創(chuàng)業(yè)管理課件-第3章識別與評價創(chuàng)業(yè)機會

第四章識別與評價創(chuàng)業(yè)機會【核心問題】--什么是創(chuàng)業(yè)機會--創(chuàng)業(yè)機會來自哪里--如何才能更容易地識別出創(chuàng)業(yè)機會--怎么判斷某個機會是個好機會--如何判斷機會的價值--是不是所有的機會都適合個體創(chuàng)業(yè)者【學(xué)習(xí)目的】掌握機會識別和判斷的基本方法

把握判斷適合個體創(chuàng)業(yè)者的機會特性

了解創(chuàng)業(yè)機會評價的目的和方法提升機會識別能力的途徑學(xué)習(xí)創(chuàng)意產(chǎn)生的主要技術(shù)

我極少能看到機會，往往在我看到機會的時候，它已經(jīng)不再是機會了?！R克·吐溫創(chuàng)業(yè)前輩的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷研究盤點中國30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者看他們是如何成功的看看富豪是如何致富的看富豪都是如何發(fā)家致富的條條大路通羅馬：全球億萬富豪都是如何致富的創(chuàng)業(yè)的熱門行業(yè)有哪些30歲以下創(chuàng)業(yè)新貴榜2012年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者報告2012中國年度創(chuàng)新成長企業(yè)100強8位創(chuàng)始人講述創(chuàng)業(yè)失敗的教訓(xùn)4眾多創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷都說明識別和評價創(chuàng)業(yè)機會非常重要，要成功創(chuàng)業(yè)首先要有一個好的創(chuàng)業(yè)機會。【引導(dǎo)案例】：胡潤的富豪榜胡潤，1970年出生在盧森堡。就讀于英國杜倫大學(xué)，專業(yè)學(xué)的是中文。1990年的時候到中國留學(xué)，后來就留在安達信會計師事務(wù)所上海分部工作，成為了一名會計師。但是，胡潤遇到了一件麻煩事，每次休假回到英國，大家都會很好奇地問他，中國什么樣？這個問題看似簡單，不過還真是難回答，關(guān)鍵是沒有標準，諾大一個中國，五千年歷史，十三億人口，給你說什么呢？胡潤為了這個事特別煩惱，你一個在中國的留學(xué)的人，連這么個簡單的問題都回答不了，你這個學(xué)上到哪里去了。每次回國，胡潤都要受這種刺激。1999年，當時正好是中華人民共和國成立50周年，我給你介紹50個中國特別成功的人，不就可以讓你知道新中國成立50年來的變化嗎？基于這樣的想法，胡潤后來推出了富豪榜。案例二梁伯強，聚龍集團董事長、廣東中山雅倫公司總經(jīng)理，中國“隱形冠軍”形象代言人，蜚聲海內(nèi)外的“指甲鉗大王”。他看到1998年4月5日《深圳特區(qū)報》朱镕基總理的有段講話“要盯住市場找出路，比如指甲鉗子，我沒有一個好用的指甲鉗子，我們生產(chǎn)的指甲鉗子，剪了兩天就剪不動指甲了，使大勁也剪不斷”，朱總理是億指甲鉗為例子要求輕工企業(yè)努力提高產(chǎn)品質(zhì)量。但梁伯強勇卻從中發(fā)現(xiàn)了機會。他馬山揭總理的“皇榜”，開始生產(chǎn)指甲鉗。將這個大企業(yè)不愿做，小企業(yè)做不來的“小不點”產(chǎn)品做成了中國第一，世界第三的“巨無霸”，年銷售額達到2億元。他參與起草制定了“中國指甲鉗行業(yè)標準”，他發(fā)明創(chuàng)造的“二片式指甲鉗”被稱為“小五金行業(yè)的神五技術(shù)”。他的一系列獨到、新穎、實用的治企理論與營銷法則也被紛紛披露，如“小王也是王，螞蟻腿也是肉”的“小王論”；“自己淘汰自己”的“創(chuàng)新論”；“感性、理性、悟性、靈性、個性”的“五性論”，這些源于生活、來自鄉(xiāng)土的“新理論”引起了社會各界專家學(xué)者和創(chuàng)業(yè)家的高度關(guān)注。6機會、創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)活動包含了機會識別和機會開發(fā)兩大部分。機會是創(chuàng)業(yè)的核心要素，創(chuàng)業(yè)離不開機會。創(chuàng)業(yè)的實質(zhì)是具有企業(yè)家精神的個體對具有價值的機會進行挖掘、開發(fā)、利用的過程。機會的定義：未明確的市場需求或未充分使用的資源或能力。創(chuàng)意是具有新穎性和創(chuàng)造性的想法，具有新穎性、真實性、價值性等特點。7史上最全的100個創(chuàng)意促銷方案創(chuàng)業(yè)機會的含義、分類和來源

