匯源果汁策劃案

2.1前言2.1前言6.1.廣告創(chuàng)意6.1.廣告創(chuàng)意匯源果汁策劃案目錄一、前言1二、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告12.1前言1企業(yè)現(xiàn)狀分析1市場(chǎng)環(huán)境分析產(chǎn)品分析消費(fèi)者分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析總結(jié)三、廣告戰(zhàn)略廣告戰(zhàn)略思想廣告戰(zhàn)略目標(biāo)廣告戰(zhàn)略方向四、產(chǎn)品定位分析五、市場(chǎng)細(xì)分六、廣告策略6.2廣告計(jì)劃七、總結(jié)一前言一句“農(nóng)夫果園，喝前搖一搖”使的消費(fèi)者熟悉了農(nóng)夫山泉股份有限公司旗下的品牌農(nóng)夫果園，同時(shí)也拉開了此次活動(dòng)的序幕。農(nóng)夫山泉股份有限公司因所處的地域和技術(shù)等方面的優(yōu)勢(shì)，使得她在飲料市場(chǎng)立而不倒，先是企業(yè)推出了農(nóng)夫山泉，成功的動(dòng)作，使得農(nóng)夫山泉成為了中國(guó)飲料名牌之一。農(nóng)夫果園借助農(nóng)夫山泉的影響力，也獲得了成功。但是要在激烈的果汁飲料市場(chǎng)中取勝，還仍需努力。目前果汁飲料市場(chǎng)還沒(méi)達(dá)到飽和，果汁飲料市場(chǎng)仍然是一個(gè)有待開發(fā)的市場(chǎng)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)和觀念都有了提高，他們已不僅僅是為了滿足物質(zhì)方面的需求了，更多的是追求精神方面的追求。中國(guó)消費(fèi)者的需求在日益增加。然而要想在這個(gè)市場(chǎng)占領(lǐng)導(dǎo)地位，必須對(duì)消費(fèi)者的需求做細(xì)致全面的研究，有的放矢地制定市場(chǎng)策略，比如開發(fā)新的混合果汁飲料市場(chǎng)，做市場(chǎng)中的市場(chǎng)，也就是做到果汁市場(chǎng)里去。畢竟，現(xiàn)階段我國(guó)的飲料市場(chǎng)，果汁是現(xiàn)今飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，而果蔬汁混合要成為消費(fèi)熱點(diǎn)的話，還需要一段較長(zhǎng)的路要走。目前的市場(chǎng)急需我們走出一條新的差異化營(yíng)銷道路來(lái)，而我們?yōu)榱诉m應(yīng)市場(chǎng)的需求，做出了這次的策劃。二、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告農(nóng)夫果園作為目前市場(chǎng)上一個(gè)較有影響力的混合果汁飲料品牌，它雖然有著它自身資源和設(shè)備等方面的優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)也存在著缺陷。因此我們必須找出企業(yè)和品牌所存在的問(wèn)題，只有解決了這些問(wèn)題，走出一條與同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品不同的差異化道路來(lái)，才能在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地?；谑袌?chǎng)和消費(fèi)者的需求，再考量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，我們對(duì)農(nóng)夫果園進(jìn)行了全面的市場(chǎng)調(diào)查，力求找出問(wèn)題，對(duì)癥下藥。企業(yè)現(xiàn)狀分析農(nóng)夫山泉股份有限公司原名浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水有限公司，成立于1996年9月26日，2001年6月27日改制成為股份有限公司。