2023年企業(yè)戰(zhàn)略管理形成性考核作業(yè)答案春工商管理

四、作品題及復(fù)習(xí)參考資料第一次作品題1.本地一條街道、本地一列進(jìn)京列車分別邀請本酒廠參與冠名活動，公司正在考慮是否參與競標(biāo)。這個不是公司應(yīng)研究的戰(zhàn)略層次問題。這只是一個銷售問題,它還談不上什么戰(zhàn)略,只是公司在經(jīng)營過程中碰到的可以提高銷量的機會的問題。2.與一家商場就貨款問題發(fā)生爭議,對方已訴至法院。這個不是公司應(yīng)研究的戰(zhàn)略層次問題，它還談不上什么戰(zhàn)略，只是公司在經(jīng)營過程中碰到的一個很小的問題，也許涉及到履行協(xié)議和信譽問題也只是一些戰(zhàn)術(shù)問題，而并不能談及戰(zhàn)略，這從戰(zhàn)略的概念和特性上也可知，公司戰(zhàn)略是公司在市場經(jīng)濟(jì)、劇烈競爭環(huán)境，在總結(jié)歷史經(jīng)驗、調(diào)查現(xiàn)狀、預(yù)測未來的基礎(chǔ)上，為謀求生存而作出的長遠(yuǎn)性、全局性的謀劃或方案。因此它不是公司戰(zhàn)略層次應(yīng)研究的問題。3.西南某制酒公司在西北市場在春節(jié)期間開展買二贈一促銷活動，本公司西部市場負(fù)責(zé)人請示總經(jīng)理審批春節(jié)期間的促銷活動。這只是個促銷活動,不算是公司戰(zhàn)略層次問題。由于其主體是西部市場負(fù)責(zé)人,是由西部市場負(fù)責(zé)人提出來的一個請示方案,其開展促銷活動是為了公司的競爭能力，使公司能在市場中占有一定的份額；要在春節(jié)期間開展買二贈一促銷活動,同行公司在市場增長速度迅猛，本公司為了搶奪顧客資源紛紛搞促銷活動,在價格競爭成為了經(jīng)營管理中最基本、最常見、最重要的競爭手段?！敖祪r”促銷成為了吸引消費者增長購買力;西部市場不是以公司的長遠(yuǎn)發(fā)展為核心，更重要的是為了生存為目的,將目光盯在現(xiàn)有的市場、現(xiàn)有的產(chǎn)品、現(xiàn)有的業(yè)務(wù)上,被動地參與價格大戰(zhàn)，拼命地保衛(wèi)市場占有率。所以這屬于非公司戰(zhàn)略層次問題。4.由于石油價格連續(xù)上漲,各國都在醞釀開發(fā)新能源。其中用酒精作為汽油的替代產(chǎn)品是其中的一個方案。公司打算同某發(fā)動機公司聯(lián)合開發(fā)不揮發(fā)的用于動力的酒精。這是公司戰(zhàn)略層次要研究的問題。由于公司為了生存和發(fā)展，必須走可連續(xù)發(fā)展道路，為了在市場中立于不敗之地，必須想盡一切辦法使自己具有一定的競爭優(yōu)勢，所以公司提出了該方案，該方案具有長遠(yuǎn)性、全局性和大綱性，所以這也是公司戰(zhàn)略層次應(yīng)研究的問題。由于該方案的主體是公司，是由公司提出來的方案，因此屬于戰(zhàn)略層次中的公司戰(zhàn)略。競爭是市場經(jīng)濟(jì)不可回避的現(xiàn)實，面對競爭,公司戰(zhàn)略需要進(jìn)行內(nèi)外環(huán)境分析,酒行業(yè)中酒精是資源優(yōu)勢，充足發(fā)揮自身的資源優(yōu)勢,通過設(shè)計合適的經(jīng)營模式,形成特色經(jīng)營，增強公司的對抗性和戰(zhàn)斗力,推動公司長遠(yuǎn)、健康的發(fā)展。5.公司近期請某廣告公司設(shè)計了三個廣告創(chuàng)意方案，需要從中選擇一個。這不是公司戰(zhàn)略層次應(yīng)研究的問題。公司在選擇做廣告也許會涉及到?jīng)Q策和戰(zhàn)略,但在決策后的選擇廣告方案僅只是一個實行過程，并未涉及長遠(yuǎn)性、全局性的謀劃或方案。第二次試題一、單項選擇題(共5道試題,共1０分。）１.原油生產(chǎn)公司對石油化工公司而言,決定他們討價還價能力的最重要影響因素是(）。A.交易量B.產(chǎn)業(yè)集中度C．轉(zhuǎn)換成本Ｄ.賣方產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化限度對的答案:A2．對于旅游公司來說，下列因素中屬于宏觀因素的有()。A．某旅游點發(fā)生地震B(yǎng)．旅游景點居民收入水平逐年提高C.國家允許國人出境旅游D.國內(nèi)居民用于旅游的消費支出增長明顯對的答案:D３.你認(rèn)為手機行業(yè)最重要的特性是（）Ａ.產(chǎn)品高度標(biāo)準(zhǔn)化B.規(guī)模經(jīng)濟(jì)不太明顯C．產(chǎn)品技術(shù)更新比較緩慢D．行業(yè)的進(jìn)入/退出壁壘都高對的答案:D4.對于鋼鐵行業(yè)來說,最明顯的競爭特性是:（）。Ａ.價格B.規(guī)模經(jīng)濟(jì)C.轉(zhuǎn)換成本D．庫存成本對的答案:B5.迪斯尼公司在美國本土、日本和英國所開的迪斯尼樂園都比較成功，賺取了大量的利潤?？墒窃诜▏牡纤鼓針穲@自開業(yè)以來年年虧損,其因素是忽視了()Ａ.政治法律因素Ｂ.經(jīng)濟(jì)因素Ｃ.社會文化因素D.技術(shù)因素對的答案:Ｃ二、作品題(共１道試題，共9０分。)1.選擇本地一家成人教育教訓(xùn)機構(gòu)(你周邊的一種品牌的酒廠或其銷售商／一家銀行/一家書店）,分析其外部環(huán)境。寫一個１000字以內(nèi)的分析報告。規(guī)定：簡樸介紹公司該機構(gòu)的名稱、地址、經(jīng)營項目(業(yè)務(wù)范圍)、資金力量等,指出其重要的宏觀環(huán)境因素，所在行業(yè)的競爭特點、競爭劇烈限度、競爭對手及競爭實力。公司名稱：新希望成人教育培訓(xùn)公司地址：重慶市巴南區(qū)魚洞8號公司重要經(jīng)營內(nèi)容：各類各層次教育培訓(xùn)，高等學(xué)歷教育教學(xué)與管理，職業(yè)資格培訓(xùn)認(rèn)證,公司管理培訓(xùn),職稱考評培訓(xùn)，IＴ軟硬件培訓(xùn)，英語四六級培訓(xùn),學(xué)位英語考試培訓(xùn)，人才就業(yè)指導(dǎo)（人力資源開發(fā)管理）與聯(lián)合辦學(xué)。注冊資本金:５0萬目前重慶市成人教育培訓(xùn)市場技能類培訓(xùn)市場可分為以下幾個層次:第一,外語技能類,占整個技能類培訓(xùn)市場的35%左右;第二,計算機技能類，占整個技能類培訓(xùn)市場的30%左右;第三，駕駛技能培訓(xùn),占整個技能類培訓(xùn)市場的30％左右；第四，其他特殊培訓(xùn),占整個技能類培訓(xùn)市場的５%左右。上述僅是指成人教育培訓(xùn)，不涉及少兒培訓(xùn)和學(xué)生培訓(xùn)市場。成人教育培訓(xùn)市場重要由兩大部分組成:一是個人進(jìn)行的自我充電培訓(xùn),二是單位或公司組織為員工提供的培訓(xùn)，目的在提高員工技能和整體工作效益。從以來的情況下，個人進(jìn)行自我充電培訓(xùn)的人數(shù)多,數(shù)量大,但總銷售額較低，并且在較低的總銷售額中，學(xué)歷類的教育培訓(xùn)和發(fā)放國家認(rèn)可證書的教育培訓(xùn)項目占有率高達(dá)８5%以上。換句話說,個人自我充電的目的有兩個,一個是切實學(xué)習(xí)一些知識技能提高自己的真實理論水平和技能操作水平,學(xué)習(xí)和實習(xí)結(jié)合；另一個目的是以學(xué)習(xí)培訓(xùn)為手段獲取相應(yīng)的資格證書,作為找工作或提高職務(wù)的手段。