營銷費(fèi)用管理辦法

營銷費(fèi)用治理方法第一章總則目的明確治理流程及各部門職責(zé)，特制定本方法。依據(jù)度編制。適用范圍本方法適用于天倫地產(chǎn)集團(tuán)總部及所屬公司如下業(yè)務(wù)：全部工程的整體銷售預(yù)算編制、執(zhí)行.全部工程營銷推廣中的選購和驗(yàn)收。全部工程營銷推廣合同的招投標(biāo)治理。全部工程同物業(yè)公司業(yè)務(wù)對接中的費(fèi)用治理。各工程公司可依據(jù)其組織構(gòu)造,在不違反治理方法的原則下制定執(zhí)行細(xì)則,按實(shí)際業(yè)務(wù)變化和特別狀況出具備忘錄，作為本手冊的補(bǔ)充局部。違規(guī)者將嚴(yán)格依據(jù)天倫地產(chǎn)員工違紀(jì)治理方法進(jìn)展懲罰。2.12。2地產(chǎn)集團(tuán)總經(jīng)理負(fù)責(zé)審核工程整體銷售費(fèi)用預(yù)算和年度費(fèi)用預(yù)算。負(fù)責(zé)審核營銷活動及招標(biāo)結(jié)果，并組織資料向企業(yè)總部申報審批。〔同上，指開工奠基活動、工程開盤活動、客戶聯(lián)誼活動、展會推介活動、品牌宣傳活動、電視、報紙年度框架協(xié)議等?！?。3負(fù)責(zé)審核工程整體、年度的銷售費(fèi)用打算。負(fù)責(zé)審批工程月度的銷售費(fèi)用執(zhí)行打算。參與營銷活動招標(biāo)的評標(biāo).負(fù)責(zé)審核同物業(yè)公司對接業(yè)務(wù)中的具體費(fèi)用。2.4負(fù)責(zé)編制工程整體和年度的銷售費(fèi)用打算，并在過程中對費(fèi)用進(jìn)展掌握。參與和監(jiān)視營銷業(yè)務(wù)中的日常選購及招標(biāo)工作。第三章銷售費(fèi)用分類3。1推廣費(fèi)用、銷售治理費(fèi)用等十二大類。〔詳見附件三十一銷售費(fèi)用統(tǒng)計表〕3。23.2。1單體售樓處的家具、配飾等費(fèi)用；臨時售樓處的土建裝修等費(fèi)用;售樓處內(nèi)的修理改造費(fèi)用，計入銷售費(fèi)用;會所:此項(xiàng)費(fèi)用不含會所初次落成的土建、硬裝修、泳池等設(shè)計和施工費(fèi)用；茶水、咖啡等飲品的設(shè)備、材料等低值易耗品費(fèi)用;會所的修理改造費(fèi)用、水電分?jǐn)傎M(fèi)用計入銷售費(fèi)用.以上費(fèi)用指會所作為銷售主場的階段，其他階段購置的物品不計入銷售費(fèi)用;費(fèi)用.3.2。23。2。3廣告費(fèi)用：長、短期路牌的公布；候車亭、亭、燈桿燈箱、社區(qū)閱報欄、路名牌、道旗等；圍檔廣告的公布；車體廣告〔包括公交車車體廣告和自有汽車車體廣告的公布〕。各種報紙、雜志廣告公布費(fèi)；電視、電臺廣告公布費(fèi)；網(wǎng)絡(luò)公布費(fèi)；短信公布費(fèi)；〔包括直投費(fèi)用〕。3.2。4策略設(shè)計費(fèi)用：廣告公司設(shè)計費(fèi)；策略公司策略費(fèi)。3.2.5制作費(fèi)用：各種印刷品制作(包括效果圖、房型圖、樓書、DM單等〕；各種展板、展架、噴繪畫面、條幅、霓紅燈、門頭等制作安裝；電視片拍攝、實(shí)景照片拍攝；3D動畫制作；圍檔廣告的制作；沙盤模型制作。