實戰(zhàn)：直通車推廣如何做到投入小回報率高

實戰(zhàn)：直通車推廣如何做到投入小回報率高

中小賣家想要做直通車推廣。又沒有足夠的資金支持，就必須從直通車出價中尋找關鍵點，找準出價時機，選對款式，才有低投入丶高產(chǎn)出的回報。所以開車前一定高搞清我們的目標。直通車的概念不多說，不知道什么叫直通車的，先去淘寶大學萬堂書院掃盲。也可以看看老兵之前寫的直通車帖，直通車的優(yōu)點有兩個：一是可以長時間占據(jù)有效展示位置，你要是愿意，可以是所有時間；二是可以選擇展示的寶貝，這個也很重要，可以將展示時間全部給有效的熱賣產(chǎn)品。再說使用直通車的風險性。使用直通車也有風險，因為它有致命弱點——做車要買票?；ㄥX與賺錢永遠是一對矛盾，個人以為不能因噎廢食，而應該想辦法以較少的成本贏得較多的利潤。這里不說“花最少的成本贏得最多的利潤”，那是癡人說夢，天下沒有此等好事。萬事是相對的，只能說達到相對較好的效果。一味蠻干，很可能會翻車滴??！如何才能做到控制風險，提高銷量——“花較少的成本贏得較多的利潤”？第一式：劍走偏鋒獨辟蹊徑第一步，就是選款，好的開端是成功的一半，那對于中小賣家做推廣來說，這個開端的第一步就是選款，款式選對了，后面的推廣就是事半功倍，如果選錯了款，后面大多都是兇多吉少。建議中小賣家在選款式上，盡量選擇賣點鮮明的款式，這樣選款一方面是避開爛大街的爆款，防止和大賣家正面競爭。另外選擇小眾一點的款，推廣更具針對性，適合中小賣家小投入深根細作！第二式：深挖長尾關注轉(zhuǎn)化目前在搜索排名中，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率是一個比較大的權重，所以大量設置關鍵詞，從而實現(xiàn)多方面引流對于轉(zhuǎn)化率并不高的中小賣家而言并不可靠，甚至會影響到推廣寶貝的排名。因此中小賣家應該著重考慮提高轉(zhuǎn)化率，盡量不浪費寶貴的流量資源。為了讓進入店鋪的流量更加精準可控，首先在做推廣計劃前，先關閉站外推廣和定向推廣，將所有關鍵詞設置成精準匹配。最好也適當?shù)仃P閉郵費成本過高的偏遠地區(qū)，讓就非常有限的流量盡可能的發(fā)揮作用。從整體看，大部分中小賣家可以歸類在以下三種情形中：1.產(chǎn)品關鍵詞少，競爭激烈2.關鍵詞少，競爭相對不激烈;3.產(chǎn)品關鍵詞多，競爭激烈。關鍵詞少，競爭激烈首先對于關鍵詞少，但是競爭激烈的行業(yè)，在200元以內(nèi)的預算中用直通車推廣達到一個很好的投入產(chǎn)出比相對有點困難。但是做到維持店內(nèi)人氣或者讓推廣產(chǎn)品實現(xiàn)直通車微盈利還是有可行性的。小家電類目就類似于此，有價值的關鍵詞偏少，但是出價偏高。針對這種情況，通常我們只要找出目前銷量和轉(zhuǎn)化率最好的幾個關鍵詞著重優(yōu)化。眾所周知，每天對于各個行業(yè)來說都有特定的幾個流量高峰期，在流量高峰來臨之前，就可以針對這幾個關鍵詞調(diào)整出價和排名。大部分賣家通常會在高流量期間提高分時折扣，很少會去做細致的調(diào)整工作，所以利用這個因素，中小賣家可以細微調(diào)整出價讓自己的寶貝在一個有利的位置(比如第一頁的第九和第十個直通車位)。依次類推，在每個流量高峰時段調(diào)整出價，讓自己主推的產(chǎn)品停留在滿意的位置，并且在流量高峰期間時刻關注自己的寶貝排名情況。關鍵詞少，競爭相對不激烈這種類目一般倆說就比較簡單了，屬于很小的類目，只需要把僅有的幾個關鍵詞做好，出價卡位做好就可以了。這種一般也不具備爆款潛力，只能說小打小鬧，賺點小錢。關鍵詞多，競爭慘烈對于關鍵詞很多但是競爭近乎慘烈的行業(yè)，通常來說很多賣家會設置四個推廣計劃，然后填滿800個關鍵詞。用一個形象的比喻來說便是“鳥槍法”——來一個流量算一個。這種做法不僅工作量巨大，費時費力，有流量但是不精準。