這是兩個重要目的，其中后者是絕對主流，這說明中國乃至華人圈成人教育培訓(xùn)的市場整體觀念還是需要進(jìn)一步成熟和提高。同時從另一側(cè)面來看,能的確提供良好的課程項目,通過教學(xué)和實習(xí)切實提高被培訓(xùn)人員綜合能力的優(yōu)秀課程項目的組織或培訓(xùn)機構(gòu)則是屈指可數(shù)，鳳毛麟角，市場處在一個自我發(fā)展的初期，加上外國教育培訓(xùn)資本剛進(jìn)來,其處在市場調(diào)查和分析階段，沒有擬定具體市場策略，導(dǎo)致了當(dāng)前的一些情況。以后重慶市成人教育培訓(xùn)市場技能類培訓(xùn)市場發(fā)展趨勢重要體現(xiàn)在以下幾個方面：一是駕駛技能類培訓(xùn)項目的費用收取標(biāo)準(zhǔn)有也許上漲。舉例說明，現(xiàn)在進(jìn)行重慶市C照培訓(xùn)的報名費用加上體檢費用大約在45０0元(學(xué)習(xí)車型:SANTAＮA）,新年隨著油價上漲和物價CＰI的上漲將也許上調(diào)，目前為止,９3號汽油的每公升單價已經(jīng)達(dá)成4。88元。二日語類培訓(xùn)市場競爭將明顯加大。除了比較傳統(tǒng)的英文培訓(xùn)山木培訓(xùn)外，許多新興的培訓(xùn)機構(gòu)也在迅速發(fā)展和崛起,在課程內(nèi)容,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品線組合，市場定位,促銷方式和營銷渠道等許多方面都面臨著開春后更劇烈的競爭。三是計算機類培訓(xùn)特別是實用技能類培訓(xùn)的市場情況將有下滑趨勢，前期培訓(xùn)中許多培訓(xùn)機構(gòu)承諾的“培訓(xùn)后能找到高薪ＩＴ職務(wù)工作”等目的對絕大部分學(xué)員來說無法實現(xiàn)。舉例說明,許多計算機培訓(xùn)機構(gòu)培訓(xùn)招生的時候，不管學(xué)員以前學(xué)什么,將來想什么，都不問,總之一句話,哪怕你是磚頭,只有你交學(xué)費,我完畢招生任務(wù)，就萬事大吉,管你將來學(xué)的如何。這種短視策略導(dǎo)致了計算機類培訓(xùn)市場口碑日下,重新樹立市場信譽恐怕需要在市場精確和市場細(xì)分上下功夫，就是說,招生固然有任務(wù),要收學(xué)費產(chǎn)生利潤，但對學(xué)員還是要把關(guān),不然的話，做上幾年就也許CLOＳＥ了。成人教育培訓(xùn)的技能類培訓(xùn)作為成人教育培訓(xùn)市場下面的一個小類,在新的一年存在著巨大的潛在市場，增長速度應(yīng)當(dāng)在３0%以上。既然有市場有需求，立足市場，滿足需求并發(fā)明社會和培訓(xùn)機構(gòu)及學(xué)員三方面的最大價值，將做成事業(yè)和做長期，作為新希望成人教育培訓(xùn)公司此后發(fā)展的依據(jù)。公司名稱：重慶啤酒(集團(tuán)）有限責(zé)任公司注冊地址：重慶市九龍坡區(qū)石橋鋪石楊路1６號經(jīng)營項目:啤酒生產(chǎn)、非酒精飲料（限制類除外)的生產(chǎn)、銷售;啤酒設(shè)備;包裝物；原材料;普通貨運(不含危險品運送）注冊資本:483９7.12萬元一、宏觀環(huán)境分析目前，我國啤酒行業(yè)繼續(xù)保持著連續(xù)快速增長，在2０23-20２3年5年間,啤酒產(chǎn)量增長1４26萬千升,增長56.９%;銷售收入增長455.2億元,增長８８．6%;稅金增長４7.０４億元,增長47.７%；利潤增長３5.8３億元,增長137．8%。這重要得益于國民經(jīng)濟(jì)連續(xù)快速發(fā)展和城市化水平的提高、西部大開發(fā)、振興東北地區(qū)等老工業(yè)基地、促進(jìn)中部崛起和建設(shè)社會主義新農(nóng)村等重大發(fā)展戰(zhàn)略。2023年11月國家針對全球經(jīng)濟(jì)危機推出的四萬億拉動內(nèi)需計劃及擴大內(nèi)需十條政策將對啤酒行業(yè)產(chǎn)生有利影響。二、行業(yè)的競爭特點隨著居民收入和消費水平的提高，啤酒的消費量連續(xù)增長和消費高端化是啤酒業(yè)發(fā)展的長期趨勢。我國的啤酒行業(yè)正處在趨向成熟期階段。啤酒行業(yè)一個突出特點就是存在著明顯的地區(qū)特性。青島、燕京、華潤三大品牌都有自己的核心區(qū)域，形成了青島啤酒占據(jù)山東、陜西市場,燕京啤酒占據(jù)北京、華北市場，華潤占據(jù)東北和四川市場，珠江擁有華南市場的產(chǎn)業(yè)競爭格局。同時,外資啤酒大舉進(jìn)入中國市場，中高端市場的競爭愈發(fā)劇烈。三、競爭劇烈限度啤酒行業(yè)的競爭表現(xiàn)為：一線品牌和地方品牌為了樹品牌及開拓市場的需要，不得不在對方的地盤上互相競爭。在一些勢均力敵的區(qū)域誰也不樂意容易放棄，形成了劇烈的競爭格局。隨著外資啤酒品牌的加緊進(jìn)入、行業(yè)并購的加劇、以及自建新廠所引發(fā)的規(guī)模戰(zhàn),啤酒行業(yè)市場競爭仍將繼續(xù),但是競爭的方式已經(jīng)由過去重要依靠價格競爭轉(zhuǎn)為重要在品牌、服務(wù)、渠道、戰(zhàn)略、資本等方面進(jìn)行競爭。四、競爭對手及競爭實力國內(nèi)重要啤酒品牌分別是青島啤酒、華潤雪花、燕京啤酒以及一些由產(chǎn)地強勢品牌所組成的二線地方品牌如哈啤、珠啤、金威等。青島啤酒借品牌優(yōu)勢戰(zhàn)略在中高檔啤酒市場份額穩(wěn)步增長。華潤雪花借助資本與品牌優(yōu)勢、前期的戰(zhàn)略布局和競爭策略,使其基地市場和市場份額不斷增長。燕京啤酒在發(fā)展啤酒業(yè)的同時,向生物工程領(lǐng)域進(jìn)軍,哺育新的經(jīng)濟(jì)增長點；英博攜資本之勢繼參股珠江啤酒、收購金獅在華啤酒業(yè)務(wù)后又出重手一舉收購雪津啤酒。哈爾濱啤酒集團(tuán)以超百萬噸的生產(chǎn)能力,使其形成了在中國啤酒市場上的“鋒線”地位,并以絕對優(yōu)勢掌控東北市場。公司名稱:重慶新華書店地址:重慶市渝中區(qū)民權(quán)路１0號郵編：40０0010聯(lián)系電話：傳真：網(wǎng)址:cqｘhｓd.ｃn重慶新華書店集團(tuán)自199８年4月組建以來，緊緊圍繞中央關(guān)于文化體制改革的規(guī)定,按照重慶市“做大做強文化產(chǎn)業(yè)”的總體部署,積極探索機制創(chuàng)新、經(jīng)營創(chuàng)新和管理創(chuàng)新的新途徑,整合了全市發(fā)行資源，完畢了全市新華書店系統(tǒng)的公司化改造,發(fā)明出經(jīng)濟(jì)效益和社會效益雙贏的局面。新華書店，這個曾經(jīng)擁有半個世紀(jì)輝煌的國有文化公司,如今也在改革的浪潮中開始探尋自我創(chuàng)新和發(fā)展的道路。重慶新華書店集團(tuán)無疑是其中的先行者，它的眾多業(yè)界第一也證明了這一點：全國第一個以省為單位成建制實現(xiàn)連鎖經(jīng)營的省級新華書店、西部最大的４萬多平方米的物流中心、全國首批三個教材發(fā)行試點招標(biāo)投標(biāo)中標(biāo)公司之一、營業(yè)面積1.４萬平方米有21萬個陳列品種的西部最大的書城……截至２０0３年年終，重慶新華書店集團(tuán)主業(yè)實現(xiàn)銷售１７．1億元，總資產(chǎn)達(dá)１３.5億元。