微商深度揭秘減肥產(chǎn)品、推廣方法

微商深度揭秘減肥產(chǎn)品、推廣方法

做過互聯(lián)網(wǎng)的朋友都知道減肥行業(yè)的暴利，雖然它的重復(fù)購買率比較低，但是它真的很暴利。首先，先為不懂減肥這個行業(yè)的朋友們普及一下減肥的數(shù)據(jù)。以上三張數(shù)據(jù)圖很明顯可以看出減肥的搜索趨勢，另外非常有趣的是PC搜索與移動搜索所形成的差距。不言而喻，用手機搜索的人越來越多，微信同樣也是基于手機的應(yīng)用，所以你懂的。減肥有多暴利?這些寫給還不太了解減肥的朋友，拿產(chǎn)品舉例子，比如2013年跟2014年都非常火爆的瘦瘦貼。2013年在微博火起來的那款小s瘦瘦貼(微博這里先不講，以后單獨講微博)，2014年就是微信上火爆的中藥肚臍貼。請看下圖：是滴，13元一包，所有賣這款產(chǎn)品的商家肯定是阿里巴巴進貨，當(dāng)然還有很多拿這些產(chǎn)品去招代理的，只能說招到的那些代理真的是新手中的新手啦。(這里給大家補充一點，不管你做什么產(chǎn)品，最好都要去阿里巴巴搜一下，這里就是個天堂)那他們的售價是多少呢，我沒有記錯的話應(yīng)該是198，298，398這樣的，具體價格忘記了，因為這個東西是百分百沒有什么效果的，所以現(xiàn)在賣的人已經(jīng)很少了。上面講了一個減肥中最不暴利的暴利產(chǎn)品。在減肥產(chǎn)品中最暴利的個人覺得就是膠囊了，但是賣膠囊的賣家真的是需要有很大的勇氣。大家都知道藥監(jiān)局對藥物的審查力度是非常嚴(yán)格的，藥品的檢驗需要很長的一個周期，少則一年多，多則n年，所花費的費用也是上百萬。所以賣膠囊的賣家基本形成兩種：1膽大，什么手續(xù)沒有直接開始賣。這種基本就是小大小鬧，趕緊撈一筆走人。2關(guān)系硬，有錢，這些人就比較厲害了。搞定所有關(guān)系，只要你的產(chǎn)品不吃死人，基本沒有查你的。當(dāng)然選擇膠囊產(chǎn)品還有一個重要的因素，就是考慮有沒有副作用，能不能瘦，下面舉例一款曾經(jīng)火爆一時的產(chǎn)品。小金瓶，這款產(chǎn)品存活時間13年—14年7月、8月左右的樣子，現(xiàn)在已經(jīng)基本找不到本款產(chǎn)品了。宣稱印尼進口，實際廣東生產(chǎn)，副作用很大，但是能瘦下來，實際也是沒有任何資質(zhì)的產(chǎn)品。這款產(chǎn)品的一單利潤率基本是500以上了。(朋友圈關(guān)注了一位朋友之前就是做這款產(chǎn)品，從14年6月份左右就不做這款產(chǎn)品，改做oem面膜，自己建立了品牌。半年左右的時間都已經(jīng)在央視投放廣告了，大家想一下吧，這得多大的利潤。當(dāng)然他能夠做起來自己的品牌還是有其他的很多因素跟努力的，這里就是單獨先代表產(chǎn)品的利潤高)。除了以上兩款產(chǎn)品外，減肥圈中還有各種各樣的產(chǎn)品。但是相對來講，在微信上減肥產(chǎn)品的競爭力是比面膜低很多的，但是要做減肥的朋友一定要考慮好有沒有副作用，能不能瘦下來，利潤空間，牛逼的上家(這個很重要，減肥圈很亂的，說不定哪天誰背地陰你一刀，自己去做一個品牌你得非常牛逼才行)。