3。2.6房交會展位租賃費(fèi)；會場設(shè)計、裝修、裝飾費(fèi)；促銷禮品；媒體禮金；大型活動專案費(fèi)；看房車租車等相關(guān)費(fèi)用。3.2.7樣板房費(fèi)用:接本錢)。3。2。8示范區(qū)費(fèi)用:將來需要撤除的臨時示范環(huán)境及布置等費(fèi)用;代銷費(fèi)用:中介代銷費(fèi);其他代銷手續(xù)費(fèi)；物業(yè)費(fèi)用〔包括銷售階〕；但物業(yè)開辦費(fèi)和空房治理費(fèi)不計入推廣費(fèi)用,計入工程直接本錢；物業(yè)免單費(fèi)用；銷售區(qū)域的綠化清潔費(fèi)；；3。2.11其他推廣費(fèi)用:銷售推廣費(fèi)用中產(chǎn)生的其他不行預(yù)見費(fèi)用，不能歸入以上費(fèi)用分類的，進(jìn)入其他費(fèi)用。3.2。12招待費(fèi)，置裝費(fèi)等福利費(fèi)用，包含層面到營銷總監(jiān)級別；工程銷售體系全部編外人員薪資(底薪＋提成)及福利：工程銷售體系編外人員底薪、提成，三險一金,通訊費(fèi)，交通費(fèi),招待費(fèi)，置裝費(fèi)等福利費(fèi)用；銷售合同選購、交樓時發(fā)生的印刷品選購、快遞費(fèi)用；銷售辦公易耗品費(fèi)用其他不行預(yù)見費(fèi)用第四章銷售費(fèi)用預(yù)算4.1預(yù)算編制及審批的營銷費(fèi)用預(yù)算，該預(yù)算須經(jīng)企業(yè)總部進(jìn)展審批前方可執(zhí)行。個別合作工程公司營銷部在年度預(yù)算的根底上制定月度銷售費(fèi)用打算，由主管董事進(jìn)展審批通過前方可執(zhí)行.在銷售費(fèi)用預(yù)算編制同時，工程公司營銷部還需確定各類單項(xiàng)銷售費(fèi)用單價包括但不限于質(zhì)量及數(shù)量)4。2各工程公司營銷部在預(yù)算執(zhí)行過程中,如提出預(yù)算調(diào)整方案〔工程整體費(fèi)用或年度費(fèi)用)或有關(guān)單位〔如集團(tuán)審計部〕在監(jiān)視預(yù)算執(zhí)行過程中提出調(diào)整批。第五章選購驗(yàn)收銷售類招標(biāo)、合同簽署參照《招標(biāo)治理制度》執(zhí)行。銷售類合同執(zhí)行后七個工作日內(nèi)需進(jìn)展驗(yàn)收,全部合同驗(yàn)收需填寫《營銷合〔見附件四十五，驗(yàn)收單一式兩份〔原件)，分別交營銷部、財務(wù)部進(jìn)展結(jié)算。合同執(zhí)行完畢，營銷部將全部驗(yàn)收須提交的材料登記、存檔。5。1串旗、吊旗、彩旗、雨傘、太陽傘、帳篷、屏風(fēng)、浪布等。物料交接時，由營銷部對物料進(jìn)展驗(yàn)收，閱歷收無誤后,在供貨方的送貨單據(jù)上簽名確認(rèn)。廣告〔如車身廣告等〕廣告、燈箱、圍檔、道旗等。在廣告投放前,營銷部負(fù)責(zé)組織對廣告樣稿的審核，廣告樣稿經(jīng)營銷部負(fù)責(zé)人審批后在樣稿上簽名確認(rèn)，營銷部負(fù)責(zé)跟蹤廣告實(shí)際投放狀況.