經(jīng)濟(jì)管理系學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告

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經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與統(tǒng)計(jì)

專業(yè)：

經(jīng)濟(jì)學(xué)

學(xué)號(hào)：

4001姓名：

***

指導(dǎo)教師：

***

提交日期：

XX年1月15日

姓名實(shí)習(xí)報(bào)告勞績(jī)

評(píng)語：

指導(dǎo)教師（簽名）年月日

說明：指導(dǎo)教師評(píng)分后，實(shí)習(xí)報(bào)告交院（系）辦公室保存。

題目：erp實(shí)習(xí)報(bào)告

目錄一、實(shí)習(xí)熟悉…………1

二、實(shí)習(xí)過程總結(jié)……………1

三、實(shí)習(xí)期間市場(chǎng)部的工作籌劃…………2

四、實(shí)習(xí)期間市場(chǎng)部的業(yè)績(jī)……3

五、心得體會(huì)…………………3

(一)學(xué)會(huì)如何更好地與人溝通……………3

(二)專業(yè)學(xué)識(shí)與實(shí)際結(jié)合，提高素質(zhì)才能………4

(三)學(xué)會(huì)怎么去面對(duì)壓力以及突發(fā)事情…………4

(四)學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)變心態(tài)，學(xué)習(xí)與工作的跨越……………4實(shí)習(xí)報(bào)告

這個(gè)學(xué)期學(xué)校組織了XX屆片面經(jīng)濟(jì)管理類畢業(yè)生校內(nèi)模擬實(shí)習(xí)，我也參與了為期五周的實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)期間，我進(jìn)入了實(shí)習(xí)中最重要的生產(chǎn)公司，并成為了市場(chǎng)部的市場(chǎng)總監(jiān)，期間，我學(xué)習(xí)到了大量在書本上無法學(xué)到的東西，收益非淺，以下是我實(shí)習(xí)以來的部門個(gè)人總結(jié)。

一、實(shí)習(xí)熟悉這次的校內(nèi)實(shí)習(xí)稱為erp實(shí)習(xí)，即企業(yè)運(yùn)作模擬實(shí)習(xí)。就是通過構(gòu)建模擬企業(yè)運(yùn)作的虛擬環(huán)境，讓我們參與其中的學(xué)生在虛擬環(huán)境中運(yùn)用已經(jīng)掌管的專業(yè)學(xué)識(shí)，舉行企業(yè)運(yùn)作的模擬演練，熟諳企業(yè)的運(yùn)作。企業(yè)運(yùn)作模擬實(shí)習(xí)所構(gòu)建的虛擬環(huán)境，模擬了真實(shí)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，具有真實(shí)環(huán)境的根本要素和主要特征。模擬實(shí)習(xí)環(huán)境分為模擬市場(chǎng)和市場(chǎng)管理與服務(wù)機(jī)構(gòu)兩大片面。我所處于的生產(chǎn)公司屬于內(nèi)部公司，即市場(chǎng)片面。

實(shí)習(xí)開頭之前，我拿到了實(shí)習(xí)規(guī)矩，當(dāng)時(shí)我認(rèn)為只要看熟記牢其中規(guī)矩，就能很好的開展工作。結(jié)果察覺單單是根據(jù)規(guī)矩和根本數(shù)據(jù)，是無法真正了解公司的框架與運(yùn)作，對(duì)公司的熟悉也只是停留在一個(gè)很模糊的階段，對(duì)于畢竟理應(yīng)如何占領(lǐng)市場(chǎng)、如何組織生產(chǎn)、如何建立物流線路、如何保持合理庫存等等概括問題，我們一無所知。同時(shí)，我還察覺假設(shè)要對(duì)比好地制定市場(chǎng)部工作，就務(wù)必同時(shí)熟諳生產(chǎn)部、物流部等部門的規(guī)矩與根本處境，否那么市場(chǎng)預(yù)算根本無從做起。雖然我們已經(jīng)很努力熟諳公司規(guī)矩，但是到了實(shí)習(xí)真正開頭的那一天，我們還是手忙腳亂的，僅僅是公司注冊(cè)、銀行開戶與稅務(wù)登記等前期工作已經(jīng)讓我們頭暈眼花。由于我們生產(chǎn)公司是自主性最強(qiáng)的部門，其中大片面的工作要由我們自己制定，真正的麻煩還在后面。

