從打工者到企業(yè)家(大連)

到企業(yè)家成就個(gè)人與事業(yè)巔峰的培訓(xùn)讀本樹立以晉升為信仰的壽險(xiǎn)職業(yè)精神營(yíng)銷管理部1內(nèi)部培訓(xùn)資料，不得外傳2010年第一版第一次印刷2Preface前言像企業(yè)家一樣去思考

日本著名企業(yè)家松下幸之助曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“我們的員工要像企業(yè)家那樣思考，不能只像一個(gè)被雇來(lái)干活的人?！币幻麅?yōu)秀的員工只有像企業(yè)家一樣思考、工作，才能提升自己的思想，打造過(guò)人的業(yè)績(jī)，成為名符其實(shí)的企業(yè)家。記住，在公司這條船上，你永遠(yuǎn)都是主人，而不是一名乘客！

-----《公司就是你的船》3Preface前言

在平安這樣一家優(yōu)秀的公司中，我們是要做一名打工者，還是成為一名企業(yè)家，除了努力工作之外，還要了解規(guī)則，運(yùn)用資源。

《從1到8的秘密》講述的是一個(gè)壽險(xiǎn)從業(yè)人員的發(fā)展之路，《從打工者到企業(yè)家》則更清晰的告訴你，在新環(huán)境、新政策下如何成就你壽險(xiǎn)生涯的新高，不斷增員、晉升就是你實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的基礎(chǔ)，因此要讓晉升成為我們每個(gè)人的信仰！

-----作者周老師

讓晉升成為我們的信仰4Contents目錄第一章：打工者的方向第二章：加盟商的生活第三章：企業(yè)家的規(guī)劃第四章：大象的舞蹈5ChapterOne打工者的方向6歡迎你加盟平安，從今天起成為平安的一名保險(xiǎn)代理人。做為一名新人，應(yīng)該清楚的了解平安的薪酬機(jī)制以及如何實(shí)現(xiàn)利益最大化。NA的選擇標(biāo)準(zhǔn)及訓(xùn)練津貼：FNA的選擇標(biāo)準(zhǔn)及訓(xùn)練津貼：注：FNA人員必須按公司規(guī)定參加早夕會(huì)及培訓(xùn)，否則降為NA入司月份當(dāng)月FYC責(zé)任額訓(xùn)練津貼標(biāo)準(zhǔn)第一、二、三月400—800元700元800—1800元900元1800-3600元1400元大于或等于3600元2000元自錄用起三個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正，可按FYC責(zé)任額領(lǐng)取第四、五、六月訓(xùn)練津貼第四、五、六月600-1800元500元大于或等于1800元800元自錄用起六個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正，可按FYC責(zé)任額領(lǐng)取第七、八、九月訓(xùn)練津貼第七、八、九月大于或等于700元500元1、高中以上學(xué)歷2、25---50周歲3、LASS測(cè)試成績(jī)4分以上4、全程接受新人各階段培訓(xùn)1、高中以上學(xué)歷2、25---50周歲3、LASS測(cè)試成績(jī)4分以上4、全程接受新人各階段培訓(xùn)5、能夠按公司規(guī)定參加早夕會(huì)及培訓(xùn)入司月份新人當(dāng)月FYC責(zé)任額FNA訓(xùn)練津貼NA訓(xùn)練津貼1-3月300（含）－600800400600（含）－180015006401800（含）以上20008007平安的基本法鼓勵(lì)高績(jī)效、高回報(bào)因此，作為一個(gè)新人，通過(guò)自己的努力將獲得不同的回報(bào)，讓我們一同看一下不同產(chǎn)能的新人，在平安的收入是多少？FNA新人FYC訓(xùn)練津貼是否轉(zhuǎn)正新人卓越獎(jiǎng)季度獎(jiǎng)鉆石獎(jiǎng)養(yǎng)老津貼年收入月均收入合格月880