營銷部還應(yīng)收集實(shí)際投放的資料：〔特別狀況無相應(yīng)播證，需有有關(guān)單位供給證明)；戶外廣告需供給照片;報紙廣告以樣報為準(zhǔn)；電臺廣告以相應(yīng)播出證為準(zhǔn)；廣告雜志以樣刊為準(zhǔn);網(wǎng)絡(luò)類合同出具監(jiān)測報告。布展、現(xiàn)場活動認(rèn),作為評定承辦單位合同履行效果的依據(jù)。營銷部現(xiàn)場驗(yàn)收，應(yīng)依據(jù)實(shí)際狀況拍攝相應(yīng)的現(xiàn)場狀況，在驗(yàn)收部門與承辦單位意見不全都時,以所拍攝下影象作為推斷依據(jù).賣場、樣板房裝修部門共同進(jìn)展驗(yàn)收。相關(guān)結(jié)算參考《工程結(jié)算治理方法》。驗(yàn)收需提交的材料活動、物料制作、媒體公布等驗(yàn)收需提交的材料活動現(xiàn)場布置：現(xiàn)場布置方案，效果圖布置物料清單現(xiàn)場照片噴畫展板、樓盤包裝及制作現(xiàn)場照片物料清單〔廣告公布位置、尺寸、工藝等〕夾報印刷、投遞我司派人員到現(xiàn)場驗(yàn)收報紙印刷狀況及數(shù)量提交一份投遞證明(需有報社發(fā)行部蓋章證明單)夾報成品海報印刷、宣傳單張印刷送貨單〔有印刷明細(xì))海報、宣傳單張成品報廣、雜志公布報樣、樣刊短信公布短信發(fā)送號段監(jiān)測單戶外廣告附更換畫面前后照片及近景、遠(yuǎn)景、夜光景照片策略代理上月工作進(jìn)度表總結(jié)及下月工作打算廣告設(shè)計驗(yàn)收須提交的材料：夾報設(shè)計光盤或MO〔提交素材可提取分層文件)膠片輸出打樣設(shè)計、公布清單(設(shè)計稿分類、數(shù)量;公布媒體明細(xì)〕報紙廣告設(shè)計光盤或MO(提交素材可提取分層文件〕報紙打樣設(shè)計、公布清單〔設(shè)計稿分類、數(shù)量；公布媒體明細(xì)〕海報、宣傳單張設(shè)計光盤或MO(提交素材可提取分層文件〕膠片輸出打樣稿設(shè)計、公布清單〔設(shè)計稿分類、數(shù)量;公布媒體明細(xì)〕噴畫設(shè)計光盤或MO打樣稿設(shè)計、公布清單〔設(shè)計稿分類、數(shù)量；公布媒體明細(xì)〕電視廣告片制作制作思路方案制作畫面設(shè)計〔劇本〕提交素BT材帶、播出BT帶〔未加旁白，字幕和促銷信息的原始帶〕提交光盤母帶等公布清單〔公布媒體明細(xì)〕55.3負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)后,視為合同執(zhí)行驗(yàn)收。第六章物業(yè)類費(fèi)用6。1費(fèi)用、安全治理費(fèi)用及服裝費(fèi)等日常發(fā)生的費(fèi)用計入工程銷售費(fèi)用。處物業(yè)效勞協(xié)議》，由城市公司總經(jīng)理進(jìn)展合同審批和結(jié)算。6。2董事進(jìn)展審批.全部物業(yè)免單的必需當(dāng)月同客戶簽訂計入當(dāng)月銷售費(fèi)用，不允許延期計算。同物業(yè)公司進(jìn)展結(jié)算.全部物業(yè)免單不行以兌換現(xiàn)金或進(jìn)展轉(zhuǎn)讓。6。3如物業(yè)公司為協(xié)作銷售而發(fā)生其他費(fèi)用,例如臨時人員費(fèi)用、物業(yè)開荒費(fèi)用等,可以簽訂