2023年自考 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略重點

公司經(jīng)營戰(zhàn)略概論公司經(jīng)營戰(zhàn)略的產(chǎn)生、特點及其地位經(jīng)營戰(zhàn)略:公司為適應(yīng)不斷變化的環(huán)境,面對劇烈的競爭，根據(jù)當(dāng)前和未來有也許出現(xiàn)的各種條件，為擬定公司發(fā)展目的和實現(xiàn)目的的途徑、措施、手段,謀求公司生存和不斷發(fā)展所作出的總體性,長遠(yuǎn)性的謀劃和方略。經(jīng)營戰(zhàn)略的特點：１全局性2長遠(yuǎn)性3競合性４大綱性:經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)定的是公司總體的長遠(yuǎn)目的、發(fā)展方向、經(jīng)營重點、前進(jìn)道路，以及基本的行動方針、重大措施和基本環(huán)節(jié)。這些原則性的規(guī)定,具有行動大綱的意義,特別是經(jīng)營戰(zhàn)略中的戰(zhàn)略目的更是全體職工的奮斗大綱。這些戰(zhàn)略目的、戰(zhàn)略方針必須通過展開、分解和貫徹等過程，才干變?yōu)榫唧w的行動計劃。5相對穩(wěn)定性經(jīng)營戰(zhàn)略的實質(zhì)：在于尋求變革和創(chuàng)新,發(fā)明性的進(jìn)行經(jīng)營,公司才干不僅能適應(yīng)當(dāng)前環(huán)境，并且也能適應(yīng)未來的環(huán)境規(guī)定，從而獲得生存和持久的發(fā)展。經(jīng)營戰(zhàn)略決策工作的地位和重要性地位：公司經(jīng)營戰(zhàn)略決策是關(guān)系公司前程命運的重要工作,在公司管理中處在核心地位重要性:公司經(jīng)營戰(zhàn)略決策決定著公司最基本的經(jīng)營行為公司經(jīng)營戰(zhàn)略決策工作是公司管理周期的中心環(huán)節(jié)公司經(jīng)營戰(zhàn)略決策方案是全體職工的行動大綱經(jīng)營戰(zhàn)略產(chǎn)生的背景及其環(huán)境特點背景:公司經(jīng)營戰(zhàn)略是在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的條件下提出來的,一方面產(chǎn)生于發(fā)達(dá)國家的公司環(huán)境特點：需求結(jié)構(gòu)的重大變化市場競爭日趨劇烈科學(xué)技術(shù)不斷進(jìn)步資源供應(yīng)日益緊張社會、政府、顧客對公司的規(guī)定越來越高,限制越來越多產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整公司經(jīng)營戰(zhàn)略理論的形成和發(fā)展安索夫的產(chǎn)品與市場組合理論(對公司的戰(zhàn)略管理實踐起了十分重大的推動作用):/／1戰(zhàn)略的制定是一個故意識的正式計劃過程，公司的戰(zhàn)略計劃必須有資源的支持和組織保//證；公司的高層管理者負(fù)責(zé)戰(zhàn)略計劃和戰(zhàn)略實行的全過程,并組織有關(guān)人員參與戰(zhàn)略計劃//的制定和實行;戰(zhàn)略形成以后,要通過目的、項目預(yù)算的分解使之貫徹。//2公司高層管理者制定的戰(zhàn)略必需與環(huán)境相適應(yīng)，根據(jù)環(huán)境的變化實行不同的戰(zhàn)略管理模//式。安索夫根據(jù)環(huán)境的變化限度不同,也就是環(huán)境的風(fēng)險度不同,把環(huán)境劃分為五個等／/級,即穩(wěn)定的環(huán)境，活躍的環(huán)境，可預(yù)測的環(huán)境,可探索的環(huán)境,及動蕩了環(huán)境。根據(jù)不/／同風(fēng)險度的環(huán)境，分別實行相相應(yīng)的五種戰(zhàn)略管理模式,即保守穩(wěn)定型,效率反映型,營//銷先導(dǎo)型，戰(zhàn)略探索型，開拓發(fā)明型。每種管理模式相應(yīng)的采用不同的組織結(jié)構(gòu)，擬定不//同的管理重點和管理對象。3公司經(jīng)營戰(zhàn)略由四個要素構(gòu)成：產(chǎn)品與市場領(lǐng)域、成長方向、競爭優(yōu)勢和協(xié)同作用。（1）要擬定公司定位，即產(chǎn)品定位和市場定位，公司在哪個行業(yè)經(jīng)營，生產(chǎn)該行業(yè)的何種產(chǎn)品，為哪個或哪些市場領(lǐng)域服務(wù),這就是安索夫的產(chǎn)品與市場組合定位理論,簡稱公司定位理論。（2）擬定公司成長方向,即在公司已選定的產(chǎn)品和市場領(lǐng)域中,公司經(jīng)營活動朝著什么方向發(fā)展。安索夫認(rèn)為根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品與市場領(lǐng)域和公司未來要發(fā)展的新產(chǎn)品與新市場領(lǐng)域的組合，提出了四個可供選擇的方向，即實行四種不同的經(jīng)營戰(zhàn)略。（３)公司制定和選擇經(jīng)營戰(zhàn)略時必須考慮公司有何競爭優(yōu)勢和各領(lǐng)域之間的協(xié)同效應(yīng)作出戰(zhàn)略選擇安德魯斯的戰(zhàn)略設(shè)計理論1把公司戰(zhàn)略的模式分為戰(zhàn)略制定和戰(zhàn)略實行兩大部分。在戰(zhàn)略制定過程中,強(qiáng)調(diào)要分析公司的優(yōu)勢和劣勢、外部環(huán)境存在的機(jī)會和威脅，公司的戰(zhàn)略必須使自身的條件與所處環(huán)境的機(jī)會相適應(yīng)2戰(zhàn)略的制定是一個故意識的思想過程，是通過正規(guī)訓(xùn)練的人們的周密思考而來的;公司的高層管理者應(yīng)是戰(zhàn)略家和設(shè)計師,負(fù)責(zé)戰(zhàn)略設(shè)計和實行，對的的戰(zhàn)略應(yīng)具有發(fā)明性和靈活性。安德魯斯的戰(zhàn)略設(shè)計理論和優(yōu)勢，劣勢,機(jī)會,威脅分析方法,為公司對的地制定競爭戰(zhàn)略提供了堅實的理論基礎(chǔ)和分析方法的框架。錢德勒的戰(zhàn)略平衡理論和戰(zhàn)略組織理論1公司經(jīng)營戰(zhàn)略是決定公司基本目的與目的,選擇達(dá)成這些目的所遵循的途徑,并為實現(xiàn)這些目的與途徑而對公司重要資源進(jìn)行分派。2公司的戰(zhàn)略必須解決與公司環(huán)境和公司內(nèi)部組織之間的關(guān)系,使三者之間互相協(xié)調(diào),達(dá)成動態(tài)平衡,即公司的戰(zhàn)略必須適應(yīng)環(huán)境，滿足市場需要；公司組織結(jié)構(gòu)既必須適應(yīng)環(huán)境的規(guī)定，也必須適應(yīng)戰(zhàn)略的規(guī)定。3組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計服從和服務(wù)于戰(zhàn)略的實行，保證戰(zhàn)略目的的實現(xiàn)。隨著環(huán)境的重大變化，戰(zhàn)略是重大調(diào)整或選擇了新的經(jīng)營戰(zhàn)略，公司組織結(jié)構(gòu)必須相應(yīng)的進(jìn)行重大調(diào)整或變革,以適應(yīng)新的環(huán)境的規(guī)定;不同的戰(zhàn)略規(guī)定有與之相適應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)。德魯克的公司使命和戰(zhàn)略目的理論１公司制定經(jīng)營戰(zhàn)略,一方面要擬定公司使命，搞清楚公司擔(dān)負(fù)什么樣的社會責(zé)任，是什么性質(zhì)的公司，它應(yīng)從事什么事業(yè)。德魯克認(rèn)為公司使命是由公司的經(jīng)營哲學(xué)和經(jīng)營宗旨來說明的；另一方面要根據(jù)公司及其外部環(huán)境狀況，把公司使命轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略目的，使公司經(jīng)營有明確的方向和道路。2公司經(jīng)營哲學(xué)是對公司經(jīng)營活動本質(zhì)性結(jié)識的高度概括。它是公司擬定經(jīng)營方式所依據(jù)的信念、價值觀和行為準(zhǔn)則,是公司在社會中起何種作用或如何起作用的一個抽象反映。對的的經(jīng)營哲學(xué),能指導(dǎo)公司走對的的道路。經(jīng)營哲學(xué)的重要內(nèi)容是由解決公司經(jīng)營過程中的各種關(guān)系的指導(dǎo)思想和基本觀點構(gòu)成的。3公司經(jīng)營宗旨是對公司在社會中起什么作用和如何起作用的更為具體的說明,是指公司現(xiàn)在和將來應(yīng)從事什么事業(yè),應(yīng)成為什么性質(zhì)的公司。德魯克認(rèn)為,公司經(jīng)營宗旨只有一個定義，這就是發(fā)明顧客。顧客決定公司，滿足顧客需要才是公司的宗旨。4把公司使命轉(zhuǎn)化為公司的戰(zhàn)略目的。德魯克提出了應(yīng)制定以下八類目的，即市場推銷目的，創(chuàng)新目的，人力資源目的,資金資源目的，物質(zhì)資源目的，生產(chǎn)率目的,社會責(zé)任目的和利潤目的。德魯克把市場推銷目的和創(chuàng)新目的作為公司戰(zhàn)略目的體系中最重要的目的，是其他目的的基礎(chǔ)；其他目的也不可忽視，人、財、物資源的合理分派、使用和節(jié)約，生產(chǎn)率的提高，從而減少成本,這是提高市場占有率的和完畢利潤目的的保證；制定社會責(zé)任目的充足體現(xiàn)公司為促進(jìn)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展、推動社會進(jìn)步而承擔(dān)的歷史使命。德魯克的戰(zhàn)略理論成為公司對的制定和實行經(jīng)營戰(zhàn)略發(fā)揮了重要的指導(dǎo)作用。波特的競爭戰(zhàn)略理論1公司的外部直接環(huán)境是行業(yè)環(huán)境，任何一個公司總是屬于某一行業(yè)或進(jìn)入多個行業(yè)。因此,制定公司經(jīng)營戰(zhàn)略必需進(jìn)行行業(yè)分析，特別是行業(yè)結(jié)構(gòu)分析,分析行業(yè)內(nèi)存在的各種競爭力量及其對比關(guān)系。波特認(rèn)為。行業(yè)內(nèi)存在五種競爭力量:（1）行業(yè)中現(xiàn)有的競爭者；（2）潛在的進(jìn)入者；（3）替代品的生產(chǎn)者；（４）資源的供應(yīng)者；（５）產(chǎn)品的購買者。它們共同決定行業(yè)競爭的強(qiáng)度以及產(chǎn)業(yè)利潤率,并且其中必有一個或幾個力量處在主導(dǎo)地位,起關(guān)鍵作用,影響著公司戰(zhàn)略的選擇。每個公司都需要進(jìn)行定位，是留在本行業(yè)還是退出本行業(yè)，進(jìn)入新的行業(yè);或者既留在本行業(yè),又進(jìn)入新行業(yè)。２公司制定經(jīng)營戰(zhàn)略實質(zhì)上就是制定基本的競爭戰(zhàn)略,針對不同的競爭力量，采用不同的競爭戰(zhàn)略。波特提出有三種基本的戰(zhàn)略可供選擇,這就是總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，差異化戰(zhàn)略，目的集聚戰(zhàn)略。通過采用對的的競爭戰(zhàn)略使本公司在行業(yè)中處在進(jìn)退有據(jù)的地位,成功地對付五種競爭力量,從而為公司贏得超常的投資收益。３由于產(chǎn)品有其壽命周期,決定著行業(yè)也隨之演變;行業(yè)有其壽命周期，處在不同壽命周期階段的行業(yè)，其公司的投資戰(zhàn)略也是不同的。4每個公司要在競爭中取勝,必須形成自身的戰(zhàn)略優(yōu)勢,謀取競爭中的優(yōu)勢地位。要建立起優(yōu)于競爭對手的核心能力、成長能力、快速反映能力、適應(yīng)變化的能力；分析公司自身的“價值鏈”，找出公司成功的關(guān)鍵因素,構(gòu)造具有本公司特色的賺錢潛力巨大的“價值鏈”,形成對競爭對手的差異化優(yōu)勢,以“特”取勝。公司核心能力理論(由普拉哈拉德和蓋瑞·哈默爾一方面提出,后經(jīng)蘭格路易·福斯和哈默爾共同發(fā)展）這種理論認(rèn)為，公司在長期的經(jīng)營活動中形成了多種能力，如戰(zhàn)略管理能力,技術(shù)開發(fā)能力,生產(chǎn)制造能力,市場營銷能力,組織管理能力等,但公司核心能力是公司眾多能力中最主線的部分，它不是指公司某一兩項的能力,而是對上述諸多公司能力進(jìn)行整合的能力，是“組織中積累性學(xué)識”,即核心能力是一個組織內(nèi)部一系列互補(bǔ)的技能和知識的結(jié)合。核心能力具有以下特點：（1）延展性，具有較強(qiáng)的輻射作用,是公司核心產(chǎn)品和最終產(chǎn)品的“營養(yǎng)源”，它把能量延展到公司開發(fā)的各種新產(chǎn)品上，發(fā)明杰出多的新市場，它是公司贏得競爭優(yōu)勢的根源。