超星爾雅慕課市場營銷期末試卷及解析講解

超星爾雅慕課市場營銷期末試卷及答案講解超星爾雅慕課市場營銷期末試卷及答案講解34/34超星爾雅慕課市場營銷期末試卷及答案講解2016超星爾雅慕課市場營銷期末試卷及答案一,單選題（題數(shù)：50，共

50.0

分）1中間商能夠扶植企業(yè)找尋目標(biāo)客戶，以下不屬于中間商供應(yīng)應(yīng)顧客的效用是（）。A,地點(diǎn)效用B,時(shí)間效用C,持有效用D,服務(wù)效用我的答案：D2需求彈性系數(shù)的定義是（）。A,需求變化率／價(jià)格變化率B,需求總量／供應(yīng)總量C,需求變化率／需求總量D,需求總量／價(jià)格變化率我的答案：A3營銷信息系統(tǒng)構(gòu)成中，自動(dòng)化的部分是（）。A,內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)B,營銷情報(bào)系統(tǒng)C,營銷調(diào)研系統(tǒng)D,營銷分析系統(tǒng)我的答案：D4以應(yīng)對(duì)和防止競爭為目標(biāo)時(shí)，中小企業(yè)適合采納的定價(jià)目標(biāo)是（）。A,穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)B,追隨定價(jià)目標(biāo)C,挑戰(zhàn)價(jià)格目標(biāo)D,變革價(jià)格目標(biāo)我的答案：B5消費(fèi)者個(gè)人收入分析中最重要的部分是（）。A,人均個(gè)人收入B,個(gè)人可支配收入C,個(gè)人可隨意支配收入D,個(gè)人總收入我的答案：C6實(shí)力特別強(qiáng)大的企業(yè)一般采納的目標(biāo)市場選擇模式是（）。A,市場集中化B,產(chǎn)品專業(yè)化C,市場專業(yè)化D,市場全面化我的答案：D7制定兩種產(chǎn)品的生產(chǎn)條件和分銷渠道須要考察的是（）。A,廣度B,深度C,關(guān)聯(lián)度D,容限我的答案：C8以下不屬于推銷人員必備素養(yǎng)的是（）。A,勇于進(jìn)取B,不屈不撓C,專業(yè)背景D,擅長為對(duì)方考慮我的答案：C9市場調(diào)研和市場細(xì)分體現(xiàn)的價(jià)值屬于（）。A,選擇價(jià)值B,供應(yīng)價(jià)值C,溝通價(jià)值D,提升價(jià)值我的答案：A10不屬于目標(biāo)市場戰(zhàn)略三部曲的是（）。A,市場細(xì)分B,市場干預(yù)C,目標(biāo)市場選擇D,市場定位我的答案：B11當(dāng)需求彈性系數(shù)E＝1時(shí)，價(jià)格策略是（）。A,隨行就市B,降價(jià)C,提價(jià)D,視詳細(xì)狀況而定我的答案：A12以下不屬于公共關(guān)系促銷特點(diǎn)的是（）。A,真實(shí)感B,親切感C,滿意感D,簇新感我的答案：C13生產(chǎn)資料主要采納的促銷方式是（）。A,人員促銷B,廣告促銷C,公關(guān)促銷D,營業(yè)促銷我的答案：A14在做市場調(diào)研時(shí)，回收率低,回收時(shí)間長的詢問方法是（）。