創(chuàng)業(yè)機會的定義創(chuàng)業(yè)機會指那些適合創(chuàng)業(yè)的機會特別是創(chuàng)意。創(chuàng)業(yè)機會是一種新的“目的-手段（Means-End）”關(guān)系，它能為經(jīng)濟活動引入新產(chǎn)品、新服務(wù)、新原材料、新市場或新組織方式。創(chuàng)業(yè)機會與商業(yè)機會的根本區(qū)別在于利潤或價值創(chuàng)造潛力的差異，創(chuàng)業(yè)機會具有創(chuàng)造超額經(jīng)濟利潤的潛力，而其它商業(yè)機會只可能改善現(xiàn)有利潤水平。創(chuàng)業(yè)機會的分類

根據(jù)創(chuàng)業(yè)機會的來源

問題型機會，指的是由現(xiàn)實中存在的未被解決的問題所產(chǎn)生的一類機會。趨勢型機會，就是在變化中看到未來的發(fā)展方向，預(yù)測到將來的潛力和機會。組合型機會，就是將現(xiàn)有的兩項以上的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等因素組合起來，以實現(xiàn)新的用途和價值而獲得的創(chuàng)業(yè)機會。問題型機會創(chuàng)業(yè)案例一2005年，研究生還未畢業(yè)的方毅創(chuàng)辦了杭州每日科技有限公司，投入研發(fā)手機數(shù)據(jù)備份器。他的創(chuàng)業(yè)靈感，來自生活中的一件小事：許多人用的手機一旦丟失，儲存在手機里的通訊錄也就沒有了。能不能每天對手機數(shù)據(jù)進行“備份”呢？他聯(lián)系了4個志同道合的同學(xué)，5個人湊了6萬元創(chuàng)辦了公司。10問題型機會創(chuàng)業(yè)案例二

好利來企業(yè)創(chuàng)建于1992年9月，現(xiàn)為擁有上億元固定資產(chǎn)，七千多名員工，及北京好利來企業(yè)投資管理有限公司、北京好利來工貿(mào)有限公司、北京好利來商貿(mào)有限公司等三家控股公司的大型食品專營連鎖企業(yè)集團，創(chuàng)始人及現(xiàn)任CEO為著名攝影人羅紅。羅紅創(chuàng)業(yè)的想法其實來源于他想給媽媽買一個稱心如意的生日蛋糕。1990年，他來時掙錢了，在母親生日那天，想買一個表達自己心意的蛋糕，當時他跑遍了雅安的大街小巷都買不到合適的蛋糕而感到倍感遺憾。于是，他從雅安開始了他的創(chuàng)業(yè)征程，開了一個蛋糕房。11趨勢型機會12慢遞公司顧客寄出的是愿望

客人并非想象中的＂新新人類＂，有的是路過的準媽媽，留給2010年5月才出生的寶寶一封信；有的是高中生希望父母在2019年時讀到自己現(xiàn)在的心里話；還有即將做手術(shù)的病人寄給術(shù)后自己的祝福；以及失戀的男生選擇在五年后告訴女友當初選擇的無奈……

一對夫婦給尚未出生的孩子寫了一段想說的話，希望這個郵件在2010年7月孩子降生時收到；一位罹患癌癥的臺灣老人也給未出生的孫子寄了一張慢遞明信片；一個年輕人希望父親在2046年讀到自己對他說的話；另有一對即將結(jié)婚的夫婦希望在2059年金婚紀念日得到慢遞的賀卡……給未來寄信，顧客的想法可謂五花八門。