（２）增值性。即公司核心能力有助于實現(xiàn)和增長顧客看重的價值，使顧客獲得的價值可以增值,使顧客購買產(chǎn)品或享受服務(wù)后，感到物有所值。(3)獨特性。即公司的核心能力與眾不同，具有不易被其他公司容易模仿和掌握的獨到之處，使本公司形成對競爭對手較長時期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。哺育、保持和擴(kuò)大公司的核心能力,是公司經(jīng)營戰(zhàn)略的制勝關(guān)鍵。知識經(jīng)營戰(zhàn)略理論重要觀點１21世紀(jì)的公司必須具有產(chǎn)生知識生產(chǎn)力的能力,即獲得、發(fā)明、積累和運用知識能力。２知識是公司的經(jīng)營資源，是新型的資本,即知識資本,簡稱“知本”,要善于運用“知本”進(jìn)行經(jīng)營。(知識經(jīng)營的重要內(nèi)容:一是善于將知識資源與其他生產(chǎn)要素有效組合和優(yōu)化配置,發(fā)明附加價值更大的產(chǎn)品和服務(wù),滿足市場更加豐富的需要;二是發(fā)明積累公司所擁有的知識產(chǎn)權(quán)，并轉(zhuǎn)讓知識、智力和技術(shù)形態(tài)的知識產(chǎn)權(quán)）3可供選擇的知識經(jīng)營戰(zhàn)略重要涉及:知識創(chuàng)新戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、信息戰(zhàn)略、名牌戰(zhàn)略、商標(biāo)戰(zhàn)略、專利戰(zhàn)略、科技創(chuàng)新戰(zhàn)略、管理戰(zhàn)略。公司經(jīng)營戰(zhàn)略管理模式公司經(jīng)營戰(zhàn)略的層次體系:1總體經(jīng)營戰(zhàn)略-——公司第一層次的戰(zhàn)略2經(jīng)營單位戰(zhàn)略——公司第二層次的戰(zhàn)略３職能戰(zhàn)略——公司第三層次的戰(zhàn)略公司經(jīng)營戰(zhàn)略的內(nèi)容體系1戰(zhàn)略思想戰(zhàn)略思想是指指導(dǎo)經(jīng)營戰(zhàn)略制定和實行的基本思想。它由一系列觀念或觀點構(gòu)成,是公司領(lǐng)導(dǎo)者和職工群眾對經(jīng)營中發(fā)生的各種重大關(guān)系和重大問題的結(jié)識和態(tài)度的總和。戰(zhàn)略思想對公司經(jīng)營者和職工群眾在生產(chǎn)經(jīng)營活動中，起著統(tǒng)帥作用、靈魂作用和導(dǎo)向作用。戰(zhàn)略思想體現(xiàn)出社會基本制度的規(guī)定和現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)定，是對的的經(jīng)營理論的體現(xiàn)。2戰(zhàn)略目的3戰(zhàn)略重點戰(zhàn)略重點是指那些對于實現(xiàn)戰(zhàn)略目的既有關(guān)鍵作用而又有發(fā)展優(yōu)勢或自身需要加強(qiáng)的發(fā)面。戰(zhàn)略重點是公司資金、勞動和技術(shù)投入的重點,是決策人員實行戰(zhàn)略指導(dǎo)的重點。戰(zhàn)略重點一般是從產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略、質(zhì)量戰(zhàn)略、科技戰(zhàn)略和人才戰(zhàn)略等職能戰(zhàn)略中作出選擇。4戰(zhàn)略方針戰(zhàn)略方針是指公司為貫徹戰(zhàn)略思想和實現(xiàn)戰(zhàn)略目的、戰(zhàn)略重點,所擬定的公司生產(chǎn)經(jīng)營活動應(yīng)遵循的基本原則、指導(dǎo)規(guī)范和行動方略。戰(zhàn)略發(fā)展起著導(dǎo)向作用、指針作用和準(zhǔn)則作用。戰(zhàn)略方針可分為綜合性方針和單向性方針，目的性方針和手段性方針5戰(zhàn)略階段6戰(zhàn)略對策公司經(jīng)營戰(zhàn)略的管理模式的組成部分1戰(zhàn)略管理過程系統(tǒng)2使命目的經(jīng)營戰(zhàn)略層次體系３戰(zhàn)略方案的內(nèi)容體系公司經(jīng)營戰(zhàn)略分析階段的重要內(nèi)容(戰(zhàn)略環(huán)境分析階段）這一階段的環(huán)境分析工作由橫向同時進(jìn)行的三大方框里指出的工作組成，即公司外部環(huán)境分析,公司內(nèi)部環(huán)境分析，公司戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域分析。這三項分析工作的成果，就是要搞清外部環(huán)境的機(jī)會和威脅，內(nèi)部環(huán)境具有的優(yōu)勢和存在的劣勢。在此基礎(chǔ)上進(jìn)行公司戰(zhàn)略環(huán)境的綜合分析，目的是擬定公司經(jīng)營戰(zhàn)略決策課題。從縱向來看有時間上具有先后順序的三項工作,前一項工作為后一項工作奠定基礎(chǔ),整個這一階段的工作都是戰(zhàn)略性的、基礎(chǔ)性的工作，不可忽視公司經(jīng)營戰(zhàn)略形成的重要環(huán)節(jié)（戰(zhàn)略制定與決策階段)這一階段的工作,從時間上來看分為先后兩大塊,即戰(zhàn)略方案制定工作和戰(zhàn)略方案決策工作；從內(nèi)容上來看分為四大塊，即公司使命和戰(zhàn)略目的決策，公司整體戰(zhàn)略決策，公司經(jīng)營單位戰(zhàn)略決策，公司職能戰(zhàn)略決策公司經(jīng)營戰(zhàn)略實行階段的重要工作（戰(zhàn)略實行與反饋階段)這一階段的工作從縱向來看,涉及具有先后順序的四項工作。即經(jīng)營戰(zhàn)略決策方案實行的準(zhǔn)備工作，戰(zhàn)略實行與推動工作,戰(zhàn)略控制與反饋工作，戰(zhàn)略實行3結(jié)果的評價工作。其中第一項工作,即方案實行的準(zhǔn)備工作,從橫向來看涉及三項互相依存，互相促進(jìn)的工作,即戰(zhàn)略組織設(shè)計解決戰(zhàn)略任務(wù)由誰承擔(dān);戰(zhàn)略實行規(guī)劃解決將戰(zhàn)略目的定量化、具體化;資源優(yōu)化配置，根據(jù)各級組織承擔(dān)的戰(zhàn)略任務(wù),配備相適應(yīng)的資源，以保證任務(wù)完畢。公司戰(zhàn)略環(huán)境分析公司外部環(huán)境分析的一般內(nèi)容1政治環(huán)境分析國內(nèi)政局分析國際政局分析國內(nèi)政治經(jīng)濟(jì)任務(wù)和政策環(huán)境分析2經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析國民經(jīng)濟(jì)運營情況和發(fā)展態(tài)勢分析國內(nèi)市場體系的建立和發(fā)育情況分析國家產(chǎn)業(yè)政策分析國際經(jīng)濟(jì)情況和發(fā)展態(tài)勢分析３社會、文化、技術(shù)環(huán)境分析社會環(huán)境分析文化環(huán)境分析科技環(huán)境分析4資源環(huán)境分析自然資源及其開發(fā)情況調(diào)研資源供應(yīng)情況分析資源運用和環(huán)境保護(hù)情況分析公司外部環(huán)境分析的重點內(nèi)容１市場需求分析公司總體市場的調(diào)查和分析用戶的現(xiàn)實需求用戶的潛在需求，就是處在潛伏狀態(tài)的市場需求,這是公司的用戶未來的市場容量。潛在需求有兩種情況：一是用戶客觀需要某種產(chǎn)品,但尚未意識到該種產(chǎn)品對他有用，因而未能購買，處在潛伏狀態(tài)。二是用戶客觀需要某種產(chǎn)品，也意識到該種產(chǎn)品對他有用，也準(zhǔn)備購買,但由于種種因素沒有購買,或者是由于品種不對路；或者是質(zhì)量低,不符合使用規(guī)定;或者是相關(guān)產(chǎn)品不配套,用戶無法購買;或者是用戶資金局限性，暫時無能力購買;或者是用戶需要的,生產(chǎn)廠家正在開發(fā),尚未生產(chǎn)出來。公司要通過調(diào)查摸清在未來一定期期內(nèi)，用戶的潛在需求量究竟有多大。用戶的潛在需求構(gòu)成公司的潛在市場,即未來的市場。掌握潛在需求,有助于促進(jìn)公司加緊開發(fā)新產(chǎn)品。一種潛在需要就促進(jìn)一種新產(chǎn)品的誕生,公司一旦開發(fā)和生產(chǎn)出這種新產(chǎn)品,就能把潛在需求轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩舻默F(xiàn)實需求，從而為公司開辟一個新的市場,保證公司將來能順利的發(fā)展。公司細(xì)分市場需求的調(diào)查和分析用戶和消費者產(chǎn)品需求的趨勢分析生活資料產(chǎn)品的需求趨勢。(1)隨著人民群眾購買力的提高，需求層次將由生存型向享受型和發(fā)展型需要轉(zhuǎn)變。即消費者對生存型資料需求支出的比重相對下降，對享受型資料和發(fā)展體力與智力的資料需求支出的比重相對將要上升。（２)在生活資料的消費結(jié)構(gòu)中,吃的支出比重將要下降，穿、用、住、行等的支出比重將要上升。（3)在“吃”、“穿”、“用”、“住”各自的內(nèi)部結(jié)構(gòu)中,也呈現(xiàn)規(guī)律性的變化趨勢。在吃的內(nèi)部結(jié)構(gòu)中，正由主食型向副食型轉(zhuǎn)化；穿的內(nèi)部結(jié)構(gòu)中,對原布的需求下降，對服裝、皮衣、針織品的需求上升，服裝由低檔化、單一化向中檔化、高檔化、多樣化、時裝化、輕便化發(fā)展；用的內(nèi)部結(jié)構(gòu)中,對基本生活用品,非耐用消費品的需求速度減慢，耐用消費品、家用電器的需求增長速度增長,購買家庭小轎車、手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)的需求逐漸增長;住的內(nèi)部結(jié)構(gòu)中，在城市中,居民由住平房向住樓房轉(zhuǎn)化,購買商品住房的家庭迅速增長，家具由低檔向中高檔轉(zhuǎn)化,在農(nóng)村農(nóng)民正由住土坯房、茅草房向住磚瓦平房轉(zhuǎn)化,部分富裕起來的農(nóng)民正向住樓房轉(zhuǎn)化生產(chǎn)資料產(chǎn)品的需求趨勢和規(guī)律。(1）生產(chǎn)資料產(chǎn)品的需求同最終產(chǎn)品的需求同起同落的規(guī)律；(2）某些生產(chǎn)資料產(chǎn)品的需求與其功能相同或相似的另一些產(chǎn)品的需求互為消長的規(guī)律；（３）對生產(chǎn)資料硬件產(chǎn)品的需求與其對軟件技術(shù)的需求相適應(yīng)的規(guī)律；(4）“機(jī)、電、儀”一體化發(fā)展的趨勢,即由“機(jī)械—電機(jī)—電器”一體化向“機(jī)械技術(shù)—電子計算機(jī)技術(shù)—電子儀表技術(shù)”一體化發(fā)展的趨勢;（5)專用產(chǎn)品需求的比重上升,對通用產(chǎn)品需求的比重將下降的規(guī)律。掌握消費品和生產(chǎn)資料產(chǎn)品的需求趨勢和規(guī)律,對生產(chǎn)廠家積極開發(fā)和生產(chǎn)以及銷售適銷對路的新產(chǎn)品具有十分重要的指導(dǎo)意義。2行業(yè)環(huán)境分析行業(yè)的現(xiàn)狀及其前景分析行業(yè)的壽命周期分析行業(yè)規(guī)模分析行業(yè)的技術(shù)狀況分析行業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略集團(tuán)分析行業(yè)中的競爭結(jié)構(gòu)分析行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有公司之間的競爭新加入者的威脅來自替代產(chǎn)品的壓力買方的議價能力供方的議價能力公司外部環(huán)境分析的必要性1保證戰(zhàn)略決策的科學(xué)性和對的性2保證戰(zhàn)略決策的及時性和靈活性3提高戰(zhàn)略決策的穩(wěn)定性和效益性行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)公司成功關(guān)鍵因素1同行業(yè)公司帶有共同性的反映一般規(guī)律規(guī)定的成功關(guān)鍵因素,同行業(yè)內(nèi)無論哪個公司,只要結(jié)識，掌握和藹于運用這些因素，公司都也許獲得生存和發(fā)展,這些因素又叫行業(yè)成功關(guān)鍵因素2體現(xiàn)公司個性的反映特殊規(guī)律的成功關(guān)鍵因素，我們把這類成功關(guān)鍵因素叫做公司的核心資源、核心技術(shù)和核心能力公司內(nèi)部環(huán)境分析的目的1搞清公司自身的優(yōu)勢和劣勢２查清導(dǎo)致劣勢的因素，找出內(nèi)部的潛力公司經(jīng)營實力分析的重要內(nèi)容1產(chǎn)品競爭能力分析2技術(shù)開發(fā)能力分析３生產(chǎn)能力分析4市場營銷能力分析5產(chǎn)品獲利能力分析公司成功關(guān)鍵因素分析的方法比較法市場分析法公司核心能力的重要特性表現(xiàn)為知識性和智能性;整合性和創(chuàng)新性；增值性和延展性；獨特性和長期不可模仿性公司核心能力的內(nèi)容體系提出公司核心能力的普拉哈拉德和哈默爾用樹形理論加以概括,表現(xiàn)為三個方面：一是樹根——核心能力;二是樹干和主枝——核心產(chǎn)品；三是分枝、葉、花、果——最終產(chǎn)品。