大學(xué)創(chuàng)業(yè)就業(yè)協(xié)會暑期生存與創(chuàng)業(yè)實踐第五天

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本文：創(chuàng)業(yè)就業(yè)協(xié)會原創(chuàng)投稿

摸索中前進

今日是我們開始進行推銷的第一天。惋惜的是，我們連一個山頭也沒有攻下。這里面有主觀的緣由，也有客觀的因素。

主觀因素是，這個黃金菊，沒有品牌，沒有認(rèn)證，對于我們第一次接觸推銷的人而言的確比較困難。

但是，我們自身也有許多問題。上午，我們一來就是找尋其他工作崗位，直到十點過才開始商量下午就要去推銷的黃金菊。但是昨天的打算是今早商量黃金菊與查找資料，我們沒有確定一個工作重點，對于下午就要進行推銷的黃金菊的商量工作卻花的時間最少，到了臨走的時候，我們只把我們的推銷對象確定了下來，至于我們?nèi)绾魏涂蛻糁v，如何拉近距離，如何具體操作，只能憑自己的感覺了，在打電話的之前，我們都有看視頻，對于下午這么重要的工作，我們莫非只靠自己的感覺？不打無預(yù)備之戰(zhàn)，我們今日卻打了一個無預(yù)備之戰(zhàn)，我們每出去一次，車費少說也有12塊，對于這樣的消耗，我們是不能承當(dāng)?shù)摹?/p>

如今，每天晚上商量的明日打算，也過于簡略，只是一兩句話，晚上大部分時間在寫稿子與發(fā)表稿子上去了。我們寫的稿子大部分內(nèi)容是一種自我的感悟或者自我的激勵，很少有針對工作中的某些問題進行商量的，我們的日志重點應(yīng)當(dāng)不是感悟，而是總結(jié)，總結(jié)什么了？總結(jié)自己工作發(fā)覺的問題，或者自己覺得好的閱歷。我們在審稿時，重點也是對于字句的錯誤，標(biāo)點的錯誤，而不是對于這篇文章中反映的問題和值得借鑒的東西進行商量，我們寫這篇文章的目的不是為了發(fā)表，而是一種總結(jié)。等發(fā)表完文章后，也差不多快10點了，這時，我們就匆忙地把明日打算，今日閱歷，今日失誤給寫了。對于今日閱歷，今日失誤，你問我，我們前幾天的失誤有哪些了，我恐怕不能一一道來，我們寫好后就放在那不管不問，寫與不寫又有何異了？

明日打算，在匆忙中確定的一兩句話，我們到了第二天，很少將昨日寫的打算拿出來看，讀出來讓每人都知道，所以對于打算的執(zhí)行具有很大的隨便性。包括今日在內(nèi)，我感覺今日下午去賣菊花茶有點倉促的感覺。

推銷員是件不簡單的事情，他需要培訓(xùn)，我們也不要老是等著別人的培訓(xùn)，我們自己也可以確定自己的學(xué)習(xí)時間，學(xué)習(xí)的形式可以是相互溝通，可以是看視頻等。

每天晚上，我們最為重要的工作是總結(jié)與今日閱歷的溝通，但是我們是自己寫稿子時間多，與別人溝通少。經(jīng)受了這么的累，我們吃苦的精神是有的，但是，我們?nèi)钡氖欠椒ā?/p>

還有另一方面，我們好像把精力分散了，一會找兼職，一會找市場調(diào)研，一會去推銷菊花，還有房地產(chǎn)，汽車租賃，對哪樣我們好像對沒有集中精力，我們只有一個月，最多兩個月的時間，而且什么也不懂，是的我們可以學(xué)，別人會的，我們也肯定會，但是別人會，也是經(jīng)受了從不會到會的過程，那是需要時間與精力的。像推銷菊花茶，我們什么不懂，又如何去賣給那些對茶了解的茶樓老板了，這也是為什么剛剛找到兼職要我們熟識他們的資料，為什么車友要培訓(xùn)，當(dāng)然對于銷售高手可以不用熟識，但我們不是。熟識就需要時間與精力，即使熟識了，去做有何嘗不要花大量時間與精力了。我們應(yīng)當(dāng)明確我們要把主要精力花在什么上了。

無論怎樣，我們在摸索中前進，在霧中航行，只要我們有信念與決心，就肯定能撥云見日！

愚狼

2021-7-6

疲狼不憊

今日回來，我們可以算是四頭疲狼，連吃飯的力氣都沒有了。但是我們還沒有到達“衰竭〞、“危殆〞的地步！

談?wù)劷袢盏男袆?。黃金菊，一個高端產(chǎn)品，據(jù)我們自己的“閱歷〞，算是一個高難度！依據(jù)我們的分析，這個產(chǎn)品很少人會買，買的人應(yīng)當(dāng)是高層人，而且是懂茶的高端人士。我們不懂茶，但是還是要去銷，畢竟總要去努力！去奮斗！我們認(rèn)為這樣的高端人士應(yīng)當(dāng)會去茶樓，而且假如我們把茶銷售給茶樓，那就比銷售給個人要好的多,也相對簡單的多。于是我們找來地圖，將江北的茶樓都找出來，然后一個一個拜見。我和雪狼是一組，走過六七家茶樓，我們發(fā)覺茶樓幾乎都是低檔次的，一杯茶也許20左右，而且他們的茶質(zhì)量很差。所以想都不用想，他們確定不需要我們的產(chǎn)品。后來去一家茶館，里面有一位茶客，跟我們說道：“這種菊花茶在廣東和東南亞還是有市場的。〞就如今喝花茶的多數(shù)的女孩子，而且這個茶香氣重，口味濃，女生很少會點。再加上如今是夏季，喝花茶最好是春天。再說我們在金華又沒有高端的人脈，于是陷入了時間、地點、人物都不“和諧〞的地步。

翟鴻燊老師說：“顧客不拒絕你的產(chǎn)品，也不拒絕你的服務(wù)，只拒絕你的平凡！〞所以我覺得毛主席說的很對，責(zé)任全在于人！個人覺得我們今日的失敗主要有兩方面，一方面是我們對產(chǎn)品的認(rèn)識不夠，自己不能堅信這個產(chǎn)品。第二個因為我們對這個市場的不了解，就是說沒有深入市場！