[案例]2000年1月5日揚子晚報訊：根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定,自5月1日起市場瓶裝啤酒必須使用B瓶，嚴禁非B瓶啤酒銷售-------背景：1、B瓶是指國家對啤酒瓶的質(zhì)量標準；2、有關(guān)部門早就倡導(dǎo)使用B瓶，但沒有強制執(zhí)行。問題：能否從中發(fā)現(xiàn)機會？13趨勢型創(chuàng)業(yè)機會來源組合型機會：“買賣寶”的迅速發(fā)展買賣寶成立于2006年，是中國首家移動電子商務(wù)平臺，也是國內(nèi)唯一一家專注于為5億草根人群（農(nóng)民、農(nóng)民工、鄉(xiāng)鎮(zhèn)郊區(qū)群眾、城市底層勞動者）提供電商服務(wù)的零售平臺商。秉承“服務(wù)草根大眾，傳播購物公平”的企業(yè)理念，團隊扎根用戶、積極進取、努力創(chuàng)新、認真務(wù)實，已發(fā)展成為國內(nèi)市場份額最高的移動B2C商城。截止2013年6月，買賣寶商城（）設(shè)有近20個分類頻道，上架商品包羅服裝、鞋包、化妝品、內(nèi)衣、珠寶首飾、數(shù)碼、手機、電腦、小家電等眾多品類，近10萬SKU的優(yōu)質(zhì)商品；日均訪問用戶超過800萬，月銷售額過億，并連續(xù)6年保持300%的高速增長。公司于2007年至2012年，先后獲得遠東控股集團、國際著名風(fēng)險投資商紅杉和互聯(lián)網(wǎng)科技巨頭騰訊集團的投資，總投資金額超4億元人民幣。目前，公司擁有員工2000余名，在北京、廣州、深圳等地設(shè)有分公司，公司估值已超10億元人民幣，計劃將于三年內(nèi)登陸資本市場。14usb手套識別型機會是指市場中的目的-手段關(guān)系十分明顯時，創(chuàng)業(yè)家可通過目的-手段關(guān)系的連接來辨識機會。發(fā)現(xiàn)型機會則指當目的或手段任意一方的狀況未知，等待創(chuàng)業(yè)者去進行機會發(fā)掘。（包括：目的已知，手段未知/手段已知，目的未知）創(chuàng)造型機會指的是，目的和手段皆不明朗，因此創(chuàng)業(yè)者要比他人更具先見之明，才能創(chuàng)造出有價值的市場機會。

16根據(jù)目的-手段關(guān)系的明確程度3.1.3創(chuàng)業(yè)機會的來源

變化是創(chuàng)業(yè)機會的重要來源，沒有變化，就沒有創(chuàng)業(yè)機會。美國凱斯西儲大學(xué)謝恩教授認為創(chuàng)業(yè)機會產(chǎn)生與4種變革：技術(shù)變革政治和制度變革社會和人口結(jié)構(gòu)變革產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變革例：寵物經(jīng)濟18德魯克提出的7種創(chuàng)業(yè)機會來源意外的事；不協(xié)調(diào)；程序需要；產(chǎn)業(yè)和市場結(jié)構(gòu)；人口變化；認知、意義和情緒上的變化；新知識。1920偶然的想法又進一步來源于臨時性的工作（7%）、個別消費者提出的建議（6%）、觀察產(chǎn)業(yè)變化或閱讀產(chǎn)業(yè)資料（4%）、家庭成員的想法（2%）和度蜜月時想到的（1%）。課堂討論請每個小組討論一下當前我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)機會有哪些并說明理由：21課堂討論請每個小組討論一下當前我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)機會有哪些并說明理由：2、寵物玩具、寵物培訓(xùn)班；8、高校網(wǎng)上二手跳蚤市場，網(wǎng)絡(luò)平臺；5、微博營銷公司；1、短期補習(xí)班；12、長期文化培訓(xùn)學(xué)校；7、pm2.5處理設(shè)備、大眾環(huán)境監(jiān)測服務(wù)；13、手機應(yīng)用服務(wù)、婚姻服務(wù)；6、咨詢公司、少流程駕校；4、汽車DIY美容店、情侶餐廳；10、出租正裝店；11、連鎖委托辦事公司；3、；9、老年人服務(wù)。22如何評估創(chuàng)業(yè)機會——市場評估準則1、市場定位：一個好的創(chuàng)業(yè)機會，必然具有特定市場定位，專注于滿足顧客需求，同時能為顧客帶來增值的效果。因此評估創(chuàng)業(yè)機會的時候，可由市場定位是否明確、顧客需求分析是否清晰、顧客接觸通道是否流暢、產(chǎn)品是否持續(xù)衍生等，來判斷創(chuàng)業(yè)機會可能創(chuàng)造的市場價值。創(chuàng)業(yè)帶給顧客的價值越高，創(chuàng)業(yè)成功的機會也會越大。

2、市場結(jié)構(gòu)：針對創(chuàng)業(yè)機會的市場結(jié)構(gòu)進行5項分析，包括進入障礙、供貨商、顧客、經(jīng)銷商的談判力量、替代性競爭產(chǎn)品的威脅，以及市場內(nèi)部競爭的激烈程度。由市場結(jié)構(gòu)分析可以得知新企業(yè)未來在市場中的地位，以及可能遭遇競爭對手反擊的程度。