增育公司的核心能力重要從上述三個方面下功夫,從而逐步哺育和形成公司滿足顧客獨特需要而又長期內(nèi)不為對手所模仿的能力戰(zhàn)略環(huán)境綜合分析所謂戰(zhàn)略環(huán)境綜合分析,就是將公司外部環(huán)境和公司內(nèi)部環(huán)境的各種因素結(jié)合起來所進(jìn)行的分析。公司外部所提供的情況,反映了公司可運用的發(fā)展機(jī)會和存在的對公司的威脅。而公司能否運用機(jī)會,避開威脅,則是通過與內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行綜合分析才干做出判斷公司進(jìn)行戰(zhàn)略綜合分析的內(nèi)容１公司外部環(huán)境存在的機(jī)會和風(fēng)險分析公司外部環(huán)境存在的有利因素——機(jī)會公司外部環(huán)境存在的不利因素——風(fēng)險，也叫威脅2公司內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢分析公司的長處——優(yōu)勢公司的短處——劣勢SＷＯＴ分析法應(yīng)用：聯(lián)系一個公司經(jīng)營戰(zhàn)略實踐,運用SWOＴ分析法進(jìn)行戰(zhàn)略環(huán)境綜合分析，為該公司的戰(zhàn)略制定提供對策建議公司戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域分析經(jīng)營領(lǐng)域經(jīng)營領(lǐng)域是指公司選定的行業(yè)和選定的目的市場相結(jié)合形成的經(jīng)營場合；或叫經(jīng)營時空領(lǐng)域。戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域是指這一領(lǐng)域?qū)旧姘l(fā)展具有決定性作用的一個特定的微觀環(huán)境,是公司在選定的行業(yè)中投放資源,提供特定產(chǎn)品或勞務(wù),滿足目的市場特定需求,迎接特定競爭，施展特定戰(zhàn)略，追求抱負(fù)效益的經(jīng)營場合。之所以叫戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域,是由于這一個或若干個行業(yè)和市場,關(guān)系著公司的前程、命運,具有重大戰(zhàn)略意義。戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域結(jié)構(gòu)當(dāng)公司不僅僅經(jīng)營一個SBＡ(公司的戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域)，并且有由兩個以上的ＳＢA所構(gòu)成的微觀環(huán)境時空格局,也就是說，公司選擇兩個以上的SBA，相應(yīng)地投入了不同的經(jīng)營資源,帶來了不同的經(jīng)營效益,所構(gòu)成的不同SＢA之間質(zhì)的組合和量的比例關(guān)系,這就是公司的戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域結(jié)構(gòu)(簡稱SBA結(jié)構(gòu))。此時，公司為了追求效益,將有限的資源分散投放到不同的生產(chǎn)經(jīng)營場合，為社會提供不同的產(chǎn)品、服務(wù),滿足不同的需求,迎接不同的戰(zhàn)爭,施展不同的戰(zhàn)略與策略。顯然公司的微觀環(huán)境復(fù)雜了,對公司的管理能力提出了更高的規(guī)定。擬定戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域結(jié)構(gòu)的一般原則合理的戰(zhàn)略經(jīng)營理論結(jié)構(gòu)一方面應(yīng)遵循一般原則。所謂一般原則是指環(huán)境的引力或公司的實力平衡原則。任何一個SBA的公司實力與公司實力的結(jié)合部。這種結(jié)合可有四種基本形式:環(huán)境引力大、公司實力大——明星SBA環(huán)境引力大、公司實力小——難點SＢA環(huán)境引力小、公司實力大——奶牛SBA環(huán)境引力小、公司實力小——瘦狗SBA擬定戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域結(jié)構(gòu)的具體原則公司的生存與發(fā)展平衡的原則公司的投入與收入平衡原則SＢA的成功關(guān)鍵因素與公司的戰(zhàn)略優(yōu)勢平衡的原則任何一個戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域都從屬于某個行業(yè)，行業(yè)五種競爭力量的基本格局規(guī)定了公司在該行業(yè)中的成功關(guān)鍵因素。例如,消費品行業(yè)與工業(yè)品行業(yè)相比，流通渠道和消費者對公司導(dǎo)致的競爭壓力就更大，流通渠道暢通、消費者信賴就是公司必須把握的成功關(guān)鍵因素。又例如,在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)中,由于技術(shù)發(fā)展速度快,人才與資金的供應(yīng)壓力,直接、潛在、替代競爭者的壓力就格外明顯。因此,公司控制技術(shù)關(guān)鍵人才,籌措資金,將技術(shù)迅速商品化的能力則成為成功的關(guān)鍵因素然而,每個SＢＡ又是行業(yè)的一個細(xì)分部分,有其特殊的競爭力量格局,各成功關(guān)鍵因素的地位不同,因此公司必須擁有的特殊優(yōu)勢也不同。公司投資于某SBＡ，必須在該ＳBA最重要的(占第一位、第二位）的成功關(guān)鍵因素上有把握。假定公司在某一成功關(guān)鍵因素上實力薄弱，又很難迅速建立戰(zhàn)略優(yōu)勢地位，那么盲目進(jìn)入就必然失敗。因此，公司擬定ＳＢA結(jié)構(gòu)，一方面要逐個判斷SＢA的成功關(guān)鍵因素與競爭優(yōu)勢狀態(tài)；另一方面要綜合考慮公司的力量與條件及SＢＡ的關(guān)系,使公司從整體上能發(fā)揮戰(zhàn)略優(yōu)勢,填補(bǔ)關(guān)鍵差距,不至于精力分散，顧此失彼。公司內(nèi)部集合性與外部適應(yīng)性的統(tǒng)一原則戰(zhàn)略主體戰(zhàn)略主體是指ＳBA的特定需求者、供應(yīng)者、直接競爭者、潛在競爭者、替代競爭者、政策制定者即公司自身。戰(zhàn)略關(guān)系戰(zhàn)略關(guān)系是指SBA內(nèi)各戰(zhàn)略主體之間所形成的錯綜復(fù)雜的關(guān)系預(yù)測法，展望法預(yù)見未來的方法有兩種：第一種適合穩(wěn)定的量變環(huán)境,稱為預(yù)測。其基本方法是以歷史數(shù)據(jù)為依據(jù)進(jìn)行線性推測,如簡樸分析法加權(quán)平均法等。第二種適合動蕩的質(zhì)變環(huán)境,稱為展望。其基本方法是對未來的突變作出若干種假設(shè),針對每種假設(shè)設(shè)計幾種情境,即突變產(chǎn)生的影響和后果。我們應(yīng)針對具體的情境,設(shè)計對策方案。后一種方法用于作出超前的防范性預(yù)測。環(huán)境引力與公司實力的對比分析法結(jié)識是決策的前提。公司只有進(jìn)一步、中肯的結(jié)識它所從事和準(zhǔn)備從事的各戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域的規(guī)律,掌握分析ＳＢA的思緒與方法，才也許為戰(zhàn)略決策提供充足的根據(jù),對的的擬定和調(diào)整公司的SBＡ結(jié)構(gòu)任何一個戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域都是環(huán)境引力與公司實力的結(jié)合部,研究SＢＡ?xí)r必須將兩方面的研究結(jié)合起來，孤立地、片面地研究任何一方都不能得到進(jìn)一步、中肯的結(jié)果。公司是戰(zhàn)略主體,而環(huán)境是公司適應(yīng)對象。離開了對環(huán)境的分析，公司就無所參照，無所適從,對自己的優(yōu)勢與劣勢就缺少清醒結(jié)識，戰(zhàn)略方向就不明確。同樣,公司若缺少對自身規(guī)律的深刻結(jié)識,在復(fù)雜的環(huán)境面前,也難免無從下手,盲目行動。SBＡ是具體戰(zhàn)略是在對環(huán)境和公司做進(jìn)一步對比分析的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的。例如，ＳBA的態(tài)勢分為三類:(1)發(fā)展型態(tài)勢是環(huán)境機(jī)會與公司優(yōu)勢結(jié)合的結(jié)果。（2）緊縮型態(tài)勢是環(huán)境威脅與公司劣勢結(jié)合的結(jié)果。(3)穩(wěn)定型態(tài)勢是環(huán)境風(fēng)險度與公司適應(yīng)度基本相適應(yīng)的結(jié)果。而擬定ＳBA的戰(zhàn)略方針、重點、優(yōu)勢與向量等均要緊緊圍繞其成功關(guān)鍵因素來進(jìn)行SBA的運營規(guī)則和戰(zhàn)略主體、戰(zhàn)略關(guān)系、戰(zhàn)略關(guān)鍵關(guān)系1SＢＡ的運營規(guī)則分析運營規(guī)則分客觀規(guī)律和主觀規(guī)定兩類運營規(guī)則是多層多元的2戰(zhàn)略主體分析公司研究SＢA的戰(zhàn)略主體，需抓住以下要點：（1）各類戰(zhàn)略主體的總量和結(jié)構(gòu)。（2)重要戰(zhàn)略主體的實力、策略和活動方式。這項研究有助于深化公司對ＳBA運營規(guī)則和實際運動狀態(tài)的了解。（３）要善于辨別SＢA運營規(guī)則的特點3戰(zhàn)略關(guān)系分析戰(zhàn)略關(guān)系可以從兩個角度來研究:（1）直接關(guān)系,即公司與各戰(zhàn)略主體之間的關(guān)系。結(jié)識這些關(guān)系的性質(zhì)及公司在其中的位勢對于公司制定戰(zhàn)略有直接指導(dǎo)意義。(２）間接關(guān)系，即其他戰(zhàn)略主體之間的關(guān)系。這些關(guān)系的性質(zhì)及其變化趨勢對SＢA競爭環(huán)境的基本格局和走勢有很大影響，是公司制定戰(zhàn)略不可忽視的背景依據(jù)。４戰(zhàn)略關(guān)鍵分析關(guān)鍵者，是指最要緊者。戰(zhàn)略關(guān)鍵是指那些影響公司生存與發(fā)展的、最要緊的規(guī)則、主體和關(guān)系。也可以說，戰(zhàn)略關(guān)鍵是諸多規(guī)則、主體和關(guān)系中的重要矛盾。戰(zhàn)略關(guān)鍵的客觀存在戰(zhàn)略關(guān)鍵的主觀選擇拓寬視野與分析相結(jié)合為了減少偶爾性和盲目性，公司有必要將大膽暢想與系統(tǒng)分析結(jié)合起來，以提高可供選擇的SBＡ方案和選擇的準(zhǔn)確性。1大膽暢想。即放開思緒,突破框框，從自身優(yōu)勢出發(fā)大膽設(shè)想公司也許從事的經(jīng)營領(lǐng)域，一般方法有:頭腦風(fēng)暴法，德爾斐法等2系統(tǒng)分析。即對備選方案進(jìn)行慎重而進(jìn)一步的分析研究。分析的思緒有二：A對該ＳＢＡ進(jìn)行前述的戰(zhàn)略規(guī)則、主體、關(guān)系和關(guān)鍵等系統(tǒng)研究。Ｂ以該SBＡ為中心進(jìn)行橫向SＢＡ與縱向SBA的研究公司使命和戰(zhàn)略目的公司使命的含義公司使命，是指公司的目的、性質(zhì)、任務(wù)及其在國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會進(jìn)步中應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的社會責(zé)任等方面所作出的規(guī)定。公司使命反映了公司經(jīng)營的目的、經(jīng)營的性質(zhì)、經(jīng)營范圍、經(jīng)營對象、經(jīng)營任務(wù)和目的市場。經(jīng)營哲學(xué)公司經(jīng)營哲學(xué)是指公司在從事生產(chǎn)經(jīng)營活動中所持有的經(jīng)營信念、價值觀念和行為準(zhǔn)則。其內(nèi)涵就是公司經(jīng)營者有廣大員工的世界觀和方法論。擬定公司使命的重要性１公司使命指明了公司的經(jīng)營領(lǐng)域。2公司使命是擬定戰(zhàn)略目的的前提。3公司使命是戰(zhàn)略方案制定和選擇的依據(jù)。4公司使命是合理配置公司資源的基礎(chǔ)。