重慶新華書店集團(tuán)的組建從資產(chǎn)、業(yè)務(wù)和人員三方面進(jìn)行重組，用任永發(fā)的話來說就是“斷掉了后路,只能往前走了”。然而，有著幾十年事業(yè)單位情結(jié)的職工曾對改革不理解和難以接受。任永發(fā)說，這讓他們懂得了好事干不好也會變成壞事，必須把工作做到基層群眾中去。為了調(diào)動積極性,集團(tuán)推行勞動、用工和分派三項制度改革,實行全員競爭上崗和工資與公司經(jīng)濟(jì)效益掛鉤等制度。吸取了以前的教訓(xùn),集團(tuán)這次用８個月時間做出了涉及7個辦法、5個意見和１２個文獻(xiàn)的實行方案,所有與職工有關(guān)部分都通過職工代表大會討論決定，并廣泛宣傳,讓改革進(jìn)一步人心。改革后,集團(tuán)公司和區(qū)縣店共減少各類機構(gòu)105個,精簡中層干部１４１人,通過各種渠道分流一般員工５４９人。由于工作的到位和職工觀念意識的轉(zhuǎn)變,本次改革卻無一人上訪或反映。優(yōu)化內(nèi)部經(jīng)營機制是重慶新華書店集團(tuán)公司化改造走出的第一步“關(guān)鍵棋”。集團(tuán)董事長、總經(jīng)理任永發(fā)介紹，集團(tuán)組建之初,雖做大了規(guī)模，增長了效益，但機構(gòu)臃腫、分派“大鍋飯”、管理粗放等弊端也日益顯現(xiàn)。為此,集團(tuán)自202３年6月開始勞動、用工、分派三項制度改革，共減少各類機構(gòu)105個,精減中層干部１4１人，分流員工549人，建立起全體員工崗位靠競爭、管理人員聘任靠業(yè)績、收入分派靠奉獻(xiàn)的新機制。為提高人員素質(zhì),集團(tuán)投入上百萬元打造學(xué)習(xí)型公司,分別與武漢大學(xué)和中國人民大學(xué)聯(lián)辦了圖書發(fā)行本科班、中高層干部ＭBA班,連續(xù)3年在員工中開展每年讀2至3本好書活動。為做大做強主業(yè)，重慶新華書店集團(tuán)通過優(yōu)化經(jīng)營方式，實現(xiàn)了全市連鎖經(jīng)營和網(wǎng)絡(luò)化管理。2023年初集團(tuán)投資1800萬元建成了西南最大的出版物批銷物流中心,并以此為依托啟動了連鎖經(jīng)營戰(zhàn)略，２0２３年終在全國率先以省為單位成建制實現(xiàn)了連鎖經(jīng)營和網(wǎng)絡(luò)化管理。網(wǎng)上連鎖經(jīng)營使得所有的連鎖店經(jīng)營品種與總部相同。如今哪怕是在重慶城口、秀山等偏遠(yuǎn)縣城,讀者在連鎖店欲購店里暫時沒有的圖書,只要報出書名，工作人員輕點鼠標(biāo)即可連通集團(tuán)批銷物流中心，24小時之內(nèi)書就可送達(dá)讀者手中。便捷的方式激發(fā)了讀者購書的欲望,帶動了銷售的增長,也使新華書店的形象得到了全面提高。今年上半年集團(tuán)連鎖經(jīng)營實現(xiàn)銷售收入１．86億元，同比增長38％。在系統(tǒng)內(nèi)部連鎖經(jīng)營的基礎(chǔ)上,今年5月,該集團(tuán)還邁出了運用社會力量實行加盟連鎖的步伐,截至目前已發(fā)展加盟連鎖店８1個,不僅遍及重慶市各區(qū)縣,還延伸到了四川和廣東,預(yù)計年終可突破130家?！爸鳂I(yè)做響品牌,副業(yè)做大效益”，在突出發(fā)行主業(yè)的前提下,重慶新華書店集團(tuán)還注重通過拓寬經(jīng)營渠道來增強公司的競爭力和發(fā)展后勁。通過幾年的努力,初步形成了媒體、酒店業(yè)、連鎖超市、房地產(chǎn)開發(fā)等多元化發(fā)展產(chǎn)業(yè)群體。今年4月,集團(tuán)旗下首家新華超市在重慶主城中心區(qū)開業(yè),年內(nèi)還將開業(yè)５家，超市將借鑒圖書連鎖的成功經(jīng)驗,迅速建立起信息、物流配送等網(wǎng)絡(luò)連鎖機制,實行特色經(jīng)營。集團(tuán)還與重慶郵政、重慶日報合資組建了“重慶三峽書報刊傳媒有限公司”，如今遍布主城街頭的“三峽報刊亭”已成為山城社區(qū)文化建設(shè)的一道亮麗風(fēng)景。在主業(yè)壯大基礎(chǔ)上的多元化發(fā)展,不僅為該集團(tuán)的主業(yè)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展提供了物質(zhì)支撐，同時也較好地解決了集團(tuán)改制中公司富余人員的出路問題，還為社會提供了600多個新的就業(yè)崗位。今年1至1０月，集團(tuán)多元產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)銷售收入1.7億元，同比增長70％，已占到了集團(tuán)總收入的９%。集團(tuán)組織基層店經(jīng)理和中層干部集中學(xué)習(xí)《連鎖經(jīng)營》這本書,讓連鎖觀念落地生根；為了保證基層店經(jīng)營者利益，集團(tuán)以協(xié)議的形式擬定各連鎖店為獨立法人，獨立核算,自負(fù)盈虧,調(diào)動了廣大經(jīng)營者的積極性;投資建成總面積4萬多平方米的西部最大的物流中心,解決配送難題；為解決連鎖經(jīng)營的“中樞神經(jīng)”--信息平臺的難題，集團(tuán)累計投資７００多萬元，并分批培訓(xùn)５2０人次，使連鎖網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)、銷、存、調(diào)、退、管等各個環(huán)節(jié)實現(xiàn)資源共享。到2003年終，集團(tuán)公司1６個直營門市和所屬３９個區(qū)縣新華書店中心門市所有實現(xiàn)連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)化管理。這樣帶來的最大好處就是品種的豐富和銷售的增長。連鎖后，很多基層店都創(chuàng)下了建店以來的銷售新高。同時，連鎖經(jīng)營還使得庫存商品結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化,公司形象也從過去轉(zhuǎn)變?yōu)榻y(tǒng)一標(biāo)記、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一信息、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務(wù)和統(tǒng)一結(jié)算的新形象。2０04年,集團(tuán)規(guī)劃新增１２5個連鎖店,使連鎖店總數(shù)達(dá)成2００多個。集團(tuán)在發(fā)展“對內(nèi)連鎖”的同時,又啟動了“對外聯(lián)合”的跨區(qū)域連鎖戰(zhàn)略。20０0年建立廣州分公司,擁有面積３００0平方米的圖書音像超市；２００１年在北京發(fā)起并控股組建“北京新華同盟圖書發(fā)展有限公司”,全國29家城市新華書店參股經(jīng)營,有34個成員店;２０0２年在四川自貢建立8０0平方米的跨區(qū)域連鎖店。重慶新華書店集團(tuán)實現(xiàn)國有資產(chǎn)授權(quán)經(jīng)營,這為股份制改革提供了基礎(chǔ)。目前，股份制改革方案已送重慶市文化體制改革辦公室報批,其核心內(nèi)容涉及三個層次：一是重慶新華書店集團(tuán)公司為國有獨資公司；二是將優(yōu)良資產(chǎn)剝離，再募集其他資本成立控股公司;三是控股公司下面成立若干子公司，負(fù)責(zé)各個業(yè)務(wù)領(lǐng)域的具體運作。