5100是500000161601347季2640年10560鉆石月20007600是50072028000356202968季6000年24000績(jī)優(yōu)月50009900是500540028002880814806790季15000年60000新人入司時(shí)對(duì)自己不同的定位，就會(huì)獲得不同檔次的收入，所謂多勞多得，少勞少得，不勞不得！同樣是打工者，其實(shí)也是有區(qū)別的哦！新人入司一年內(nèi)的收入測(cè)算8因此，只有做鉆石，才能享受更高的回報(bào)，那什么是季度獎(jiǎng)與鉆石獎(jiǎng)呢？個(gè)人季度獎(jiǎng)：依當(dāng)季個(gè)人月均FYC按下列標(biāo)準(zhǔn)計(jì)發(fā)，年底進(jìn)行通算個(gè)人月平均FYC比率1600元以下01600元（含）-2400元3%2400元（含）-3200元5%3200元（含）-4000元7%4000元（含）-5600元9%5600元（含）以上11%鉆石獎(jiǎng)：當(dāng)月承保個(gè)險(xiǎn)FYC2000元以上;件數(shù)2件以上;連續(xù)達(dá)到月數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)3個(gè)月一次性獎(jiǎng)金400元（會(huì)員獎(jiǎng)金，只限一次）6個(gè)月一次性獎(jiǎng)金800元，銀質(zhì)鉆石獎(jiǎng)?wù)乱幻?個(gè)月一次性獎(jiǎng)金800元12個(gè)月一次性獎(jiǎng)金800元18個(gè)月一次性獎(jiǎng)金800元24個(gè)月一次性獎(jiǎng)金800元24月之后每連續(xù)六月達(dá)到鉆石會(huì)員標(biāo)準(zhǔn)，獲得獎(jiǎng)金800元9養(yǎng)成良好的拜訪習(xí)慣，堅(jiān)持做鉆石，你將成為一個(gè)優(yōu)秀的打工者：第一年收入:首傭：2000元/月*12個(gè)月=24000元鉆石獎(jiǎng)金：400+800+800+800=2800元季度獎(jiǎng)：180元/季*4=720元第二年收入:首傭：2000元/月*12個(gè)月=24000元續(xù)傭：640元/月*12個(gè)月=7680元繼續(xù)率獎(jiǎng)：640*110%*12=8448元鉆石獎(jiǎng)金：1600元季度獎(jiǎng)：180元/季*4=720元合計(jì)：27520元合計(jì)：42448元第三年及以后每年收入:首傭：2000元/月*12個(gè)月=24000元續(xù)傭：640元/月*12個(gè)月=7680元第3年續(xù)傭：320元/月*12個(gè)月=3840元繼續(xù)率獎(jiǎng)：640*110%*12=8448元鉆石獎(jiǎng)金：1600元季度獎(jiǎng)：180元/季*4=720元合計(jì)：46288元注：未包含第4年及以后續(xù)期傭金10一個(gè)打工者，無(wú)論如何努力，薪酬僅僅包括如下幾項(xiàng)，試用業(yè)務(wù)員正式業(yè)務(wù)員初年度傭金訓(xùn)練津貼轉(zhuǎn)正津貼個(gè)人季度獎(jiǎng)鉆石獎(jiǎng)增員獎(jiǎng)金增才獎(jiǎng)金初年度傭金新人卓越獎(jiǎng)金續(xù)年度服務(wù)津貼繼續(xù)率獎(jiǎng)金個(gè)人季度獎(jiǎng)金鉆石獎(jiǎng)如何實(shí)現(xiàn)向更高的收入跨越呢？那你一定要知道平安基本法鼓勵(lì)我們：增員增才，組織發(fā)展11新基本法讓增員與留存都更加容易，因?yàn)镕NA分?jǐn)?shù)降低的同時(shí)訓(xùn)練津貼也延長(zhǎng)至九個(gè)月了，所以推薦人有機(jī)會(huì)享受更高的增員利益了增員獎(jiǎng)：由正式業(yè)務(wù)員及其以上層級(jí)業(yè)務(wù)人員具名推薦的試用業(yè)務(wù)員，依其入司之日起12個(gè)月內(nèi)計(jì)提個(gè)人FYC的8%，發(fā)給推薦人增員獎(jiǎng)金。增才獎(jiǎng)：正式業(yè)務(wù)員及其以上層級(jí)業(yè)務(wù)人員具名推薦的試用業(yè)務(wù)員自入司之月起一定時(shí)間內(nèi)累計(jì)FYC達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，且新人留存滿一定時(shí)間以上，則在次月，其推薦人可按下表獲增才獎(jiǎng)金。增才獎(jiǎng)條件一定時(shí)間內(nèi)新人累計(jì)FYC標(biāo)準(zhǔn)增才獎(jiǎng)金（元）入司且留存滿三個(gè)月2500（含）-4000元4004000（含）元以上500入司且留存滿六個(gè)月5000（含）-8000元8008000（含）元以上100012讓我們一同測(cè)算一下，你每增員一個(gè)不同產(chǎn)能的新人，在一年的時(shí)間內(nèi)，可以為你帶來(lái)的利益吧：由此可見：1、作為推薦人，要對(duì)新人進(jìn)行必要的輔導(dǎo)與訓(xùn)練，從而提高新人的產(chǎn)能；2、以量取勝，如果堅(jiān)持每個(gè)月都能增員一個(gè)新人，那么不僅增員利益提高了，而且還有晉升的機(jī)會(huì)；3、增員就是幫助別人，成就自己的過(guò)程！=輔導(dǎo)訓(xùn)練實(shí)戰(zhàn)新人增員獎(jiǎng)增才獎(jiǎng)合計(jì)合格新人（月FYC880元）844.812002044.8鉆石新人（月FYC2000元）192015003420績(jī)優(yōu)新人（月FYC5000元）480015006300不同新人增員利益測(cè)算13打工者三部曲：1、個(gè)人成為績(jī)優(yōu)人員，享受到最大銷售利益2、找更多和自己一樣的人，開始復(fù)制自己3、晉升主任，正式踏上加盟商之路試用業(yè)務(wù)員正式業(yè)務(wù)員主任經(jīng)理總監(jiān)成為平安加盟商（業(yè)務(wù)主任）的條件是：1、任職正式業(yè)務(wù)員滿六個(gè)月；2、個(gè)人月均件數(shù)3件；3、個(gè)人月平均FYC2400元，且無(wú)FYC掛零月；4、所轄人員4名，正式2人，直接推薦2人；5、本人及所增人員（含間接）合計(jì)月平均FYC6000元；6、通過(guò)主任晉升培訓(xùn)及考試；7、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)和管理要求達(dá)標(biāo)。14ChapterTwo加盟商的生活15當(dāng)業(yè)務(wù)員晉升為業(yè)務(wù)主任時(shí)，即從打工者轉(zhuǎn)化為加盟商，不但享受各項(xiàng)銷售利益，同時(shí)也開始享受管理利益了。