公司使命決策的內(nèi)容1關(guān)于公司性質(zhì)的擬定2關(guān)于公司成長方向的選擇3關(guān)于經(jīng)營目的的擬定4公司經(jīng)營哲學(xué)的選擇5公司經(jīng)營方針的選擇6公司社會責(zé)任的擬定擬定公司使命應(yīng)重視研究的幾個問題1要以顧客的基本需求為中心擬定公司使命２對的的公司使命必須具有約束力3公司使命要具有鼓動性應(yīng)用:聯(lián)系一個公司的實際,論述公司使命三個方案的決策戰(zhàn)略目的的含義公司戰(zhàn)略目的,即公司使命和宗旨的具體化和定量化，它把公司經(jīng)營的目的轉(zhuǎn)化為多方面的可以量化的具體指標(biāo),反映了公司通過一定期期的努力應(yīng)達(dá)成的經(jīng)營水平。戰(zhàn)略目的構(gòu)成公司經(jīng)營戰(zhàn)略的重要內(nèi)容，它既是公司奮斗的大綱,也是衡量公司一切工作是否實現(xiàn)其公司使命的標(biāo)準(zhǔn)。戰(zhàn)略目的的構(gòu)成１發(fā)展性目的，即提高公司各方面素質(zhì)，增強(qiáng)其發(fā)展能力的目的,如生產(chǎn)規(guī)劃目的、人員素質(zhì)目的、技術(shù)進(jìn)步目的、產(chǎn)品開發(fā)目的、管理現(xiàn)代化目的、質(zhì)量水平目的等。2效益性目的，如產(chǎn)出目的、投入目的、產(chǎn)出與投入對比目的、成本目的、利潤目的、資金利潤率目的等。３競爭性目的,即在市場競爭中提高自己的競爭地位，爭取顧客，擴(kuò)大市場份額的目的，新市場的開發(fā)和傳統(tǒng)市場滲透等目的。4利潤性目的,即在增長對國家奉獻(xiàn)和滿足顧客需要的前提下，增長對投資者的回報目的,增長公司收益和經(jīng)營者、勞動者收入的目的。另一種分類，由美國管理學(xué)家德魯克提出的八個方面的重要目的,即市場推銷目的、創(chuàng)新目的、人員組織目的、財務(wù)資源目的、物質(zhì)資源目的、生產(chǎn)率目的、社會責(zé)任目的、利潤目的，也是值得考慮的分類方法。戰(zhàn)略目的的作用1戰(zhàn)略目的可以實現(xiàn)公司外部環(huán)境、內(nèi)部條件和公司能力三者之間的平衡，使公司獲得長期穩(wěn)定和協(xié)調(diào)的發(fā)展。2戰(zhàn)略目的可以使公司使命具體化和數(shù)量化,使公司的戰(zhàn)略任務(wù)得以貫徹,避免落空。３戰(zhàn)略目的為戰(zhàn)略方案的決策和實行提供了評價標(biāo)準(zhǔn)和考核的依據(jù)。4戰(zhàn)略目的描繪了公司發(fā)展的遠(yuǎn)景,對各級管理人員和廣大員工有很大的激勵作用,有助于更好地發(fā)揮全體員工的積極性、積極性和發(fā)明性。戰(zhàn)略目的決策的內(nèi)容1戰(zhàn)略目的水平的選擇2重點戰(zhàn)略目的的決策戰(zhàn)略目的制定和選擇的基本規(guī)定1戰(zhàn)略目的必須有科學(xué)的依據(jù)２目的必須明確和具體,并規(guī)定出完畢期限。3目的必須具有挑戰(zhàn)性，并切實可行。4目的應(yīng)突出重點。5目的應(yīng)形成一個完整的體系。發(fā)展型戰(zhàn)略的含義及特點含義:發(fā)展型戰(zhàn)略是一種使公司在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上向更高一級的目的發(fā)展的謀劃與方略。特點：1投入大量資金,擴(kuò)大產(chǎn)銷規(guī)模,提高產(chǎn)品的市場占有率,增強(qiáng)公司的競爭實力。2不僅引導(dǎo)公司去適應(yīng)外部環(huán)境的變化，并且更強(qiáng)調(diào)通過發(fā)明新的產(chǎn)品和新的需求來引導(dǎo)消費，發(fā)明消費。3發(fā)展型戰(zhàn)略能改善公司的經(jīng)營效果。公司采用發(fā)展型戰(zhàn)略的因素１追求發(fā)展是公司這種有機(jī)組織的本性２環(huán)境因素的影響3公司領(lǐng)導(dǎo)人的價值觀集中型、一體化、多樣化三種發(fā)展戰(zhàn)略的含義集中型：集中型發(fā)展戰(zhàn)略是指集中公司的資源，以快于過去的增長速度來增長某種產(chǎn)品的銷售額或市場占有率。一體化：1縱向一體化戰(zhàn)略縱向一體化戰(zhàn)略是指在向前和向后兩個也許方向上,擴(kuò)大公司現(xiàn)有經(jīng)營業(yè)務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略。2橫向一體化戰(zhàn)略橫向一體化戰(zhàn)略是指公司通過購買與自己有競爭關(guān)系的公司或者與之聯(lián)合及兼并來擴(kuò)大營業(yè),獲得更大利潤的發(fā)展戰(zhàn)略。多樣化：1同心多樣化發(fā)展戰(zhàn)略同心多樣化發(fā)展戰(zhàn)略是指以公司現(xiàn)有的設(shè)備和技術(shù)能力為基礎(chǔ),發(fā)展與現(xiàn)有產(chǎn)品或勞務(wù)不同的新產(chǎn)品或新勞務(wù)。2復(fù)合型多樣化發(fā)展戰(zhàn)略復(fù)合型多樣化戰(zhàn)略是一種通過合并、收買、合資以及自我發(fā)展,使公司增長與現(xiàn)有業(yè)務(wù)大不相同的新產(chǎn)品或新勞務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略。超常規(guī)發(fā)展、高速發(fā)展、中速和低速發(fā)展四種戰(zhàn)略的含義超常規(guī)發(fā)展戰(zhàn)略(方案）:是指公司在未來一定戰(zhàn)略期限內(nèi),每年按20%以上的增長速度去努力實現(xiàn)的戰(zhàn)略目的（的方案)。高速發(fā)展戰(zhàn)略(方案）:是指公司在未來一定戰(zhàn)略期限內(nèi)，每年按１0%~2０%的增長速度去努力實現(xiàn)的戰(zhàn)略目的(的方案)。中速發(fā)展戰(zhàn)略(方案)：是指公司在未來一定戰(zhàn)略期限內(nèi),每年按５%~１０%的增長速度去努力實現(xiàn)的戰(zhàn)略目的(的方案）。低速發(fā)展戰(zhàn)略(方案)：是指公司在未來一定戰(zhàn)略期限內(nèi)，每年大體按1％~5%的增長速度去努力實現(xiàn)的戰(zhàn)略目的（的方案）。集中型發(fā)展戰(zhàn)略的優(yōu)缺陷優(yōu)點:經(jīng)營目的集中,管理簡樸方便,有助于集中使用公司的資源，實現(xiàn)生產(chǎn)的專業(yè)化,達(dá)成規(guī)模經(jīng)濟(jì)的效益。缺陷：對環(huán)境的適應(yīng)能力差,經(jīng)營的風(fēng)險大。一體化發(fā)展戰(zhàn)略的優(yōu)缺陷1縱向一體化戰(zhàn)略優(yōu)點：向后一體化可以使公司對其所需的原材料的成本、質(zhì)量及其供應(yīng)情況進(jìn)行有效的控制，以便減少成本、減少風(fēng)險,使生產(chǎn)穩(wěn)定、正常地進(jìn)行。向前一體化使公司可以控制銷售和銷售渠道，有助于公司更好地掌握市場信息和發(fā)展趨勢，更迅速的了解顧客的意見和需求,從而增長產(chǎn)品的市場適應(yīng)性。風(fēng)險（缺陷）：雖然有如此多的誘因促使公司采用縱向一體化戰(zhàn)略,但公司在采用這一戰(zhàn)略時，一定要非常慎重。2橫向一體化戰(zhàn)略優(yōu)點：可以吞并和減少對手；可以形成更大的競爭力量去與別的競爭對手抗衡;可以取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益和被吞并公司的技術(shù)及管理等方面的經(jīng)驗。缺陷:公司要承擔(dān)在更大規(guī)模上從事某種經(jīng)營業(yè)務(wù)的風(fēng)險,以及公司過于龐大而出現(xiàn)的機(jī)構(gòu)臃腫、效率低下等問題。多樣化發(fā)展戰(zhàn)略的優(yōu)缺陷1同心多樣化發(fā)展戰(zhàn)略優(yōu)點：運用了生產(chǎn)技術(shù)、原材料、生產(chǎn)設(shè)備的類似性,可以獲得生產(chǎn)技術(shù)上的協(xié)同效果,風(fēng)險比較小,容易取得成功缺陷：實行同心多樣化戰(zhàn)略生產(chǎn)出來的新產(chǎn)品，有時在銷售渠道、促銷等方面與原有產(chǎn)品有所不同，在市場營銷的競爭中處在不利地位。２復(fù)合型多樣化發(fā)展戰(zhàn)略優(yōu)點:缺陷超常規(guī)發(fā)展戰(zhàn)略實行的條件1市場的需求增長迅速，在較長時期市場容量很大2市場將在不劇烈,競爭對手少，各個對手的生產(chǎn)能力與市場巨大的需求差距很大3原材料、能源、動力供應(yīng)充足４公司有條件解決資金缺口,能較快的擴(kuò)大生產(chǎn)能力應(yīng)用:(1）分析某一個公司實行一體化發(fā)展戰(zhàn)略的成功經(jīng)驗；（2）解剖某一公司實行超常規(guī)發(fā)展戰(zhàn)略的教訓(xùn)發(fā)展型戰(zhàn)略的適應(yīng)條件1公司外部的條件經(jīng)濟(jì)增長情況產(chǎn)業(yè)環(huán)境和行業(yè)情況政策、法律和社會方面的限制科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步情況2公司自身的條件公司獲得資源的能力信息收集、解決、傳遞和儲存的能力公司的靈活性公司文化發(fā)展型戰(zhàn)略的利弊1發(fā)展型戰(zhàn)略給公司帶來的好處公司可以通過發(fā)展擴(kuò)大自身的存在價值,這種價值既可以成為公司職工的榮譽,又可以成為公司進(jìn)一步發(fā)展的動力公司可以通過發(fā)展來獲得過去不能獲得的嶄新機(jī)會，避免組織的老化,使公司總是充滿生機(jī)和活力2發(fā)展型戰(zhàn)略使公司潛伏危機(jī)在采用發(fā)展型戰(zhàn)略獲得初期的效果后,很也許導(dǎo)致盲目的發(fā)展和為發(fā)展而發(fā)展，從而破壞公司的資源平衡過快的發(fā)展很也許減少公司的綜合素質(zhì)，使公司的應(yīng)變能力雖然表面上不錯,而實質(zhì)上卻出現(xiàn)內(nèi)部危機(jī)和混亂發(fā)展型戰(zhàn)略很也許使公司領(lǐng)導(dǎo)者更多地注重投資結(jié)構(gòu)、收益率、市場占有率、公司的組織結(jié)構(gòu)等問題，而忽視產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量,重視宏觀的發(fā)展而忽視微觀的改善,因而使公司不能達(dá)成最佳狀態(tài)應(yīng)用：分析某一公司如何把握有利條件實行發(fā)展型戰(zhàn)略穩(wěn)定型戰(zhàn)略和緊縮型戰(zhàn)略穩(wěn)定型戰(zhàn)略的含義穩(wěn)定型戰(zhàn)略是指限于經(jīng)營環(huán)境和內(nèi)部條件,公司在戰(zhàn)略期所盼望達(dá)成的經(jīng)營狀況保持在戰(zhàn)略起點的范圍和水平上的謀劃與方略。無增戰(zhàn)略與微增戰(zhàn)略的含義無增戰(zhàn)略（方案):公司通過各種條件的分析后,只能保持在現(xiàn)有戰(zhàn)略的基礎(chǔ)水平上,不僅其戰(zhàn)略經(jīng)營活動按照原有方針在原有領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行，并且其在同行業(yè)競爭中所處的市場地位、產(chǎn)銷規(guī)模、效益水平等，都希望維持現(xiàn)已達(dá)成的狀況，并保持不變微增戰(zhàn)略:微增戰(zhàn)略是公司在保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上略有增長與發(fā)展的戰(zhàn)略。其中既涉及穩(wěn)定而小幅度的提高市場占有率，改善市場地位，或者隨市場的穩(wěn)定增長而擴(kuò)大產(chǎn)銷規(guī)模,保持適當(dāng)?shù)氖袌稣加新?。也涉及?jǐn)慎的推出新產(chǎn)品和擴(kuò)大市場面。穩(wěn)定型戰(zhàn)略的特點1實行穩(wěn)定型戰(zhàn)略,可以使公司在基本維持現(xiàn)有的產(chǎn)銷規(guī)模、市場占有率和競爭地位的情況下，調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營活動的秩序,強(qiáng)化各部門、各環(huán)節(jié)的管理,從而進(jìn)一步提高公司素質(zhì)，積累資源力量,為將來的大發(fā)展做好充足準(zhǔn)備２滿足于過去的經(jīng)濟(jì)效益水平，決定繼續(xù)追求與過去相同或相似的經(jīng)濟(jì)效益目的3繼續(xù)用基本相同的產(chǎn)品或勞務(wù)為原有的顧客服務(wù)４力爭保持現(xiàn)有的市場占有率和產(chǎn)銷規(guī)?；蛘呗杂性鲩L,穩(wěn)定和鞏固公司現(xiàn)有的競爭地位5在戰(zhàn)略期內(nèi)，每年所盼望取得的成就按大體相同的比率增長，從而實現(xiàn)穩(wěn)步前進(jìn)從采用的防御態(tài)勢上，可將穩(wěn)定型戰(zhàn)略分為兩種基本方案１阻擊式防御戰(zhàn)略，或稱為以守為攻的戰(zhàn)略方案。