根據(jù)加入世貿(mào)組織的承諾，我國將對外資放開圖書零售市場和批發(fā)市場。出版物全國總發(fā)行權(quán)的放開,這也意味著民營書店或外資書店與新華書店平等地在一個市場內(nèi)競爭。無論是民營的還是外資的,樂意與他們競爭,同時也謀求合作發(fā)展第三次試題1．美國電話電報公司對外宣稱,本公司“提供信息溝通的工具和服務(wù)而不是生產(chǎn)電話?！边@一表述屬于(）。A.公司使命Ｂ.公司愿景C.公司目的D．公司價值觀對的答案:Ｄ２.某牙膏廠本來只生產(chǎn)藥物牙膏,現(xiàn)在又增長牙刷生產(chǎn)，這屬于（)。A.同心多元化B.水平多元化Ｃ.集團(tuán)多元化D．一體化對的答案：B3.西單商場的目的市場定位是：大眾化的精品店。有部分顧客抱怨商場的裝修檔次太低,商場里的椅子太少。有人建議商場進(jìn)一步裝修、多放置椅子并提高名牌商品的比例，并力求使名牌商品物美價廉，請問這種建議有什么問題？(）Ａ.建議的措施方案與公司目的不一致Ｂ.建議的措施與公司領(lǐng)導(dǎo)的想法不一致C.建議的措施符合顧客的需求，可以實行D.建議的措施也許會減少商場的利潤對的答案:A４.假如你是從事運動鞋生產(chǎn)的,你的公司使命應(yīng)表述為（）A.為顧客提供最大的價值B.生產(chǎn)為大眾消費需求的腳上用品Ｃ．以顧客行走舒適為己任Ｄ.提供制造足以可以和汽車比美的鞋子對的答案:C5.一家經(jīng)營嬰兒奶粉的公司正準(zhǔn)備進(jìn)行多元化經(jīng)營,你認(rèn)為最優(yōu)先考慮的業(yè)務(wù)領(lǐng)域是（)Ａ.嬰兒服裝B.青少年奶粉C.孕婦裝D.鮮奶對的答案:B第三次作業(yè)作品題ΧΧ集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃【公司使命】“講正義、走正道，得正果”，堅持以人文主義抱負(fù)為指導(dǎo),堅守對社會的責(zé)任和義務(wù),秉承“真誠、善意、精致、完美”的核心價值觀,以“為員工發(fā)明平臺,為客戶發(fā)明價值，為城市發(fā)明美麗,為社會發(fā)明財富”為公司使命,致力于為社會發(fā)明文明、和諧、溫馨、優(yōu)雅的居住文化及人文環(huán)境，為城市和歷史留下優(yōu)秀的作品。【戰(zhàn)略目的】發(fā)揮資源優(yōu)勢,追求連續(xù)增長，打造特色品牌。躋身廣東省房地產(chǎn)行業(yè)前10強,積極拓展業(yè)務(wù)，保持集團(tuán)經(jīng)濟(jì)連續(xù)快速健康協(xié)調(diào)發(fā)展良好勢頭【戰(zhàn)略措施】以培養(yǎng)ΧΧ集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)核心競爭力為目的，在未來X年內(nèi)做強核心主業(yè)——房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)的同時，實現(xiàn)經(jīng)營模式從以開發(fā)為主到開發(fā)和物業(yè)經(jīng)營服務(wù)并重的轉(zhuǎn)變，保持公司長期穩(wěn)定發(fā)展。ΧΧ集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)的核心競爭力體現(xiàn)在管理競爭力、市場競爭力和治理結(jié)構(gòu)競爭力三方面，因此，應(yīng)從提高這三種競爭力入手。市場競爭力:從投資策劃、品牌建設(shè)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)入手，通過組織統(tǒng)一，人才培養(yǎng),市場實踐等綜合手段強化ΧΧ集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)整體的市場競爭力。管理競爭力:從提高ΧΧ集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)總體戰(zhàn)略規(guī)劃能力，建立激勵和考核制度、關(guān)鍵管理制度和流程入手,通過新設(shè)立的關(guān)鍵職能部門,突出管理重心和重點工作,增強管理關(guān)鍵環(huán)節(jié)的綜合能力。治理結(jié)構(gòu)競爭力:從ΧΧ集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)未來的治理結(jié)構(gòu)著手,管理模式在現(xiàn)階段形成“強總部”的集權(quán)操作型管理模式，強化職能部門的能力和權(quán)力。通過對組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整,形成總部對人、財、物等關(guān)鍵要素的統(tǒng)一管理。從改善公司內(nèi)組織流程、財務(wù)管理和人力資源三個環(huán)節(jié)開始,結(jié)合公司戰(zhàn)略應(yīng)隨著公司發(fā)展有階段性地推動和進(jìn)一步的特點，將工作任務(wù)細(xì)化為不同時間段內(nèi)應(yīng)完畢的相應(yīng)指標(biāo)。將龐大的戰(zhàn)略實行問題,分解成一件件分得清輕重緩急的具體工作。讓ΧΧ集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)高管人員一目了然，用他們自己的話說,就是“每一腳踩下去都是實的”。第四次試題１．１956年宜家開始試用平板包裝,這個舉動當(dāng)初只是為了節(jié)約運送空間，而今天卻成為了宜家競爭優(yōu)勢的一個構(gòu)成部分。宜家這是采用了（)。A．服務(wù)差異化戰(zhàn)略B.產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略C．人事差異化戰(zhàn)略D.形象差異化戰(zhàn)略對的答案：Ｂ2.對GE的塑料產(chǎn)品事業(yè)部來說，在考慮其競爭戰(zhàn)略時應(yīng)當(dāng)考慮的問題有(）A.是否應(yīng)當(dāng)發(fā)展金屬制品產(chǎn)業(yè)B.如何開展塑料產(chǎn)品在亞洲的市場開拓C.擬定采用降價策略還是個性化策略D.擬定塑料產(chǎn)品年度發(fā)展重點是在亞洲還是歐洲對的答案：C3.當(dāng)前，一般而言,以下哪種產(chǎn)品比較適合采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。()A.日光燈B.汽車C.手機D．面包對的答案：D4.重點集中戰(zhàn)略中的低占有率集中戰(zhàn)略非常注重（）A．成長目的B.競爭對手多少C．利潤Ｄ.形象對的答案：C５.奇瑞汽車在汽車行業(yè)中實行的競爭戰(zhàn)略類型的是（)A.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略B．差異化戰(zhàn)略C．低成本集中化D.差異集中化對的答案:Ａ二、作品題(共1道試題，共9０分。）1．Mｏｔel6和里茨·卡爾頓在住宿行業(yè)中參與競爭的市場定位恰恰相反。Ｍotel6滿足的是那些很注重價格的旅行者的規(guī)定,他們所想要的是一個干凈的沒有附加服務(wù)的地方來過夜。