關(guān)于產(chǎn)品最后再舉一個例子，這個我就不涉及到品牌名字了(防止打廣告)，他們產(chǎn)品是沒有副作用的，而且瘦下來的比例也還可以，重要的是他們的利潤是我見過的最大的，利潤500—1500，普遍一單利潤在1000左右。這個是非?？植赖?，發(fā)展規(guī)模也非常龐大，不過這個產(chǎn)品對于新加入的朋友來說已經(jīng)不太好做了，因為微信中很多資源都已經(jīng)被他們做爛了。減肥的內(nèi)容就寫這些，歡迎大家挑錯，這是個人在14年所經(jīng)歷的一些減肥行業(yè)情況。2015微商行業(yè)該如何選擇?很多文章中提到過做微商無非兩個環(huán)節(jié)，一個是產(chǎn)品(即行業(yè))，一個是銷售。當(dāng)然每個環(huán)節(jié)如果深挖下去，內(nèi)容太多了。廢話少說，下面寫一下我對15年選擇行業(yè)的想法：1.面膜行業(yè)，如果你沒有非常強的實力，沒有很廣的人脈，不要再做面膜了。雖然面膜是基礎(chǔ)護膚品，但實在太多了，太雜亂，而且大家都知道傳統(tǒng)面膜企業(yè)15年也進入了微商的行業(yè)，面膜個人認為已經(jīng)不值得去嘗試了，你可能會成功，但是比之前要難太多太多。2.減肥行業(yè)，可以做(不是特別推薦，產(chǎn)品能不能瘦下來基本決定了你發(fā)展的空間。)微信中相對來說減肥的競爭要小很多很多，減肥行業(yè)基本就不是賣給熟人了，都是需要付費推廣的(后面詳細講解推廣)，原因很簡單，你的產(chǎn)品如果瘦不下來，你還賣給朋友使用，那就太坑了，不要對任何減肥產(chǎn)品抱有必瘦的信心，除非是添加了太多違禁品，當(dāng)然這種你敢賣嘛?3.其他行業(yè)個人不是特別的熟悉，這里也就不說多了，免得誤導(dǎo)了大家。下面講一下個人覺得比較好的行業(yè)，女性用品市場細分，比如面霜，洗面奶，乳液等等細分市場，選擇細分市場的原因有這幾點：面膜雖然現(xiàn)在表面是最火的產(chǎn)品，但是現(xiàn)在進入真的是比較坑了，招代理坑下家錢的模式估計用不了多久也就走到了盡頭，但是面膜的這種模式還是可以繼續(xù)用的，只不過換成其他產(chǎn)品就可以，比如乳液啊，面霜啊，總之還是女性常用產(chǎn)品(這里所說的是主打一款，兩款細分產(chǎn)品，而不是什么都賣)。更好推廣，這個不用多說了，做的人少了，推廣肯定是更好進行。大家可能會說這些產(chǎn)品也有很多人在做，不過據(jù)我觀察，很少有拿出來乳液，面霜這些東西做主打產(chǎn)品，基本都是面膜主打，這些產(chǎn)品次帶。會有更多的人加入到微商中，包括之前很多微商，他們已經(jīng)看到了面膜的這些劣勢，很多人都會去考慮新的產(chǎn)品，相對于其他新的產(chǎn)品，女性用品還應(yīng)該是首先考慮到的。微信推廣模式總結(jié)銷售方面的事情我就不多說了，有太多文章去介紹銷售。這里著重去講一下推廣方面的事情，那些n種免費加人方式這些路子我就不講了，里面的很多路子看起來是可以的，但是可實行性太低了。因為14年一直在做推廣行業(yè)，所以給大家分享一下付費推廣，付費推廣現(xiàn)在形式多種多樣。1.爆機加人說實話我沒做過這個東西，我也一直不相信這個東西，最開始這幫人喊得是100塊錢加好幾百人(價格也可能是200，忘了)，后來價格逐漸增加到好幾百甚至過千。