銷售技巧培訓(xùn)演示

（優(yōu)選）銷售技巧培訓(xùn)第一頁(yè)，共五十頁(yè)。培訓(xùn)貼士開啟手機(jī)振動(dòng)或靜音,保持教室安靜；100%的共同參與；100%的身心投入；不要在休息時(shí)在樓道大聲喧嘩、淤積、損壞公物，以免對(duì)公司形象造成影響做“篩子式”的學(xué)員！第二頁(yè)，共五十頁(yè)。大樹和松鼠第三頁(yè)，共五十頁(yè)。修煉之旅132從一個(gè)故事說(shuō)起傳說(shuō)中的秘籍看你學(xué)了幾成功力第四頁(yè)，共五十頁(yè)。修煉之旅132從一個(gè)故事說(shuō)起傳說(shuō)中的秘籍看你學(xué)了幾成功力第五頁(yè)，共五十頁(yè)。妮娜和大賀的故事入職3個(gè)月，稱職新員工工作一年了，常駐銷售冠軍第六頁(yè)，共五十頁(yè)。工作都不少，銷售比不了？推薦融入問(wèn)候試穿致謝第七頁(yè)，共五十頁(yè)?！僮龅阶龊藐P(guān)鍵是，細(xì)節(jié)上要靠技巧！第八頁(yè)，共五十頁(yè)。修煉之旅132從一個(gè)故事說(shuō)起傳說(shuō)中的秘籍究竟學(xué)了幾成功力第九頁(yè)，共五十頁(yè)。秘籍挖掘需求壹第十頁(yè)，共五十頁(yè)。什么是挖掘需求？就是知道顧客要買什么第十一頁(yè)，共五十頁(yè)。挖掘需求基本運(yùn)用看、聽、說(shuō)因人而異做服務(wù)第十二頁(yè)，共五十頁(yè)?？绰犝f(shuō)第十三頁(yè)，共五十頁(yè)。氣質(zhì)其他……經(jīng)濟(jì)性格身材第十四頁(yè)，共五十頁(yè)。案例一案例二案例三潛在需求？第十五頁(yè)，共五十頁(yè)。語(yǔ)言的力量迅速挖掘（選擇式問(wèn)題）沉默的回答（沿途介紹）12第十六頁(yè)，共五十頁(yè)。顧客各式各樣健談？友好？閑逛？冷漠？挑剔？大方？第十七頁(yè)，共五十頁(yè)。讓我們來(lái)做個(gè)小測(cè)試我是一個(gè)具有獨(dú)立個(gè)性的人噢！千遍一律的溝通方式可行不通.第十八頁(yè)，共五十頁(yè)。

強(qiáng)弱弱

強(qiáng)10顧客類型分析果斷力反應(yīng)力2030405010204050第十九頁(yè)，共五十頁(yè)。反應(yīng)快、不果斷反應(yīng)慢、不果斷反應(yīng)又快又果斷反應(yīng)慢、果斷順著來(lái)讓他感覺輕松聊聊共同愛好幫他做決定第二十頁(yè)，共五十頁(yè)。你學(xué)會(huì)了嗎？運(yùn)用眼、耳、口按照類型服務(wù)顧客12第二十一頁(yè)，共五十頁(yè)。試試看，你也做得到！第二十二頁(yè)，共五十頁(yè)。顧客究竟想要聽什么？故事怎么發(fā)展呢……第二十三頁(yè)，共五十頁(yè)。秘籍產(chǎn)品介紹貳第二十四頁(yè)，共五十頁(yè)。說(shuō)顧客想聽的話F:特性A:優(yōu)點(diǎn)B:好處FAB介紹法第二十五頁(yè)，共五十頁(yè)。舉例：

您穿的這件外套，可以持久的保持身體的溫暖，避免熱量損失，此面料有很好的保暖作用，因?yàn)樗遣捎梦覀傾didas高科技CLIMAWARM概念。按照B、A、F的順序來(lái)！第二十六頁(yè)，共五十頁(yè)。每件商品究竟有多少FAB？第二十七頁(yè)，共五十頁(yè)。FABF:情侶款棉質(zhì)牛年設(shè)計(jì)帽兜內(nèi)圖案爆竹包裝盒A：B：情侶搭配表達(dá)促進(jìn)感情吸汗透氣穿著舒適增加回頭率增加穿著樂(lè)趣吉祥適合送人喜慶有中國(guó)特色別致獨(dú)特新穎美觀第二十八頁(yè)，共五十頁(yè)。第二十九頁(yè)，共五十頁(yè)。介紹產(chǎn)品就是說(shuō)顧客想聽又聽得懂的話！第三十頁(yè)，共五十頁(yè)。試試看，你也做得到！第三十一頁(yè)，共五十頁(yè)。第三十二頁(yè)，共五十頁(yè)。第三十三頁(yè)，共五十頁(yè)。第三十四頁(yè)，共五十頁(yè)。第三十五頁(yè)，共五十頁(yè)。產(chǎn)品介紹盡善盡美，接下來(lái)呢？第三十六頁(yè)，共五十頁(yè)。如何讓自己的銷售更上層樓？附加銷售第三十七頁(yè)，共五十頁(yè)。高手秘籍附加銷售叁第三十八頁(yè)，共五十頁(yè)。成功的附加銷售這是為什么呢？第三十九頁(yè)，共五十頁(yè)。附加銷售三板斧產(chǎn)品適宜明確需求感情基礎(chǔ)第四十頁(yè)，共五十頁(yè)。建立感情主動(dòng)熱情親切不拘謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度為顧客著想第四十一頁(yè)，共五十頁(yè)。帽子背包戶外鞋水壺沖鋒衣……“我想看看戶外鞋……”創(chuàng)造需求之冰山理論第四十二頁(yè)，共五十頁(yè)。創(chuàng)造需求之同伴附加最是無(wú)法離開的顧客第四十三頁(yè)，共五十頁(yè)。產(chǎn)品適宜按照顏色搭配按照功能系列材質(zhì)和諧統(tǒng)一價(jià)格因素第四十四頁(yè)，共五十頁(yè)?；貞浺幌赂郊右鍪裁矗棵鞔_需求產(chǎn)品適宜建立感情第四十五頁(yè)，共五十頁(yè)。不是結(jié)局的結(jié)局第四十六頁(yè)，共五十頁(yè)。修煉之旅132從一個(gè)故事說(shuō)起傳說(shuō)中的秘籍究竟學(xué)了幾成功力第四十七頁(yè)，共五十頁(yè)。挖掘需求產(chǎn)品介紹