小而美電商經(jīng)營(yíng)策略 成就企業(yè)大可能市場(chǎng)未來(lái)

小而美電商經(jīng)營(yíng)策略成就企業(yè)大可能市場(chǎng)未來(lái)

作者所志國(guó)認(rèn)為，在毛利持續(xù)走低、成本持續(xù)走高、市場(chǎng)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下，沒(méi)有巨額風(fēng)投的企業(yè)或平臺(tái)，想打造一個(gè)大型電商平臺(tái)或者平臺(tái)，已然是一個(gè)神話(huà)故事?！靶《馈辈呗詣t一針見(jiàn)血的打破了這個(gè)僵局，提示企業(yè)要先縮小投入，保證生存再圖后繼發(fā)展。由于傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)電商模式、環(huán)境的一知半解，導(dǎo)致了對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的盲目跟風(fēng)。首先要明白，“小而美”究竟是什么。說(shuō)的直白一點(diǎn)，它就是讓企業(yè)堅(jiān)持行業(yè)細(xì)分、產(chǎn)品細(xì)分、目標(biāo)人群細(xì)分，通過(guò)投入少、團(tuán)隊(duì)精、服務(wù)快就能在電商行業(yè)穩(wěn)定生存發(fā)展的經(jīng)營(yíng)模式，也可以說(shuō)是一種營(yíng)銷(xiāo)策略。甚至說(shuō)，每個(gè)月重點(diǎn)只包裝一款爆款產(chǎn)品，而放棄全線產(chǎn)品的推廣，也可以稱(chēng)之為小而美。因?yàn)樗槍?duì)的人群是固定的，它的成本是相對(duì)降低的。但，很多企業(yè)在推動(dòng)“小而美”的過(guò)程中，并不是將它作為指導(dǎo)企業(yè)從事電商的戰(zhàn)略或者策略。而是把它作為口號(hào)或者是企業(yè)文化，把它簡(jiǎn)單的印在企業(yè)手冊(cè)上、文化墻上，甚至每次開(kāi)會(huì)高管都不忘記反復(fù)強(qiáng)調(diào)幾次“我們的企業(yè)要實(shí)現(xiàn)小而美”。這樣做，對(duì)企業(yè)本身不會(huì)有任何幫助。因此員工們，根本不明白高管所謂本企業(yè)的“小而美”到底要如何實(shí)施。企業(yè)只會(huì)在固有經(jīng)營(yíng)模式上，望著“小而美”不斷喊著前進(jìn)，卻原地踏步。在企業(yè)初步接觸電商的時(shí)期，是最脆弱也是最緊張的時(shí)期。盡量不要使用原來(lái)從事傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的員工，只會(huì)增加電商經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。多和第三方合作，充分利用第三方的經(jīng)驗(yàn)、資源和人脈，能夠起到事半功倍的效果。企業(yè)不能簡(jiǎn)單認(rèn)為，第三方公司是可有可無(wú)。其實(shí)很在程度上，聘用代運(yùn)營(yíng)公司的成本將比自己組建團(tuán)隊(duì)低的多的多。以天貓代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)為例：天貓店初期最少也要由1名店長(zhǎng)和6名員工組成。工資成本最少要4到5萬(wàn)元。而且整個(gè)團(tuán)隊(duì)的磨合，需要3個(gè)月以上。加上中間浪費(fèi)的推廣成本，無(wú)形中，企業(yè)就損失了20多萬(wàn)元。而代運(yùn)營(yíng)公司，市場(chǎng)普遍收費(fèi)是3萬(wàn)到5萬(wàn)一個(gè)月。但整體團(tuán)隊(duì)非常成熟，第一周就可以立刻上手，并且給企業(yè)提供各種針對(duì)性的建議，熟悉各種參加活動(dòng)的流程。極大的提高了工作效率，節(jié)約了時(shí)間和成本浪費(fèi)。所以，企業(yè)要善用第三方公司，因?yàn)榇_實(shí)有很多第三方公司有著極強(qiáng)的綜合資源。廣州小而美信息科技有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)：小而美電商，英文：MINISMART)是一家綜合電子商務(wù)第三方服務(wù)公司，主營(yíng)業(yè)務(wù)板塊為企業(yè)電商服務(wù)與淘寶大學(xué)培訓(xùn)。小而美電商由行業(yè)資深投資人創(chuàng)建，基于對(duì)電商行業(yè)的全方位了解，結(jié)合資源與技術(shù)優(yōu)勢(shì)，為傳統(tǒng)企業(yè)電商化發(fā)展和電商企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型提供專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)的服務(wù)。