粗糧面粉營(yíng)銷策劃書

粗糧面粉營(yíng)銷籌劃書策劃人:王世濤12第一章:市場(chǎng)狀況分析:其次章:產(chǎn)品策略第三章:價(jià)格策略第四章:包裝策略第八章:費(fèi)用預(yù)算第一章市場(chǎng)狀況分析一、當(dāng)前的市場(chǎng)規(guī)模分析:面粉是人們的兩大主食之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)每年面粉的銷售額在1600億以上，幾乎與我國(guó)乳業(yè)的規(guī)模相當(dāng)。其中，高端面粉銷售額在300億以上。然而精研2028000二、行業(yè)分析:10稱霸，群雄并起，幾乎沒有一個(gè)品牌走遍全國(guó)，家喻戶曉。緣由是沒有一款真正高品質(zhì)的面粉。其次，與昂揚(yáng)的運(yùn)費(fèi)有肯定關(guān)系。2“純自然粗糧專用面粉”的市場(chǎng)開發(fā)，需要一個(gè)困難的教育消費(fèi)者過程。品牌為一體綜合競(jìng)爭(zhēng)，很少有整合出產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略、包裝策略、細(xì)分戰(zhàn)略、優(yōu)先戰(zhàn)略、產(chǎn)品定位戰(zhàn)略容辭走在行業(yè)的前列。立志成為“中國(guó)糧油行業(yè)的標(biāo)兵”，固然就公司目前的情況，前期可以走由低端到高端的策略，具體闡述在第五章推廣打算里面闡述。三:競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量、銷售額分析:東北:3000噸1800河北幾家:4000噸2400河南:銷量相對(duì)較大，臨時(shí)無法統(tǒng)計(jì)有率分析:我認(rèn)為現(xiàn)在做粗糧面粉的生產(chǎn)廠家，談不上什么占有率，消費(fèi)者對(duì)食品安全的五:競(jìng)爭(zhēng)品牌的優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)分析:粉”，喻意是很明顯的，也有很好宣傳是噱頭。東北缺點(diǎn):A、價(jià)格偏高，市場(chǎng)宣傳面小，合作方式呆板，始終沒有好的銷售模式;B、在當(dāng)?shù)嘏c其他企業(yè)，政府部門等能夠合作的單位從最初的高調(diào)合作，到后題。2、金諾安康粗糧專用面粉優(yōu)點(diǎn):金諾安康粗糧專用面粉缺點(diǎn):宗選購者無法了解到各個(gè)等級(jí)的面粉用途。B、包裝字體小，不上檔次，不能吸引消費(fèi)者。分析:細(xì)分市場(chǎng)，產(chǎn)品定位是營(yíng)銷戰(zhàn)略之二，兩大戰(zhàn)略都消滅問題，沒有面粉1、東北:吉林、長(zhǎng)春、哈爾濱等東北知名城市2、河北:石家莊，太原等地3局部粗糧面粉競(jìng)爭(zhēng)品牌的廣告表現(xiàn):公司網(wǎng)站、華網(wǎng)報(bào)道、各種網(wǎng)站發(fā)帖子。分析:北方人以面食為主，對(duì)方的渠道策略準(zhǔn)確。產(chǎn)品定位太模糊，不夠精七:競(jìng)爭(zhēng)品牌的定價(jià)策略:/斤6.82.52252.6/斤2.515.8530.81063.8八:競(jìng)爭(zhēng)品牌的渠道分析了商超系統(tǒng)。九:消費(fèi)者分析15此，金諾安康要開拓全國(guó)市場(chǎng)，510千克:5千克:2.5千克的比例為2:5:3。2、通過在銀華聯(lián)等超市的觀看，買面的入女人，相當(dāng)于抓住了一個(gè)高收入家庭客戶。3、面包、餃子、甜點(diǎn)專用粉會(huì)成為家庭消費(fèi)者的寵兒。面條、饅頭雖然是家庭的主要面食，但是快節(jié)奏的生活使城市家庭漸漸放棄做也愛好做甜點(diǎn)，面包。300場(chǎng)份額里，金諾安康粗糧專用面粉市場(chǎng)空間巨大。