阻擊式防御戰(zhàn)略的指導(dǎo)思想是,最有效的防御是完全防止競爭較量的發(fā)生。戰(zhàn)略的著眼點是防止挑戰(zhàn)者著手行動或者使其進(jìn)攻偏離到威脅較小的方向。實行這種戰(zhàn)略，公司不僅要預(yù)測出也許的挑戰(zhàn)者、也許的進(jìn)攻路線,并且還要封鎖挑戰(zhàn)者一切也許進(jìn)攻的路線。具體做法是:一方面,公司應(yīng)投入相應(yīng)的資源,以充足顯示和提高公司已經(jīng)擁有的阻止競爭對手的結(jié)構(gòu)障礙,發(fā)明新的障礙，或者增長可以預(yù)期的報復(fù);另一方面，公司應(yīng)連續(xù)不斷的明白無誤的傳播自己的防御意圖,塑造出公司作為頑強(qiáng)防守者的形象,從而使競爭對手意識到進(jìn)攻的代價極高,而所得甚少,因此不戰(zhàn)而退。這是一種積極的防御態(tài)勢。２反映式防御戰(zhàn)略方案。反映式防御戰(zhàn)略,即當(dāng)對手的的進(jìn)攻發(fā)生后或挑戰(zhàn)來臨時，針對這種進(jìn)攻或挑戰(zhàn)的性質(zhì)、特點和方向，采用相應(yīng)對策,頂住壓力,維持原有的競爭地位及經(jīng)營水平。這是一種被動的、悲觀的防御戰(zhàn)略首位公司、中位公司、低位公司首位公司即競爭地位高、實力強(qiáng)的公司;中位公司即競爭地位中檔、實力一般的公司；低位公司即競爭地位低、實力弱的公司。穩(wěn)定型戰(zhàn)略的適應(yīng)條件１外部環(huán)境采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略的外部環(huán)境的基本特點是，市場需求及行業(yè)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定或者較小動蕩，公司面臨的競爭挑戰(zhàn)和發(fā)展機(jī)會都相對較少公司采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略，其前提是對外部環(huán)境進(jìn)行分析，對其發(fā)展前景作出預(yù)測。因此有必要對影響環(huán)境穩(wěn)定性的因素進(jìn)行分析影響環(huán)境穩(wěn)定性的因素:宏觀經(jīng)濟(jì)技術(shù)發(fā)展趨勢對行業(yè)的影響行業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)技術(shù)特點行業(yè)所處的壽命周期階段2外部環(huán)境和綜合實力的分析戰(zhàn)略不僅規(guī)定在一定環(huán)境中發(fā)現(xiàn)機(jī)會，并且規(guī)定有實行戰(zhàn)略的能力。這種能力來自公司的實力。公司的實力集中體現(xiàn)在公司的競爭地位以及經(jīng)營資源兩個方面(1）當(dāng)經(jīng)濟(jì)在發(fā)展時期,行業(yè)內(nèi)部或行業(yè)相關(guān)市場需求增長，為公司提供了有利的發(fā)展機(jī)會,但并非所有的公司都可以發(fā)展(2）當(dāng)經(jīng)營環(huán)境相對穩(wěn)定期,各類公司對穩(wěn)定型戰(zhàn)略有不同的選擇(3)假如環(huán)境的衰退是暫時的，則大多數(shù)公司應(yīng)采用維持原有狀態(tài)的穩(wěn)定型戰(zhàn)略穩(wěn)定型戰(zhàn)略的優(yōu)點1公司基本維持原有的產(chǎn)品/市場領(lǐng)域,從而可以運用原有的生產(chǎn)經(jīng)營領(lǐng)域、渠道,避免開發(fā)新產(chǎn)品和新市場合必須的巨大的資金投入、劇烈的競爭抗衡和開發(fā)失敗的巨大危險2不需改變資源的分派模式,從而可以大大減少資源重新組合所必然導(dǎo)致的巨大浪費和時間上的損失3可以保持人員安排上的相對穩(wěn)定,充足運用已有的各方面人才，發(fā)揮他們的積極性和潛力，減少人員調(diào)整、安頓所導(dǎo)致的種種矛盾以及招聘、重新培訓(xùn)的費用。４穩(wěn)定發(fā)展的戰(zhàn)略比較容易保持公司經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)營資源、能力的平衡發(fā)展，有助于防止過快、過急而導(dǎo)致的重大損失穩(wěn)定型戰(zhàn)略的弊端1穩(wěn)定型戰(zhàn)略是以在戰(zhàn)略內(nèi)外部環(huán)境不會發(fā)生大的動蕩,市場需求、競爭格局基本穩(wěn)定，因而公司以現(xiàn)狀就能運用機(jī)會、避免威脅、防御對手進(jìn)攻的假設(shè)為基本前提的。假如上述假設(shè)不成立,就會打破戰(zhàn)略目的、外部環(huán)境、公司實力三者之間的平衡,使公司陷入困境２經(jīng)營資源少、競爭地位弱的公司,一般采用以局部特定細(xì)分市場為目的的穩(wěn)定型戰(zhàn)略,事實上是一種重點戰(zhàn)略。有兩個突出特點:（1)將公司的所有力量集中于少數(shù)幾個市場面(2）以本公司在這些市場上具有強(qiáng)大的差異優(yōu)勢為前提及成功的關(guān)鍵，這就使其具有更大的風(fēng)險３穩(wěn)定型戰(zhàn)略往往容易使公司的風(fēng)險意識減弱,甚至形成懼怕風(fēng)險、回避風(fēng)險的公司文化，就會大大減少公司對風(fēng)險的敏感性、感應(yīng)性和抗拒風(fēng)險的勇氣,從而也增大了以上所述風(fēng)險的危害性、嚴(yán)重性。這也許是穩(wěn)定型戰(zhàn)略真正的最大的風(fēng)險所在應(yīng)用:解剖某一公司成功的實行穩(wěn)定型戰(zhàn)略的經(jīng)驗緊縮型戰(zhàn)略的含義緊縮型戰(zhàn)略是指公司從目前的戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平收縮和撤退,且偏離戰(zhàn)略起點較大的一種經(jīng)營謀劃與方略適應(yīng)性緊縮戰(zhàn)略適應(yīng)性緊縮戰(zhàn)略是指由于外部環(huán)境的變化,經(jīng)濟(jì)陷入衰退之中,市場需求縮小，資源緊缺，致使公司在現(xiàn)有的經(jīng)營領(lǐng)域中處在不利地位,財務(wù)狀況不佳,難以維持當(dāng)前的經(jīng)驗狀況,公司為了避開環(huán)境的威脅，擺脫經(jīng)濟(jì)困境，度過危機(jī)，以求發(fā)展而采用的戰(zhàn)略。調(diào)整性緊縮戰(zhàn)略從主線上說調(diào)整性緊縮戰(zhàn)略是一種以長遠(yuǎn)發(fā)展目的為出發(fā)點的積極的緊縮戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略是指當(dāng)公司現(xiàn)有經(jīng)營領(lǐng)域的市場吸引力薄弱、失去發(fā)展活力而趨向衰退，公司市場占有率受到侵蝕,經(jīng)營活動發(fā)生困難時,或者發(fā)現(xiàn)了更好的發(fā)展領(lǐng)域和機(jī)會時，為了從原有領(lǐng)域脫身，轉(zhuǎn)移陣地，另辟蹊徑所實行的收縮緊縮型戰(zhàn)略的特點1對公司現(xiàn)有的產(chǎn)品／市場領(lǐng)域?qū)嵭惺湛s、調(diào)整和撤退的措施，削減某些產(chǎn)品的市場面，放棄某些產(chǎn)品的系列,甚至完全退出目前的經(jīng)營領(lǐng)域2逐步縮小公司的產(chǎn)銷規(guī)模,減少市場占有率,同時相應(yīng)的減少某些經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)水平3緊縮型戰(zhàn)略的目的重點是改善公司的鈔票流量，爭取較大收益和資金價值４緊縮型戰(zhàn)略具有過渡的性質(zhì)實行緊縮型戰(zhàn)略的必要性緊縮型戰(zhàn)略的適應(yīng)條件1一般來說,緊縮型戰(zhàn)略在經(jīng)濟(jì)不景氣、外部突發(fā)事件、資源緊縮、產(chǎn)品滯銷、出現(xiàn)重大的內(nèi)部矛盾、財務(wù)狀況惡化以及本來的經(jīng)營領(lǐng)域處在不利競爭地位時常采用。這時，緊縮型戰(zhàn)略是公司對威脅作出的反映2在經(jīng)營中出現(xiàn)了更加有利的機(jī)會,公司為了抓住和運用這一機(jī)會，去實現(xiàn)長遠(yuǎn)的營運目的時,也經(jīng)常采用緊縮型經(jīng)營戰(zhàn)略緊縮型戰(zhàn)略的利與弊實行緊縮型戰(zhàn)略的有利方面1在衰退或經(jīng)營不善的情況下實行緊縮型戰(zhàn)略，有助于對的判斷經(jīng)營領(lǐng)域的盈虧情況，及時清理、放棄無利可圖或虧損的領(lǐng)域，清除經(jīng)營贅瘤,提高效率，減少費用，增長收益，改善財務(wù)狀況，使公司及時度過難關(guān)2采用轉(zhuǎn)向、放棄戰(zhàn)略，使公司有也許更加有效地組合配置資源,提高經(jīng)營素質(zhì)，發(fā)揮和增強(qiáng)公司的優(yōu)勢、實力，在不斷適應(yīng)市場需要的同時,使自身取得新的發(fā)展機(jī)會。3可以避免競爭，防止兩敗俱傷。同時，改善資金流量,及時清算,尚有助于避免發(fā)生互相拖欠債款,因到期不能清償而引起連鎖反映,導(dǎo)致信用危機(jī)的局面，保持一個相對有利的行業(yè)結(jié)構(gòu)和競爭局面。實行緊縮型戰(zhàn)略的負(fù)面影響重要表現(xiàn)為:采用縮小經(jīng)營的措施,往往會削弱技術(shù)研究和新產(chǎn)品開發(fā)能力,使設(shè)備投資減少,陷入悲觀的經(jīng)營狀態(tài)，影響公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。此外,當(dāng)宏觀經(jīng)濟(jì)或行業(yè)處在衰退期時,公司緊縮經(jīng)營將導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)總體的供需關(guān)系向縮小、均衡的方向發(fā)展，影響經(jīng)濟(jì)的回升或者加速行業(yè)的衰退，反而克制公司的發(fā)展。應(yīng)用：解剖某一公司在不利條件下，成功地實行適應(yīng)性或調(diào)整性緊縮戰(zhàn)略的經(jīng)驗大型公司的總體經(jīng)營戰(zhàn)略公司規(guī)模和大型公司的概念公司規(guī)模是指勞動者、勞動手段、勞動對象等生產(chǎn)要素和產(chǎn)品在公司里集中的限度。凡勞動者，或勞動手段、勞動對象，或產(chǎn)品等在公司里集中的限度高,資產(chǎn)數(shù)額巨大，成為大型公司;反之,則成為中小型公司大型公司的特點1設(shè)備大型化、生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模大，經(jīng)營能力強(qiáng)。2在行業(yè)中，一般處在優(yōu)勢地位3對外聯(lián)系廣，輻射能力強(qiáng)4市場開拓能力強(qiáng)5容易開展多樣化經(jīng)營，分散風(fēng)險的能力強(qiáng)６公司規(guī)模大,組織結(jié)構(gòu)復(fù)雜，缺少靈活性,對變化著的環(huán)境適應(yīng)性差大型公司在國民經(jīng)濟(jì)中的重要地位、優(yōu)勢和劣勢重要地位:１大型公司在國民經(jīng)濟(jì)中處在主導(dǎo)地位2大型公司是本行業(yè)的排頭兵和臺柱子３大型公司是參與國內(nèi)外市場競爭的主力軍優(yōu)勢：劣勢：大型公司應(yīng)確立的戰(zhàn)略思想１規(guī)模化經(jīng)營思想所謂規(guī)模化經(jīng)營就是使公司生產(chǎn)經(jīng)營要素及其產(chǎn)品實行集中化,達(dá)成抱負(fù)經(jīng)濟(jì)效益的界線產(chǎn)(銷）量的過程，即達(dá)成規(guī)模經(jīng)濟(jì)的過程。樹立規(guī)模化經(jīng)營思想,一方面要使公司的生產(chǎn)規(guī)模超過盈虧平衡點的產(chǎn)銷量，使之處在有效益的產(chǎn)銷量區(qū)域內(nèi);另一方面在賺錢區(qū)的產(chǎn)銷量范圍中尋求賺錢最大的產(chǎn)銷量界線,這就是通常所說的最佳經(jīng)濟(jì)規(guī)模2集約化經(jīng)營思想所謂集約化經(jīng)營,就是以提高質(zhì)量、增長品種、減少消耗、提高效率和收益為目的，通過對現(xiàn)有生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)行改造，采用新的先進(jìn)技術(shù),對生產(chǎn)要素進(jìn)行合理的、適度的集中和優(yōu)化組合,并加以精細(xì)管理,以求從縱深進(jìn)行擴(kuò)大再生產(chǎn)的經(jīng)營過程。大型公司走規(guī)?；?jīng)營之路,相應(yīng)的規(guī)定確立集約化經(jīng)營的觀念，即應(yīng)從以外延為主、量的擴(kuò)張為主的思想，轉(zhuǎn)變?yōu)榇_立以內(nèi)涵擴(kuò)大為主、質(zhì)的提高為主的經(jīng)營思想?！