講市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

常海林QQ13043146882023/2/422023/2/43Ⅰ.基礎(chǔ)篇第一章

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)第二章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)及其貫徹第三章規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理2023/2/44Ⅱ.戰(zhàn)略篇第四章

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境第五章

消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為分析第六章

組織市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為分析第七章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與預(yù)測(cè)第八章目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略第九章競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略2023/2/45Ⅲ.戰(zhàn)術(shù)篇第十章產(chǎn)品策略第十一章品牌與包裝策略第十二章價(jià)格策略第十三章分銷(xiāo)策略第十四章促銷(xiāo)策略第十五章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、組織與控制2023/2/46Ⅳ.擴(kuò)展篇第十六章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第十七章服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第十八章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新領(lǐng)域與新概念2023/2/47Ⅰ.基礎(chǔ)篇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)2023/2/48觀念策略技巧市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

2023/2/49市場(chǎng)商品交換場(chǎng)所交換及其運(yùn)行規(guī)律揭示經(jīng)濟(jì)實(shí)質(zhì)買(mǎi)方現(xiàn)實(shí)與潛在顧客習(xí)慣經(jīng)濟(jì)學(xué)家營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家經(jīng)營(yíng)者管理學(xué)家市場(chǎng)及其相關(guān)概念2023/2/410現(xiàn)代交換經(jīng)濟(jì)中的基本市場(chǎng)流程貨幣中間商市場(chǎng)商品或服務(wù)商品或服務(wù)貨幣貨幣稅收商品服務(wù)資金資源市場(chǎng)制造商市場(chǎng)消費(fèi)者市場(chǎng)政府市場(chǎng)資源資源貨幣服務(wù)資金稅收資源稅收商品服務(wù)資金稅收服務(wù)2023/2/411

思考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最終目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心保證交換過(guò)程順利進(jìn)行的關(guān)鍵2023/2/412營(yíng)銷(xiāo)的最終目標(biāo)：滿(mǎn)足需求和欲望,讓顧客滿(mǎn)意營(yíng)銷(xiāo)的核心：交換交換過(guò)程是否順利進(jìn)行，關(guān)鍵是營(yíng)銷(xiāo)者創(chuàng)造的產(chǎn)品和價(jià)值滿(mǎn)足顧客需要的程度以及對(duì)交換過(guò)程管理的水平。營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)：社會(huì)管理過(guò)程2023/2/4131.需要(Needs)、欲望(Wants)和需求(Demands)二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的含義2023/2/414需要Needs一種感覺(jué)一種物一種活動(dòng)一種服務(wù)與生俱來(lái)的是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)滿(mǎn)足需要的方式可以是物，或一種活動(dòng)方式欲望(Wants)需求(Demands)2023/2/415微觀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)微觀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究產(chǎn)品開(kāi)發(fā)購(gòu)買(mǎi)者行為市場(chǎng)計(jì)劃渠道開(kāi)發(fā)產(chǎn)品實(shí)體分銷(xiāo)定價(jià)促銷(xiāo)2023/2/416微觀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的邏輯結(jié)構(gòu)2023/2/4172023/2/418醫(yī)藥市場(chǎng)的特點(diǎn)①醫(yī)藥市場(chǎng)比較集中；②相關(guān)群體主導(dǎo)性強(qiáng)，非主動(dòng)性消費(fèi)現(xiàn)象突出；③市場(chǎng)需求波動(dòng)大；④需求缺乏彈性；⑤需求結(jié)構(gòu)多樣化；⑥營(yíng)銷(xiāo)人員專(zhuān)業(yè)化。2023/2/419區(qū)分適用質(zhì)量和性能質(zhì)量很重要—“市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)質(zhì)量”奔馳車(chē)的平穩(wěn)、快速、耐用大眾車(chē)實(shí)用、省油2023/2/420年度促銷(xiāo)計(jì)劃沙宣深層潔凈洗發(fā)露2023/2/421市場(chǎng)背景2023/2/422SWOT分析法SWOT分析法(也稱(chēng)TOWS分析法、道斯矩陣)即態(tài)勢(shì)分析法,是一種內(nèi)部分析方法,即根據(jù)企業(yè)或個(gè)人自身的既定內(nèi)在條件進(jìn)行分析,找出企業(yè)或個(gè)人的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及核心競(jìng)爭(zhēng)力之所在。每個(gè)字母分別表示優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅2023/2/423推廣目標(biāo)2023/2/424目標(biāo)消費(fèi)群定位2023/2/425推廣策略2023/2/4262023/2/427活動(dòng)形式派發(fā)演示（功能的宣傳）店銷(xiāo)2023/2/428（續(xù)）活動(dòng)形式主題促銷(xiāo)沙宣新品“形象小姐”選拔賽造勢(shì)（建立形象）2023/2/429（續(xù)）活動(dòng)形式EVENT炒作：榮譽(yù)“沙宣人”：消費(fèi)聯(lián)盟：2023/2/4302023/2/431推廣范圍2023/2/4