3、市場規(guī)模：市場規(guī)模大小與成長速度，也是影響新企業(yè)成敗的重要因素。一般而言，市場規(guī)模大者，進入障礙相對較低，市場競爭激烈程度也會略為下降。如果要進入的是一個十分成熟的市場，那么縱然市場規(guī)模很大，由于已經(jīng)不再成長，利潤空間必然很小，因此這項新企業(yè)恐怕就不值得再投入。反之，一個正在成長中的市場，通常也會是一個充滿商機的市場，所謂水漲船高，只要進入時機正確，必須會有獲利的空間。23如何評估創(chuàng)業(yè)機會——市場評估準則

4、市場滲透力：對于一個具有巨大市場潛力的創(chuàng)業(yè)機會，市場滲透力（市場機會實現(xiàn)的過程）評估將會是一項非常重要的影響因素。聰明的創(chuàng)業(yè)家知道選擇在最佳時機進入市場，也就是市場需求正要大幅成長之際，你已經(jīng)做好準備，等著接單。

5、市場占有率：從創(chuàng)業(yè)機會預(yù)期可取得的市場占有率目標，可以顯示這家新創(chuàng)公司未來的市場競爭力。一般而言，在成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者，最少需要擁有20%以上的市場占有率。但如果低于5%的市場占有率，則這個新企業(yè)的市場競爭力顯然不高，自然也會影響未來企業(yè)上市的價值。尤其處在具有贏家通吃特點的高科技產(chǎn)業(yè)，新企業(yè)必須擁有成為市場前幾各的能力，才比較具有投資價值。

6、產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)：產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)，也可以反應(yīng)新企業(yè)的前景是否亮麗。例如，從物料與人工成本所占比重之高低、變動成本與固定成本的比重，以及經(jīng)濟規(guī)模產(chǎn)量大小，可以判斷伴企業(yè)創(chuàng)造附加價值的幅度以及未來可能的獲利空間。24如何評估創(chuàng)業(yè)機會——效益評估準則1、合理的稅后凈利：一般而言，具有吸引力的創(chuàng)業(yè)機會，至少需要能夠創(chuàng)造15%以上稅后凈利。如果創(chuàng)業(yè)預(yù)期的稅后凈利是在5%以下，那么這就不是一個好的投資機會。

2、達到損益平衡所需的時間：合理的損益平衡時間應(yīng)該能在兩年以內(nèi)達到，但如果三年還達不到，恐怕就不是一個值得投入的創(chuàng)業(yè)機會。不過有的創(chuàng)業(yè)機會確實需要經(jīng)過比較長的耕耘時間，通過這些前期投入，創(chuàng)造進入障礙，保證后期的持續(xù)獲利。在這種情況下，可以將前期投入視為一種投資，才能容忍較長的損益平衡時間。

3、投資回投率：考慮到創(chuàng)業(yè)可能面臨的各項風(fēng)險，合理的投資回報率應(yīng)該在25%以上。一般而言，15%以下的投資回報率，是不值得考慮的創(chuàng)業(yè)機會。

4、資本需求：資金需求量較低的創(chuàng)業(yè)機會，投資者一般會比較歡迎。事實上，許多個案顯示，資本額過高其實并不利于創(chuàng)業(yè)成功，有時還會帶來稀釋投資回報率的負面效果。通常，知識越密集的創(chuàng)業(yè)機會，對資金的需求量越低，投資回報反而會越高。因此在創(chuàng)業(yè)開始的時候，不要募集太多資金，最好通過盈余積累的方式來創(chuàng)造資金。而比較低的資本額，將有利于提高每股盈余，并且還可以進一步提高未來上市的價格。25如何評估創(chuàng)業(yè)機會——效益評估準則5、毛利率：毛利率高的創(chuàng)業(yè)機會，相對風(fēng)險較低，也比較容易取得損益平衡。反之，毛利率低的創(chuàng)業(yè)機會，風(fēng)險則較高，遇到?jīng)Q策失誤或市場產(chǎn)生較大變化的時候，企業(yè)很容易就遭受損失。一般而言，理想的毛利率是40%。當毛利率低于20%的時候，這個創(chuàng)業(yè)機會就不值得再予以考慮。軟件業(yè)的毛利率通常都很高，所以只要能找到足夠的業(yè)務(wù)量，從事軟件創(chuàng)業(yè)在財務(wù)上遭受嚴重損失的風(fēng)險相對會比較低。