凹s化經(jīng)營”之“集”，即“集中”、“密集”之意；“約”,即“節(jié)約”、“節(jié)儉”之意?！凹s化經(jīng)營”,就是對生產(chǎn)要素進(jìn)行合理的集中，以求節(jié)省生產(chǎn)要素的投入,節(jié)省生產(chǎn)面積，節(jié)約投資。取得同樣規(guī)模的產(chǎn)品產(chǎn)量,由于生產(chǎn)要素合理的密集，相對的節(jié)約了投入的生產(chǎn)要素;或者投入同樣的生產(chǎn)要素,由于合理的密集和優(yōu)化組合，會帶來更大規(guī)模的效益。因此,確立集約化經(jīng)營的思想,實質(zhì)上是規(guī)定公司經(jīng)營者和廣大職工采用新的增長方式,確立以科技進(jìn)步求發(fā)展,向科學(xué)管理要效益,走內(nèi)涵式擴(kuò)大的觀念３集團(tuán)化經(jīng)營思想４主力軍經(jīng)營思想5優(yōu)勢化經(jīng)營思想大型公司存在著很多優(yōu)勢，涉及規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢、資金優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、成本優(yōu)勢、管理優(yōu)勢,以及獲取國民經(jīng)濟(jì)高層地位和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。所謂優(yōu)勢化經(jīng)營思想，就是大型公司的經(jīng)營者和廣大職工要確立善于發(fā)揮已有的優(yōu)勢、擴(kuò)大大優(yōu)勢的效應(yīng),并尋求新的優(yōu)勢的思想。把名義的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為實際的優(yōu)勢,把潛在的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的優(yōu)勢，把相對的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為絕對的優(yōu)勢，以謀取更大的發(fā)展，爭取更好的經(jīng)濟(jì)效益6綜合化經(jīng)營思想7國際化經(jīng)營思想所謂國際化經(jīng)營,就是公司以國際市場為導(dǎo)向，以開辟、占領(lǐng)和擴(kuò)大國際市場為目的,運用國際和國內(nèi)的經(jīng)營資源,進(jìn)行優(yōu)化組合,積極參與國際生產(chǎn)分工和協(xié)作,參與國際競爭，在國際范圍謀求公司發(fā)展的過程。大型公司確立國際化經(jīng)營的思想，實質(zhì)上是謀求在國際上尋求發(fā)展的空間,爭取更大的優(yōu)勢和實現(xiàn)更抱負(fù)的效益。大型公司是參與國際市場競爭的主力軍,是使我國自立于世界民族之林，由人口大國轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟(jì)強(qiáng)國的最可靠的力量。因此,大型公司逐步發(fā)展成為跨國公司,創(chuàng)建一批中國的世界名牌產(chǎn)品，提高我國在國際上的經(jīng)濟(jì)地位,這是大型公司義不容辭的神圣使命應(yīng)用：分析某一大型公司在對的戰(zhàn)略思想指導(dǎo)下,成功的實行總體戰(zhàn)略的經(jīng)驗大型公司的戰(zhàn)略目的1行業(yè)地位目的國內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先目的國際同行業(yè)領(lǐng)先目的２發(fā)展能力目的增長市場能力的目的技術(shù)進(jìn)步的目的人員素質(zhì)提高的目的管理現(xiàn)代化目的核心能力目的3奉獻(xiàn)目的實現(xiàn)利潤目的增長上繳國家稅金的目的為投資者的資產(chǎn)保值和增值的目的公司留利目的提高職工和經(jīng)營者收入水平的目的4跨國經(jīng)營目的商品出口貿(mào)易目的勞務(wù)輸出目的技術(shù)出口貿(mào)易目的境外投資目的出口創(chuàng)匯目的和出口賺錢目的應(yīng)用:分析某一大型公司戰(zhàn)略目的的制定實踐大型公司總體經(jīng)營戰(zhàn)略類型1規(guī)模擴(kuò)大化經(jīng)營戰(zhàn)略工廠規(guī)模戰(zhàn)略，也叫最佳經(jīng)濟(jì)規(guī)模戰(zhàn)略公司規(guī)模戰(zhàn)略,也交公司經(jīng)營規(guī)模戰(zhàn)略2多樣化經(jīng)營戰(zhàn)略按照現(xiàn)有經(jīng)營領(lǐng)域與未來經(jīng)營領(lǐng)域的關(guān)系來劃分:(1)橫向多樣化戰(zhàn)略，也叫水平多樣化戰(zhàn)略(2)縱向多樣化戰(zhàn)略按照公司從事的各個經(jīng)營領(lǐng)域在其經(jīng)營總量中所占比重劃分:（1）一主多輔戰(zhàn)略(2）兩業(yè)并重或三業(yè)并重戰(zhàn)略3公司集團(tuán)化經(jīng)營戰(zhàn)略產(chǎn)品輻射型集團(tuán)化戰(zhàn)略多元復(fù)合型集團(tuán)化戰(zhàn)略項目配套型集團(tuán)化戰(zhàn)略科技開發(fā)型集團(tuán)化戰(zhàn)略經(jīng)營服務(wù)型集團(tuán)化戰(zhàn)略４國際化經(jīng)營戰(zhàn)略公司國際化經(jīng)營戰(zhàn)略，是指公司以國際市場的需求為導(dǎo)向,積極運用國內(nèi)外經(jīng)營資源,跨國開展技術(shù)開發(fā)、投資、生產(chǎn)、營銷等一系列經(jīng)營活動，以開辟、占領(lǐng)和擴(kuò)大國際市場為目的所進(jìn)行的長遠(yuǎn)性的謀劃與方略5主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)投資戰(zhàn)略特性：反映當(dāng)代科技進(jìn)步、效益高,具有擴(kuò)大規(guī)模生產(chǎn)的也許性，具有較高的增長率；能帶動許多產(chǎn)業(yè)部門的發(fā)展；國內(nèi)外市場對該產(chǎn)業(yè)部門的產(chǎn)品具有巨大需求;在國民生產(chǎn)總值中占有較大的比重,或在未來一定期期會占較大比重向生產(chǎn)初級產(chǎn)品的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)投資的戰(zhàn)略向生產(chǎn)中間產(chǎn)品的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)投資的戰(zhàn)略向生產(chǎn)最終產(chǎn)品的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)投資的戰(zhàn)略應(yīng)用：大型公司總體經(jīng)營戰(zhàn)略決策及其應(yīng)考慮的因素1國家總體發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)政策2國內(nèi)外市場的需求趨勢３國內(nèi)和國際產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及其發(fā)展趨勢4高新技術(shù)發(fā)展動向5資源狀況和資金狀況６公司的狀況中小型公司的概念中小型公司是指在勞動力或勞動手段、勞動對象,或產(chǎn)品，或固定資產(chǎn)價值等集中限度屬于中檔或低等的公司。(年銷售40００萬元～4億元人民幣，年平均資產(chǎn)在３000萬元～3億元人民幣的公司屬于中型公司。凡年銷售收入在４000萬元人民幣以下，年平均資產(chǎn)在3００0萬元人民幣以下者，屬于小型公司）中小型公司的特點1生產(chǎn)規(guī)模中檔或者微小，因而投資較省，建設(shè)周期短,收效較快。2對市場變化的適應(yīng)性強(qiáng)３機(jī)制靈活，能發(fā)揮“小而?！?、“小而活”的優(yōu)勢4經(jīng)營范圍的廣泛性,行業(yè)齊全，點多面廣5成本較高，提高經(jīng)濟(jì)效益的任務(wù)艱巨６“船小易翻船，抵御經(jīng)營風(fēng)險的能力差”７資金薄弱,籌資能力差中小型公司在國民經(jīng)濟(jì)中的地位1中小型公司在國民經(jīng)濟(jì)中處在重要地位，正逐步成為發(fā)展社會生產(chǎn)力的生力軍２在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)中處在主體地位3中小型公司是大型公司不可缺少的伙伴和助手中小型公司應(yīng)確立的戰(zhàn)略思想１靈活經(jīng)營的思想發(fā)揮中小型公司經(jīng)營機(jī)制靈活的優(yōu)勢，充足運用對市場變化的適應(yīng)性強(qiáng)的特點，把握對公司有利的市場機(jī)會，避開市場風(fēng)險,果斷決策,開發(fā)和生產(chǎn)市場急需的產(chǎn)品，及時滿足顧客的需要。樹立靈活經(jīng)營的觀念,適時調(diào)整經(jīng)營方向，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，是中小型公司制勝的一個法寶2特色經(jīng)營的思想為了避免與大型公司直接競爭，必須采用與大型公司不同的生產(chǎn)方式和經(jīng)營方式，充足運用小批量、多品種的生產(chǎn)經(jīng)營方式，滿足顧客多種不同的需求，開發(fā)與大型公司有差別又具有自己特點的產(chǎn)品，滿足顧客特殊的需要，提供獨特的服務(wù)。以“特”取勝，出奇制勝。這是中小型公司應(yīng)確立的一個重要戰(zhàn)略思想3快速應(yīng)變的思想4補(bǔ)缺經(jīng)營的思想中小型公司在確立自己的經(jīng)營方向和服務(wù)領(lǐng)域時，要注意揚長避短。往往大型公司的長處,正是中小型公司的短處;自己的長處正是大型公司的短處。很多需求量小的產(chǎn)品、特殊需求的產(chǎn)品、大型公司做不合算，不愿干,正是中小型公司可以做、可以干的事。中小型公司應(yīng)通過市場細(xì)分,抓住這些市場縫隙,開發(fā)和生產(chǎn)這些細(xì)分市場合需要的產(chǎn)品。拾市場之遺，補(bǔ)市場之闕，這正是一個重要的戰(zhàn)略觀念,不可沒有5集中經(jīng)營的思想6聯(lián)合經(jīng)營的思想走聯(lián)合之路，這是公司發(fā)展的一個重要趨勢，也是中小型公司繼續(xù)生存和發(fā)展的一個重要選擇。中小型公司與大型公司競爭,由于勢單力薄，往往處在不利地位。但聯(lián)合起來,人多勢重,就可與大型公司相抗衡。因此實行聯(lián)合經(jīng)營,是中小型公司應(yīng)確立的一個重要戰(zhàn)略思想應(yīng)用:解剖某一中型或小型公司對的的確立戰(zhàn)略思想的經(jīng)驗中小型公司戰(zhàn)略目的1公司成長目的公司作為一個商品生產(chǎn)經(jīng)營實體,存在著規(guī)定增值擴(kuò)大的內(nèi)在屬性;中小型公司在正常情況下,通過自身的努力，也會增長，增值和擴(kuò)大。中小型公司不會永遠(yuǎn)停留在中小規(guī)模上,會隨增值而擴(kuò)大。如何成長擴(kuò)大,應(yīng)統(tǒng)籌謀劃，擬定合理的成長目的。小型公司的成長目的，一般擬定為三種水平:小規(guī)模經(jīng)營目的—＞中規(guī)模經(jīng)營目的—>大規(guī)模經(jīng)營目的。在一定階段的奮斗目的擬定為達(dá)成中檔經(jīng)營規(guī)模,所以其成長目的一般擬定為兩種水平：中規(guī)模經(jīng)營目的—＞大規(guī)模經(jīng)營目的。中規(guī)模還可分為上，中,下三種狀態(tài)，有的中型公司也許處在中檔規(guī)模經(jīng)營的下限,所以，也有一個爭取達(dá)成中檔經(jīng)營規(guī)模的中限或上限水平的任務(wù)。在完畢中檔規(guī)模的上限目的后,再擬定下一階段達(dá)成大規(guī)模經(jīng)營的目的2公司市場目的要實現(xiàn)公司的成長目的,必須有相應(yīng)的市場目的相匹配。只有實現(xiàn)一定的市場目的后，才干促進(jìn)公司的成長。市場是公司的立足點和出發(fā)點,公司的生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模取決于其產(chǎn)品的市場規(guī)模。根據(jù)中小型公司所擬定的經(jīng)營戰(zhàn)略不同,公司的市場目的也不同。當(dāng)公司實行集中化經(jīng)營戰(zhàn)略時，相應(yīng)的目的市場也集中,比較單一,但在該目的市場的份額,即市場占有率目的應(yīng)定的較高。