1997年至2004年，農(nóng)夫山泉相繼在國(guó)家一級(jí)水資源保護(hù)區(qū)千島湖、湖北的南水北調(diào)源頭丹江口水庫(kù)、吉林長(zhǎng)白山礦泉水保護(hù)區(qū)建成五座現(xiàn)代化的生產(chǎn)基地，2005年農(nóng)夫山泉又來(lái)到了華南最大的國(guó)家森林公園河源萬(wàn)綠湖畔，正建成規(guī)模最大的飲用水生產(chǎn)基地，投資總額逾幾十億元人民幣，成為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的專業(yè)飲用水公司。農(nóng)夫山泉公司擁有專業(yè)的實(shí)驗(yàn)室，長(zhǎng)期從事水與健康的研究還與美國(guó)國(guó)家實(shí)驗(yàn)室，國(guó)內(nèi)的知名科學(xué)家進(jìn)行專項(xiàng)合作，并獲得階段性成果。農(nóng)夫山泉公司的專注為它的品牌帶來(lái)了豐碩的成果：農(nóng)夫山泉品牌在短短幾年時(shí)間內(nèi)已成為國(guó)內(nèi)最著名的飲用水品牌；農(nóng)夫山泉的銷售業(yè)績(jī)每年都有增長(zhǎng)，2001年的增長(zhǎng)幅度更高達(dá)160%。農(nóng)夫山泉股份有限公司十分注重產(chǎn)品質(zhì)量，始終把加強(qiáng)企業(yè)質(zhì)量管理體系和技術(shù)人才的培養(yǎng)放在第一位，建立了一整套的質(zhì)量保證、監(jiān)督體系。各生產(chǎn)工廠的環(huán)境和設(shè)備均達(dá)了制藥企業(yè)的凈化等級(jí)；公司已通過(guò)ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)證；2002年農(nóng)夫山泉天然水首批獲得國(guó)家質(zhì)檢總局頒發(fā)的國(guó)家免檢產(chǎn)品資格。市場(chǎng)環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析中國(guó)是一個(gè)人口大國(guó)，飲料在中國(guó)的市場(chǎng)很大，農(nóng)夫果園的主要購(gòu)買人群來(lái)自小孩和年輕人，因?yàn)檫@類人群比較喜歡嘗試新鮮的東西。農(nóng)夫果園的混合果汁飲料采用多種水果及蔬菜混合配制而成，給消費(fèi)者一種新鮮感。果汁飲料由于其所含營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，價(jià)格也較高，所以價(jià)格是小孩和年輕人考慮購(gòu)買果汁飲料的重要因素。微觀環(huán)境分析產(chǎn)品分析產(chǎn)品品牌形象一開始企業(yè)就給農(nóng)夫果園樹立了天然、健康的產(chǎn)品形象。農(nóng)夫果園不僅延伸以往產(chǎn)品的創(chuàng)新，并且很好的做到了產(chǎn)品的差異化，區(qū)別了其他的同類產(chǎn)品。以農(nóng)夫山泉的品牌形象來(lái)帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售。產(chǎn)品定位分析產(chǎn)品定位：天然健康安全在整個(gè)產(chǎn)品中，大部分的同類產(chǎn)品的定位在天然健康安全，往往都沒(méi)什么差異化，賣點(diǎn)也比較普通，農(nóng)夫果園雖然也延續(xù)了這個(gè)的特點(diǎn)，為了區(qū)別其他同類產(chǎn)品，把產(chǎn)品混合果汁+30%濃度作為產(chǎn)品的賣點(diǎn)來(lái)促進(jìn)銷售，這卻是產(chǎn)品一個(gè)好的特色。產(chǎn)品分析總結(jié)：優(yōu)勢(shì)：在定位上，同類產(chǎn)品一般都是單一口味，而農(nóng)夫果園采用混合口味及濃度高的方式來(lái)區(qū)別其他的產(chǎn)品，很好的做到了產(chǎn)品的差異化。在包裝上外包裝不僅圖形、顏色都做到很醒目，非常的引人注目。才用了大瓶口，可以使飲料更加充分進(jìn)入口中，讓飲用感覺(jué)更充分，也更加時(shí)尚大氣，有利于產(chǎn)品形象。劣勢(shì)：在價(jià)格上，雖然農(nóng)夫果園比同類產(chǎn)品要稍微高一點(diǎn)，定位于高端市場(chǎng)，避開目前市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的陷阱。但這樣往往使一部分消費(fèi)者流失，會(huì)影響市場(chǎng)占有率。消費(fèi)者分析農(nóng)夫果園原有消費(fèi)者分析：中高端消費(fèi)群體：生活比較富足者和年輕的消費(fèi)者。