要想日限額控制住，大詞我們是不用考慮的，如果一個大詞一個點擊動輒幾塊?？峙聸]有到中午我們的車就走不動了，駕一葉扁舟，與其在波濤洶涌的大江大河里激流搏浪，還不如偏安一隅，在涓涓細流中幸福地撈魚。燒長尾。引精準。提轉(zhuǎn)化。第三式：積少成多聚沙成塔平時要開始積累，逐步建立自己的長尾詞庫，針對你的主推寶貝，通過數(shù)據(jù)分析找出轉(zhuǎn)化率高的長尾詞。長尾詞都很長，要做這個詞庫會很累，不過效果很好--精準，成交率高，而且少花銀子，是中小賣家的黃金詞庫！呵呵，沒錢只能多花點功夫。之前很多賣家反映直通車太爛，其實是在這個地方他們沒玩好。詞從何來？1.熱搜詞與屬性詞的延伸：剛說了熱搜詞從哪來，那么把熱搜詞輸進淘寶的搜索框，會有一欄的延伸詞，記錄下來；用關鍵詞搜索進入產(chǎn)品頁面，會有“你可能感興趣”，把這些詞也記錄下來；直通車里不是有一類系統(tǒng)推薦詞？試著把熱門詞輸進去，也會出來一些有價值的延伸詞，記錄下來。下拉框，系統(tǒng)推薦詞，相關搜索，以及，你能想到的詞，都要從這里過濾一遍..不過，我要提醒你的，這個東西，一旦建立，，就不要刪除了，無論什么情況都不能刪除，因為，你需要依靠它，培養(yǎng)寶貝在首頁類目權重，這個詞表，不需要特定的維護，只需要吧8分一下的詞，定期清理了就可以了(不同行業(yè)周期不一樣，女包類的我們一般是3天)..清理過后，，記得在添加新詞..總之不能讓他停止不過，請記住，這個詞表，不能有大流量詞，如果發(fā)現(xiàn)有大流詞，就把它刪除了...添加到熱搜詞...注意，類目得分，這個需要類目出價.2.從同行的詞找線索：現(xiàn)在的買家是搜選，往往在看中一個單品時會試著多搜索幾家來比較，除了包裝的元素，在搜索結果必須把你家單品顯示出來。簡單來說，買家會從你競爭對手的產(chǎn)品關鍵字作為線索去搜索，除了單品要出現(xiàn)在搜索結果，直通車也要出現(xiàn)在結果頁面；直通車的關鍵字可以設置20個漢字，也就是產(chǎn)品的標題都可以做直通車關鍵詞，這么說，思路明白了嗎？對手產(chǎn)品的關鍵詞或類目是客戶搜索的線索。3.還有個小點補充下：量子里有“淘寶搜索關鍵詞”，經(jīng)常到那轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，可以發(fā)現(xiàn)一些意想不到的收獲。第三式：去其糟粕取其精華說完了添詞，接著說刪詞需要查看的是，投放費用和成交額.已經(jīng)流量還有平均點擊費用.最重要的-量子統(tǒng)計，尤其是直通車實時數(shù)據(jù).整個直通車就推廣了一個寶貝.這個寶貝的所有數(shù)據(jù)都會詳細的記錄下來，根據(jù)寶貝自身的情況，刪除無關的詞壓縮詞表.你需要的冷靜分析，那些詞對你寶貝的成交影響不大.而且費用過高，或者流量過大.只要，你覺得對你的成交意義不大.果斷的刪除，最終，會剩下極少數(shù)詞.金詞，就是通過層層刪選.這個詞有流量且?guī)淼牧髁砍山粠茁屎芨?.這樣就形成了和爆款一樣的原理，如果你認真分析所謂的爆款的時候，會發(fā)現(xiàn)，他們有一個特點，那就是，某一個關鍵詞帶來的流量客觀成交的幾率很高。刪詞前必須量子統(tǒng)計里面的數(shù)據(jù)給搞明白了.弄清楚了，在開車或許會更好只要，你一個產(chǎn)品的一個關鍵詞帶來了成交，淘寶的規(guī)則會很好的照顧到你，分配到更多的資源，如同爆款一樣，只會越賣越好同樣，一但找到了這樣的詞，只要有人通過這個詞進來，成交的幾率就很高，也很容易賣成人氣寶貝在有限的推廣預算內(nèi)想得到高的產(chǎn)出，如果采用大眾玩法，勢必傷筋動骨。適合自己的才是最好的。當然每天實施調(diào)整，維護也是非常必要的，時間久了，它才會有好的效果表現(xiàn)，但最根本