一、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)生活理念正在逐步提高原料優(yōu)勢(shì):全部承受當(dāng)?shù)丶案鞣N知名粗糧生產(chǎn)地的原料。3.工藝優(yōu)勢(shì):承受原味。4.安全優(yōu)勢(shì):不含有色素、增白劑、強(qiáng)筋粉等任何添加劑。5.養(yǎng)分優(yōu)勢(shì):承受鈣、鐵等礦物質(zhì)以及維生素。二;產(chǎn)品劣勢(shì)1、多種等級(jí)的粗糧面粉都沒有做檢測(cè)，也沒有技術(shù)人員，所以產(chǎn)品臨時(shí)無法們公司的玉米粉，適合做面包、還是餃子、:“XX2、公司才起步，產(chǎn)品沒有知名度。3、價(jià)格檔次不明確。4、消費(fèi)者不了解“自然粗糧專用面粉”紙袋包裝。三、產(chǎn)品時(shí)機(jī)高端市場(chǎng)面粉份額巨大，擁有300億的空間。純自然粗糧專用面粉才起步。4.粗糧專用粉衍生食品生產(chǎn)企業(yè)及高收入女人及是我們前期的主要客戶群。四、產(chǎn)品威逼小型加工廠的價(jià)格干擾。有機(jī)面粉進(jìn)入市場(chǎng)。一、金像)進(jìn)入粗糧面粉行業(yè)。一般粗糧面粉的低價(jià)位產(chǎn)品。第三章:價(jià)格策略店價(jià)格價(jià)格禮品盒1.55.8×412.55.5510等粉2.551032.5510一、包裝設(shè)計(jì)1、正面包裝能產(chǎn)生“抓眼球”的效果。2、風(fēng)格:簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)潔3、形式:精裝4、創(chuàng)意穎三、正面根本要求1、要有金諾安康商標(biāo)及字體。24、廣告詞“純自然粗糧專用粉”。5、必需注明:“不添加任何食品添加劑”。6、凈含量:(2.5、5、10)千克7、公司名稱5字概括出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，能吸引消費(fèi)者了解產(chǎn)品，以求到達(dá)“精、準(zhǔn)、狠”的目的)。1.2.農(nóng)業(yè)大省,各種糧食產(chǎn)量很大,交通便利,消費(fèi)者消費(fèi)理念,生活理念正在逐步提高3.原料優(yōu)勢(shì):全部承受當(dāng)?shù)丶案鞣N知名粗糧生產(chǎn)地的原料。4.工藝優(yōu)勢(shì):承受質(zhì)原味。。全部蛋白質(zhì)，面筋質(zhì)，鈣、鐵等礦物質(zhì)以及維生素。一、推廣目標(biāo)1、近期目標(biāo)我們的需求。B、以山東省為第一站主攻市場(chǎng)。CD、提高購置率。E、依據(jù)山東省的成功閱歷，因地制宜克隆到其它重要省市。2、全年目標(biāo)A、先推出中檔面條、包子粉讓消費(fèi)者認(rèn)可了，再推出高檔的面包、餃子粉直接推出低檔的面粉)。C、提高購置率，搶占市場(chǎng)份額。D1、廣告詞:2、產(chǎn)品定位:3、目標(biāo)客戶4、市場(chǎng)細(xì)分A、面包、餃子粉三、推廣細(xì)則1、電視、網(wǎng)絡(luò)媒體:前暫不考慮)，安康報(bào)等。2、平面媒體:工廠未建成之前暫不考慮。3、查找高端粗糧衍生食品加工廠:A、高筋(面包、餃子粉)的方式，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到“粗糧專用面粉”的麥香味，筋道。B、中筋(面條、包子粉)C、低筋(點(diǎn)心、甜點(diǎn)粉)嘗的方式，讓消費(fèi)者品嘗到“粗糧專用面粉”的酥脆。4、戶外廣告:高檔社區(qū)廣告牌(或中老年女人消遣場(chǎng)所)5、終端廣告:專賣店，大型高檔餃子店門牌，大型高檔餐廳門牌，大型高檔甜點(diǎn)店門牌。第六章:銷售目標(biāo)格快速上報(bào)公司。一、根底工作大區(qū)經(jīng)理的聘請(qǐng)要求31大專以上學(xué)歷，男女不限。訓(xùn)，監(jiān)視，考核等治理方式。力。。23、銷售打算20%的速度。4、大區(qū)經(jīng)理、職員的工資1、鼓勵(lì)9錯(cuò)誤。