為了達(dá)成低成本提供隔夜住宿的目的,Ｍｏteｌ6采用了以下措施:(1）選擇相對便宜的地點來建筑住宿房間――通常是在州與州的交界和高速公路地段,都避免支付高額的黃金地段費用；(２）只建設(shè)一些基本的設(shè)施――沒有飯館和酒吧，也很少有游泳池;(３)依靠標(biāo)準(zhǔn)的建筑設(shè)計，并且只需要一些并不昂貴的材料和低成本的建筑技術(shù);(４)房間設(shè)施和布置也很簡樸。這樣一來，就既減少了建筑成本，又減少了運作成本。由于沒有飯館、酒吧和各種顧客服務(wù)，所以在Moｔel6一間住房的運作只需要前廳人員、房間清掃人員、房架及地面維修人員就可以了。為了在那些規(guī)定簡樸的旅行者中推動Motel６的概念,Motｅl6連鎖運用了獨特的易于辨認(rèn)的收音機廣告,其中這些廣告是由全國聯(lián)合的收音機廣播名人TｏｍBodｅtt來制作的，它們描述了Mｏteｌ６的干凈房間、沒有附加項目的設(shè)施、和諧的氛圍,以及較低的費用（每晚通常在3０美元以下)?？栴D的對象重要是那些樂意支付且支付得起高級的住宿和一個一流的個人服務(wù)的旅行者和度假者。卡爾頓的特色是:(1）黃金地段――從很多房間都可以看到如畫的視野風(fēng)景;(2）定制的建筑設(shè)計；（3)幽雅的飯店,食物精美、名廚主理；（4)游泳池、健身設(shè)施及其他休閑設(shè)施;（5)雅致的休息間和酒吧；(6)高級的房間住宿條件;（7)適時適地的顧客服務(wù)和娛樂休閑機會；（8)大規(guī)模受過很好訓(xùn)練的專業(yè)工作班子,他們?yōu)槭姑恳粋€顧客的逗留都非常愜意面竭盡全力。請根據(jù)以上資料回答:（1)兩家公司分別采用的是何種競爭戰(zhàn)略？這兩種不同的競爭戰(zhàn)略的合用條件有哪些？（2）兩家公司都是經(jīng)營旅館業(yè)的，為什么可以采用截然不同的競爭戰(zhàn)略？字?jǐn)?shù)控制在1000字以內(nèi)。這兩家公司都把精力集中在整體市場的一個很狹窄的部分,Moteｌ6的競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)是可以以比競爭對手低的成本為對價格很謹(jǐn)慎的旅行者提供基本的、經(jīng)濟(jì)的住宿服務(wù)。屬于低成本競爭戰(zhàn)略。卡爾頓競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)是可認(rèn)為一群富有的客戶提供上乘的住宿服務(wù)和無與倫比的個人服務(wù)。屬于差異化競爭戰(zhàn)略。它們都可以獲得競爭的成功――雖然它們所采用的戰(zhàn)略處在兩個極端,由于住宿市場包含著多種多樣的購買者細(xì)分市場,它們的偏好和支付能力也多種多樣。低成本戰(zhàn)略，合用條件為:?

(1)市場需求具有價格彈性?(2）所處行業(yè)的公司都生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,從而使價格競爭決定公司的市場地位。

(3)實現(xiàn)產(chǎn)品差異化的途徑很少。6ｉ$[＆K!S;V0s＊I-H２ｉ/ｎ9Ｏ

(4)多數(shù)客戶以相同的方式使用產(chǎn)品。

（5）用戶購物從一個銷售商改變?yōu)閯e一個銷售商時，不會發(fā)生轉(zhuǎn)換成本,因而特別傾向于購買價格最優(yōu)惠的產(chǎn)品。差異化戰(zhàn)略,其合用條件為:(１）可以有很多途徑發(fā)明公司與競爭對手產(chǎn)品之間的差異，并且這種差異被顧客認(rèn)為是有價值的；/？.n+B1Y*｀７p:X3p?(2）顧客對產(chǎn)品的需求和使用規(guī)定是多種多樣的,即顧客需求是有差異的；?(3)采用類似差異化途徑的競爭對手很少，即真正可以保證公司是“差異化”的；?（4)技術(shù)變革不久，市場上的競爭重要集中在不斷地推出新的產(chǎn)品特色。１`

C）［*n)T)ｓ,？

ｃ1J-Ｐ除上述外部條件之外,公司實行差異化戰(zhàn)略還必須具有如下內(nèi)部條件：?(1）具有很強的研究開發(fā)能力，研究人員要有發(fā)明性的眼光；

（２)公司具有以其產(chǎn)品質(zhì)量或技術(shù)領(lǐng)先的聲望；

（３)公司在這一行業(yè)有悠久的歷史或吸取其他公司的技能并自成一體；

（4)很強的市場營銷能力；?(5）研究與開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)以及市場營銷等職能部門之間要具有很強的協(xié)調(diào)性;７Ｏ．ｉ%s'o$z(6）公司要具有能吸引高級研究人員、發(fā)明性人才和高技能職工的物質(zhì)設(shè)施；?(7)各種銷售渠道強有力的合作。實例表白：１.集中化戰(zhàn)略有兩種類型,一種是低成本的集中化,另一種是差異化的集中化,兩種集中化戰(zhàn)略都也許取得成功。２.只要市場包含多樣化的細(xì)分市場，就有采用兩種集中化的也許。3.一定要根據(jù)市場細(xì)分的情況決定自己的目的市場定位，將精力集中于自己的目的顧客。４.集中化戰(zhàn)略的實行必須要使目的市場足夠大。第五次試題總結(jié)一學(xué)期的學(xué)習(xí)收獲,在所屬教學(xué)點的網(wǎng)上發(fā)貼交流學(xué)習(xí)體會,在此基礎(chǔ)上將教材第四章的內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)。規(guī)定:本章的重要知識點、體會較深的案例、大事、自己收集的材料、該領(lǐng)域的熱點問題及前沿問題等。特別提醒：本次任務(wù)的評分網(wǎng)上發(fā)貼情況占20%，指定內(nèi)容的總結(jié)占８0%。通過這一學(xué)期的學(xué)習(xí),我從公司戰(zhàn)略管理這門課程中，學(xué)了很多的知識,對這門課有了更深層次的結(jié)識和理解。在此,我對所學(xué)的這門課程，進(jìn)行總結(jié)。一方面是我對公司戰(zhàn)略管理的一些初步結(jié)識：戰(zhàn)略管理是公司的高層決策者根據(jù)公司的特點和對內(nèi)外部環(huán)境的分析,擬定公司的總體目的和發(fā)展方向,制定和實行公司發(fā)展總體謀劃的動態(tài)過程。它涉及公司總體戰(zhàn)略和產(chǎn)品組合、商場競爭、技術(shù)創(chuàng)新以及公司文化、公司形象和人力、財務(wù)等戰(zhàn)略,基本上涵蓋了公司產(chǎn)生和發(fā)展的全過程。結(jié)識戰(zhàn)略管理的地位和作用,不斷地重視公司的戰(zhàn)略管理，有助于決策者從瑣碎的平常事務(wù)中解脫出來，及時發(fā)現(xiàn)和解決那些有關(guān)公司生死存亡、前程命運的重大戰(zhàn)略問題;有助于用戰(zhàn)略眼光將公司經(jīng)營活動的視野放在全方位的未來發(fā)展和廣闊的市場競爭中，獲得更大的發(fā)展?！豆緫?zhàn)略管理》第5章講師的是公司戰(zhàn)略選擇。公司戰(zhàn)略的重要任務(wù)是界定公司的業(yè)務(wù)與市場領(lǐng)域，有成長型戰(zhàn)略、穩(wěn)定型戰(zhàn)略、收縮型戰(zhàn)略和混合型戰(zhàn)略。