平安對(duì)新加盟商的待遇：1、晉升后前兩次維持考核，組FYC標(biāo)準(zhǔn)為基本法的80%；其它按基本法現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)考核2、晉升津貼：注：獲獎(jiǎng)條件為主管當(dāng)月個(gè)人FYC達(dá)到維持考核標(biāo)準(zhǔn)，如果新晉升主管后降級(jí)，則不再享受津貼，即使在1年內(nèi)又重新晉升，也不再享受。發(fā)放時(shí)間發(fā)放條件發(fā)放金額晉升后1-3月■當(dāng)月主管個(gè)人FYC>=640元800元/月晉升后4-6月■晉升后1-3月主管有效增員1人800元/月■當(dāng)月主管個(gè)人FYC>=640元晉升后7-9月■晉升后4-6月主管有效增員1人500元/月■當(dāng)月主管個(gè)人FYC>=640元晉升后10-12月■晉升后7-9月主管有效增員1人500元/月■當(dāng)月主管個(gè)人FYC>=640元16北區(qū)事業(yè)部為了增強(qiáng)新主管的技能,特推出健康主任計(jì)劃:方案對(duì)象：申請(qǐng)加入1M俱樂部的各層級(jí)主管直轄組下轄正式業(yè)務(wù)員（含部經(jīng)理直轄組人員）入圍條件：2010年新晉升的主任在晉升后第一個(gè)維持考核季,小組下轄人力7人（含本人8人，7＋1），所轄人力中正式層級(jí)人員至少有4人（不含本人），主任個(gè)人直接增員至少4人，且考核后一季內(nèi)組月均FYC達(dá)到基本法維持考核標(biāo)準(zhǔn)的2倍；表彰內(nèi)容:（1）在平安大學(xué)舉辦晉升表彰活動(dòng)及專題培訓(xùn)（2）參觀平安教育發(fā)展史館（3）頒發(fā)晉升獎(jiǎng)牌和獎(jiǎng)品（4）深圳香港觀光購(gòu)物一日游。本方案的解釋權(quán)為北區(qū)事業(yè)部，北區(qū)事業(yè)部有權(quán)根據(jù)方案執(zhí)行情況對(duì)方案相關(guān)內(nèi)容作出調(diào)整。17除此之外，什么樣的加盟商可以獲得更高的利益呢？一、團(tuán)隊(duì)大、產(chǎn)能高的加盟商二、級(jí)別高的加盟商