(開會(huì)的目的就是解決問題)。2、附能1、公司會(huì)把自己知道的重要治理方式、(SMART102、共享中國(guó)頂尖的專業(yè)類營(yíng)銷、3、監(jiān)視、考核A、每天早上9點(diǎn)前，各大區(qū)經(jīng)理必需把先一天的工作做個(gè)文字匯報(bào)，主要是B、對(duì)當(dāng)天的工作安排做個(gè)簡(jiǎn)潔介紹，圍繞最重要、最緊急，效果、效率為核心。售部。銷售部通過分析、總結(jié)，最終送給總經(jīng)理。為評(píng)比、嘉獎(jiǎng)供給依據(jù)。4、評(píng)比、嘉獎(jiǎng)對(duì)各大區(qū)經(jīng)理、職員進(jìn)展嘉獎(jiǎng),即工資待遇兌現(xiàn)。第八章:費(fèi)用預(yù)算核心理念:實(shí)際費(fèi)用預(yù)算依據(jù)銷售打算產(chǎn)生的實(shí)際利潤(rùn)打算，依據(jù)銷售完成率的分為兩局部:1、治理部門及職工方面的費(fèi)用;2、銷售支持費(fèi)用。闡述:1行政治理部門職工工資、勞動(dòng)保險(xiǎn)費(fèi)、物業(yè)費(fèi)、水電費(fèi)、物料2第五章治理制度一、建立回(匯)報(bào)機(jī)制1(當(dāng)上級(jí)下達(dá)工作任務(wù)后，任務(wù)受領(lǐng)人須在公司明確完成時(shí)間內(nèi)或受領(lǐng)人自匯報(bào)，同時(shí)要求在規(guī)定完成的時(shí)間內(nèi)必2(上級(jí)負(fù)有監(jiān)管執(zhí)行、協(xié)調(diào)各資源幫助下屬完成任務(wù)的責(zé)任。下屬在工作進(jìn)程中有任何超出職權(quán)及力量范圍等的問題可即時(shí)向上級(jí)回(匯)報(bào)以求得幫助。力，從而到達(dá)追求更高工作效率的目的。二、工作內(nèi)容及客戶資料標(biāo)準(zhǔn)化及檔案治理1(針對(duì)業(yè)務(wù)及選購的客戶資料的歸檔尤為重要，存檔的客戶資料除須表達(dá)客戶根本信息外，還須表達(dá)目標(biāo)及成交客戶的成交狀況、后續(xù)跟進(jìn)狀況、生日、性內(nèi)容(不做硬性指標(biāo)要求)。2(目的在于公司可實(shí)時(shí)監(jiān)管對(duì)上述兩部門的人員因工作內(nèi)容、工作時(shí)間的彈可查，縮短晉人員與離職人員對(duì)應(yīng)客戶的導(dǎo)入期時(shí)長(zhǎng)。三、總結(jié)制度1(公司員工每周進(jìn)展一次總結(jié)，總結(jié)內(nèi)容為上周工作亮點(diǎn)，缺乏之處。2(工作亮點(diǎn)的共享，缺乏之處的改進(jìn)。3(下周工作打算的一個(gè)安排。4(四、會(huì)議制度增設(shè)早會(huì)，午餐會(huì)等短會(huì)。10-1510-15分鐘。主要內(nèi)容為總結(jié)昨天的工作，明確今日的工作內(nèi)容和打算。2(午餐會(huì)由各部門自行組織，主要內(nèi)容為部門內(nèi)及工作人員當(dāng)前遇到的問題部門團(tuán)隊(duì)人員的工作力量的全面提升。五、晉升與進(jìn)展優(yōu)先考慮公司職工并公布內(nèi)部聘請(qǐng)，執(zhí)行競(jìng)爭(zhēng)上崗的做法。2(各層治理崗位的主要競(jìng)聘項(xiàng)為:競(jìng)聘人除專業(yè)專長(zhǎng)外有無全面統(tǒng)籌的力量，的德、賢、智。公司需要能制造更多銷售(選購)明星的推手來擔(dān)綱治理重任。13正，在未轉(zhuǎn)正前薪資福利待遇不變。接班人能全面接收競(jìng)聘者的本職工作。六、完善企業(yè)合理化建議制度工保持常常性的溝通，但肯定要留意公司倫理。1(設(shè)立意見箱總經(jīng)理審批，在下星期一以板報(bào)等形式公布批復(fù)內(nèi)容及建議承受狀況。50~100元的嘉獎(jiǎng)，此項(xiàng)嘉獎(jiǎng)不設(shè)封頂，獎(jiǎng)金隨薪資一并發(fā)放。