6、策略性價值：能否創(chuàng)造新企業(yè)在市場上的策略性價值，也是一項重要的評價指標。一般而言，策略性價值與產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、利益機制、競爭程度密切相關(guān)，而創(chuàng)業(yè)機會對于產(chǎn)業(yè)價值鏈所能創(chuàng)造的加值效果，也與它所采取的經(jīng)營策略與經(jīng)營模式密切相關(guān)。

7、資本市場活力：當新企業(yè)處于一個具有高度活力的資本市場時，它的獲利回收機會相對也比較高。不過資本市場的變化幅度極大，在市場高點時投入，資金成本較低，籌資相對容易。但在資本市場低點時，投資新企業(yè)開發(fā)的誘因則較低，好的創(chuàng)業(yè)機會也相對較少。不過，對投資者而言，市場低點的成本較低，有的時候反而投資回報會更高。一般而言，新創(chuàng)企業(yè)的活躍的資本市場比較容易創(chuàng)造增值效果，因此資本市場活力也是一項可以被用來評價創(chuàng)業(yè)機會的外部環(huán)境指標。26如何評估創(chuàng)業(yè)機會——效益評估準則8、退出機制與策略：所有投資的目的都在于回收，因此退出機制與策略就成為一項評估創(chuàng)業(yè)機會的重要指標。企業(yè)的價值一般也要由具有客觀鑒價能力的交易市場來決定，而這種交易機制的完善程度也會影響新企業(yè)退出機制的彈性。由于退出的難度普遍要高于進入，所以一個具有吸引力的創(chuàng)業(yè)機會，應(yīng)該要為所有投資者考慮退出機制，以及退出的策略規(guī)劃。273.2識別創(chuàng)業(yè)機會影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素(四類主要因素)1、先前經(jīng)驗。在特定產(chǎn)業(yè)中的先前經(jīng)驗有助于創(chuàng)業(yè)者識別出商業(yè)機會，這被稱為走廊原理。某個人一旦投身于某產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)，這個人將比那些從產(chǎn)業(yè)外觀察的人，更容易看到產(chǎn)業(yè)內(nèi)的新機會。據(jù)調(diào)查顯示，43%的創(chuàng)業(yè)者是在為同一產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)工作期間獲得新企業(yè)的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意的。2、認知因素。多數(shù)創(chuàng)業(yè)者以這種觀點看待自己，認為他們比別人更“警覺”。警覺很大程度上是一種習(xí)得性的技能；擁有某個領(lǐng)域更多知識的人，傾向于比其他人對該領(lǐng)域內(nèi)的機會更警覺。一位計算機工程師就比一位律師對計算機產(chǎn)業(yè)內(nèi)的機會和需求更警覺。29影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素

3、社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)能帶來承載創(chuàng)業(yè)機會的有價值信息，個人社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的深度和廣度影響著機會識別。研究已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是個體識別創(chuàng)業(yè)機會的主要來源，與強關(guān)系相比，弱關(guān)系更有助于個體識別創(chuàng)業(yè)機會。4、創(chuàng)造性。創(chuàng)造性是產(chǎn)生新奇或有用創(chuàng)意的過程。從某種程度上講，機會識別是一個創(chuàng)造過程，是不斷反復(fù)的創(chuàng)造性思維過程。在聽到更多趣聞軼事的基礎(chǔ)上，你會很容易看到創(chuàng)造性包含在許多產(chǎn)品、服務(wù)和業(yè)務(wù)的形成過程中。31影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素

準備孵化洞察●靈感●設(shè)想的商業(yè)創(chuàng)意●問題解決評價闡述產(chǎn)生創(chuàng)造性創(chuàng)意的5個階段

對個人來說，創(chuàng)造過程可分為5個階段，分別是準備、孵化、洞察、評價和闡述。33思考：如果你是一名鞋廠的推銷員，來到一個海島發(fā)現(xiàn)島上的人都沒穿鞋，這對你的鞋業(yè)務(wù)來說意味著什么？案例：海島賣鞋曾經(jīng)有一家美國的制鞋公司尋找國外市場，公司總裁派了一名推銷員到非洲某個海島上的國家，讓他了解一下能否向該國賣鞋。這個推銷員到非洲后給總部發(fā)回一封電報說：“這里的人都習(xí)慣赤腳，不穿鞋，這里沒有市場?！彪S即這名推銷員就離開了那里?？偛秒S后又派去另一名推銷員。第二個推銷員到非洲后也給總部發(fā)回一封電報，電報中說：“在這里的發(fā)現(xiàn)讓我異常興奮，因為這里的人都是赤腳，還沒有一人穿鞋，這里市場巨大”。于是他開始在島上賣鞋……34