當(dāng)公司由單一化經(jīng)營發(fā)展為多樣化經(jīng)營、差異化經(jīng)營,其目的市場則由少到多，由單一化目的市場向多元化市場拓展,在每個目的市場上的份額就不也許規(guī)定的很高,即每個市場的占有率指標(biāo)相應(yīng)的定的低一些;隨著每個產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大,逐步提高每個目的市場的占有率指標(biāo)3公司財務(wù)目的４公司奉獻(xiàn)目的５公司職工收入增長目的6公司長壽目的應(yīng)用:分析某一小型公司制定和實現(xiàn)戰(zhàn)略目的的經(jīng)驗中小型公司總體經(jīng)營戰(zhàn)略目的１“小而?！被颉爸卸鴮！睉?zhàn)略這是中小型公司走專業(yè)化道路,為大型公司生產(chǎn)協(xié)作件的戰(zhàn)略中小型公司搞專業(yè)化生產(chǎn)，有助于實現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營，改變“小而全”或“中而全”不合理的生產(chǎn)組織形式，從而避免反復(fù)生產(chǎn)、盲目競爭、效益低下的局面。進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn),也有助于中小型公司提高勞動生產(chǎn)率,減少成本,增長效益，提高質(zhì)量,在產(chǎn)品上精益求精。因此，“小而?！?、“中而?！?又叫“小而精”、“中而精”的戰(zhàn)略,有助于中小型公司的產(chǎn)品創(chuàng)出名牌,提高公司及其產(chǎn)品在市場上的知名度和美譽度。選擇和實行這一戰(zhàn)略，能使中小型公司逐步走上以小補(bǔ)大，以小求活，以專補(bǔ)缺,以專配套，以精取勝的良性發(fā)展道路２規(guī)模擴(kuò)大化的經(jīng)營戰(zhàn)略３聯(lián)合經(jīng)營的成長戰(zhàn)略聯(lián)合經(jīng)營是兩個或兩個以上具有內(nèi)在經(jīng)濟(jì)聯(lián)系的當(dāng)事者，按照自愿、平等、互利的原則組織起來，共同從事一定的生產(chǎn)經(jīng)營活動，以提高其經(jīng)營能力的一種經(jīng)營方式。(１)明確同誰聯(lián)合（2)要明確聯(lián)營什么（３）采用何種形式聯(lián)合（4)明確如何聯(lián)合4特色經(jīng)營戰(zhàn)略特色經(jīng)營戰(zhàn)略是指公司生產(chǎn)和經(jīng)營的產(chǎn)品或提供的服務(wù)具有與眾不同的特色，“人無我有”,以特色取勝。特色可以表現(xiàn)在很多方面，或者產(chǎn)品可以滿足顧客的特殊需求,產(chǎn)品具有獨特的功能；或者具有獨創(chuàng)的生產(chǎn)技術(shù),產(chǎn)品設(shè)計和工藝設(shè)計高人一籌;或者具有獨有或豐富的資源，使用了優(yōu)異的具有本地或本國特有的原材料，使產(chǎn)品具有獨特的材質(zhì)；或者產(chǎn)品在商業(yè)文化、銷售方式，銷售服務(wù)等某一方面或某幾方面，備受顧客歡迎?？傊?，產(chǎn)品和服務(wù)具有特色,“奇貨可居,以特取勝”,這是任何公司都可以選擇的一種戰(zhàn)略，但對中小型公司更為重要,更具有現(xiàn)實性、緊迫性,也能做到5補(bǔ)缺經(jīng)營戰(zhàn)略6租賃經(jīng)營戰(zhàn)略７承包經(jīng)營戰(zhàn)略8趕超型或防御型的競爭戰(zhàn)略中小型公司從整體實力來說，與大型公司相比，要稍遜一籌。因此,在競爭中往往處在不利地位。但中小型公司可根據(jù)自己的經(jīng)營狀況,選擇不同的經(jīng)營戰(zhàn)略。對于經(jīng)營狀況好、處在上升勢頭的中小型公司,則可選擇趕超型的經(jīng)營戰(zhàn)略。這種類型的中小型公司，雖然目前實力相對的弱一些,但經(jīng)營決策對的,經(jīng)營得當(dāng)，對大型公司不甘示弱，奮力追趕，力爭在一定期期內(nèi)趕上或超過競爭強(qiáng)手應(yīng)用：中小型公司總體經(jīng)營戰(zhàn)略決策及其應(yīng)考慮的因素1公司自身成長階段和實力狀況2市場需求狀況和發(fā)展趨勢3競爭強(qiáng)手發(fā)展情況4與之協(xié)作配套的整機(jī)廠的狀況和發(fā)展前景5國家對中小型公司的方針和政策國際化公司及其各種類型所謂國際化公司,是指以國際市場為導(dǎo)向,以國際市場作為重要目的市場并滿足其需要,實現(xiàn)在國際上拓展生存和發(fā)展的空間,跨國進(jìn)行科技開發(fā)、投融資、生存、營銷活動的公司。類型：生產(chǎn)過程立足于國內(nèi)，產(chǎn)品銷往國際市場的公司境外投資設(shè)廠,開發(fā)和運用國際資源,進(jìn)行技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)品生產(chǎn),產(chǎn)品銷往世界各國市場的公司國際化公司的特點經(jīng)營空間跨國化經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜化市場競爭的劇烈化、聯(lián)盟化國際市場信息網(wǎng)絡(luò)化、快速化國際化經(jīng)營計劃周密化、組織扁平化國際化公司的重要地位和作用地位:國際化公司在我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占有十分重要的地位,它們是我國對外開放、開展國際交流、經(jīng)營合作、貿(mào)易往來的主力軍；是我國公司走向國際市場,開展國際化經(jīng)營的突擊隊，是參與國際市場競爭的主力軍。通過國際化公司的經(jīng)營實踐將提高我國在世界貿(mào)易中的重要地位國際化公司的戰(zhàn)略思想1經(jīng)營國際化觀念2生產(chǎn)全球化觀念３國際市場營銷觀念國際市場營銷觀念是指把國際市場看做是一個有機(jī)的整體，以此作為公司經(jīng)營活動的舞臺和發(fā)展空間的觀念。(1)必須確立國際市場觀念（2）確立國際發(fā)展空間的觀念(3）擬定國際標(biāo)準(zhǔn)的觀念4產(chǎn)品整體化觀念產(chǎn)品整體化，就是把產(chǎn)品生產(chǎn)和產(chǎn)品消費看做是一個整體,把產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)和售后服務(wù)看做是一個整體過程。現(xiàn)代產(chǎn)品涉及三個層次,即產(chǎn)品核心層、產(chǎn)品實體層、產(chǎn)品延伸層。一方面,要確立消費觀念，即不僅從公司生產(chǎn)的角度，并且重要從消費者的角度來考慮產(chǎn)品的功能是否滿足顧客使用的規(guī)定，是否給顧客帶來利益,得到實惠;另一方面,要確立服務(wù)觀念即不僅重視產(chǎn)品的實體,增長品種，提高質(zhì)量，注重包裝,并且要重視為顧客提供與產(chǎn)品相關(guān)的附加利益和售后服務(wù)。國際化公司要在國際市場上站穩(wěn)腳跟,謀求發(fā)展,必須有產(chǎn)品整體化觀念,即在產(chǎn)品的各個層次上真正滿足國際顧客的需求，才干適應(yīng)國際市場的需求特點,提高自身的適應(yīng)能力５聯(lián)合參與國際競爭的觀念要確立整體功能大于各個局部功能簡樸相加的觀念即１＋1＋1>3確立優(yōu)勢互補(bǔ)的觀念應(yīng)用:分析某一國際化公司在對的戰(zhàn)略思想指導(dǎo)下，成功的實行國際化經(jīng)營的經(jīng)驗國際化公司戰(zhàn)略任務(wù)國際化公司戰(zhàn)略目的1增強(qiáng)產(chǎn)品的競爭能力,提高國際市場占有率２發(fā)展成為知名度高,影響力大的跨國公司3從以產(chǎn)品出口為主,逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐跃惩馔顿Y和技術(shù)出口為主，提高跨國投資的回報率應(yīng)用:分析某一國際化公司制定和實現(xiàn)戰(zhàn)略目的的經(jīng)驗國際化公司總體經(jīng)營戰(zhàn)略類型1按照產(chǎn)品技術(shù)的來源來劃分反回頭戰(zhàn)略：即根據(jù)國內(nèi)某一產(chǎn)品的市場需求量很大，而國內(nèi)該產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)落后,生產(chǎn)規(guī)模很小，通過引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)，改造落后產(chǎn)品，然后擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,滿足國內(nèi)需求;隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，生產(chǎn)成本大大減少,使產(chǎn)品具有價低而技術(shù)又比較先進(jìn)的優(yōu)勢,在國內(nèi)市場上具有較強(qiáng)的競爭力,因而可以將這一產(chǎn)品打入國際市場,涉及進(jìn)入技術(shù)輸出國市場,這就是所謂的“反回頭戰(zhàn)略”。注意點:（1)選準(zhǔn)主導(dǎo)產(chǎn)品(2)將引進(jìn)的先進(jìn)技術(shù)同國內(nèi)勞動力成本低的優(yōu)勢相結(jié)合，使之在國際市場上具有較強(qiáng)的競爭力技術(shù)帶動出口戰(zhàn)略2按國際化公司發(fā)展的不同階段分類商品出口戰(zhàn)略合資經(jīng)營出口戰(zhàn)略：國際化公司與外商共同出資創(chuàng)辦公司，以帶動產(chǎn)品出口的戰(zhàn)略。實行這一戰(zhàn)略的重要目的是為了運用外資和國外先進(jìn)技術(shù),以填補(bǔ)國際化公司資金局限性和技術(shù)落后的缺陷，以便能擴(kuò)大產(chǎn)品生產(chǎn)和出口的規(guī)模，使產(chǎn)品升級換代，以適應(yīng)國際生產(chǎn)的需求。特點是:雙方投資，共同經(jīng)營，利益共享，風(fēng)險同擔(dān)。優(yōu)點是見效快，收益大；可引進(jìn)比較先進(jìn)的技術(shù)裝備，有助于增長產(chǎn)品技術(shù)含量和提高質(zhì)量；增長生產(chǎn)，擴(kuò)大出口;也有助于培養(yǎng)涉外經(jīng)營人才，學(xué)習(xí)和掌握外商所帶來的先進(jìn)的管理方法和技術(shù)。局限性之處:國際化公司沒有獨立支配經(jīng)營資源的權(quán)力；我方合資的目的之一是擴(kuò)大出口爭取外匯,而外方合資的目的之一是進(jìn)入中國市場,規(guī)定內(nèi)銷,因此擴(kuò)大出口的阻力比較大,合資不容易談成,或談成后外商控制外銷,我方得不到實惠。所以合資經(jīng)營帶動出口戰(zhàn)略的實行關(guān)鍵是選好有助于我方擴(kuò)大出口的外商合作伙伴加工出口戰(zhàn)略：“三來一補(bǔ)”戰(zhàn)略。即來料加工、來樣加工、來件組裝和補(bǔ)償貿(mào)易的戰(zhàn)略。實行這種戰(zhàn)略，投資少，我方能充足運用現(xiàn)有廠房、設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn)，不必直接投資；加工產(chǎn)品需要增添的關(guān)鍵設(shè)備或先進(jìn)設(shè)備也由外商提供，我方交使用費,或外方賣給我方,我方用產(chǎn)品或加工費支付。這種戰(zhàn)略用人多，加工的產(chǎn)品一般屬于勞動密集型,能發(fā)揮我方勞動力多、工資成本費低的優(yōu)勢;并且辦起來快,周轉(zhuǎn)快,見效快，風(fēng)險小。這一戰(zhàn)略的重要缺陷是：兩頭都被外商控制，我方并不直接接受國際市場;加工費低,大頭都被外商所得。境外投資戰(zhàn)略:根據(jù)國際化公司的資金狀況和東道國的產(chǎn)業(yè)政策、投資政策，又可分為:合資經(jīng)營戰(zhàn)略、海外獨立投資戰(zhàn)略跨國公司戰(zhàn)略:特點是國際化公司在境外不是在一兩個國家,而是在多個國家開展生產(chǎn)經(jīng)營活動，有的認(rèn)為必須至少在四五個國家以上，在境外的經(jīng)營實體已不是幾個，而是十幾個、幾十個，甚至上百個;形成母公司和境外所屬分公司、子公司之間緊密的組織結(jié)構(gòu)和聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)；跨國公司的母體公司從國際范圍出發(fā)進(jìn)行統(tǒng)籌安排,公司的生產(chǎn)、研究與開發(fā)、銷售、原材料供應(yīng),都在比較大的國際范圍內(nèi)尋找最有利的地區(qū)進(jìn)行,跨國公司內(nèi)部也將實行全面的國際化的分工與協(xié)作,從而為國際化公司產(chǎn)品銷往幾十個、上百個以上的國家或地區(qū)發(fā)明了條件,也為發(fā)明國際著名商標(biāo)或馳名商標(biāo)、國際著名公司打下了可靠的基礎(chǔ)。實行跨國公司戰(zhàn)略可采用多種經(jīng)營方式:直接投資、與東道國公司合資經(jīng)營、對外商公司實行控股或參股、在建立生產(chǎn)工廠的同時，設(shè)立營銷和服務(wù)機(jī)構(gòu)，直接為國外客戶提供維修服務(wù)。