直接管理津貼=當(dāng)月本組FYC*C1*C2當(dāng)月本組達(dá)成FYC業(yè)務(wù)主任（C1）高級(jí)主任（C1）資深主任（C1）4200以下4%4%4%4200（含）-70006%7%8%7000（含）-1500010%11%12%15000（含）-3000013%14%15%30000（含）-5000016%17%18%50000（含）以上19%20%21%我剛晉升時(shí)，團(tuán)隊(duì)7個(gè)人，小加盟商：7人*保費(fèi)6000/人*30%=小組FYC12600元*10%=1260元后來(lái)，我的團(tuán)隊(duì)15個(gè)人了，中加盟商：15人*保費(fèi)9000/人*30%=小組FYC4.05萬(wàn)*16%=6480元15人*保費(fèi)6000/人*30%=小組FYC2.70萬(wàn)*13%=3510元再后來(lái)，我的團(tuán)隊(duì)30個(gè)人了，大加盟商：30人*保費(fèi)9000/人*30%=小組FYC8.1萬(wàn)*19%=15390元30人*保費(fèi)6000/人*30%=小組FYC5.40萬(wàn)*19%=10260元18晉升為主管，不是最終目的，做大組的主管，也不是最終的目的，每個(gè)加盟商的目標(biāo)是不斷向更高的級(jí)別發(fā)展，因此無(wú)論是誰(shuí)，都需要不斷培養(yǎng)新的加盟商，即不斷育成。直接育成津貼：自晉升月份起，依晉升的主任本組達(dá)成FYC按下表比率核發(fā)直接育成津貼；間接育成津貼；自晉升月份起，依晉升的主任本組達(dá)成FYC按下表比率核發(fā)間接育成津貼：一個(gè)業(yè)務(wù)員，如果在你的小組內(nèi)：最多產(chǎn)生：6000*30%*19%=342元/當(dāng)月直接管理津貼如果你把他育成，即使他是一個(gè)“小”組的主管：第一年：6000*30%*13%*6人=1404元/月直接育成津貼第二年起：6000*30%*8%*10人=1440元/月直接育成津貼多育成一位主任每月增加1000多元收入。育成出去的小組，就像你租出去的房子，每月的房租是對(duì)你建房時(shí)付出的回報(bào)。育成的越多，房租就越多。19不斷做大及育成的前提是：主管不斷增員！同樣是增員，職級(jí)越高，新人產(chǎn)能越高，享受增員利益越多。提示