A,訪問調(diào)查B,調(diào)查C,郵寄調(diào)查D,互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查我的答案：C15寶潔和沃爾瑪合作銷售日化產(chǎn)品，其銷售額比例約為總銷售量的30%，強(qiáng)強(qiáng)合作，這體現(xiàn)的分銷渠道的作用是（）A,及時(shí)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售B,獲得產(chǎn)品銷售的優(yōu)勢C,獲得大規(guī)模分銷利益D,提高產(chǎn)品市場競爭力我的答案：B16當(dāng)需求彈性系數(shù)E>1時(shí)，價(jià)格策略是（）。A,隨行就市B,降價(jià)C,提價(jià)D,視詳細(xì)狀況而定我的答案：B17以下不屬于企業(yè)應(yīng)對(duì)市場機(jī)會(huì)的三種策略的是（）。A,及時(shí)利用B,待機(jī)利用C,堅(jiān)決放棄D,分散消化我的答案：D18購買行為的基礎(chǔ)是（）。A,須要B,動(dòng)機(jī)C,行為D,看法我的答案：A19我國的經(jīng)濟(jì)體制是社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)，市場經(jīng)濟(jì)的最大特點(diǎn)是（）。A,不可限制B,競爭C,自由D,利益最大化我的答案：B20便利品一般采納的的銷售渠道是（）。A,最窄渠道B,窄渠道C,寬渠道D,視詳細(xì)狀況而定我的答案：C21以下不屬于整體產(chǎn)品構(gòu)成的是（）。A,交叉產(chǎn)品B,核心產(chǎn)品C,形式產(chǎn)品D,延長產(chǎn)品我的答案：B22SWOT中的外部因素是（）。A,優(yōu)勢和劣勢B,優(yōu)勢和機(jī)遇C,威脅和劣勢D,威脅和機(jī)遇我的答案：D23以下不屬于影響消費(fèi)者購買的心理因素是（）。A,動(dòng)機(jī)B,感受C,看法D,心情我的答案：C24市場營銷學(xué)在中國傳播及應(yīng)用開始于20世紀(jì)（）年代。A,60B,70C,80D,90我的答案：C25強(qiáng)調(diào)通過引誘技巧引誘顧客酌量購買產(chǎn)品的是（）。A,推銷B,營銷C,接訂單D,傳銷我的答案：A26在引入期的營銷策略中，快速取脂策略采納的是（）方法。A,高價(jià)高促銷B,高價(jià)低促銷C,低價(jià)高促銷D,低價(jià)低促銷我的答案：A27以下不屬于1906年福特公司，營銷專家任職后實(shí)行的策略的是（）。A,更改汽車外觀設(shè)計(jì)B,市場調(diào)查C,引入流水線D,建立銷售網(wǎng)絡(luò)我的答案：A28收集信息要求多方面聯(lián)系體現(xiàn)出的市場信息特征的是（）。A,實(shí)效性B,分散性C,可壓縮性D,系統(tǒng)性我的答案：D29以下關(guān)于市場定位的含義說法錯(cuò)誤的是（）。A,定位的基點(diǎn)是競爭須要B,定位的目的是吸引更多的目標(biāo)顧客C,定位的實(shí)質(zhì)是塑造產(chǎn)品的特色或特性D,定位的手段是加大宣揚(yáng)我的答案：D30以下不屬于購買行為模式的是（）。A,經(jīng)濟(jì)學(xué)模式B,五重關(guān)系模式C,傳統(tǒng)心理學(xué)模式D,社會(huì)心理學(xué)模式我的答案：B31以下不屬于傳統(tǒng)營銷策略4p中的是（）。A,產(chǎn)品策略B,分銷策略C,價(jià)格策略D,政治策略我的答案：D32被稱為創(chuàng)建性的毀滅力氣的是（）。A,社會(huì)經(jīng)濟(jì)B,社會(huì)文化C,政治法律D,科學(xué)技術(shù)我的答案：D33在產(chǎn)品整體中，產(chǎn)品的外包裝屬于（）產(chǎn)品。