從愉悅的角度來(lái)分析：愉悅需求是消費(fèi)者最廣泛的需求類型，因?yàn)樗皇軅€(gè)人資源和環(huán)境的限制。從自由的角度來(lái)分析：每個(gè)人都喜歡自由，但由于資源、環(huán)境、年齡等的不同對(duì)其的渴望和急切程度也是有差異的。從個(gè)性的角度來(lái)分析：樂(lè)觀、外向的消費(fèi)者主要集中在年輕消費(fèi)群。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析隨著飲料銷售旺季的日益臨近，果汁市場(chǎng)不斷增大的勢(shì)頭終于成為人們有目共睹的事實(shí)。農(nóng)夫果園作為農(nóng)夫山泉旗下的果汁飲料，其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——匯源果汁。北京匯源飲料食品集團(tuán)有限公司成立于1992年，是主營(yíng)果、蔬汁及果、蔬汁飲料的大型現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)。目前，匯源已成為中國(guó)果汁行業(yè)第一品牌。優(yōu)勢(shì)：匯源公司有一種與時(shí)俱進(jìn)的精神以及長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)眼光。建立了良好的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。品牌訴求明確“喝匯源果汁，走健康之路”，定位清晰“營(yíng)養(yǎng)，健康”。市場(chǎng)面積寬廣。匯源是國(guó)內(nèi)第一家大規(guī)模進(jìn)入果汁飲料行業(yè)的企業(yè)，其先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和工藝是其他小作坊式的果汁飲料廠所無(wú)法比擬的劣勢(shì)：專業(yè)性不強(qiáng)，針對(duì)性不夠，當(dāng)細(xì)分市場(chǎng)里有了可替代性品牌時(shí)，其缺點(diǎn)便迅速顯現(xiàn)出來(lái)，尤其是健康時(shí)尚的果汁飲料的熱銷，更加劇了匯源果汁資源被分解的速度?？偨Y(jié)隨著中國(guó)進(jìn)入WTO以來(lái)，中國(guó)的果汁飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，由臺(tái)灣的統(tǒng)一，北京的匯源和臺(tái)灣的康師傅所形成的三足鼎立之勢(shì)，使得農(nóng)夫果園要想在果汁市場(chǎng)占有一席之地，必須走差異化營(yíng)銷之路。因此，經(jīng)過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，我們找出了問(wèn)題所在，同時(shí)也對(duì)問(wèn)題進(jìn)行了分析總結(jié)，想出對(duì)策，那就是從農(nóng)夫果園品牌旗下延伸出一個(gè)新的混合果汁飲料。經(jīng)過(guò)分析，我們將會(huì)對(duì)農(nóng)夫果園進(jìn)行重新包裝和定位，借助農(nóng)夫山泉和農(nóng)夫果園的品牌影響力和形象來(lái)推動(dòng)新的產(chǎn)品，真真正正地走出一條差異化營(yíng)銷路。三、廣告戰(zhàn)略廣告戰(zhàn)略思想通過(guò)對(duì)果汁飲料市場(chǎng)的調(diào)查研究了解，目前市場(chǎng)上的混合果汁飲料的產(chǎn)品定位大致都雷同，市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品都缺乏一個(gè)具有鮮明，個(gè)性的產(chǎn)品定位，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)也沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確的劃分，更加沒(méi)有對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行明確的細(xì)分，也因此，我們結(jié)合企業(yè)的情況，將公司旗下的農(nóng)夫果園進(jìn)行重新定位和包對(duì)農(nóng)夫果園進(jìn)行全新的包裝和定位，也一個(gè)新產(chǎn)品的姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)，尋求差異化。