該公司覺得情況有些蹊蹺，于是總裁派出了第三個業(yè)務(wù)員。他到非洲呆了三個星期，發(fā)回一封電報：這里的人不穿鞋，但有腳疾，需要鞋。不過不需要我們生產(chǎn)的鞋，因為我們的鞋太窄，我們必須生產(chǎn)寬一些的鞋。這里的部落首領(lǐng)不讓我們做買賣，……。我們只有向他的金庫進一些貢，才能獲準在這里經(jīng)營。我們需要投入大約1.5萬美元，他才能開放市場……”。因此，我建議公司應(yīng)開辟這個小島市場。該公司董事會采納了這位業(yè)務(wù)員的建議，并通過適宜的營銷組合，最終成功地開拓了這個小島市場。

我們熟悉電子商務(wù)的先驅(qū)們也是這么做的。影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素

創(chuàng)業(yè)者特征先前經(jīng)驗認知因素社會網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造性環(huán)境變化經(jīng)濟變化社會人口變化技術(shù)變化政治與制度變化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化產(chǎn)品、服務(wù)、原材料和組織方式等層面的差距改進或創(chuàng)造目的-手段關(guān)系的可能性新產(chǎn)品、服務(wù)、原材料和組織方式創(chuàng)業(yè)機會的識別過程機會識別是創(chuàng)業(yè)者與外部環(huán)境（機會來源）互動的過程，在這個過程中，創(chuàng)業(yè)者利用各種渠道和各種方式掌握并獲取有關(guān)環(huán)境變化的信息，從而發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實世界中在產(chǎn)品、服務(wù)、原材料和組織方式等方面存在的差距或缺陷，找出改進或創(chuàng)造目的—手段關(guān)系的可能性，最終識別出可能帶來新產(chǎn)品、新服務(wù)、新原料和新組織方式的創(chuàng)業(yè)機會。37

3.2.2識別創(chuàng)業(yè)機會的規(guī)律獲取別人難以接觸到的有價值信息與具備優(yōu)越的信息處理能力共同構(gòu)成創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會的前提條件。獲取別人難以接觸到的有價值信息。在社會網(wǎng)絡(luò)中處于更佳的位置的個體、有助于獲取信息的工作或生活圈子、具有創(chuàng)業(yè)警覺。具備優(yōu)越的信息處理能力。智力結(jié)構(gòu)、樂觀的心態(tài)、敏銳的洞察力。雙眼競爭實驗?zāi)鞲缛撕兔绹藢κ畬Ξ嬅鎯?yōu)先感知的結(jié)果。

墨西哥文化美國文化墨西哥（男）441660墨西哥（女）451560美國（男）75360美國（女）124860李維斯的例子大家都知道牛仔褲的發(fā)明人是美國的李維斯。當初他跟著一大批人去西部淘金，途中一條大河攔住了去路，許多人感到憤怒，但李維斯卻說“棒極了！”他設(shè)法租了一條船給想過河的人擺渡，結(jié)果賺了不少錢。不久擺渡的生意被人搶走了，李維斯又說“棒極了！”，因為采礦出汗很多飲用水很緊張，于是別人采礦他賣水，又賺了不少錢。后來賣水的生意又被搶走了，李維斯又說“棒極了”，因為采礦時工人跪在地上，褲子的膝蓋部分特別容易磨破，而礦區(qū)里卻有許多被人拋棄的帆布帳篷，李維斯就把這些舊帳篷收集起來洗干凈，做成褲子銷量很好，“牛仔褲”就是這樣誕生的。李維斯將問題當作機會，最終實現(xiàn)了致富夢想，得益于他有一種樂觀、開朗的積極心態(tài)。

3.2.3識別創(chuàng)業(yè)機會的常見方法新眼光調(diào)查通過系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機會通過問題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機會通過創(chuàng)造獲得機會識別創(chuàng)業(yè)機會的常見方法1、“新眼光”調(diào)查

注重二級調(diào)查：閱讀某人的發(fā)現(xiàn)和出版的作品、利用互聯(lián)網(wǎng)搜索數(shù)據(jù)、瀏覽尋找包含你所需要信息的報紙文章等都是二級調(diào)查的形式。開展初級調(diào)查：通過與顧客、供應(yīng)商、銷售商交談和采訪他們，直接與這個世界互動，了解正在發(fā)生什么以及將要發(fā)生什么。