成長型戰(zhàn)略細(xì)分為：密集增長戰(zhàn)略、一體化戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略、公司并購戰(zhàn)略和戰(zhàn)略聯(lián)盟；收縮型戰(zhàn)略分為：轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略、放棄戰(zhàn)略、附庸戰(zhàn)略、清償戰(zhàn)略;最后尚有混合型戰(zhàn)略。本章個人印象比較深刻案例有“華為鼓勵內(nèi)部創(chuàng)業(yè)之利弊”及“美國克萊斯勒公司的轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略”，這些案例都說明各種公司戰(zhàn)略有各自的優(yōu)缺陷，因不同的情況而制定不同的策略,并且應(yīng)在實行中進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。學(xué)習(xí)公司戰(zhàn)略管理的感想公司戰(zhàn)略是在市場經(jīng)濟(jì)條件下，公司根據(jù)外部環(huán)境和內(nèi)部資源與能力，為求得生存和可連續(xù)發(fā)展,而做出的全局性的、長遠(yuǎn)性的總體謀劃。公司戰(zhàn)略是對公司發(fā)展的整體性、長遠(yuǎn)性、基本性謀略。公司戰(zhàn)略有“四性”，即整體性、長遠(yuǎn)性、基本性、謀略性。這“四性”決定了公司戰(zhàn)略是非常重要的東西。公司領(lǐng)導(dǎo)不能只顧種樹、不顧育林，只顧當(dāng)前，不顧未來，只顧末節(jié)、不顧主線,不能只搬經(jīng)驗、搬知識、搬指示而不用謀略,否則就會把員工領(lǐng)向窄路、坎路、彎路和死路。公司領(lǐng)導(dǎo)不要重術(shù)輕略。搞好公司要靠各種術(shù),如技術(shù)、營銷術(shù)、管理術(shù)、公關(guān)術(shù)。搞好公司也要靠各種戰(zhàn)略，如技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略、人才開發(fā)戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、融資戰(zhàn)略。術(shù)是小略,略是大術(shù)，術(shù)與略的相同點是都講究謀劃，不同點是謀劃的范圍有大小，謀劃的時間有長短。重術(shù)輕略就是重小輕大、重短輕長,只重技術(shù)更是以偏概全。在公司中，最大的術(shù)是發(fā)展術(shù)，發(fā)展術(shù)一般被稱為“發(fā)展戰(zhàn)略”。公司戰(zhàn)略要創(chuàng)新,創(chuàng)新是為了適應(yīng)環(huán)境變化。我們所處的時代是大變化時代，在這個時代，公司環(huán)境變化的廣度、深度和速度都是空前的。中國入世意味著中國公司融入了變化多端的大世界,這個世界的消費市場、競爭對手以及各種因素都在不斷地變化,形勢迫使我們知變、應(yīng)變,善變，而善變的首要標(biāo)志就是有一個新的戰(zhàn)略。公司戰(zhàn)略創(chuàng)新也是為了上水平,為增強競爭力,公司各項工作都要上水平，一方面要使戰(zhàn)略上水平。公司戰(zhàn)略是綱,綱舉目張。戰(zhàn)略創(chuàng)新就是對原有的戰(zhàn)略進(jìn)行變革。每個公司都有自己的戰(zhàn)略,只但是有的公司不這樣結(jié)識。公司戰(zhàn)略存在著水平差異,智慧有大小,戰(zhàn)略有高低，創(chuàng)新是為了創(chuàng)出更高水平的戰(zhàn)略來。公司戰(zhàn)略高低對公司發(fā)展有重大影響，由于公司早已進(jìn)入戰(zhàn)略制勝年代。在劇烈市場競爭的的今天,公司戰(zhàn)略已成為公司家所關(guān)心的首要問題，制定戰(zhàn)略和實行戰(zhàn)略已成為公司核心的管理職能，強有力地執(zhí)行一個科學(xué)、縝密的戰(zhàn)略已是公司競爭制勝、經(jīng)營成功的重要保證。觀念產(chǎn)生于公司以往的經(jīng)歷與經(jīng)驗,這些經(jīng)歷與經(jīng)驗沉淀下來固化為思想觀念。這此觀念就是公司的“性格”，它一旦形成，就會根植于公司成員的思想之中,成為公司文化的重要組成部分。從此意義上，戰(zhàn)略是公司文化的一種反映，有什么樣的公司文化就會形成什么樣的戰(zhàn)略。假如設(shè)計的戰(zhàn)略與公司文化不相兼容，則要么戰(zhàn)略不能成功,要么需用對公司文化進(jìn)行變革。戰(zhàn)略是公司前進(jìn)的途徑地圖，是公司經(jīng)營的藍(lán)圖，是公司展開業(yè)務(wù)為一道命令。戰(zhàn)略是公司管理層制定的“策略規(guī)劃”，公司依此建立在其市場領(lǐng)域中的位置,成功地同競爭對手競爭，滿足顧客的需要,獲得卓越的公司業(yè)績。一、公司戰(zhàn)略的基本特性1、戰(zhàn)略的全局性戰(zhàn)略的出發(fā)點是公司的總目的，公司的戰(zhàn)略決策對于公司整體事業(yè)的影響至關(guān)重要，它涉及公司的各個領(lǐng)域。2、戰(zhàn)略的環(huán)境性公司戰(zhàn)略與環(huán)境的密切關(guān)系,公司制定戰(zhàn)略的一個基本前提是公司與環(huán)境的不可分,公司應(yīng)用戰(zhàn)略來應(yīng)對變化著的環(huán)境。3、戰(zhàn)略的競爭性公司戰(zhàn)略是競爭的產(chǎn)物,公司制定戰(zhàn)略是為了把握內(nèi)外環(huán)境條件，提出對抗競爭的整體性的方針、政策和策略。4、戰(zhàn)略的復(fù)雜性戰(zhàn)略的組成部分十分復(fù)雜，由于環(huán)境的變化常給予公司帶來新奇的條件組合，致使戰(zhàn)略的組成部分是非結(jié)構(gòu)化的、非程序化的、非常規(guī)的和非反復(fù)的。5、戰(zhàn)略的層次性戰(zhàn)略存在于不同的層次,公司通常有公司的總體戰(zhàn)略（我們將從事什么業(yè)務(wù))和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略（在每一項業(yè)務(wù)中我們將如何競爭）。６、戰(zhàn)略的思考性戰(zhàn)略包含不同的思考過程,有概念性的思考,也有分析性的思考。戰(zhàn)略決策的核心是由公司領(lǐng)導(dǎo)們的概念性思考才決定的。二、公司戰(zhàn)略管理的要旨公司戰(zhàn)略作為過程展開就是公司戰(zhàn)略管理。公司戰(zhàn)略管理的過程有五項互相聯(lián)系的管理任務(wù)：1、提出公司的戰(zhàn)略展望，指明公司的業(yè)務(wù)使命，使整個組織對一切行動都有一種目的感。2、建立目的體系，將公司的戰(zhàn)略展望轉(zhuǎn)換成公司要達(dá)成的具體業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)。3、制定戰(zhàn)略，以達(dá)成盼望的組織目的。４、有效實行和執(zhí)行選擇的公司戰(zhàn)略。5、評價公司的經(jīng)營業(yè)績，調(diào)整公司的戰(zhàn)略展望、長期發(fā)展方向、目的體系、戰(zhàn)略及其執(zhí)行。