二、實(shí)習(xí)過程總結(jié)當(dāng)?shù)诎四暾嬲_頭的時(shí)候，麻煩就接踵而來，第七年的財(cái)務(wù)讓我們捉襟見袖，一開頭就要貸款，雖然其他公司也一樣，但終究是負(fù)債，讓我們心理有確定的壓力。然而禍不單行，由于銀行的疏忽和我的大意，一千五百萬的貸款全部為固定資產(chǎn)貸款，不能用于其他用途，也就意味著我們沒有足夠的滾動(dòng)資金用于材料添置等生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，公司無法正常運(yùn)作，對(duì)這次失誤，我抱有深深的歉意，假設(shè)是現(xiàn)實(shí)中的話，我的失誤可能已經(jīng)導(dǎo)致公司破產(chǎn)，閱歷教訓(xùn)的代價(jià)是昂貴的，幸好這次只是模擬實(shí)習(xí)，否那么我無法原諒自己。這件事讓我們低落的士氣更加大受打擊，只有把夢(mèng)想都寄托在一年一度的訂貨會(huì)上，期望能夠有所轉(zhuǎn)機(jī)。但是讓我們更絕望的事情發(fā)生了，由于訂貨會(huì)本身的操作失誤，致使其中一半公司沒能拿到訂單，我們公司也是其中之一。我們當(dāng)時(shí)就慌了，由于這樣的話我的市場(chǎng)預(yù)算就完全被打亂了，訂單就是一切，我們連同幾家一樣沒有拿到訂單的公司一起到指導(dǎo)老師那要求解釋，同時(shí)要求重開訂貨會(huì)。結(jié)果老師沒有同意，說出了一句讓我至今難忘的話：市場(chǎng)就是這個(gè)樣子的，無常和不公允，你們只能想手段自己走出窘境，而不能要求市場(chǎng)遷就你。當(dāng)時(shí)我就啞口無言了，確實(shí)，面對(duì)窘境只能靠自己了，所以回到公司之后，我們專心探討了之后的戰(zhàn)略，抉擇連忙開發(fā)ｐ２產(chǎn)品，爭(zhēng)取在七月份拿到ｐ２的訂單。在我們明確目標(biāo)后，用心修改了之前的預(yù)算，為下半年的工作做好打定。結(jié)果稀奇的順?biāo)?，我們拿到了大量的訂單，由于之前接到訂單的公司，其產(chǎn)量已經(jīng)缺乏以和我們競(jìng)爭(zhēng)了，同時(shí)，我們收到了大筆的訂金，解決了我們滾動(dòng)資金上的困難，全體的問題都一次解決了，我們都有雨過天晴的感覺。而之后經(jīng)營(yíng)，由于有了第一年的閱歷與磨練，我們運(yùn)行的無比順暢，并在第十年拿到了忠誠經(jīng)營(yíng)一等獎(jiǎng)?？梢哉f，我們公司我們市場(chǎng)部完滿的完成了這次模擬實(shí)習(xí)。

生產(chǎn)公司也分幾個(gè)部門，管理不同的職能，我們市場(chǎng)部主要是負(fù)責(zé)市場(chǎng)預(yù)算和銷售。在這實(shí)習(xí)的過程中，我主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)的預(yù)算和預(yù)料，其中包括費(fèi)用和市場(chǎng)占有率等，它指導(dǎo)著生產(chǎn)部的生產(chǎn)籌劃和增產(chǎn)籌劃，是對(duì)比重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。但是，預(yù)算和預(yù)料不是憑空做出來的，我需要和生產(chǎn)部門經(jīng)常探討，同時(shí)也要經(jīng)常到信息中心獲取有用的資料，再經(jīng)過留心研究和篩選，才能得出一份好的市場(chǎng)預(yù)算和預(yù)料，更好的引領(lǐng)和協(xié)調(diào)各部門之間的工作。