1、我們應(yīng)該去增員什么樣的人？應(yīng)該多增鉆石和績(jī)優(yōu)2、什么人最應(yīng)該增員？主任和部經(jīng)理最應(yīng)該增員新人增員獎(jiǎng)增才獎(jiǎng)直接管理津貼（15%）合計(jì)合格新人844.8120015843628.8鉆石新人1920150036007020績(jī)優(yōu)新人4800150090001530020不同層級(jí)加盟商的晉升標(biāo)準(zhǔn)：高級(jí)業(yè)務(wù)主任資深業(yè)務(wù)主任1.任職業(yè)務(wù)主任滿半年考核期2.本組月平均FYC9000元3.個(gè)人月平均FYC880元4.直轄6人,其中正式2人以上5.直接育成營(yíng)業(yè)組1組6.組13個(gè)月保費(fèi)繼續(xù)率75%以上7.通過(guò)晉升培訓(xùn)及考試8.經(jīng)營(yíng)指標(biāo)和管理要求達(dá)標(biāo)1.任職高級(jí)業(yè)務(wù)主任滿半年考核期2.本組月平均FYC12000元3.個(gè)人月平均FYC880元4.直轄8人,其中正式業(yè)務(wù)員2人以上5.直接育成營(yíng)業(yè)組3組或所轄4組,其中直接育成2組6.組13個(gè)月保費(fèi)繼續(xù)率75%以上7.通過(guò)晉升培訓(xùn)及考試8.經(jīng)營(yíng)指標(biāo)和管理要求達(dá)標(biāo)21AB主管最大的區(qū)別是：B主管堅(jiān)持做直接增員，并不斷培養(yǎng)準(zhǔn)主任；A主管在育成后，個(gè)人不增員，團(tuán)隊(duì)發(fā)展慢；不管你晉升到什么職級(jí)，都別忘了自己增員！10人+A主管：潛在危機(jī)加盟商B主管：穩(wěn)健發(fā)展加盟商10人+22另外，不同層級(jí)的加盟商還可以享受其他福利待遇：保險(xiǎn)保障：項(xiàng)目正式業(yè)務(wù)員各級(jí)業(yè)務(wù)主任主管養(yǎng)老公積金0直接管理津貼的3%－10％個(gè)人養(yǎng)老公積金10年以上老員工，上季度月均FYC400元,每月300元基本養(yǎng)老補(bǔ)貼240元/月（季FYC≥12000元）240元/月長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)當(dāng)月FYC≥480元，公司繳納當(dāng)月所收的本人所推銷保單6年（含）以上所交保費(fèi)的2%福利待遇：23加盟商三部曲：1、不斷增員,培養(yǎng)準(zhǔn)主任2、不斷育成,晉升高級(jí)、資深主任3、晉升部經(jīng)理，正式踏上企業(yè)家之路試用業(yè)務(wù)員正式業(yè)務(wù)員主任經(jīng)理總監(jiān)成為平安企業(yè)家（部經(jīng)理）的條件是：1.任職資深業(yè)務(wù)主任滿半年考核期2.本組月平均FYC12000元3.本組及育成組合計(jì)月平均FYC60000元4.個(gè)人月平均FYC880元5.本部?jī)?nèi)育成營(yíng)業(yè)組6組,其中直接育成營(yíng)業(yè)組3組6.月均合格人力達(dá)25人以上7.本組及育成組合計(jì)13個(gè)月保費(fèi)繼續(xù)率75%以上8.通過(guò)經(jīng)理晉升培訓(xùn)及考試9.經(jīng)營(yíng)指標(biāo)和管理要求達(dá)標(biāo)24ChapterThree企業(yè)家的規(guī)劃１25初年度傭金續(xù)年度服務(wù)津貼繼續(xù)率獎(jiǎng)金個(gè)人季度獎(jiǎng)金增員獎(jiǎng)金增才獎(jiǎng)金直接管理津貼育成津貼輔導(dǎo)津貼晉升獎(jiǎng)金組年終獎(jiǎng)金養(yǎng)老補(bǔ)貼初年度傭金續(xù)年度服務(wù)津貼繼續(xù)率獎(jiǎng)金個(gè)人季度獎(jiǎng)金增員獎(jiǎng)金增才獎(jiǎng)金直接管理津貼育成津貼輔導(dǎo)津貼晉升獎(jiǎng)金組年終獎(jiǎng)金職務(wù)津貼經(jīng)理津貼增部獎(jiǎng)金部年終獎(jiǎng)金養(yǎng)老補(bǔ)貼初年度傭金續(xù)年度服務(wù)津貼繼續(xù)率獎(jiǎng)金個(gè)人季度獎(jiǎng)金增員獎(jiǎng)金增才獎(jiǎng)金直接管理津貼育成津貼輔導(dǎo)津貼晉升獎(jiǎng)金組年終獎(jiǎng)金職務(wù)津貼經(jīng)理津貼增部津貼部年終獎(jiǎng)金總監(jiān)職務(wù)津貼業(yè)務(wù)拓展津貼育成總監(jiān)津貼年終特別獎(jiǎng)金養(yǎng)老補(bǔ)貼成為企業(yè)家之后，您的收入較做加盟商時(shí),將有大幅提升，因?yàn)槠髽I(yè)家與打工者最大的區(qū)別在于有多少人在為你工作。收入無(wú)上限!主任經(jīng)理總監(jiān)26一個(gè)企業(yè)家，直轄組30人，直接育成4個(gè)加盟商，間接育成2個(gè)加盟商，團(tuán)隊(duì)95人，你們猜猜他的年收入有多少？職務(wù)津貼:800元/月*12月=9600元經(jīng)理津貼:人均FYC2000*95人*4.5%=102600職務(wù)增員獎(jiǎng)金:(2000*8%*12)*4=7680元增才獎(jiǎng)金:(500+1000)*4=6000元直接管理津貼:組FYC45000*23%*115%*12=142830小組年終獎(jiǎng):(組年FYC*1.8%)*160%*12=15552元直轄組直接育成津貼(1個(gè)組,第二年)FYC2000元