日俄外貿(mào)實(shí)務(wù)

國際貿(mào)易的交易磋商詢盤發(fā)盤還盤接受詢盤(Inquiry)“詢價”、“邀請發(fā)盤”是指買方為了購進(jìn)貨物或賣方為了銷售貨物而向?qū)Ψ教岢龅挠嘘P(guān)交易條件的詢問。詢盤無法律上的約束力。詢盤(Inquiry)詢盤可以只是詢問價格，也可以詢問其他某些交易條件，如品名、數(shù)量和交貨日期等，也可以要求對方向自己做出發(fā)盤。詢盤舉例：買方做出的詢盤：“PleasequotethebestpriceofCFRSingaporefor20,000metersChinesebrocadeattheearliestdelivery.”賣方做出的詢盤：“WecanofferChinesebrocadewithshipmentinMay.Pleasefaxusifyouareinterested.”發(fā)盤(Offer)發(fā)盤是買方或賣方向?qū)Ψ教岢龈鞣N交易條件，并愿意按照這些條件達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定的表示。由賣方做出的發(fā)盤叫“售貨發(fā)盤”。由買方做出的發(fā)盤叫“購貨發(fā)盤”或“遞盤”。發(fā)盤的種類根據(jù)是否具有約束力，發(fā)盤可以分為兩種：OfferwithEngagement(FirmOffer):實(shí)盤在其有效期內(nèi)，發(fā)盤人不得任意撤銷或更改其內(nèi)容。發(fā)盤一經(jīng)對方在有效期內(nèi)表示無條件接受，發(fā)盤人即受其約束，并承擔(dān)按發(fā)盤條件與對方訂立合同的法律責(zé)任，這種發(fā)盤稱為實(shí)盤。OfferwithoutEngagement(Non-firmOffer):虛盤虛盤是沒有約束力的發(fā)盤。發(fā)盤(Offer)根據(jù)CISG:向一個或一個以上特定人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)盤人在得到接受時承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)盤。UnitedNationsConventiononContractsfor

theInternationalSaleofGoods聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約