三、實(shí)習(xí)期間市場(chǎng)部的工作籌劃在實(shí)習(xí)模擬的三年中，我們根據(jù)實(shí)習(xí)規(guī)矩和數(shù)據(jù)，做了細(xì)致了閱讀和了解，經(jīng)過研究和反復(fù)議論，我們制定了三年的工作籌劃，并努力覆行籌劃。

在市場(chǎng)部的籌劃中，第一年，我們站在本地市場(chǎng)的根基上，為了我們的產(chǎn)品有更廣闊的市場(chǎng)，能夠更好地銷售出去，我們將會(huì)第一時(shí)間開發(fā)新的市場(chǎng)。經(jīng)過研究，在我們當(dāng)時(shí)的財(cái)務(wù)狀況和市場(chǎng)需求處境下，我們優(yōu)先選擇開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在第一年的一月。同時(shí)我們?yōu)榱思由钤谑袌?chǎng)中的占領(lǐng)面，將會(huì)在三月份開頭研發(fā)p2，以加強(qiáng)我公司在市場(chǎng)的縱深度。而且，在年底我們就投入開發(fā)p3，爭(zhēng)取在其次年能夠接到p3的定單。而在其次年，我們公司會(huì)以第一年研發(fā)的p2、p3加上原有的p1占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和本地市場(chǎng)，同時(shí)為了資金的生動(dòng)流通，我們籌劃在四月份開頭開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，提高我公司的銷售范圍。第三年，我們將會(huì)在本地、國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)上同時(shí)發(fā)起進(jìn)擊，以p2、p3為主要產(chǎn)品，在籌劃中我們不打定開發(fā)p4，理由是p4的市場(chǎng)需求不高。

實(shí)習(xí)過程中，我們市場(chǎng)部努力按照制定的籌劃實(shí)施，并合作合理廣告策略，最終使我們公司作出了良好的業(yè)績(jī)。

四、實(shí)習(xí)期間市場(chǎng)部的業(yè)績(jī)實(shí)習(xí)期間，我們做出了良好的業(yè)績(jī)，主要表現(xiàn)在銷售業(yè)績(jī)上。第一年我們雖然在定貨會(huì)上遭遇了挫折，但是經(jīng)過我們生動(dòng)的應(yīng)變，變更銷售策略，依舊在下半年里取得了很好的勞績(jī)。第一年，我們與華宏、呂興、興宇等三間公司簽定了合同，概括處境是：與華宏公司以8300元/件的價(jià)格簽了1000件p2的合同，與興呂公司以8300元/件的價(jià)格簽了1500件p2的合同，與興宇公司以2800元/件的價(jià)格簽了2501件p1的合同，同時(shí)還以8600元/件的價(jià)格簽了2499件p2的合同。第一年的銷售額超出了預(yù)算。其次年，我們與利氏、興宇、云鵬、華宏等四間公司簽定了合同，概括處境是：與利氏公司以10600元/件的價(jià)格簽了900件p3的合同，與興宇公司以8650元/件的價(jià)格簽了1650件p2的合同，同時(shí)還以10580元/件的價(jià)格簽了2600件p3的合同，與云鵬公司以10450元/件的價(jià)格簽了XX件p3的合同，與華宏公司以8540元/件的價(jià)格簽了1000件p2的合同，同時(shí)還以10450元/件的價(jià)格簽了1500件p3的合同。其次年業(yè)績(jī)喜人。第三年，我們與興宇、華宏、利氏等公司簽定了合同，由于生產(chǎn)力的問題，我們公司雖然開發(fā)了國(guó)際市場(chǎng)，卻沒能和他們簽定合同，頗為悵然。概括處境是：與興宇公司以10580元/件的價(jià)格簽了3300件p3的合同，與華宏公司以8220元/件的價(jià)格簽了3600件p2的合同，同時(shí)還以10550元/件的價(jià)格簽了4300件p3的合同，與利氏公司以10680元/件的價(jià)格簽了3000件p3的合同。由于第三年沒能從租賃公司租用更多的生產(chǎn)線，限制了生產(chǎn)力，沒能接到更多的定單，但是，第三年的業(yè)績(jī)也是合格的。