優(yōu)點：開拓和鞏固國外市場,掌握對外發(fā)展的積極權(quán);有助于繞過進(jìn)口國的貿(mào)易壁壘、減少生產(chǎn)成本，增強(qiáng)競爭能力；有助于收集目的市場合在國的市場信息，及時反饋信息，改善產(chǎn)品,加強(qiáng)促銷,更好的樹立公司形象,提高公司的知名度和美譽度，從而提高國際市場占有率?？鐕緫?zhàn)略是可供國際化公司在國際化經(jīng)營的高級階段所應(yīng)選擇的戰(zhàn)略３按公司生產(chǎn)經(jīng)營行為標(biāo)準(zhǔn)不同來劃分“母國取向型”戰(zhàn)略“東道國取向型”戰(zhàn)略“全球取向型”戰(zhàn)略應(yīng)用:國際化公司總體經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇公司經(jīng)營單位的定位戰(zhàn)略與投資戰(zhàn)略經(jīng)營單位產(chǎn)品定位戰(zhàn)略的含義所謂經(jīng)營單位定位戰(zhàn)略,就是指公司的二級經(jīng)營單位在決定進(jìn)入的行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)什么產(chǎn)品或提供何種服務(wù)所作出的長遠(yuǎn)性的謀劃與方略。經(jīng)營業(yè)單位定位戰(zhàn)略實質(zhì)上是行業(yè)中的產(chǎn)品定位戰(zhàn)略，也就是在行業(yè)定位之后所作出的產(chǎn)品定位決策或服務(wù)定位決策經(jīng)營單位定位戰(zhàn)略類型按行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品序列不同的定位戰(zhàn)略類型1上游產(chǎn)品定位戰(zhàn)略方案。上游產(chǎn)品一般是指在一個行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)的初級產(chǎn)品。在整個行業(yè)處在發(fā)展階段,初級產(chǎn)品供不應(yīng)求的條件下，上游產(chǎn)品定位戰(zhàn)略是可供考慮的選擇方案2中游產(chǎn)品定位戰(zhàn)略方案。中游產(chǎn)品是指在一個行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營鏈條上處在中間環(huán)節(jié)的產(chǎn)品,也簡稱中間產(chǎn)品。在整個行業(yè)目前和此后相稱長時間內(nèi)都處在發(fā)展階段,或中間產(chǎn)品屬于整個行業(yè)的瓶頸環(huán)節(jié)，中游產(chǎn)品定位戰(zhàn)略是值得公司經(jīng)營單位考慮選擇的方案。3下游產(chǎn)品定位戰(zhàn)略方案。下游產(chǎn)品是指在一個行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營鏈條上處在最后環(huán)節(jié)的產(chǎn)品,也叫最終產(chǎn)品、整機(jī)產(chǎn)品、整車產(chǎn)品。最終產(chǎn)品因附加價值大,很多公司經(jīng)營單位都樂于實行這一定位戰(zhàn)略按經(jīng)營單位產(chǎn)品經(jīng)營范圍不同的定位戰(zhàn)略類型1產(chǎn)品專業(yè)化經(jīng)營定位戰(zhàn)略方案。這是指公司某事業(yè)部或某公司、某子公司在行業(yè)中就一個事業(yè)產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)所作出的謀劃與方略。2產(chǎn)品多樣化經(jīng)營定位戰(zhàn)略方案。這是指公司二級經(jīng)營單位在行業(yè)內(nèi)對某類產(chǎn)品中從事多個系列產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)所作出的謀劃與方略。公司二級經(jīng)營單位假如比較有比較雄厚的技術(shù)開發(fā)實力和生產(chǎn)實力，能開發(fā)和生產(chǎn)其中幾種、十幾種系列的電機(jī)產(chǎn)品去滿足很多不同用戶對電機(jī)產(chǎn)品的不同需求,只要未來對這些系列產(chǎn)品的遠(yuǎn)景需求十分可觀，市場潛力巨大,二級經(jīng)營單位可以大膽選擇實行產(chǎn)品多樣化經(jīng)營定位戰(zhàn)略方案應(yīng)用：聯(lián)系一個二級經(jīng)營單位實際,論述產(chǎn)品定位戰(zhàn)略決策的成功經(jīng)驗通過以下因素的分析后作出決策1行業(yè)發(fā)展趨勢2市場需求趨勢3公司實力條件經(jīng)營單位投資戰(zhàn)略的含義經(jīng)營單位投資戰(zhàn)略是指根據(jù)經(jīng)營單位所在行業(yè)所處的壽命周期階段不同,所定位的產(chǎn)品壽命周期階段不同,分別采用不同的投資規(guī)模所作出的長遠(yuǎn)性的謀劃與方案。在經(jīng)營單位投資戰(zhàn)略的定義中，應(yīng)把握兩個要點：一是投資的依據(jù)是根據(jù)經(jīng)營單位所在行業(yè)的壽命周期階段和所定位的產(chǎn)品壽命周期階段不同進(jìn)行投資決策的;二是對投資的規(guī)模大小作出選擇積極投資戰(zhàn)略的適應(yīng)條件二級經(jīng)營單位所在行業(yè)壽命周期剛處在產(chǎn)生期(又叫形成期）,而經(jīng)營單位所定位開發(fā)和生產(chǎn)的產(chǎn)品，也處在壽命周期的投入期，屬于新產(chǎn)品,市場前景看好。該經(jīng)營單位假如具有較強(qiáng)的技術(shù)實力和雄厚的資金，或有能力籌集足夠的資金,應(yīng)采用積極投資的戰(zhàn)略,以扶持這個已定位開發(fā)和生產(chǎn)的新產(chǎn)品在新的行業(yè)內(nèi)盡快成長追加投資戰(zhàn)略的條件當(dāng)定位生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)入壽命周期的成長階段，市場已經(jīng)打開,顧客需求在日益增長，公司經(jīng)營單位正準(zhǔn)備擴(kuò)大這個產(chǎn)品的生產(chǎn)能力,以適應(yīng)產(chǎn)品成長的規(guī)定,這時應(yīng)采用追加投資的戰(zhàn)略,以促進(jìn)新產(chǎn)品擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，謀求產(chǎn)品在市場中的優(yōu)勢地位不投資戰(zhàn)略的含義當(dāng)經(jīng)營單位所處的行業(yè)已進(jìn)入壽命周期的成熟階段，經(jīng)營單位生產(chǎn)的產(chǎn)品也進(jìn)入其壽命周期的成熟階段，正是獲利頗豐的時期,但因需求已經(jīng)飽和,市場競爭十分劇烈。因此，經(jīng)營單位已不宜對該產(chǎn)品追加投資去擴(kuò)大生產(chǎn)能力,只能維持現(xiàn)狀，即投入保證現(xiàn)有生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模所需資源，以獲得更多的利潤，支持新的經(jīng)營領(lǐng)域所需投資適當(dāng)（少）投資戰(zhàn)略當(dāng)現(xiàn)有產(chǎn)品某些方面已顯得陳舊和落后，經(jīng)改善或改革尚有也許擴(kuò)大市場,仍可增長對產(chǎn)品改善或改革的投資。對能增長產(chǎn)品的性能,擴(kuò)大其用途,提高其質(zhì)量,的確尚有較好的市場前景，能延長產(chǎn)品的壽命周期的,方可采用適當(dāng)增長投資的戰(zhàn)略應(yīng)用：聯(lián)系一個子公司的實際,分析不投資或少投資戰(zhàn)略的決策公司經(jīng)營單位的競爭戰(zhàn)略和合作戰(zhàn)略經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略的含義競爭戰(zhàn)略是指公司為了獲得競爭優(yōu)勢，在市場上處在有利的競爭地位,爭取比競爭對手有較大市場份額和更好的經(jīng)濟(jì)效益,所作出的長遠(yuǎn)性的謀劃與方略首要地位競爭戰(zhàn)略實行首位公司競爭戰(zhàn)略方案的，一般有兩類公司:一是已處在首位的公司,這個公司的競爭地位戰(zhàn)略說確切些，應(yīng)當(dāng)成為保持領(lǐng)先地位的競爭戰(zhàn)略;二是指處在優(yōu)勢地位的第五名到第二名的公司,要實行奪取首位公司“寶座的競爭戰(zhàn)略方案”優(yōu)勢公司競爭戰(zhàn)略方案對于已進(jìn)入行業(yè)前十名的公司，他們一般會選擇實行保持優(yōu)勢地位的競爭戰(zhàn)略,在保持優(yōu)勢地位的基礎(chǔ)上去奪取行業(yè)桂冠;此外處在中位的公司,一般指行業(yè)內(nèi)第5０名至第11名的公司，他們的競爭目的，就是謀取優(yōu)勢地位,即實行進(jìn)入前10名的優(yōu)勢地位競爭戰(zhàn)略方案成本領(lǐng)先戰(zhàn)略方案的適應(yīng)條件成本是競爭取勝的重點。要減少成本，一是取決于生產(chǎn)批量。生產(chǎn)批量大，成本就低,二是取決于管理。管理水平高,狠抓技術(shù)開發(fā)，提高技術(shù)設(shè)計的合理性，提高工人的技術(shù)純熟限度，促進(jìn)生產(chǎn)中的節(jié)能降耗；物資采購費用減少，營銷費用的節(jié)約,都會把成本費用降下來,為經(jīng)營單位減少產(chǎn)品價格發(fā)明有利條件。通過這兩個方面的努力,就可為成功實行成本領(lǐng)先戰(zhàn)略提供保證差異化戰(zhàn)略的特點、優(yōu)點趕超型戰(zhàn)略的條件如何實行這一戰(zhàn)略,公司經(jīng)營單位的領(lǐng)導(dǎo)層要解決好以下問題：明確追趕對象，追趕強(qiáng)手什么,明確追趕規(guī)定應(yīng)用：聯(lián)系一個分公司或公司的事業(yè)部,實行進(jìn)攻型戰(zhàn)略的成功經(jīng)驗進(jìn)攻型戰(zhàn)略：是指公司二級經(jīng)營單位憑借自己擁有的某一方面或幾個方面，或擁有的整體優(yōu)勢參與市場競爭，同對手較量,以爭奪市場，贏得顧客所作出的長遠(yuǎn)性的謀劃與方略,這種戰(zhàn)略又叫優(yōu)勢經(jīng)營戰(zhàn)略，由于他比對手有某種或某些優(yōu)勢,所以可以居高臨下，積極進(jìn)攻，以優(yōu)取勝。擁有優(yōu)勢的進(jìn)攻態(tài)勢,根據(jù)力量對比的不同，可向?qū)κ终孢M(jìn)攻,直接交鋒;可側(cè)面進(jìn)攻或迂回進(jìn)攻，即針對對手的某一個目的市場，重點進(jìn)行爭奪;也可多點進(jìn)攻，在幾個目的市場上與對手較量，爭奪其市場；還可全面進(jìn)攻,憑借自己的整體優(yōu)勢，向?qū)κ职l(fā)起全面突擊，在各個細(xì)分市場上同時與對手較量，各個擊破,贏得優(yōu)勢,奪取市場。實行進(jìn)攻型戰(zhàn)略的關(guān)鍵在于擁有優(yōu)勢,善于發(fā)揮優(yōu)勢，擴(kuò)大優(yōu)勢,使經(jīng)營實力優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場占有優(yōu)勢科技與產(chǎn)品開發(fā)合作戰(zhàn)略(科技開發(fā)型合作戰(zhàn)略方案），是指同行業(yè)公司共同投資,合作開發(fā)以高新技術(shù)為重要內(nèi)容的謀劃與方略，目的是為了搶占高新技術(shù)的制高點，謀取自主創(chuàng)新的知識產(chǎn)權(quán)市場開發(fā)型合作戰(zhàn)略(市場開發(fā)型合作戰(zhàn)略方案),這一方案對我國不少正在實行“走出去”的公司來說必須認(rèn)真研究和采納,我國不少產(chǎn)品外銷受阻，遭到一些國外廠商的“反傾銷”，其因素很多：一是行業(yè)內(nèi)公司缺少合作氛圍,各自為政，沒有“抱團(tuán)”,被外商各個擊破。二是打價格戰(zhàn),搞惡性競爭，使自身陷入被動。生產(chǎn)合作型戰(zhàn)略（產(chǎn)品生產(chǎn)型合作戰(zhàn)略)，這是指行業(yè)內(nèi)同類產(chǎn)品生產(chǎn)廠家之間在產(chǎn)品生產(chǎn)上的合作，有助于避免行業(yè)內(nèi)的惡性競爭，提高生產(chǎn)的集中度,取得規(guī)模效益。國外一些發(fā)達(dá)國家的同類公司因成本過高,產(chǎn)品生產(chǎn)上缺少優(yōu)勢,通過與我國公司的合作，將生產(chǎn)基地向我國公司轉(zhuǎn)移。一方面有助于外商減少成本,獲得賺錢；另一方面我國公司通過合作也取得了產(chǎn)品的先進(jìn)技術(shù)和獲取了先進(jìn)的管理經(jīng)驗,并擴(kuò)大了就業(yè)，這實質(zhì)上是達(dá)成互利互惠,實現(xiàn)雙贏的戰(zhàn)略資源開發(fā)型合作戰(zhàn)略行業(yè)內(nèi)同類公司不僅互相爭奪顧客,并且爭奪資源，形成鋒利矛盾。為了得到資源有時不惜抬價,導(dǎo)致雙方成本升高,兩敗俱傷。因此競爭雙方通過談判協(xié)商，通過合作開發(fā)資源,既保證各方資源的充足供應(yīng),也使獲得資源的成本大大下降