記錄你的想法：瑞士最大的音像書籍公司的創(chuàng)始人說他就有一本這樣的筆記本，當記錄到第200個想法時，他坐下來，回顧所有的想法，然后開辦了自己的公司。識別創(chuàng)業(yè)機會的常見方法2、通過系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機會

實際上，絕大多數(shù)的機會都可以通過系統(tǒng)分析得到發(fā)現(xiàn)。人們可以從企業(yè)的宏觀環(huán)境（政治、法律、技術(shù)、人口等）和微觀環(huán)境（顧客、競爭對手、供應(yīng)商等）的變化中發(fā)現(xiàn)機會。借助市場調(diào)研，從環(huán)境變化中發(fā)現(xiàn)機會，是機會發(fā)現(xiàn)的一般規(guī)律。20世紀60年代，日本車搶占美國市場的故事正是在系統(tǒng)分析的基礎(chǔ)上取得的。當時美國人把汽車作為身份或地位象征的觀念正在削弱，汽車作為一個交通工具美國人更重視實用性、舒適性、經(jīng)濟性和便利性；美國家庭規(guī)模正在變小；美國汽車生產(chǎn)商無視環(huán)境變化，因循守舊；日本汽車以其外形小巧、購買經(jīng)濟、舒適平穩(wěn)、耗油量低、駕駛靈活、維修方便等優(yōu)勢敲開了美國市場大門。識別創(chuàng)業(yè)機會的常見方法3、通過問題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機會

問題分析從一開始就要找出個人或組織的需求和他們面臨的問題，這些需求和問題可能很明確，也可能很含蓄。一個有效并有回報的解決方法對創(chuàng)業(yè)者來說是識別機會的基礎(chǔ)。這個分析需要全面了解顧客的需求，以及可能用來滿足這些需求的手段。從顧客那里征求想法。一個新的機會可能會由顧客識別出來，因為他們知道自己究竟需要什么。然而，顧客就會為創(chuàng)業(yè)者提供機會。顧客建議多種多樣，最簡單的，他們會提出一些諸如“如果那樣的話不是會很棒嗎”這樣的非正式建議，留意這些，有助于你發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會。識別創(chuàng)業(yè)機會的常見方法4、通過創(chuàng)造獲得機會它可能始于明確擬滿足的市場需求，從而積極探索相應(yīng)的新技術(shù)和新知識，也可能始于一項新技術(shù)發(fā)明，進而積極探索新技術(shù)的商業(yè)價值。

通過創(chuàng)造獲得機會比其他任何方式的難度都大，風(fēng)險也更高。同時，如果能夠成功，其回報也更大。這種情況下所產(chǎn)生的創(chuàng)新在人類所具有重大影響的創(chuàng)新中，居于壓倒性的主導(dǎo)地位。

3.3評價創(chuàng)業(yè)機會

盡管發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)機會，但這并不意味著要創(chuàng)業(yè)，更不意味著成功就在眼前。創(chuàng)業(yè)活動是創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)機會的結(jié)合并非所有的創(chuàng)業(yè)機會都有足夠大的價值潛力來填補為把握機會所付出的成本并非所有機會都適合每個人盡管在整個創(chuàng)業(yè)過程中，評價創(chuàng)業(yè)機會非常短暫，但它非常重要，是創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會之后做出是否創(chuàng)業(yè)決策的重要依據(jù)。有價值創(chuàng)業(yè)機會的特征

有吸引力持久性及時性依附于為買者或終端用戶創(chuàng)造或增加價值的產(chǎn) 品、服務(wù)或業(yè)務(wù)時間對創(chuàng)業(yè)者來說，既可以是朋友，也可以是敵人。如果想要通過深刻細致的方法來評價創(chuàng)業(yè)機會，1個季度可能不夠，1年不一定夠，甚至10年都不一定夠，這就是殘酷的事實。而在這個現(xiàn)實中最困難的一點就是：創(chuàng)業(yè)者必須找到能把好的思路付諸實施的最佳時機，并準確把握住這個時機。

