(二)產(chǎn)品試喝

確定局部產(chǎn)品以供試喝。使消費者對產(chǎn)品加強認知和產(chǎn)生好感，形成購置欲望。并可通過試喝了解消費者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調查消費者最寵愛的產(chǎn)品并做記錄。執(zhí)行時間：活動全過程

(三)抽獎

參加條件：只要購置xx飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參加抽獎。抽獎規(guī)章：1、每人只能抽一次。

2、以轉盤為抽獎工具，轉盤以宏達公司xx飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉盤分為6個局部，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、安康、甘醇。

3、中獎者在領取獎品時要進展登記，寫上姓名、電話、中獎物品;

4、購物券可以到校園超市內換購

獎品設置：

1、轉到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。

2、轉到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。

3、轉到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。

4、轉到“購物券”，可以獲得價值50元的購物券。

5、轉到“安康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。

執(zhí)行時間：活動全過程

(四)憑收集的瓶蓋換取獎品

只要收集6個瓶蓋，均可再