五、心得體會(huì)在實(shí)習(xí)期間體驗(yàn)了好多事，也處理過好多問題，想過、看過、做過、欣喜過、也頹唐過，百感交加，使我學(xué)會(huì)了好多東西，概括有以下幾點(diǎn)：

（一）學(xué)會(huì)如何更好地與人溝通市場(chǎng)部是一個(gè)公司與客戶公司對(duì)話的窗口，會(huì)與模擬環(huán)境中各方包括內(nèi)部制造公司、外部服務(wù)機(jī)構(gòu)以及老師經(jīng)常打交道。在處理各種關(guān)系時(shí)，我們都學(xué)會(huì)更加細(xì)心地打交道，更好傾聽他們的觀法，學(xué)會(huì)與各方溝通，了解他們的需求，并按照符合雙方利益去簽定合同。

（二）專業(yè)學(xué)識(shí)與實(shí)際結(jié)合，提高素質(zhì)才能在這次實(shí)習(xí)中有幾個(gè)不同專業(yè)的同學(xué)一起合作。每位同學(xué)都可以做到學(xué)以致用，如信管專業(yè)的同學(xué)就發(fā)揮特長(zhǎng)管理完善博客，發(fā)布信息；

會(huì)計(jì)專業(yè)的同學(xué)那么獲取數(shù)據(jù)處理數(shù)據(jù)制作統(tǒng)計(jì)報(bào)表，還有記錄公司的每項(xiàng)交易，讓我們一目了然；

經(jīng)濟(jì)專業(yè)的同學(xué)那么制定政策并預(yù)料經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)。我們幾個(gè)專業(yè)學(xué)生合作融洽，取長(zhǎng)補(bǔ)短。通過合作，我們可以更加了解經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)的交錯(cuò)點(diǎn)，更好地與專業(yè)學(xué)識(shí)結(jié)合。

（三）學(xué)會(huì)怎么去面對(duì)壓力以及突發(fā)事情想的沒做的實(shí)際，凡事想到的并不能就概括實(shí)施，在開頭我們打定了好多打定功夫，以為可以應(yīng)對(duì)接下來的問題，但實(shí)際上到了真正操作，會(huì)有好多困難以及突發(fā)事情，例如：合同制度的不模范，對(duì)雙方都造成麻煩及不必要的沖突；

由于生產(chǎn)公司之間的競(jìng)爭(zhēng)，被客戶利用對(duì)我們施加的壓力；

價(jià)格制定不合理阻礙交易的正常舉行等等。一連串的事情都把我們逼到很難堪的局面，曾經(jīng)都想過放棄的，問題的解決務(wù)必需要士氣和決心，我們十幾位同事堅(jiān)強(qiáng)不移我們開初的理想，利用我們的各種方法盡量去解決問題，雖然好多事都不能如愿解決，但在心態(tài)上，我們是強(qiáng)者，我們學(xué)會(huì)了去面對(duì)。

（四）學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)變心態(tài)，學(xué)習(xí)與工作的跨越。剛開頭工作時(shí)，什么都不懂，但是求知欲卻很強(qiáng)，這與在學(xué)校學(xué)習(xí)時(shí)有著明顯的不同。學(xué)校的學(xué)習(xí)一大片面是上課時(shí)老師灌輸?shù)膶W(xué)識(shí)，老師怎么講，我們?cè)趺绰?，分外死板?/p>

可是在工作中，假設(shè)有不懂的地方，我會(huì)連忙請(qǐng)教同事，即學(xué)即會(huì)，這讓我從傳統(tǒng)的被動(dòng)授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)求學(xué)；

從死記硬背的模式中脫離出來，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯?shí)踐中學(xué)習(xí)，鞏固了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的才能。使