戰(zhàn)略管理過程有四個階段，公司戰(zhàn)略管理的五項任務(wù),將通過戰(zhàn)略管理過程的四個階段來實行完畢：第一階段重要實行完畢戰(zhàn)略管理的前二項任務(wù),通過設(shè)定公司宗旨,來提出公司的戰(zhàn)略展望和指明公司的業(yè)務(wù)使命,并依此建立目的體系。第二階段做公司戰(zhàn)略分析,它是戰(zhàn)略形成和選擇的基礎(chǔ)。戰(zhàn)略分析要了解公司所處的環(huán)境正在發(fā)生哪些變化；這些變化會給公司帶來哪些影響；更多機會還是更多威脅。戰(zhàn)略分析還要了解公司內(nèi)部環(huán)境、資源、競爭能力等。第三階段形成戰(zhàn)略和作出戰(zhàn)略選擇。戰(zhàn)略制定者應(yīng)能從戰(zhàn)略分析的結(jié)果出發(fā),形成多個戰(zhàn)略方案，并根據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)對它們進(jìn)行評估,并選擇最能支持和加強公司實力的、最能克服公司弱點的、最能運用外部環(huán)境變化所帶來的機會的、而又能使公司面臨的威脅最小的戰(zhàn)略。通過戰(zhàn)略管理過程的第二、三階段，公司戰(zhàn)略管理的第三項任務(wù),即制定戰(zhàn)略的任務(wù)應(yīng)能得以完畢。第四階段實行完畢戰(zhàn)略管理的最后兩項任務(wù),即戰(zhàn)略實行和控制。戰(zhàn)略實行是通過切實可行的環(huán)節(jié)和方法將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為具體可執(zhí)行的行動。而控制即是在戰(zhàn)略實行過程中，通過不斷地評價公司表現(xiàn)，對戰(zhàn)略作出修正。公司戰(zhàn)略管理是最前沿、最綜合、最高級的學(xué)科。戰(zhàn)略的實質(zhì)是優(yōu)化資源配置，爭取競爭優(yōu)勢。公司的效益來自于核心的競爭能力沒有市場是不行的，但沒有技術(shù)和管理方法是得不到市場的。公司應(yīng)在劇烈的競爭環(huán)境中，在總結(jié)經(jīng)驗，調(diào)配現(xiàn)狀和預(yù)測未來的基礎(chǔ)上,為謀求生存和發(fā)展而作出的長遠(yuǎn)性、全局性的謀劃。沒有市場競爭就沒有公司戰(zhàn)略的產(chǎn)生，公司戰(zhàn)略是對公司未來競爭行為的指導(dǎo)。公司戰(zhàn)略反映了公司經(jīng)營的指導(dǎo)思想,也反映出了一個全局的戰(zhàn)略同計劃的關(guān)系:戰(zhàn)略是公司制定計劃的指導(dǎo)思想,另一方面戰(zhàn)略的實行又是靠計劃分階段有序的實行來完畢?？傊?從公司戰(zhàn)略的定義中，可以結(jié)識到它具有競爭性、系統(tǒng)性、時間性、靈活性、前瞻性等特性。三、公司戰(zhàn)略管理過程1、公司完整的戰(zhàn)略管理過程應(yīng)涉及三個階段：戰(zhàn)略環(huán)境分析(戰(zhàn)略調(diào)研)、戰(zhàn)略制定（戰(zhàn)略規(guī)劃）、戰(zhàn)略實行。如圖1-1所示。2、戰(zhàn)略管理的層次戰(zhàn)略在公司組織中可以分為三個基本層次：公司總體戰(zhàn)略、公司競爭戰(zhàn)略和公司職能戰(zhàn)略。⑴公司總體戰(zhàn)略公司總體戰(zhàn)略指公司層戰(zhàn)略。如集團(tuán)公司中、跨國公司則指總公司或母公司戰(zhàn)略。公司總體戰(zhàn)略決定和提醒了公司的目的和目的，擬定公司的重大方針與計劃、公司經(jīng)營業(yè)務(wù)類型和人文組織類型及公司應(yīng)對職工、顧客和社會做出的奉獻(xiàn)。⑵公司競爭戰(zhàn)略公司競爭戰(zhàn)略重要解決公司如何選擇經(jīng)營行業(yè)和如何擬定自身在這個行業(yè)中的競爭地位問題。競爭戰(zhàn)略要回答公司應(yīng)當(dāng)在哪兒競爭，與誰競爭和如何競爭的基本問題。內(nèi)容上涉及如何選擇行業(yè)與區(qū)域市場,公司將為其提供什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)，市場的競爭結(jié)構(gòu),以及公司將采用什么戰(zhàn)略去謀求競爭優(yōu)勢，獲取較長期的賺錢。由此可見，公司戰(zhàn)略涉及到組織的整體決策,而競爭戰(zhàn)略則更合用于某個具體的經(jīng)營單位。戰(zhàn)略管理的主線：戰(zhàn)略的重心是競爭戰(zhàn)略,競爭戰(zhàn)略的重心是取得競爭優(yōu)勢。競爭優(yōu)勢表現(xiàn)在自己做得好的、對手做不好的；自己做得到的，對手做不到的；并且是用戶看重的某些需求等等方面。⑶公司職能戰(zhàn)略公司職能戰(zhàn)略是為實現(xiàn)公司總體戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略,對組織內(nèi)部各項關(guān)鍵的職能活動作出的統(tǒng)籌安排。如:財務(wù)戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、生產(chǎn)戰(zhàn)略、人力資源開發(fā)戰(zhàn)略、研究與開發(fā)戰(zhàn)略等。公司職能戰(zhàn)略是公司戰(zhàn)略一個重要組成部分。四、戰(zhàn)略管理的主體在公司戰(zhàn)略管理過程中，由誰來制定和執(zhí)行戰(zhàn)略？誰對戰(zhàn)略的制定負(fù)有責(zé)任？誰對戰(zhàn)略實行承擔(dān)責(zé)任?這是公司十分關(guān)心的重要問題之一。1、董事會在公司戰(zhàn)略中的作用董事會作出決定，也既作出重要的戰(zhàn)略決策。它要不斷地審查長期發(fā)展方向和戰(zhàn)略的合理性；提出建設(shè)性批評，隨時準(zhǔn)備直接干預(yù);評價現(xiàn)任ＣＥO的能力，一旦公司業(yè)績不達(dá)應(yīng)達(dá)的水平就進(jìn)行人事變動。但事實上董事會在企事業(yè)戰(zhàn)略決策中不是扮演的職業(yè)角色;經(jīng)理(ＣEＯ)是職業(yè)經(jīng)理人。所以導(dǎo)致強力經(jīng)營者(控制權(quán)所有），弱力所有者。2、CEO在戰(zhàn)略管理中的關(guān)鍵作用事實上CEO是重要發(fā)展方向的制定者,重要經(jīng)營目的的制定者,重要戰(zhàn)略方案的制定者,重要戰(zhàn)略的實行者。一個成功公司的戰(zhàn)略決策和戰(zhàn)略執(zhí)行都打上了CEO的鉻印。３、高層管理者在戰(zhàn)略管理中的協(xié)助作用協(xié)助CEO制定、實行戰(zhàn)略，各副總要對分管的戰(zhàn)略承擔(dān)責(zé)任。4、中、基層管理者在戰(zhàn)略管理中的支持作用在具體實行戰(zhàn)略中承擔(dān)責(zé)任。五、戰(zhàn)略管理的原則戰(zhàn)略管理的基本原則:戰(zhàn)略制定是直線管理者的工作，而不是職能參謀者的工作，戰(zhàn)略的執(zhí)行者就應(yīng)當(dāng)是戰(zhàn)略的制定者。