A,交叉B,核心C,形式D,延長我的答案：C34以下不屬于影響消費(fèi)者購買的外在因素的是（）。A,相關(guān)群體B,學(xué)習(xí)過程C,社會(huì)階層D,家庭狀況我的答案：B35以下不屬于零售新業(yè)態(tài)形式的是（）。A,購物中心B,消費(fèi)者合作社C,特許經(jīng)營D,商業(yè)街我的答案：B36中小企業(yè)或者創(chuàng)業(yè)初期一般實(shí)行的目標(biāo)市場選擇模式是（）。A,市場集中化B,產(chǎn)品專業(yè)化C,市場專業(yè)化D,市場全面化我的答案：D37針對(duì)服務(wù)的特征，服務(wù)業(yè)的營銷難點(diǎn)在于（）。A,無形性B,不可分別行C,可變性D,不可評(píng)價(jià)性我的答案：A38在收集信息時(shí)，以下不屬于實(shí)地調(diào)查法方法的是（）。A,詢問法B,歸納法C,視察法D,試驗(yàn)法我的答案：B39商場中打折促銷這種促銷方式屬于促銷組合中的（）方式。A,人員促銷B,廣告促銷C,公關(guān)促銷D,營業(yè)促銷我的答案：D40以下不屬于廣義市場概念中三要素的是（）。A,人口B,購買力C,政策支持D,購買欲望我的答案：C41企業(yè)產(chǎn)品盡管市場需求大，但訂單很少，從顧客角度動(dòng)身來看一個(gè)主要緣由是（）。A,缺乏苦痛點(diǎn)B,消費(fèi)惰性C,銷售途徑不便捷D,從眾心理我的答案：A42以下不屬于服務(wù)的特征的是（）。A,無形性B,不可分別行C,可變性D,不可評(píng)價(jià)性我的答案：D43產(chǎn)品開發(fā)和服務(wù)開發(fā)體現(xiàn)的價(jià)值屬于（）。A,選擇價(jià)值B,供應(yīng)價(jià)值C,溝通價(jià)值D,提升價(jià)值我的答案：B44以下不屬于消費(fèi)者市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)分類的是（）。A,地理變量B,人口變量C,心理變量D,教化程度變量我的答案：D45以下不屬于SWOT分析內(nèi)容的是（）。A,宏觀環(huán)境B,政治法律C,市場需求D,競爭狀況我的答案：B46對(duì)比營銷,推銷和銷售技巧的關(guān)系，其中具有戰(zhàn)略層面意義的是（）。A,營銷B,推銷C,銷售技巧D,以上都不具有我的答案：A47微觀營銷環(huán)境調(diào)研的重點(diǎn)是（）。A,供應(yīng)商和消費(fèi)者B,供應(yīng)商和競爭者C,供應(yīng)商和營銷中介D,消費(fèi)者和競爭者我的答案：D48相關(guān)群體中，以下不屬于首要群體的是（）。A,家庭B,摯友C,同事D,工會(huì)我的答案：D49針對(duì)于某地居民都不穿鞋，得出沒有鞋子市場是由于（）的思維。A,推銷B,營銷C,接訂單D,傳銷我的答案：A50依據(jù)投資額規(guī)定的收益率，計(jì)算單位產(chǎn)品的利潤率，加上產(chǎn)品成本作為銷售價(jià)格的價(jià)格策略依據(jù)的定價(jià)目標(biāo)是（）。A,以獲得最大利潤為定價(jià)目標(biāo)B,以獲得投資收益為定價(jià)目標(biāo)C,以獲得合理利潤為定價(jià)目標(biāo)D,以生存為定價(jià)目標(biāo)我的答案：B二,推斷題（題數(shù)：50，共