七、充分授權(quán)，樹立企業(yè)與員工是合作伙伴關(guān)系的理念1.通過完全授權(quán)的方式，可以訓(xùn)練員工處理問題的應(yīng)變力量，而且可以將員目標(biāo)及要求。2(監(jiān)管方式:實(shí)時(shí)向主管上級(jí)會(huì)(匯)報(bào)工作進(jìn)程。3(賜予幫助，營(yíng)造充裕發(fā)揮力量的氣氛和空間。八、消遣活動(dòng)1.在節(jié)假日，休息時(shí)間有目的的組織一些消遣(競(jìng)賽)活動(dòng)。以部門或小集體意識(shí)的有分散力的團(tuán)隊(duì)。九、治理監(jiān)視1(通過稽核，提高執(zhí)行力:通常講到執(zhí)行力，是被迫的使我們每一個(gè)人要把應(yīng)當(dāng)沒有考慮到我們所做事情的質(zhì)量或效果。2(通過稽核，覺察問題、讓問題無處可藏:我們企業(yè)里面第一件事要做的是打假，打假不僅是一些假數(shù)據(jù)、假動(dòng)作;還包把問題的真相找到。所以我們要通過稽核、通過檢查讓問題真實(shí)的暴露出來。3(通過稽核，客觀公正處理問題、劃分責(zé)任:通過稽核覺察問題，同時(shí)必需要對(duì)問題進(jìn)展處理和進(jìn)展責(zé)任的劃分，最終是肯定要讓責(zé)任人為此買單，而責(zé)任的劃分，必需保證客觀、公正;例如在涉及到賠償任。4(通過稽核，促進(jìn)目標(biāo)、打算的達(dá)成:通過監(jiān)視確保公司年度目標(biāo)和我們的月度、周度、日度的工作打算有效達(dá)成。5(通過稽核，促進(jìn)流程、制度的落實(shí):企業(yè)花費(fèi)大量的人力、財(cái)力制定了很多治理制度、工作標(biāo)準(zhǔn)，這些流程是企業(yè)到的，生怕這種達(dá)成也只是間或?yàn)橹伞噯柮髂?、后年?節(jié)。通過稽核，形成雷厲風(fēng)行的執(zhí)行文化:很多公司的企業(yè)文化有一條是:“絕不找任何借口”，用我的理解就是雷厲風(fēng)需要擔(dān)當(dāng)責(zé)任時(shí)，首先想想自己有哪方面的過錯(cuò)，而不是把問題或者責(zé)任推給別人。在企業(yè)里，我們必需要打造出這種文化:就像軍隊(duì)一樣。通過稽核，解放領(lǐng)導(dǎo):在稽核體系建設(shè)中，最終的目的讓每一個(gè)人學(xué)會(huì)檢查，學(xué)會(huì)相互檢查;讓領(lǐng)導(dǎo)稽核打造讓領(lǐng)導(dǎo)真正的能成為嚴(yán)格意義上的領(lǐng)導(dǎo)，做更重要的事情?！兄x～～馬云經(jīng)典語錄大全1、阿里巴巴公司不承諾任何人參加阿里巴巴會(huì)升官發(fā)財(cái)，由于升官發(fā)財(cái)丶股肯定滿懷信念，可以自己創(chuàng)業(yè)，可以在任何一家公司做好，你會(huì)想:“由于我阿里巴巴都待過，還怕你這樣的公司?”21200800他也不會(huì)感到什么。但是你對(duì)寬闊員工增加一些，那么士氣會(huì)大增。31835334、在點(diǎn)評(píng)《贏在中國(guó)》一位選手的時(shí)候，馬云說道:“你自己很和藹，也很有的?！倍娔X，銷售也不在行，但是公司里有人懂就行了。6、收購雅虎中國(guó)之后，整合問題又?jǐn)[在馬云面前。這次馬云格外堅(jiān)決，“什統(tǒng)一的價(jià)值觀聚攏人心，馬云深諳這樣的道理。7，無論犯的錯(cuò)誤還是取得的進(jìn)步，都是我們進(jìn)展的資本。8Yes，就是既要聽話又要能干，這種人要來干什么，不聽話本身就不能干，對(duì)不對(duì)?9、每一個(gè)人都很平凡，我馬云也沒什么了不起，這幾年被媒體處處吹捧，其、曾有人問馬云，阿里巴巴最大的對(duì)手是誰，馬云不假思考地表示:是沃爾瑪。118同你了，那還輪得到你嗎?你肯定要堅(jiān)信自己在做什么。12、蒙牛不是籌劃出來的，而是踏踏實(shí)實(shí)的產(chǎn)品、效勞和體系做出來的。13、這個(gè)世界不是由于你能做什么，而是你該做什么。