以原有的農(nóng)夫山泉和農(nóng)夫果園的品牌影響力和形象來(lái)帶動(dòng)新產(chǎn)品上市，促進(jìn)新產(chǎn)品的銷量，也就是以品牌形象力來(lái)帶動(dòng)產(chǎn)品的銷量和進(jìn)入空缺市場(chǎng)為戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略方向，以包裝為手段，以原有的品牌形象和企業(yè)形象為起跳點(diǎn)，全面拉開此次活動(dòng)的序幕。廣告戰(zhàn)略目標(biāo)根據(jù)目前混合果汁飲料市場(chǎng)所存在的問(wèn)題，來(lái)開發(fā)一個(gè)新的適合市場(chǎng)和消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，來(lái)滿足市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求。重要的是在產(chǎn)品上市時(shí)著力促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，以農(nóng)夫果園品牌形象來(lái)推動(dòng)新產(chǎn)品的銷量，銷量提升了，自然而然的就提升了產(chǎn)品的品牌形象，做到互幫互助的目的。而混合果汁飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，有眾多的強(qiáng)勁對(duì)手，比如：娃哈哈、匯源等。如將混合果汁飲料市場(chǎng)劃分的話，則酷兒占了25%，統(tǒng)一鮮橙多占30%，匯源占了15%，娃哈哈占了10%，其它的只占20%，如農(nóng)夫果園混合果汁飲料要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足，則要達(dá)到10%的市場(chǎng)份額。廣告戰(zhàn)略方向同時(shí)，也可借助農(nóng)夫果園原有的品牌影響力、農(nóng)夫山泉的品牌影響力和銷量來(lái)提升農(nóng)夫果園混合果汁飲料的品牌知名度和拉動(dòng)新產(chǎn)品的銷量，達(dá)到以行帶形行，以行帶銷，以銷帶形行的目的，這正可謂是一箭三雕。一般消費(fèi)者會(huì)在了解農(nóng)夫山泉和農(nóng)夫果園的基礎(chǔ)上，根據(jù)前面兩種產(chǎn)品的銷量和品牌知名度來(lái)嘗試了解農(nóng)夫果園混合果汁飲料，對(duì)新產(chǎn)品抱著嘗試的態(tài)度來(lái)購(gòu)買，可根據(jù)嘗試的結(jié)果來(lái)決定是否對(duì)新產(chǎn)品產(chǎn)生支持。新產(chǎn)品要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中獲勝，必須在各方面都與其它同類產(chǎn)品區(qū)分開來(lái)，無(wú)論是產(chǎn)品定位，市場(chǎng)定位，亦或是品牌定位都要尋求創(chuàng)新，使新產(chǎn)品真真正正地走出一條真正的差異化營(yíng)銷道路來(lái)。四、產(chǎn)品定位分析農(nóng)夫山泉旗下有，農(nóng)夫山泉，農(nóng)夫果園，農(nóng)夫汽茶。無(wú)論是從“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”到“農(nóng)夫果園喝前搖一搖”再到“農(nóng)夫汽茶的汽”。不管是在產(chǎn)品自身及品牌內(nèi)涵上都顯其差異化，頗有“語(yǔ)不驚人死不休”之勢(shì)。農(nóng)夫果園產(chǎn)品定位：混合口味＋30%濃度。品質(zhì)差異化：農(nóng)夫果園此次做了兩個(gè)多一點(diǎn)。其實(shí)它的這二點(diǎn)創(chuàng)新更多的不是創(chuàng)，而是模新，就是在研究行業(yè)成功者的成功元素后進(jìn)行模仿性的改造及創(chuàng)新，這也正是許多企業(yè)創(chuàng)新成功的思路之一。