50.0

分）1營銷的中心任務(wù)是滿意須要和創(chuàng)建須要。（）我的答案：

√2企業(yè)促銷的”拉“策略，主要針對(duì)的是中間商。（）我的答案：

×3做市場分析時(shí)，不能只分析關(guān)系客戶而遺漏消費(fèi)者。（）我的答案：

√4服務(wù)理念在市場營銷中并不重要，產(chǎn)品開發(fā)屬于重中之重。（）我的答案：

×5宏觀營銷環(huán)境直接制約和影響企業(yè)的營銷活動(dòng)。（）我的答案：

×6營銷及推銷的起點(diǎn)是相同的，都是以顧客的需求為起點(diǎn)。（）我的答案：

×7潛在客戶數(shù)量越多，市場范圍越大，應(yīng)當(dāng)采納短渠道。（）我的答案：

×8市場營銷學(xué)是探討市場營銷活動(dòng)及其發(fā)展規(guī)律的科學(xué)。（）我的答案：

√9互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查便利快捷，提高了調(diào)查效率。（）我的答案：

√10中國企業(yè)普遍缺乏的資源是技術(shù)和設(shè)備。（）我的答案：

√11大數(shù)據(jù)的發(fā)展方向在于顧客維系。（）我的答案：

√12一般來講，消費(fèi)品的銷售渠道大多是直銷。（）我的答案：

×13國際上，商標(biāo)和品牌之間是沒有直接法律效益聯(lián)系的。（）我的答案：

×14促銷和促銷組合是市場營銷的一個(gè)重要策略。（）我的答案：

√15購買動(dòng)機(jī)是指消費(fèi)者為了滿意某種須要，產(chǎn)生購買商品的欲望和意志。（）我的答案：

√16新產(chǎn)品的定義是從消費(fèi)者動(dòng)身的，消費(fèi)者認(rèn)為是新的產(chǎn)品才能稱為新產(chǎn)品。我的答案：

√17企業(yè)要擅長優(yōu)化產(chǎn)品組合。（）我的答案：

√18轉(zhuǎn)移策略包含產(chǎn)品轉(zhuǎn)移,市場轉(zhuǎn)移和行業(yè)轉(zhuǎn)移多個(gè)方面。（）我的答案：

√19產(chǎn)品策略不屬于營銷組合策略。（）我的答案：

√20當(dāng)市場信息對(duì)營銷決策起支持作用的時(shí)候才會(huì)體現(xiàn)出價(jià)值，是營銷決策的基礎(chǔ)。（）我的答案：

√21包裝策略中，可以將多種關(guān)聯(lián)產(chǎn)品組合放置在包裝中，成為組合包裝。（）我的答案：

√22消費(fèi)者的職業(yè)不可以作為市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)。（）我的答案：

×23目前我國國內(nèi)實(shí)行的主要營銷策略是傳統(tǒng)4p。（）我的答案：

√24政府的力氣不屬于影響企業(yè)定價(jià)的外部因素。（）我的答案：

×25當(dāng)企業(yè)面臨環(huán)境威脅時(shí)，可采納轉(zhuǎn)移策略來規(guī)避損失。（）我的答案：

√26市場吸引力指的是長期獲利的大小。（）我的答案：

√27市場營銷學(xué)起源于歐洲。（）我的答案：

×28營業(yè)推廣方式可以分為面對(duì)消費(fèi)者,面對(duì)中間商和面對(duì)內(nèi)部員工三種方式。（）我的答案：

√29在做人口環(huán)境分析統(tǒng)計(jì)一個(gè)地區(qū)的人口總量時(shí)，只須要考慮常住人口數(shù)量，不須要考慮流淌人口數(shù)量。（）我的答案：

×30推銷人員在介紹產(chǎn)品時(shí)，要擅長將性能變?yōu)楹锰巵砻枋?。（）我的答案?/p>

√31房子和汽車類大宗商品營銷留意的是要扶植顧客學(xué)習(xí)，打消疑問。（）我的答案：

√32學(xué)習(xí)營銷就是分析清晰不可控的因素然后策劃可控的因素來把握機(jī)會(huì)。（）我的答案：

√33市場營銷調(diào)研的第一步是確定調(diào)研目標(biāo)。（）我的答案：

√34企業(yè)營銷首要的是扶植消費(fèi)者建立對(duì)本企業(yè)的信念。（）我的答案：

√35物流行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè)。（）我的答案：

√36企業(yè)在做市場定位時(shí)，不須要考慮競爭者的定位狀況。（）我的答案：

×37營銷觀念的不同可以導(dǎo)致在同樣的客觀市場狀況下得到不同的結(jié)論。（）我的答案：

√38人員推銷具有信息傳遞雙向性的特點(diǎn)。（）我的答案：

√39作為銷售部經(jīng)理肯定要駕馭市場容量和市場結(jié)構(gòu)分析。（）我的答案：

√40公共關(guān)系方式的促銷影響面廣，見效快。（）我的答案：

×41SWOT分析要將優(yōu)勢,劣勢,機(jī)會(huì)和威脅一并呈現(xiàn)。（）我的答案：

√42創(chuàng)品牌可以使市場從無序走向有序。（）我的答案：

√43貨幣收入增加，實(shí)際收入肯定增加。（）我的答案：

×44“適者生存