構(gòu)成有效發(fā)盤的條件發(fā)盤要有特定的受盤人，受盤人可以是一個，也可以是指定的多個發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定必須表明發(fā)盤對發(fā)盤人有約束力發(fā)盤必須送達(dá)受盤人才能生效發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定根據(jù)CISG:“一個建議如果寫明貨物并且明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和價格或規(guī)定如何確定數(shù)量和價格，即為十分確定?！卑凑諊H貿(mào)易習(xí)慣和規(guī)則，發(fā)盤的內(nèi)容必須：明確完整無保留發(fā)盤的有效期(TimeofValidity)發(fā)盤的有效期是指發(fā)盤人供受盤人接受的期限，也就是發(fā)盤人對發(fā)盤承受約束的期限。發(fā)盤有效期的規(guī)定方式：規(guī)定最遲期限：“Thisofferisvaliduponreplyreachingusbefore15th.”“此發(fā)盤限15日復(fù)到有效”規(guī)定一段接受時間：“Thisofferisvalidfor3days.”“此發(fā)盤有效期為三天”發(fā)盤的撤回(Withdrawal)發(fā)盤必須到達(dá)受盤人時才生效。因此，一項(xiàng)發(fā)盤，即使是不可撤銷的，也可以撤回，如果撤回通知在發(fā)盤到達(dá)受盤人之前或同時到達(dá)受盤人。發(fā)盤的撤銷(Revocation)在發(fā)盤已送達(dá)受盤人即發(fā)盤已經(jīng)生效，但受盤人尚未表示接受之前，即“在未訂立合同之前，發(fā)盤得予撤銷，如果撤銷通知于受盤人發(fā)出接受通知之前送達(dá)受盤人”。發(fā)盤的撤銷(Revocation)但是，在下列情況下發(fā)盤不得撤銷：發(fā)盤注明了有效期，或以其他方式表示發(fā)盤是不可撤銷的；受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并且已本著對該發(fā)盤的信賴做出行為。發(fā)盤的失效(Termination)在以下幾種情況下發(fā)盤可以失效：過期；受盤人拒絕或還盤之后；依法進(jìn)行有效撤銷；發(fā)盤之后，發(fā)生了不可抗力事件；發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受前喪失行為能力。發(fā)盤實(shí)例Dearsirs,ThanksforyourinquirydatedJune10.WeofferfirmsubjecttoreplyonJune30,2002,50MTCALCIUMCARBONATEGradeAUSD100/MTCIFSingapore,packed25kgnet4ply-draftpaperbag,shipmentwithin1monthafterreceiptsightL/C,whichmustreachherebytheendofJuly.Becauseoftightsupply,wesuggestyoumakequickacceptance.YoursFaithfully,DomingoKevin案例分析我某進(jìn)出口公司向國外客商詢售商品,不久我方接到外商發(fā)盤,有效期至7月22日.我方于7月24日用電傳表示接受對方發(fā)盤,對方一直沒有音訊.因該商品供求關(guān)系發(fā)生變化,市價上漲,8月26日對方突然來電要求我方必須在8月28日前將貨物發(fā)出,否則,我方將要承擔(dān)違約的法律責(zé)任.問:我方是否應(yīng)該發(fā)貨?為什么?還盤(Counter-Offer)還盤是受盤人對發(fā)盤內(nèi)容不完全同意而提出修改或變更的表示。還盤是受盤人以發(fā)盤人的地位所做出的新發(fā)盤，還盤人成為新發(fā)盤人，原發(fā)盤人成為新盤的受盤人，有對新發(fā)盤做出接受、拒絕或再還盤的權(quán)利。還盤(Counter-Offer)還盤也是受盤人對發(fā)盤的拒絕，一方的發(fā)盤經(jīng)對方還盤以后即失去效力，原發(fā)盤人不再受其約束，除非得到原發(fā)盤人同意，受盤人不得在還盤后反悔，再接受原發(fā)盤。還盤可以在雙方之間反復(fù)進(jìn)行，直至交易達(dá)成。因此，還盤同樣要滿足發(fā)盤的條件，而且一般規(guī)定出還盤的有效期。接受(Acceptance)接受是指受盤人接到對方的發(fā)盤或還盤后，無條件地同意對方提出的各項(xiàng)交易條件，并愿意按照這些條件與對方達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定的表示。默認(rèn)或沒有做出實(shí)際行動本身不構(gòu)成接受。接受的要件接受必須由受盤人做出接受的內(nèi)容必須與發(fā)盤相符接受必須在發(fā)盤有效期內(nèi)做出并送成發(fā)盤人接受必須以一定的方式明確表示出來案例分析香港某中間商A,就某商品以電傳方式邀請我方發(fā)盤.我方于6月8日向A方發(fā)盤并限6月15日得到有效.12日我方收到美國B商人按我方發(fā)盤規(guī)定的各項(xiàng)交易條件開來的信用證,同時收到中間商A的來電稱:“你方8日發(fā)盤已轉(zhuǎn)美國B商.”經(jīng)查該商品的國際市場價格猛漲,于是我方將信用證退回開證行,再按新價直接向美商B發(fā)盤,而美商B以信用證于發(fā)盤有效期內(nèi)到達(dá)為由,拒絕接受新價,并要求我方按原價發(fā)貨,否則將追究我方的責(zé)任.問:對方要求是否合理?為什么?案例分析我某公司與某外商洽談進(jìn)口交易一宗，經(jīng)往來電傳磋商，就合同的主要條件全部達(dá)成協(xié)議，但在最后一次我方的表示接受的傳真中列有“以簽訂確認(rèn)書為準(zhǔn)”。事后對方擬就合同草稿，要我方確認(rèn)，但由于對某些條款的措辭尚待進(jìn)一步研究，故未及時給予答復(fù)。不久，該商品的國際市場價格下跌，外商催我方開立信用證，我方以合同尚未有效成立為由拒絕開證。試分析：我方的做法是否合理？為什么？案例分析我A公司向國外B公司發(fā)盤，報谷物300公噸，每公噸250美元，發(fā)盤有效期為10天。3天后B公司復(fù)電稱，對該批貨物感興趣，但要進(jìn)一步考慮。兩天后，B公司兩次來電，要求將貨物數(shù)量增至600公噸，價格降至230美元。三天后我公司將這批谷物賣給另一外商，并在第10天復(fù)電B公司，通知貨已售出。但B公司堅持要我方交貨，否則以我方擅自撤約為由要求賠償。問：我方應(yīng)否賠償？為什么？案例分析我某進(jìn)出口公司向國外某商人詢購某商品。不久，我方收到對方8月15日的發(fā)盤，發(fā)盤有效期至8月22日。我方于8月20日向?qū)Ψ綇?fù)電“若價格能降至56美元/件，我方可以接受”。對方未作答復(fù)。8月21日我方得知國際市場行情有變，于當(dāng)日又向?qū)Ψ饺ル姳硎就耆邮軐Ψ?月15日的發(fā)盤。問：我方的接受能否使合同成立？為什么？接受的生效在發(fā)盤有效期內(nèi)做出的接受于接受通知送達(dá)發(fā)盤人時生效。接受也可以在受盤人采取某種行為時生效，而