對(duì)新產(chǎn)品定位的必要性（發(fā)現(xiàn)問(wèn)題）從消費(fèi)者需求角度來(lái)觀察，產(chǎn)品本身特性就簡(jiǎn)單的從健康、營(yíng)養(yǎng)、口味等訴求已滿足不了消費(fèi)者是日益提高的需要，特別是對(duì)混合果汁飲料市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，兒童特有的那種童真、童趣、童言無(wú)忌和追求新奇事物的特性，使得產(chǎn)品如果沒(méi)有一個(gè)新穎的定位，根本吸引不了兒童和家庭，更談不上占有混合果汁飲料消費(fèi)市場(chǎng).對(duì)新產(chǎn)品解決策略通過(guò)對(duì)市場(chǎng)全面的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的選擇主要在它的包裝上面，一個(gè)好的包裝能吸引消費(fèi)者的眼球。目前大多的家庭都是以獨(dú)生子女為多，大多數(shù)的家長(zhǎng)會(huì)因?yàn)樯鐣?huì)觀念的改變和對(duì)孩子的重視而愿意去尊重孩子的意愿，而孩子的需求往往能成為影響家長(zhǎng)購(gòu)買的決定因素。孩子的喜好同時(shí)也是我們考慮的重點(diǎn)，把產(chǎn)品按不同的口味做成“全家福模型”。讓兒童在喝飲料的同時(shí)不僅得到喝的樂(lè)趣，還要讓他們從瓶的造型感受到一家人團(tuán)圓的樂(lè)趣，賦于農(nóng)夫果園混合果汁飲料以人性化，從感性化的角度來(lái)訴求產(chǎn)品。而父母還可陪孩子一同飲用，接近親子關(guān)系。五、市場(chǎng)細(xì)分廣告目標(biāo)對(duì)象：家庭和兒童我們的目標(biāo)消費(fèi)群是家庭和兒童，孩子他們沒(méi)有購(gòu)買力，自己想要什么、需要什么只能向父母或大人提出建議，促進(jìn)了本不想購(gòu)買的大人改變主意，成為產(chǎn)品的消費(fèi)者。家庭雖不是果汁飲料的直接食用者，但卻是購(gòu)買果汁飲料的決策者，因此，家庭也是農(nóng)夫果園混合果汁飲料的目標(biāo)消費(fèi)者了。廣告目標(biāo)地區(qū)：國(guó)內(nèi)一、二線城市這所以將一、二線城市這為我們的目標(biāo)消費(fèi)區(qū)，也是有其原因的。一、二線城市大部分處于沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，消費(fèi)群體廣，產(chǎn)品信息傳播速度快，這些城市的流動(dòng)人口多，具有高收，高消費(fèi)的特性。消費(fèi)者消費(fèi)行為分析消費(fèi)者購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品是因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品即可食用也可玩，更加能夠讓孩子從小就重視一家團(tuán)圓。同時(shí)也能滿足一、二線城市因環(huán)境受污染而向往田園生活的心理需求。由于果汁飲料的消費(fèi)時(shí)間短，一般為一兩天就可消費(fèi)完，屬于即時(shí)消費(fèi)型商品，因此消費(fèi)者的購(gòu)買頻度很高，再次消費(fèi)的可能性也高。家庭收入水平因收入水平導(dǎo)致消費(fèi)結(jié)構(gòu)產(chǎn)生變化，使得消費(fèi)者越來(lái)越重視商品帶來(lái)的精神需求了，因此，收入的高低也是決定購(gòu)買行為的決定性因素。六、廣告策略廣告創(chuàng)意網(wǎng)絡(luò)廣告（重點(diǎn)）用農(nóng)夫果園山莊作為背景圖片，農(nóng)夫果園家庭在畫面前跳躍，文字是農(nóng)夫果園混合果汁飲料。電視廣告：影視廣告與先前的影視廣告變化不大，只是在廣告最后加上“農(nóng)夫果園新產(chǎn)品—混合果汁飲料即將上市”即可。（播放二天）電視廣告：畫面一：馬路上，車輛擁擠，行人寸步難行，農(nóng)夫小子皺著眉頭。（車?guó)Q聲噪雜聲）畫面二：農(nóng)夫山莊內(nèi)，農(nóng)夫小子盡情歡樂(lè)（鳥鳴聲水流聲山谷回蕩聲）旁白：農(nóng)夫果園，心靈深處的渴望活動(dòng)：促銷（導(dǎo)入期和節(jié)假期）地點(diǎn)：各超市和零售店的門口時(shí)間：2022-9-1—2022-10-1（重點(diǎn)）方式：節(jié)假是大多數(shù)人都有假期，有時(shí)間到購(gòu)物什么的，所以將店面周圍貼上精美的大型的宣傳海報(bào)，吸引消費(fèi)者眼球，促銷期間價(jià)格相對(duì)下調(diào)，多買還有禮物或新產(chǎn)品送。