14、你的工程感覺是一個(gè)生意，不是一個(gè)獨(dú)特的企業(yè)。能就走偏掉。你。大。18、記住，關(guān)系特別不行靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意也不能憑小聰明。19CFOCEO。20、永久要信任邊上的人比你聰明。21、五年以后還想創(chuàng)業(yè)，你再創(chuàng)業(yè)。22、上當(dāng)不是別人太狡猾，而是自己太貪，是由于自己才會(huì)上當(dāng)。做的不是去挑戰(zhàn)它，而是去彌補(bǔ)它。24、這世界上沒有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實(shí)地的結(jié)果。25、一個(gè)好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。26、假設(shè)你看了很多書，千萬別告知?jiǎng)e人，告知?jiǎng)e人別人就會(huì)不斷考你。破，才有可能贏。28、小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細(xì)節(jié)的東西。29、有時(shí)候死扛下去總是會(huì)有時(shí)機(jī)的。出必行、點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)。30、公關(guān)是個(gè)副產(chǎn)品，由于你解決了以后會(huì)漸漸傳出去，這才是最好的公關(guān)。31、短暫的激情是不值錢的，只有長(zhǎng)久的激情才是賺錢的。講話。33、永久要把對(duì)手想得格外強(qiáng)大，哪怕格外弱小，你也要把他想得格外強(qiáng)大。34、我自己不情愿聘用一個(gè)常常在競(jìng)爭(zhēng)者之間跳動(dòng)的人。35、多花點(diǎn)時(shí)間在你的其他員工身上。失敗。導(dǎo)力。手。會(huì)走向成功。40、急躁在某種程度上講是由于有擔(dān)憂全感，或者是自己沒有開放的心態(tài)。將。42、小公司的戰(zhàn)略就是兩個(gè)詞:活下來，掙錢。適合的人，不要找最好的人。、最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。4445、什么都想自己干，這個(gè)世界上你干不完。46、每一筆生意必需掙錢，免費(fèi)不是一個(gè)好策略，它付出的代價(jià)會(huì)格外大。“營(yíng)”。303000快，又要像烏龜一樣耐跑。INTERNET懂，第三是我想得像傻瓜一樣。省，肯定是自己出了一些問題。71、一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，三個(gè)因素，眼光、胸懷和實(shí)力。情。73、8074、做小了，肯定要做到獨(dú)特。75、聰明是才智者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，才智的人認(rèn)真己更聰明。是幫助別人成功。77、我認(rèn)為，員工第一，客戶其次。沒有他們，就沒有這個(gè)網(wǎng)站。也只有他們像發(fā)瘋一樣去工作，這也使得我們的網(wǎng)站不斷地進(jìn)展。7810NO。時(shí)機(jī)太多，只能抓一個(gè)。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會(huì)丟掉.79、我們公司是每半年一次評(píng)估，評(píng)下來，雖然你的工作很努力，也很精彩，擇對(duì)兩個(gè)人殘酷。、您能用一句話概括您認(rèn)為員工應(yīng)當(dāng)具備的根本素養(yǎng)嗎,今日阿里巴巴的員工我們要求誠(chéng)信，學(xué)習(xí)力量，樂觀精神，和擁抱變化的態(tài)度～81、我們花了兩年的時(shí)間打地基，我們要蓋什么樣的樓，圖紙沒有公布過，但有大風(fēng)就倒了。51、互聯(lián)網(wǎng)像一杯啤酒