他們確實能夠給你加很多人，不過沒有客戶。。。都是僵尸2.全國各地比較火爆的微生活推廣我有朋友就是在做這個行業(yè)，大概跟大家說一下，加入微生活的費用是800-1000，然后他們會給你派廣告單，但是給你單子的前提是你微信號中要有人，那么他們是如何加人呢。。。換一個美女頭像，附近人，搖一搖，發(fā)發(fā)貼等引色流方式，暴多可愛的男性朋友來加你，微信號中有人了，就可以接單發(fā)朋友圈了(接單基本都是本地或者異地門市商家，也有一些微商的。)那么你自己想一想，這種推廣人群有多大的效果?3.各類加人軟件這種軟件更扯淡，13年的時候自己就用過一款，全球定位，自動打招呼，確實是自動打招呼了，但是沒人加啊。大家想想吧，那個時候都這樣，現(xiàn)在騰訊的管理這么嚴(yán)格。就算有人加你了，封號的幾率有多大?精準(zhǔn)客戶的幾率有多大?4.互聯(lián)網(wǎng)推廣，包括競價，網(wǎng)盟，等等這些傳統(tǒng)的推廣模式依舊適用，都是比較復(fù)雜的體系，這里我不多講了(因為本人知道的也不多)，不懂想了解的朋友可以去找一下相關(guān)的文章教程，有很多。5.微博，微信公眾等社交推廣微博的推廣現(xiàn)在個人做的不太多了，最火爆的時候應(yīng)該是12年跟整個13年啦，模式有很多，比較常見的就是大號轉(zhuǎn)發(fā)，現(xiàn)在依舊可以使用，不過成本已經(jīng)很高了，硬廣已經(jīng)不行了，而且很多博主也不接硬廣，要做也是軟文的推廣才可以。相關(guān)的平臺可以參照微博易等推廣平臺，也可以自己挨個微博去找博主的聯(lián)系方式。重點說一下微信公眾號的推廣，本人13年底開始做微信公眾的推廣，因為自己也運營了幾個公眾號，所以上手比較快一些，剛開始做的推廣是減肥行業(yè)(所以也才有了上面對減肥行業(yè)的了解)，剛開始的時候在微博易派單，因為群里派單價格普遍在120每萬粉絲，還容易拿到錢不發(fā)廣告，而微博易的價格基本維持在80-120左右每萬的價格，(現(xiàn)在微博易已經(jīng)不行了，價格高的離譜，沒有記錯的話出售價應(yīng)該比博主標(biāo)價高百分之20左右)，重要的是隨便一篇硬廣發(fā)出去，每萬粉絲加100人是沒有任何問題的。減肥類精準(zhǔn)帳號本身就是很少，隨時間推移做的人越來越多，資源搶占非常厲害，價格最高的時候每萬粉都能超過600甚至800，當(dāng)然也有120每萬粉的帳號，不過非常難找到，而且還要考慮質(zhì)量。除了微博易，還有城外圈等等推廣平臺，都不太建議大家去使用了。從現(xiàn)在的形式看來，在微信中推廣減肥硬廣已經(jīng)很難做了，幾乎所有的資源都被硬廣占領(lǐng)(不接單帳號不算)，不過特別有趣的現(xiàn)象是，在公眾號推廣的減肥文案中沒有發(fā)現(xiàn)有任何軟文性質(zhì)的文章。所以減肥的推廣15年在公眾號中依舊是可以的，切記不要用硬廣。其實在整個14年中，14微信公眾號的推廣所覆蓋的廣告基本都是硬廣，有很多護膚類產(chǎn)品的客戶直接投放硬廣效果非常差，也導(dǎo)致很多人放棄這個推廣的渠道。個人感覺這對于2015年護膚品的推廣剛好是一個機遇，一篇好的軟文足以讓你的銷量翻幾倍。具體的方法