雜志：專業(yè)飲食雜志《食品與健康》主要介紹農(nóng)夫果園新產(chǎn)品，配有新產(chǎn)品的成品圖片以及介紹性文字，重點(diǎn)介紹的是家庭套裝，畫面設(shè)計(jì)在能讓人胡田園和歡樂(lè)的感覺(jué)。廣告語(yǔ)：農(nóng)夫果園心靈深處的渴望POP海報(bào)，由于每個(gè)階段的目的不同，POP以及海報(bào)也要同時(shí)做出變更，就像是產(chǎn)品導(dǎo)入期時(shí)則要從感性方面去向消費(fèi)者傳達(dá)我們的產(chǎn)品信息。在節(jié)假日要重點(diǎn)宣傳我們的“歡樂(lè)大團(tuán)圓”思想，力求與消費(fèi)者共鳴。為零售商做招牌廣告，一方面可以為店家減少的裝修費(fèi)用，另一方面也可以為新產(chǎn)品做產(chǎn)品和形象廣告。招牌廣告有利于讓消費(fèi)者在第一時(shí)間熟悉我們的產(chǎn)品，耳濡目染之下對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感，平面廣告本身給人的感覺(jué)就是很田園的風(fēng)格，讓身在公路邊的消費(fèi)者有一絲的清新，健康，自然的感覺(jué)，從反差的角度來(lái)向消費(fèi)者傳達(dá)我們的產(chǎn)品。廣告計(jì)劃活動(dòng)時(shí)間：2022-8-30—2022-2-10活動(dòng)地點(diǎn)：全國(guó)一、二線城市活動(dòng)程序：分為三個(gè)階段推廣目的：讓消費(fèi)者知道農(nóng)夫果園混合果汁飲料和農(nóng)夫果園混合蔬果汁飲料都是農(nóng)夫果園品牌下的產(chǎn)品。農(nóng)夫果園混合果汁飲料是農(nóng)夫果園混合蔬果汁飲料的不同包裝價(jià)格規(guī)格。廣告語(yǔ)：農(nóng)夫果園心靈深處的渴望新產(chǎn)品上市的建議：（SWTO分析）①優(yōu)勢(shì)（S）：技術(shù)設(shè)備資金運(yùn)輸成本②劣勢(shì)（W）：品牌影響力不夠強(qiáng)營(yíng)銷渠道不健全③機(jī)會(huì)（T）：同類產(chǎn)品的定位同質(zhì)化，沒(méi)有清晰的核心價(jià)值和文化，創(chuàng)造差異化的可能性很大。④問(wèn)題（O）：品牌傳播和市場(chǎng)拓展口綜合分析：從SWTO分析中可以看出我們有著運(yùn)輸成本方面的優(yōu)勢(shì)，而定位的同質(zhì)化，為我們創(chuàng)造了差異化的可能。因此，我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)策略上可圍繞成本和差異兩點(diǎn)來(lái)展開。七、總結(jié)第一階段：預(yù)熱期主要目的：進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱，宣傳新產(chǎn)品，打響知名度時(shí)間：2022-8-30—2022-9-1地點(diǎn)：全國(guó)主要一、二線城市主題：“生態(tài)田園風(fēng)格”.廣告宣傳推廣：輔助媒介：電視網(wǎng)絡(luò)手機(jī)第二階段：產(chǎn)品導(dǎo)入期目的：通過(guò)市場(chǎng)預(yù)熱后，趁熱打鐵，全面導(dǎo)入新產(chǎn)品時(shí)間：2022-9-1—2022-10-1地點(diǎn)：全國(guó)一、二線城市主題：“生態(tài)田園風(fēng)格”.廣告宣傳推廣輔助媒介：電視POP網(wǎng)絡(luò)口通過(guò)先前的市場(chǎng)預(yù)熱，適時(shí)導(dǎo)入新產(chǎn)品，配合銷售終端的POP以及海報(bào)，全面促進(jìn)新產(chǎn)品的銷。.營(yíng)銷推廣農(nóng)夫果園混合果汁飲料與原有的農(nóng)夫果園的差異：同產(chǎn)品不同的包裝價(jià)格規(guī)格。因此在推廣時(shí)要注意風(fēng)格的統(tǒng)一，便于讓消費(fèi)者記憶。農(nóng)夫果園原先的混合果汁飲料的消費(fèi)者很大眾化，沒(méi)有特定。而新產(chǎn)品的消費(fèi)者是家庭和兒童，在但消費(fèi)市場(chǎng)中，家