評價創(chuàng)業(yè)機會價值的基本框架對創(chuàng)業(yè)者來說，關(guān)鍵在于如何能夠從眾多機會中找尋出有價值的創(chuàng)業(yè)機會，并采取快速行動來把握機會。蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架劉常勇的創(chuàng)業(yè)機會評價框架評價創(chuàng)業(yè)機會價值的基本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架，涉及行業(yè)和市場、經(jīng)濟因素、收獲條件、競爭優(yōu)勢、管理團隊、致命缺陷問題、個人標準、理想與現(xiàn)實的戰(zhàn)略差異等八個方面的53項指標。行業(yè)和市場市場容易識別,可以帶來持續(xù)收入。顧客可以接受產(chǎn)品或服務(wù),愿意為此付費。產(chǎn)品的附加價值高。產(chǎn)品對市場的影響力高。將要開發(fā)的產(chǎn)品生命長久。項目所在的行業(yè)是新興行業(yè),競爭不完善。市場規(guī)模大,銷售潛力達到1千萬到10億。市場成長率在30%~50%甚至更高?，F(xiàn)有廠商的生產(chǎn)能力幾乎完全飽和。在五年內(nèi)能占據(jù)市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，達到20%以上。擁有低成本的供貨商，具有成本優(yōu)勢。評價創(chuàng)業(yè)機會價值的基本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架：經(jīng)濟因素經(jīng)濟因素達到盈虧平衡點所需要的時間在1.5~2年以下。盈虧平衡點不會逐漸提高。投資回報率在25%以上。項目對資金的要求不是很大，能夠獲得融資。銷售額的年增長率高于15%。有良好的現(xiàn)金流量，能占到銷售額的20%~30%以上。能獲得持久的毛利，毛利率要達到40%以上。能獲得持久的稅后利潤,稅后利潤率要超過10%。資產(chǎn)集中程度低。運營資金不多，需求量是逐漸增加的。研究開發(fā)工作對資金的要求不高。評價創(chuàng)業(yè)機會價值的基本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架：收獲條件與競爭優(yōu)勢收獲條件項目帶來附加價值的具有較高的戰(zhàn)略意義。存在現(xiàn)有的或可預(yù)料的退出方式。資本市場環(huán)境有利，可以實現(xiàn)資本的流動。競爭優(yōu)勢固定成本和可變成本低。對成本、價格和銷售的控制較高。已經(jīng)獲得或可以獲得對專利所有權(quán)的保護。競爭對手尚未覺醒，競爭較弱。擁有專利或具有某種獨占性。擁有發(fā)展良好的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，容易獲得合同。擁有杰出的關(guān)鍵人員和管理團隊。評價創(chuàng)業(yè)機會價值的基本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架：管理團隊、致命缺陷與個人標準管理團隊創(chuàng)業(yè)者團隊是一個優(yōu)秀管理者的組合。行業(yè)和技術(shù)經(jīng)驗達到了本行業(yè)內(nèi)的最高水平。管理團隊的正直廉潔程度能達到最高水準。管理團隊知道自己缺乏哪方面的知識。致命缺陷問題不存在任何致命缺陷問題。個人標準個人目標與創(chuàng)業(yè)活動相符合。創(chuàng)業(yè)家可以做到在有限的風(fēng)險下實現(xiàn)成功。創(chuàng)業(yè)家能接受薪水減少等損失。創(chuàng)業(yè)家渴望進行創(chuàng)業(yè)這種生活方式，而不只是為了賺大錢。創(chuàng)業(yè)家可以承受適當?shù)娘L(fēng)險。創(chuàng)業(yè)家在壓力下狀態(tài)依然良好。評價創(chuàng)業(yè)機會價值的基本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架：理想與現(xiàn)實的戰(zhàn)略差異理想與現(xiàn)實的戰(zhàn)略差異理想與現(xiàn)實情況相吻合。管理團隊已經(jīng)是最好的。在客戶服務(wù)管理方面有很好的服務(wù)理念。所創(chuàng)辦的事業(yè)順應(yīng)時代潮流。所采取的技術(shù)具有突破性，不存在許多替代品或競爭對手。具備靈活的適應(yīng)能力，能快速地進行取舍。始終在尋找新的機會。定價與市場領(lǐng)先者幾乎持平。能夠獲得銷售渠道，或已經(jīng)擁有現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)。能夠允許失敗。評價創(chuàng)業(yè)機會價值的基本框架劉常勇的創(chuàng)業(yè)機會評價框架市場評價是否具有市場定位，專注于具體顧客需求，能為顧客帶來新的價值。依據(jù)波特的五力模型進行創(chuàng)業(yè)機會的市場結(jié)構(gòu)評價。分析創(chuàng)業(yè)機會所面臨市場的規(guī)模大小。評價創(chuàng)業(yè)機會的市場滲透力。預(yù)測可能取得的市場占有率。分析產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)。回報評價稅后利潤至少高于5%。達到盈虧平衡的時間應(yīng)該低于2