微博和論壇等共織新途徑 地產(chǎn)營銷網(wǎng)變

微博和論壇等共織新途徑地產(chǎn)營銷網(wǎng)變

根據(jù)艾瑞咨詢最近發(fā)布的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在2010年房地產(chǎn)廣告主投放行為中，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷持續(xù)升溫，房地產(chǎn)廣告主在互聯(lián)網(wǎng)廣告上的投放費用達25億元?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告的主流銷售渠道為直客投放、直營代理以及外包加盟站。艾瑞咨詢認(rèn)為，房企在推廣中正在摒棄過去“投大錢、高曝光”的營銷理念，轉(zhuǎn)向“投對錢、高效果”的新營銷階段。如今，在web2.0時代，房地產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)營銷也正在經(jīng)歷一場革命。地產(chǎn)商們在不斷發(fā)掘這種交互式網(wǎng)絡(luò)的巨大價值，尤以紛紛建立各品牌的線上論壇、官方微博、品牌社區(qū)為代表。140字的淘金游戲有人計算過:一篇微博發(fā)表之后，僅僅30秒，即可抵達微博世界的每個角落，只要18分鐘，就可獲得200萬人的目擊。如果把內(nèi)容換成是商業(yè)信息，其中蘊含多大的商業(yè)可能？世界上最早也是最著名的微博是美國的Twitter，在這里用戶被要求每次發(fā)出的帖子不能超過140個字，但發(fā)信的速度快，閱讀的速度也快，跟帖的數(shù)量更是巨大。戴爾曾利用Twitter賺取了500萬美元，肯德基在這里兜售烤雞，星巴克為Twitter制定了幾百萬美元的營銷計劃……微博用其有限的字?jǐn)?shù)，完成了無限的傳播力量。在中國，微博亦正在改變?nèi)藗兡酥疗髽I(yè)的傳播理念。去年，SOHO中國高調(diào)宣布取消本年度的傳統(tǒng)媒體投放預(yù)算，盡管其也一直幾乎沒有什么傳統(tǒng)媒體投放，但正如大家所看到的，潘石屹、張欣夫婦更加熱衷于在微博上展示著他們的價值觀、生活瑣事和宗教信仰。雖然潘石屹說，“我寫微博的原則是絕不做廣告”，但在2009年，當(dāng)SOHO中國因建外SOHO項目陷入誠信危機時，潘石屹在第一時間用微博叫停，澄清整個事件，成功化解了這次危機。由此，更多的地產(chǎn)商看到了小小微博的強大力量。無獨有偶，萬科亦是通過一場微博營銷讓旗下的新項目“萬科紅”頃刻間紅遍全國。很多深圳人還記得，去年11月9日開始，在深圳的地鐵沿線、各大地標(biāo)建筑物上，出現(xiàn)了一個全身紅色的神秘人巨幅戶外廣告，向看客宣告:“找到我可贏大獎”。并且一對神秘的“紅色男女”驚現(xiàn)深圳街頭，紅衣、紅帽、紅包，混跡于地鐵站、萬象城等人潮聚集地。幾乎同時，在網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了一個名為《深圳追紅人:迷戀死哥了，哥一周全城追討紅人全記錄》的帖子。發(fā)帖者操著熟練的網(wǎng)絡(luò)語言，敘述其追蹤這對“紅人”的全過程。短短幾天時間，該帖迅速竄紅，傳遍各大門戶網(wǎng)站和論壇。就在人們猜測這是一場行為藝術(shù)時，網(wǎng)上一個名為“2010尋找紅人”的微博暴露了玄機――原來這是萬科的一場炒作。無論如何，萬科通過“事件營銷打頭陣，戶外、網(wǎng)絡(luò)論壇、微博齊發(fā)力”的多位一體營銷方式，成功將萬科紅項目推向市場，在項目第一階段聚集人氣的推廣上打了一場漂亮仗，并被業(yè)界稱為一次成功的營銷。今年1月，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的《第27次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，2009年我國的微博注冊用戶只有800萬，而2010年微博用戶規(guī)模約為6311萬人，增長速度創(chuàng)下中國互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用發(fā)展之最。預(yù)計2011年底，中國互聯(lián)網(wǎng)實際不重復(fù)的微博獨立用戶數(shù)將達1億?！?40字足以描述整個世界?！蔽⒉┑陌l(fā)明者這樣說。而打造140個