同時(shí)，作為淘寶大學(xué)廣州合作機(jī)構(gòu)，開(kāi)展淘寶大學(xué)電商精英培訓(xùn)，培養(yǎng)電商專(zhuān)業(yè)人才，推動(dòng)行業(yè)正規(guī)化發(fā)展。目前，小而美電商已經(jīng)的到業(yè)界的認(rèn)可，淘寶網(wǎng)旗下淘寶大學(xué)官方授權(quán)為：電商精英廣州小而美培訓(xùn)中心。淘寶網(wǎng)賣(mài)家服務(wù)官方認(rèn)證：淘拍檔直通車(chē)、視覺(jué)設(shè)計(jì)服務(wù)提供商、中國(guó)網(wǎng)絡(luò)誠(chéng)信聯(lián)盟成員、廣東省電子商務(wù)品牌成長(zhǎng)推動(dòng)工程專(zhuān)家組成員。廣州小而美信息科技有限公司推出了小而美未來(lái)基金。由小而美電商發(fā)起并統(tǒng)一管理，專(zhuān)注于愛(ài)心傳遞助學(xué)的公益組織。通過(guò)創(chuàng)辦小而美未來(lái)基金，讓更多孩子得到應(yīng)有的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)、獲得更多的學(xué)習(xí)資源，在未來(lái)的世界里為社會(huì)創(chuàng)造更大的社會(huì)價(jià)值和財(cái)富。更重要的是，讓他們懂得要懷著一顆感恩的心，懂得回報(bào)社會(huì)！同時(shí)，廣州小而美信息科技有限公司還投資了，廣州仟尚貝貿(mào)易有限公司和廣州即通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。廣州仟尚貝貿(mào)易有限公司一直從事箱包、鞋子行業(yè)的電子商務(wù)研究及運(yùn)營(yíng)，團(tuán)隊(duì)匯聚行業(yè)資深人士100多人，曾成功打造多個(gè)淘品牌，年?duì)I業(yè)額過(guò)億元，經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)驗(yàn)累積，已經(jīng)擁有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力和渠道資源整合能力。目前專(zhuān)注于企業(yè)品牌與電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)相結(jié)合的整體戰(zhàn)略服務(wù)，以電子商務(wù)為中心，整合品牌供應(yīng)鏈，打通品牌所有銷(xiāo)售渠道，實(shí)現(xiàn)品牌線上、線下的聯(lián)動(dòng)，幫助品牌建立線上線下統(tǒng)一管理與監(jiān)控的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)真正意義上的整合營(yíng)銷(xiāo)。仟尚貝竭力為客戶(hù)提供具備真正有價(jià)值的電子商務(wù)外包整體解決方案；成功策劃過(guò)：銳立凱、艾邦燈飾、遠(yuǎn)夢(mèng)家紡、麥子熟了等電商品牌。廣州即通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立于1996年，是國(guó)內(nèi)首批網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)、國(guó)內(nèi)最早的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之一。公司先后成為中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)核心合作伙伴、中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)廣州建站服務(wù)中心、中國(guó)網(wǎng)通黃頁(yè)廣州站、雅虎搜索廣州服務(wù)中心、口碑網(wǎng)廣州服務(wù)中心、阿里軟件華南區(qū)首家授權(quán)核心合作伙伴、阿里軟件華南區(qū)“最佳成長(zhǎng)獎(jiǎng)”和“最佳客戶(hù)服務(wù)獎(jiǎng)”、阿里巴巴誠(chéng)信通廣州合作機(jī)構(gòu)、阿里巴巴電子商務(wù)人才培訓(xùn)基地、淘寶大學(xué)廣州合作機(jī)構(gòu)等等。從2008年起專(zhuān)注于淘寶天貓化妝品、日化、個(gè)人護(hù)理行業(yè)電子商務(wù)代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)成員均來(lái)自電商、IT、廣告、營(yíng)銷(xiāo)策劃、傳統(tǒng)品牌運(yùn)營(yíng)等不同行業(yè)。公司定位于"專(zhuān)業(yè)"服務(wù)，秉承"客戶(hù)第一、服務(wù)第一"的原則，始終將"幫助客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值"視為終極目標(biāo)！為客戶(hù)提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、最實(shí)際的電商解決方案，創(chuàng)造最