１、戰(zhàn)略環(huán)境調(diào)研(戰(zhàn)略調(diào)研）了解宏觀﹑行業(yè)﹑公司環(huán)境調(diào)研的概念和目的，掌握宏觀﹑行業(yè)﹑公司環(huán)境調(diào)研的重要內(nèi)容與方法，掌握行業(yè)和公司成功關(guān)鍵因素的分析方法,辨認(rèn)和發(fā)現(xiàn)未來的機會和威脅﹑優(yōu)勢與劣勢，掌握綜合分析的基本方法宏觀環(huán)境調(diào)研戰(zhàn)略環(huán)境分析是公司戰(zhàn)略管理過程的第一步,而戰(zhàn)略環(huán)境分析又分為宏觀環(huán)境分析，行業(yè)環(huán)境分析，公司狀況分析和在此基礎(chǔ)上所做的戰(zhàn)略環(huán)境綜合分析。①宏觀環(huán)境調(diào)研的目的宏觀環(huán)境，又稱一般環(huán)境或社會環(huán)境,是指國際、國家和地區(qū)對一切行業(yè)（產(chǎn)業(yè)）部門和公司都將產(chǎn)生影響的各種因素。就公司的生產(chǎn)與經(jīng)營而言，這些因素是不可控制的,只能去適應(yīng)的。盡管在某種情況下，公司可以對其施加影響，但影響的程序也是十分有限的。公司宏觀環(huán)境調(diào)研的目的,是通過考察與預(yù)測宏觀環(huán)境諸因素將對某一行業(yè)（產(chǎn)業(yè)）或公司產(chǎn)生什么影響,從中發(fā)現(xiàn)公司經(jīng)營未來的機會和威脅，以便制定戰(zhàn)略去捕獲機會與避開威脅，去贏得公司的生存與連續(xù)發(fā)展。宏觀環(huán)境調(diào)研的現(xiàn)實意義還表現(xiàn)為:（a)宏觀環(huán)境對公司經(jīng)營的影響是全面性的而非局部性的。（ｂ）宏觀環(huán)境對公司的影響表現(xiàn)在現(xiàn)在和未來而不是過去。（c）宏觀環(huán)境是動態(tài)的而不是靜止的。②宏觀環(huán)境調(diào)研的內(nèi)容宏觀環(huán)境一般劃分為政治法律因素、經(jīng)濟(jì)因素、社會文化因素和科學(xué)技術(shù)因素。２、行業(yè)環(huán)境調(diào)研行業(yè)環(huán)境調(diào)研的目的有競爭力的戰(zhàn)略決定公司介入的產(chǎn)業(yè)（行業(yè))，公司對行業(yè)環(huán)境調(diào)研的目的有三項:從行業(yè)角度看,公司未來經(jīng)營有哪些機會和威脅；考察行業(yè)的吸引力和行業(yè)發(fā)展前景，以便重新審定公司經(jīng)營范圍;假如公司無規(guī)?；膬?yōu)勢和差異化的優(yōu)勢，就不能取得競爭優(yōu)勢。通過競爭狀況與競爭對手調(diào)研,考察公司的競爭地位,為評判公司的優(yōu)勢、劣勢提供依據(jù)。競爭狀況的調(diào)研②行業(yè)基本競爭力量行業(yè)內(nèi)的競爭,由五種基本競爭力量所決定。這五種基本力量是行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有對手之間的競爭,新進(jìn)入者的威脅，替代品的威脅、買方的議價能力和賣方的議價能力,行業(yè)五種基本競爭力量示意圖見下圖;③行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭對手之間的競爭同行公司之間的競爭,行業(yè)內(nèi)各公司為了增強自己競爭地位而展開競爭。對各種各樣的競爭者所執(zhí)行的不同戰(zhàn)略。調(diào)研行業(yè)競爭狀況的現(xiàn)實意義:a、明確的告訴了管理者具有吸引力的行業(yè)特性。買方和賣方處在議價劣勢；沒有好的替代品;行業(yè)的進(jìn)入障礙比較高;現(xiàn)有廠商之間的競爭比較溫和。這四種況是比較抱負(fù)的進(jìn)入行業(yè)，有吸引力的行業(yè)。實際中即使有強烈的競爭，但公司可以采用相應(yīng)的措施，以取得高額利潤。ｂ、提供了有利工具，幫助公司制定出制勝的戰(zhàn)略。盡也許的擺五種力量的影響，影響競爭壓力,朝有助于公司的方向發(fā)展。ｃ、建立強大的安全優(yōu)勢。在分析完行業(yè)五種基本競爭力量后,還要補充說明政府在行業(yè)競爭中的作用。政府的行為并未列入競爭力量，卻能對行業(yè)競爭產(chǎn)生一定的影響：①政府也許為某些行業(yè)建立進(jìn)入壁壘;②政府可成為某些行業(yè)的買方并通過政策法規(guī)來影響行業(yè)競爭；③政府頒布法規(guī)和執(zhí)法監(jiān)督,指導(dǎo)并約束行業(yè)之間和公司之間的競爭行業(yè);墻改辦，重要征對高層建筑的外墻裝飾。④政府可通過宏觀政策調(diào)控、減免稅、補貼等方式來影響產(chǎn)業(yè)相對于替代品的處境，如發(fā)展新能源、環(huán)保能源就對傳統(tǒng)能源的生產(chǎn)與運用產(chǎn)生影響等。3、公司狀況調(diào)研要對公司內(nèi)部資源條件、公司能力、公司文化三個方面進(jìn)行調(diào)研分析。①公司狀況調(diào)研的目的公司對自身狀況進(jìn)行調(diào)研目的有：弄清公司的現(xiàn)狀,涉及資源、能力、文化三個方面的業(yè)績與問題;公司有無建立在核心資源、核心技術(shù)之上的核心能力。借以明確與競爭對手比較,自身的優(yōu)勢與劣勢。②資源條件調(diào)研資源條件是公司開展生產(chǎn)經(jīng)營活動的必要物質(zhì)基礎(chǔ)。從一定限度上講,資源條件反映了一個公司的實力。公司擁有的優(yōu)勢資源可以幫助公司形成競爭優(yōu)勢。資源優(yōu)勢的連續(xù)性對建立核心能力十分有利。因此,進(jìn)一步細(xì)致地調(diào)查分析自身的資源條件及其發(fā)展情況,一直是公司決策者制定戰(zhàn)略決策的前提。公司資源條件的調(diào)研涉及下列內(nèi)容：人力資源、物力資源、財力資源、技術(shù)資源、組織資源、信息資源、自然條件資源、無形資產(chǎn)的調(diào)研。③公司能力調(diào)研資源不等于能力,合理運用資源,就能把資源變?yōu)槟芰Α９灸芰φ{(diào)研涉及下列內(nèi)容：競爭能力、適應(yīng)能力、市場營銷能力、生產(chǎn)能力、研究與開發(fā)能力、財務(wù)能力的調(diào)研④公司文化調(diào)研公司文化調(diào)研重要是考察公司文化的歷史、現(xiàn)狀和存在的問題,這對于公司戰(zhàn)略的制訂與選擇、公司戰(zhàn)略的實行都有重大意義。一個與公司文化相統(tǒng)一的戰(zhàn)略方案,可以得到順利的貫徹實行；相反,公司現(xiàn)有的與發(fā)展戰(zhàn)略相悖的文化,一定會成為公司戰(zhàn)略執(zhí)行的不小障礙。(一)公司文化的內(nèi)涵公司文化是指一個公司的全體成員共同擁有的信念、盼望值和價值觀,它擬定了公司行為的標(biāo)準(zhǔn)和方式，規(guī)范人們的行為。構(gòu)成公司文化一般有五個要素:①公司環(huán)境；②價值觀；③突出人物；④典禮和典禮；⑤文化網(wǎng),即基層溝通方式。這五個要素互相聯(lián)系、融為一體,形成了公司的精神支柱,同樣也是導(dǎo)致公司成功的主線因素。(二)公司文化環(huán)境考察在公司戰(zhàn)略環(huán)境調(diào)研中,考察公司文化的現(xiàn)狀，了解和掌握公司文化形成的特性,可以從中找出可以支持或制約公司戰(zhàn)略管理的關(guān)鍵因素。盡管公司文化是具有公司個性的,但公司文化作為觀念形態(tài)具有整體性、穩(wěn)定性、開放性、可塑造性等共同的特性。通過以上公司文化特性分析,我們再來考察公司的文化環(huán)境——能對公司戰(zhàn)略支持